没多大一会儿的功夫,朱连超来了。
能看得出,朱连超和他妻子的感情的确很好。他们两个是一块来的。
一进门,朱连超笑着说:“听说李总这样的美女相邀,我妻子说什么也要来,李总不会介意吧。”
其实傻子也能看的出来,朱连超带他妻子来就是为了避嫌。商界的事情也都明白,用身体换合同的事儿也很常见,朱连超带他的妻子来这里,就是为了证明自己的清白。
“朱总,是我考虑不周,还请您多担待……”李冰冰说这话的时候有些尴尬。
坐定之后,我起身给他们加上酒。
“李总,既然坦诚相待,我们也别绕圈子了,你是有事儿找我吧!”朱连超直接说道。
我的猜测果然没错,之前李冰冰玩的那些偶遇的伎俩,朱连超其实早就看出来了。
话一出口,李总先是微微一愣,然后说道:“朱总果然厉害,我确实有事儿求您……”
“公司有规章制度,与公司签合同的事儿我这边做不了主,还得从下面一级一级的交上来,贵公司是泰城最优秀的广告公司,只是这些年,我个人对贵公司的某些做法也不是很赞同,如果你是想通过我谈合同的事儿,我想李总还是别开口了,免的尴尬!”朱连超说着。
话一出口,我和李冰冰同时都愣住了。
我真的没想到朱连超说话做事如此强硬,还没等李冰冰开口,他便把所有的事情都封死了。
李冰冰嘴唇微微颤抖了一下,但总裁就是总裁,,遇到这样的情况,她在四五秒内便冷静了下来,淡淡的笑容又重新挂在了脸上。
“朱总,您对我们公司可能存在一些偏见,这些年,蓝天发展迅速,虽然在商界传出过一些不好的新闻,但是蓝天策划的方案质量可都是有目共睹,我想,对于一个广告公司而言,策划方案的质量才是最重要的吧……”李冰冰说着。
李冰冰说完,房间里变的出奇的寂静,只有坐在我和李冰冰对面的朱连超和他的妻子,露着淡淡的微笑。
“李总,不瞒你们说,我们青姿对品牌专注度您应该也有一定的了解,贵公司确实有很多出彩的策划方案,比如,给宏图集团旗下房地产公司打出的“有你,便是家。”,还有前几年你给宏图集团旗下某时尚品牌打出的“茫茫星海,你最靓。”这些确实都是不错的策划,但是据实说,你们的整体水平,比国外的广告设计公司还差了很大的一截……”朱连超轻声的说着。
我想李冰冰跟我一样,她也不会想到朱连超对蓝天广告如此的了解,甚至一些不大的广告策划案,他都了如指掌。
商场如战场,最可怕的就是对手比自己更加了解我们。
朱连超说完这句话,我用余光看看李冰冰,虽然她没怎么失态,但我却注意到她的嘴唇微微的颤抖了一下,我知道,这一次可能她也无计可施了,毕竟,朱连超把话说的太死了。
本来朱连超对蓝天广告公司的印象不好,这些难怪,当初在张子怡的领导下,蓝天广告公司的名声确实不怎么好,更糟糕的是,朱连超对蓝天广告公司策划文案质量,似乎也是有些瞧不上。
“李总,我能跟朱总说几句话吗?”我客客气气的说着,给足了李冰冰面子。
李冰冰先是一愣,然后微微的点点头说:“朱总,这是我的同事,您可以听他说一下吗?”
“自便,不必拘谨。”朱连超很绅士的说着。
“谢谢朱总,我想问您一个问题?”我说着。
“请问……”朱连超说着。
“贵公司在推出一档产品的时候会考虑成本吗?”我说着。
话一出口,李冰冰猛的瞪了我一眼,显然我问了一个很二逼的问题。
“哈哈哈,我们是做生意的,又不是做公益的,当然会考虑成本。”朱连超哈哈大笑的说着。
“好,朱总,那贵公司有没有计算过用国外广告公司与国内广告公司费用差别呢?”我说着。
“加上税务的话,大概是国内公司费用的十倍至十五倍,但是一个优秀的广告策划方案能销售的产品也能翻几倍,我们不赔……”朱连超补充道。
我轻声的笑了笑。
“朱总,不得不说,青姿日化抓住了国人在市场上的消费心理,使用化妆品,大家都信国外品牌嘛,你用国外的广告公司设计的广告,也正应了国人的心理……”我微微的笑着说道。
话一出口,李冰冰的表情发生了明显的变化,而且她还伸腿在桌底下踢我,提醒我不要再说下去了。
毕竟我不是什么谈判高手,而且,我没有为蓝天广告公司说一句好话,她肯定是着急了。
“是啊,小兄弟看的很准,这也正是我们这些年我一直用国外广告公司的原因,他们设计的广告能给国人一种高档的感觉……”朱连超说着。
“可是据我所知,这些年,青姿日化的销售额逐年降低,而且下滑很严重,听说你们还在裁员,我想请问一下朱总,您知道原因吗?”我说着。
话一出口,朱总微微一愣,我也知道,这些话已经超出了我们谈合作的范畴,而此时,李冰冰的脸上已经变的很无奈。
“朱总,我这个同事不懂事儿,在商界沉沉浮浮很正常,暂时的下滑也是在情理之中的!”李冰冰连忙给我打圆场。
而此时,朱连超的脸上写满了严肃,似乎是有些生气。
“小兄弟,难道你知道我们青姿日化这些年业绩下滑的原因?”朱连超说着。
“据我个人分析,贵公司业绩的下滑可不是李总所说的商界沉沉浮浮,而是有致命的原因,如果继续这样下去,青姿很有可能会灭亡……”我说着。
话一出口,李冰冰完全愣住了,我用余光看到她微微的皱着眉头,也不瞪我了,既然我很多话已经说出口了,不可能收回去了,而且现在我和朱连超已经聊到这个地步上了,李冰冰一定也明白,她扭转不了局势了,只能任由事态这样不断的发展下去。
此时,坐在我对面朱连超竟然不自觉的叼了一支烟。
吸了一口,他才慌忙的说着:“李总,我抽一支烟不介意吧!”
“朱总您自便……”李总说着。
朱连超微微的点点头,看了我一眼说:“小兄弟,你说说你认为青姿为什么这些业绩降低啊?”
“朱总,他都是胡说……”李冰冰说着。
此时,朱连超微微一笑,摆摆手说道:“李总,没关系,我们就是聊天嘛。”
“朱总,我认为这些年青姿的业绩不断下滑,有两个原因,一个原因是化妆品市场大环境,前些年,国外化妆品品牌在国内市场并不多,青姿作为一个外资企业,无论是货源还是文化,都打着进口的名头,所以在短短两年内,青姿在国内站稳了脚跟,但是这些年,大量的国外化妆品品牌涌入,国人有了更多的选择,市场的激烈竞争逐渐把青姿的优势稀释掉了……”我说着。
“还有一个原因呢?”朱连超听的很仔细。
“另一个原因是贵公司战略上的问题。在竞争如此激烈的化妆品市场上,青姿一味的坚持以往高端品牌,没有形成有层次的产品,这就把青姿的消费群定格在了高端用户身上,可是这些高端用户的选择不断丰富,青姿的销量自然下滑,还有,青姿凭借雄厚的财力,在成本上消耗过大,这也无形之中减少了利润……”我一连串的说着。