第三章 谈判的技巧

田二河没被花里胡哨的名字迷惑,颇为虚弱地问道:

“具体是什么内容?”

蒋白棉早就想好了说辞,相当流利地回答道:

“简单来说就是,你们得向公司提供自身获得的情报和书籍,同时,某些公司不方便直接出面的交易可能也会放在这里。

“另外,如果公司有成员需要落脚点或者一定的帮助,你们不能拒绝。

“而你们能获得的是:

“更好的武器,更多的子弹,更广泛的知识,更高产的粮食种子,更便宜的棉花、布料、药物和食盐……”

听到后面那段话,包括李正飞在内,房间内所有水围镇的人纷纷动容。

对一个只勉强能做到粮食自给的聚居点来说,无论武器、子弹,还是棉花、布料、药物和食盐,都属于比较短缺的事物,是他们每天都会忧愁该去哪里获取该去哪里交易的东西。

过去,他们主要靠发掘城市废墟来得到,可这么多年过去,数不清的遗迹猎人、荒野流浪者来来往往,早就把比较安全的那些遗迹里的生活必需品搬得空空如也。

这就让水围镇的居民们,要么去更危险的地方探寻,要么到别的聚居点做交易——水围镇位置隐蔽,只有得到他们信任的极少数人知道该怎么抵达,能完成的买卖数量难免受限。

“可以接受……”靠躺在床头的田二河看着蒋白棉,轻轻点了下头,“还有呢?”

蒋白棉正色说道:

“公司还会派一支二十多个人的武装队伍进驻这里,帮你们训练镇卫队成员,让他们更加厉害。”

在场的水围镇居民们表情同时出现了变化,有的惊慌,有的沉凝,有的戒备。

于他们而言,不管是提供情报,还是帮忙交易,给予庇护,都属于不影响自身核心利益的事情,可让一支全副武装的队伍驻扎水围镇,就意味着他们失去了真正意义上的主导权。

这是不少人无法接受的。

蒋白棉抢在李正飞说话前,微笑补了一句:

“我已经将水围镇的位置提交给公司了。”

丢下了这颗“炸弹”,她才依次扫过水围镇其他人的脸孔。

那些人竟无一敢和她对视,相继低下了脑袋。

他们有偷偷拿怨恨的目光看白晨,埋怨她这么简单就把“盘古生物”的人带到水围镇来,简直辜负了镇长的信任。

这导致他们现在完全没有了谈判的余地,答应是答应,不答应也会被逼答应。

一个大势力还攻不破这么一个小小的聚居点?

旁边的龙悦红则略有点茫然,因为他记得组长答应过白晨,不提前将水围镇的位置告诉公司,而她提交的报告上确实也模糊了这一点。

龙悦红看了眼商见曜,发现他嘴巴轻动,无声吐出了一个词。

作为一个不懂得看唇语的人,龙悦红只能根据灵感来猜测商见曜在说什么。

他应该在说:

“骗子。”

田二河默然了一阵,剧烈咳嗽了几声:

“也不是,不能接受。”

“是啊……”李正飞缓慢吐了口气。

其他人的表情相继恢复,七嘴八舌地问道:

“到时候,他们住哪里?这几栋都没什么房间了,总不能让大家把自己的腾出来吧?”

“他们的食物是自带,还是我们提供,会给补偿吗?”

……

这些问题听得龙悦红很是诧异,有种搞不懂当前状况的感觉。

明明讨论的是一个镇子生死存亡的事情,怎么突然就进入了计较蝇头小利的环节?

就算被逼迫答应,只能接受,那也还有很多重要的问题需要讨论和确定啊!

等到乱糟糟的情况平息了下去,田二河才叹息着说道:

“反正老头我活不了多久了,到时候,就把这个房间,还有会议室空出来,隔一下,提供给‘盘古生物’的人……”

“镇长,你会没事的,‘盘古生物’有很好的医生。”白晨急切地宽慰起田二河。

田二河笑了笑:

“人呐,怎么可能不死?”

“机械僧侣可以……”旁边的商见曜做出了回答。

然后,他就被蒋白棉瞪了一眼,默默闭上了嘴巴。

田二河没被影响,看向了房间内的水围镇居民们:

“你们,还有什么想法?”

既然镇长已经做出了承诺,自身的利益似乎不会受损,其他人也就没再揪着这个问题不放,相继摇头表示没有。

田二河又望向蒋白棉,犹豫了下道:

“你们公司,对广场那些人,是什么态度?”

他指的是位于水围镇中下层的大量居民,他们以“外来者”居多。

蒋白棉毫不犹豫地回答道:

“对公司来说,每一个人都是宝贵的资源,不会轻易放弃。”

她见房间内不少人露出了或不屑或不满的神色,又笑着说道:

“公司每年还会给几个名额,奖励那些做出很大贡献,或者有突出才能的人,让他们成为公司的正式员工,享受相应的待遇。

“就和我们一样。”

看着这几个光鲜亮丽的外来者,在场的水围镇居民们都明显兴奋了起来。

他们觉得那几个名额就是给他们准备的。

普通的镇民哪有机会做出大的贡献?

至于成为“盘古生物”的正式员工有多好,他们暂时想象不到,只能直观地从蒋白棉、商见曜他们身上看出差距。

“这就好,这就好……”田二河松了口气,眉梢眼角带上了几分笑意。

他身体似乎往下缩了一点:

“还有别的吗?”

“差不多就这些了。”蒋白棉没再刺激在场水围镇居民的神经,“如果你们愿意,我们还可以派人帮你们设计新的管理体系,提高劳动效率,防止有人偷懒。”

她故意把这件事情往怎么管理其他镇民的方向靠。

见没人有异议,田二河略显吃力地说道:

“那就这么定了吧。

“正飞,你觉得呢?”

李正飞想了几秒,回答道:

“我没问题。”

蒋白棉见状,为免夜长梦多,立刻侧头,对龙悦红道:

“你和商见曜去把无线电收发报机拿过来。”

她不直接吩咐商见曜,是担心这位有证的精神病患者有一句回一句,而现在的场合显然不适合这么做。

“好。”龙悦红难得有发挥作用的时候,非常积极。

和商见曜出了这栋小楼后,他左右看了一眼,压低嗓音道:

【看书福利】关注公众..号【书友大本营】,每天看书抽现金/点币!

“组长刚才说已经把位置上报给公司,是不是在骗他们?”

借此掌握谈判的主动权!

“难道是在骗你?”商见曜反问道。

龙悦红知道自己猜对了,略显高兴地反驳道:

“那也不是不可能。”

“她要想骗你,你根本发现不了。”商见曜看了同伴一眼。

“……也是。”龙悦红竟无法否认。

…………

田二河的房间内,李正飞目送商见曜、龙悦红出去后,试探着问道:

“我们要不要现在就把大家召集起来,公布这件事情?”

田二河看了他一眼,咳嗽着说道:

“不用。

“你们同意就行了。

“等‘盘古生物’的队伍来了,再公布也不迟。”

“是啊。”蒋白棉附和道。

她这是担心出意外。

虽然说“盘古生物”开的条件,于水围镇中下层的镇民而言,不会有什么实质伤害,反而会让他们得到很多好处,但类似的承诺,真正实现前,总是令人怀疑。

而且,巨大的变化必然会导致人心浮动,不够安稳。

这种情况下,人会非常敏感,容易做出不理智的行为,如果再遇到几个有野心或者比较极端的人带头,局面往往一发不可收拾。

等到“盘古生物”的队伍进驻,在强大火力的压迫下,大家肯定一时半会都不敢有“意见”,能够比较稳定地看着承诺一点点实现,生活在慢慢变好,那也就能真心实意地接受这件事情了。

田二河和蒋白棉的话语让房间内不少镇民彻底安心,觉得自己的地位不会动摇,不会与广场上那些人处在一个层次。

没过多久,商见曜和龙悦红把无线电收发报机搬了上来。

蒋白棉旋即手写了电报内容,展示给了这里每一个人看。

上面主要是讲水围镇已同意签署友好合作条款,公司可以派人过来。

电报的末尾,蒋白棉描述了下田二河的病情,让公司找医生,携带相应的药物或者器械跟着来。

对于这份电报,没人有异议。

而将它转成电文时,蒋白棉偷偷加了两句,分别是水围镇的入口位置和事前约定的暗码。

拍完,他们很快收到了回电。

回电的内容很简单,只有两个字:

“收到。”

旁观了整个过程的田二河,转而吩咐起房间内的镇民:

“你们都回去休息吧,就正飞在这里陪我。”

等到其他人都离开,白晨才对田二河道:

“镇长,要不要吃点东西,然后睡一会儿?

“公司的人可能得明天下午或者傍晚才能到。”

田二河摇了摇头,笑着说道:

“暂时不用,你们给我打的那个针,效果真好,我一点也不困。

“丫头啊,我们都认识好多年了,叫一声爷爷怎么样?”

不等白晨回应,他故意装出可怜的样子,咳嗽了几声:

“你看,我的后辈子孙们一个都没剩下……”

白晨抿了下嘴唇,小小地喊了一声:

“爷爷。”

“哈哈。”田二河笑了起来,然后对白晨他们道,“给我和正飞讲讲‘盘古生物’的事情吧。”

第五十五章 怀疑(求推荐票)第八十五章 善假于物第一百九十六章 数学很重要第十二章 再入第一百二十六章 商见曜的新思路第一百五十四章 倒霉蛋第三十九章 生物芯片第九十三章 险些第十四章 黑沼荒野第六十章 拿出第二十六章 围攻第二十九章 合力第一百二十章 尝试第五十四章 会合第一百八十二章 “社会工程学”第一百一十章 神庙第一百五十四章 周玥的提醒第五十三章 花样第二十五章 前进第九十七章 经验第二十五章 梦第十章 了解情况(第一更求订阅求月票)第八十四章 理想第一百一十一章 偶遇第七十八章 “后续”第一百零九章 公司的回复第五十六章 会合(求推荐票)第二十二章 十米之内(求推荐票)第三十四章 路“遇”第七十章 艾斯特第五章 研究者(求保底月票)第二十四章 行动力第一百四十二章 突破口第五十九章 气氛“调节者”(周一求推荐票)第一百八十八章 自伤第四十章 当初第二百一十五章 神秘号码第八十三章 亮起的城市(求推荐票)第八章 尸骨第三十章 出奇(求保底月票)第八十二章 门后(祝大家元宵节快乐)第二十一章 确定方向第十三章 仪式感第八十八章 多出来的异常第五十九章 不如跳舞第九十三章 出城第八十六章 穷举第九十八章 背景音乐第二百三十章 格纳瓦的宽慰第四十章 危险人物第一百三十八章 线索第三十四章 灭迹第八十六章 提醒(周一求推荐票)第七十七章 想象力第十三章 好消息和坏消息第五十七章 贵族议事会第七十七章 脱离(求推荐票)第十三章 梦第一百七十章 不变应万变(求保底月票)第四章 酒吧第一百一十八章 门的后面第五十六章 抽丝剥茧第一百五十三章 改变思路(月初求月票)第九十九章 状态第六十一章 画画(求推荐票)第三十九章 “富裕”第六十二章 审问(祝大家春节快乐)第一百七十九章 好日子第一百六十五章 禅那伽第一百二十六章 未来人商见曜第三十九章 挥手作别(求推荐票)第八十章 山怪第五十二章 不如跳舞第六十一章 画画(求推荐票)第九十三章 险些第六十九章 仪式感(求月票)第十三章 再探(双倍期间求月票)第五十八章 砰第一百四十章 深夜第六十六章 五个人第二十四章 又一次出发第二十八章 尸骨第九章 买卖第九十一章 分配第九十四章 地图第七十一章 不好意思的商见曜第六十三章 尝试第一百五十八章 汇报第十章 了解情况(第一更求订阅求月票)第二十六章 “回”到起点(九月最后一天求月票)第四十章 危险人物第四十九章 再见鱼人第九十八章 不同第一百六十三章 三入南柯观第一百一十八章 倾向第二十六章 要做的事第二十二章 枪击第二十章 “赛跑”(求推荐票)第一百九十五章 暗夜杀机
第五十五章 怀疑(求推荐票)第八十五章 善假于物第一百九十六章 数学很重要第十二章 再入第一百二十六章 商见曜的新思路第一百五十四章 倒霉蛋第三十九章 生物芯片第九十三章 险些第十四章 黑沼荒野第六十章 拿出第二十六章 围攻第二十九章 合力第一百二十章 尝试第五十四章 会合第一百八十二章 “社会工程学”第一百一十章 神庙第一百五十四章 周玥的提醒第五十三章 花样第二十五章 前进第九十七章 经验第二十五章 梦第十章 了解情况(第一更求订阅求月票)第八十四章 理想第一百一十一章 偶遇第七十八章 “后续”第一百零九章 公司的回复第五十六章 会合(求推荐票)第二十二章 十米之内(求推荐票)第三十四章 路“遇”第七十章 艾斯特第五章 研究者(求保底月票)第二十四章 行动力第一百四十二章 突破口第五十九章 气氛“调节者”(周一求推荐票)第一百八十八章 自伤第四十章 当初第二百一十五章 神秘号码第八十三章 亮起的城市(求推荐票)第八章 尸骨第三十章 出奇(求保底月票)第八十二章 门后(祝大家元宵节快乐)第二十一章 确定方向第十三章 仪式感第八十八章 多出来的异常第五十九章 不如跳舞第九十三章 出城第八十六章 穷举第九十八章 背景音乐第二百三十章 格纳瓦的宽慰第四十章 危险人物第一百三十八章 线索第三十四章 灭迹第八十六章 提醒(周一求推荐票)第七十七章 想象力第十三章 好消息和坏消息第五十七章 贵族议事会第七十七章 脱离(求推荐票)第十三章 梦第一百七十章 不变应万变(求保底月票)第四章 酒吧第一百一十八章 门的后面第五十六章 抽丝剥茧第一百五十三章 改变思路(月初求月票)第九十九章 状态第六十一章 画画(求推荐票)第三十九章 “富裕”第六十二章 审问(祝大家春节快乐)第一百七十九章 好日子第一百六十五章 禅那伽第一百二十六章 未来人商见曜第三十九章 挥手作别(求推荐票)第八十章 山怪第五十二章 不如跳舞第六十一章 画画(求推荐票)第九十三章 险些第六十九章 仪式感(求月票)第十三章 再探(双倍期间求月票)第五十八章 砰第一百四十章 深夜第六十六章 五个人第二十四章 又一次出发第二十八章 尸骨第九章 买卖第九十一章 分配第九十四章 地图第七十一章 不好意思的商见曜第六十三章 尝试第一百五十八章 汇报第十章 了解情况(第一更求订阅求月票)第二十六章 “回”到起点(九月最后一天求月票)第四十章 危险人物第四十九章 再见鱼人第九十八章 不同第一百六十三章 三入南柯观第一百一十八章 倾向第二十六章 要做的事第二十二章 枪击第二十章 “赛跑”(求推荐票)第一百九十五章 暗夜杀机