第122章 火热现场

启明电器公司的展览位置, 在第一个展区的中间,位置非常显眼, 一走进门就能够看到,这当然是花钱的结果。

李蓁蓁来到展销会的时候, 公司的员工正在做最后的布置。

他们的展区主色调, 采用了纯白色和天蓝色相结合,看上去非常清爽。电风扇的摆放也错落有致, 站在外面就能一目了然。现场还请了好几个礼仪小姐,就连公司的销售人员, 都专门挑了长相好看的。

这一切的一切,都能看出李蓁蓁的用心,对于这次展销会,她可是抱着极大期望。

在这样的场合, 总经理常庆龙当然也在。他正在指挥工作人员, 一回头看见李蓁蓁,连忙上前迎接。

“老板, 我这里已经布置得差不多了,你看看怎么样?”常庆龙很有眼色,立刻把李蓁蓁请到了档位里。

李蓁蓁四处看了看,微微点头说:“嗯, 还可以。”

她指着前面说:“常经理,不如把这四台落地电风扇,都搬到后面一点,这样看起来会比较有层次感。”

不用常庆龙吩咐, 站在一旁的销售人员就马上动手搬,把李蓁蓁说的电风扇,都抬到后面去了。

等他摆放好之后,常庆龙仔细观察,佩服地说:“老板,还是你眼光好,这样一改就比较醒目了。”

他热情地笑起来,恭敬地说:“老板,里面有一间小休息室,你要不要进去里面坐?”

李蓁蓁的目光在档位上转了一圈,摇了摇头说:“不用了,你们去忙吧,我先到别的地方看一下。”

李蓁蓁和周然离开了这里,往后面的展区漫步而行。

工业产品展销会,是香江政府举办的,规模宏大。展览馆里卖什么的都有,前来参加展览的厂商五花八门。不过,根据李蓁蓁观察,卖的最多的还是塑料花、纺织品、暖水壶、皮鞋和组装钟表这些东西。

李蓁蓁心里暗想,这些商品,虽说也是工业产品,但却属于劳动密集型产品,技术含量并不算高。

她仔细想想就明白了,六七十年代的香江工业,其实就是靠给外国企业代工,才得以发展起来。

看到这里,李蓁蓁就放心了。因为她的电风扇在这些产品里面,绝对是黑科技级别的产品,想不吸引人都难。

周然跟在她的身边,一直保持沉默,这时候却忽然说:“蓁蓁,你是我见过最厉害的女孩子。我没有想到,电风扇真的被你发明出来了。”

李蓁蓁抿嘴一笑,谦虚地说:“电风扇不是我发明的,我只是提供资金,功劳都在实验室。”

周然却不认同,他认真地说:“如果没有你的支持,哪里还有实验室的存在?你的电风扇一出来,别的不说,我们香江的技术档次就上了一个台阶。这么多年了,也终于有一样拿得出手的产品。”

周然的这番话,说中了李蓁蓁的心思,她有些得意地说:“我当时就是这样想的,香江虽然没什么自然资源,但是香江人都很聪明,凭什么被外国人比下去?我就是想证明,我们华人也是有技术实力的。”

面对这样的李蓁蓁,周然心里的爱意更深,自己的心上人这么有本事,是一件值得他骄傲的事。

他低下头,声音揉得出水:“蓁蓁……”

两个人四目相对,李蓁蓁最先败下阵来,她瞥开视线,努力装作若无其事,低声说:“这里也没什么好看的,我们还是回去吧。”

一行人回到摊位上,李蓁蓁一走进去,就感受到电风扇吹来的一股股凉风,这才惊觉,她身上竟出了一身薄汗。

展销会里根本没有安装空调,在此时的香江,空调还属于奢侈品,没有普及开来。再加上这里面人群密集,所以更显得闷热。

李蓁蓁灵机一动,招手叫住了常庆龙,交代说:“常经理,你让他们把电风扇调转方向,对着外面吹。”

常庆龙没有多说什么,立刻照办。

这样一下,电风扇的好处,还没有被客户们享受到,对面的展位倒是率先享受到了。

对面的经理也是一个妙人,立刻走过来,当场就买了两台电风扇搬回去。

到了上午九点半,展销会正式开始。没有领导讲话,也没有任何仪式,大门一开,就算是开幕了。

虽说形式很简陋,但是前来参加展销会的人,数量还真不少。

能够前来参加展销会的客商,大部分都是厂商或者经销商。这些人来自不同的国家,什么人种都有,衣着也各不相同。

对于客商们来说,时间就是金钱。所以他们一走进会场,就开始四处观看,现场的气氛就跟外面的天气一样,越来越火热。

启明电器公司的展览位置非常显眼,再加上又有电风扇的凉风,在这样闷热的环境中,分外引人注目。

凡是经过这里的客商,都忍不住驻足观看。

实际上,他们中的一些人并不想买电风扇,但是却禁不住走进来,只为了享受一会儿凉风,就跟后世那些到商场蹭空调的人一样。

对于这些人,李蓁蓁也不去管他们,他们来到这里,还能够给展位带来宝贵的人气。

客商们来来去去,当然不乏真正的客户。

其中有一个身材高大的白人男子,在听完销售人员的介绍之后,兴趣大增,立刻找来了常庆龙了解情况。

他指着自己介绍说:“你好,我叫斯蒂芬,来自德国。我刚才听你们的员工说,这些电风扇是你们发明的,是这样吗?”

常庆龙与他握了握手,热络地说:“斯蒂芬先生,我的英文名字叫强森,非常高兴认识你。你说得没错,这些电风扇,确实是我们自主研发的。”

斯蒂芬捂住嘴巴,半响才惊讶地说:“哦上帝啊!这真是太神奇了。香江人竟然能够创造出这样的产品。真是不敢相信!请问强森先生,你们的专利技术可以出售给我吗?”

常庆龙眼神闪了闪,笑眯眯地说:“不要意思,斯蒂芬先生,我们公司不出售专利,只出售产品。”

斯蒂芬并没有轻易放弃,他继续游说:“OK,如果你们不愿意出售专利,我在德国拥有两家工厂,我希望能够使用贵公司的专利技术。”

常庆龙一点都不为所动,他微笑着说:“斯蒂芬先生,真是抱歉,我们公司目前不打算开放专利授权。”

斯蒂芬听到这里,也明白事情没有希望,顿时失望地说:“哦,那真是太可惜了。”

他礼貌地与常庆龙点头致意,就转过身去继续研究电风扇。

常庆龙站在原地等了一会,就在他以为事情已经没戏,斯蒂芬却突然开口说:“强森先生,我要下单。这种大的电风扇,我需要1万台。还有那种中型的电风扇,我要1万5千台。”

常庆龙有些惊喜,他没想到开门红就有这样的业绩。这个德国人要的数量实在是太多了,他不得不吃惊。

也许是常庆龙的表情让斯蒂芬误会了,他皱着眉头说:“你们提供不了吗?那你们到底能供应多少电风扇?要是太少我就不要了。”

“不不不,”常庆龙立刻摇头,拍着自己的胸口说:“斯蒂芬先生,我们的产能非常大,你要的电风扇,我们完全能够供应。”

斯蒂芬有些不相信,他迟疑地说:“真的吗?我最迟这个月月底就要,你们真的有这么大的产能?”

“当然,”常庆龙毫不犹豫地一挥手,大声地说:“不用等到这个月月底,我们仓库里现在就有货。斯蒂芬先生,你完全可以直接提货。”

这下轮到斯蒂芬吃惊了,他瞪着眼睛,竖起大拇指说:“东方人,你是好样的。既然这样,那我还要5000台小型电风扇,你们能够保证供应吗?”

“当然可以!”常庆龙笑得见牙不见眼,他伸手做出邀请的姿势,热情地说:“斯蒂芬先生,如果你已经决定了,那么我们现在就可以签订合同,你觉得呢?”

斯蒂芬眨了眨眼睛,非常愉快地点了点头。

由于这次活动是官方组织的,所以无论是买方还是卖方,都必须在举办方那里,缴纳一定数量的保证金。这样一来,那些没有实力的商家,就被排除在外,根本来不了。

就连供销合同也是官方提供的制式合同,等买卖双方签完合同之后,还要交付订金。

这一套流程下来,都由官方派出专人负责,最大限度地保障了买卖双方的权益。

常庆龙带着斯蒂芬离开了片刻,很快就把合同的事情搞定了。

回到展位上,常庆龙心里一片火热,脸上也笑成了一朵花。但是接下来发生的事情,更让他心花怒放。

随着前来参观的客商人数越来越多,启明电风扇的销售情况异常火爆。在销售人员的卖力推销下,常庆龙又陆续签订了好几个供销合同。

有了成绩,常庆龙立刻跑来跟李蓁蓁汇报。

他从外面急匆匆地走进休息室,头上脸上都挂满了汗珠,就连脸色都是红彤彤的。

李蓁蓁一看到他,就关切地招手说:“常经理,你辛苦了,过来这里喝点水吧。”

“谢谢老板!”常庆龙笑容满面,端起李蓁蓁递过来的水杯一干而净,然后兴奋地说:“老板,我们的电风扇非常好卖。现在已经售出了10万台,销售额超过1千8百万港币!”

不过,李蓁蓁并没有很兴奋,这点钱她还不放在眼里。但是常庆龙激动的样子,还是感染了她,她笑着鼓励说:“常经理,你做得不错,继续加油。”

常庆龙自觉受到了鼓励,又有美好的前景摆在眼前,顿时就像打了鸡血一样,也顾不得继续喝水,就急慌慌地跑回前台去了。

他走了没过多久,外面就传来一阵吵闹的声音,而且这个声音还有越来越大的趋势,让李蓁蓁也不由得兴起了好奇心。

“外面到底怎么了?”她与周然交换了一个眼神,就想起身去看。

周然赶紧给保镖们打了一个手势,自己也隐隐地挡在她的身前,护着李蓁蓁来到了前台。

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