1211 小心翼翼
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“所以你是说，皮克斯旗下作品七部作品，，一月到五月授权诱tube使用，除此之外，这段时间因为版权而产生的其他收益依旧属于迪士尼，同时，诱tube上产生的广告收益迪士尼也可以分成。另外，周边的收益十一工作室还愿意让步一个百分点。”罗伯特-伊格尔知道自己的这个举动很愚蠢，而且会让他丧失主动权，但是他脸上的惊讶还是从紧皱的眉头和微张的嘴巴透露了出来。因为，这的确很让人惊讶。
从这个条件来说，十一工作室只是获得了五个月的版权使用权而已，而且只是局限于诱tube之上，迪士尼不仅不需要做任何事，没有任何损失——因为网络这一部分他们本来就没有涉猎，相反，他们还能够继续依靠这五个月的版权取得收益，如果诱tube上产生收益迪士尼也可以进账，甚至于周边收益还能够取得优势。
这种事情就好像天上掉馅饼一般，好得让人几乎毫不犹豫地就想答应下来。但这是好莱坞，这是商业谈判，这是罗伯特-伊格尔。好处太多了，罗伯特-伊格尔反而犹豫了。他不禁开始想，如果说皮克斯旗下作品授权给诱tube之后，导致盗版横行，从而影响了迪士尼其他方面的收益，甚至是影响迪士尼的形象，那又怎么办？
虽然罗伯特-伊格尔本就不是才思敏捷的人，但对于这个问题还是轻易得出了答案：迪士尼不会有任何损失。因为皮克斯现在已经隶属十一工作室，就算迪士尼拿着这五个月的版权不放，到六月份时，十一工作室还是会如此做，该产生的影响还是会产生，而且影响是之于十一工作室的，不是之于迪士尼的。甚至于。十一工作室终止皮克斯旗下作品与迪士尼的合作，转头寻求其他合作伙伴，那么迪士尼就是真的悲催了。
那么就是说，迪士尼用这五个月的版权使用权换来一大堆利益。却没有任何损失，这就是谈判桌上千载难逢的纯利润了。
想明白这一点之后，罗伯特-伊格尔内心的犹豫反而更加重了，他总觉得是自己没有考虑周全，他需要一些参考意见。特别是当他抬头看到对面的年轻人时，这种想法就更加深刻了。这可是埃文-贝尔，让无数大佬都纷纷吃亏的埃文-贝尔。而迪士尼才刚刚在埃文-贝尔的手上栽了一个跟头，导致他们未来几个月的计划都必须跟着做调整，如果没有拿下阿德曼工作室的话，迪士尼的泥沼只会越来越严重。所以，罗伯特-伊格尔不得不让自己多几分小心，这就是他的性格使然。
对于罗伯特-伊格尔的谨慎，埃文-贝尔虽然早就有准备，但真正看到罗伯特-伊格尔像一个刚刚出社会的毛头小子一样。把他答应的条件再重复一遍，他也只能表示无奈了。他又不是冤大头，傻乎乎地拿着利益送给迪士尼。他所看中的是这五个月版权对于诱tube，乃至对于数字视频商业化版图的影响，这方面的利益可比迪士尼现在占到的便宜大得多得多。但偏偏，这方面利益罗伯特-伊格尔看不到，准确地说，是大部分人都看不到，而埃文-贝尔又不能说，他如果说了那才叫做真的傻了。所以，埃文-贝尔只能是让罗伯特-伊格尔把自己当傻子，然后一而再再而三地犹豫。这真是一个万分无奈的局面。
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埃文-贝尔点了点头，微笑地解释到，“罗伯特，我是认真的。否则我今天就不会和伊登一起过来了。”
虽然埃文-贝尔没有说，但罗伯特-伊格尔知道这句话的潜台词：如果是平常的谈判，都是泰迪-贝尔出面的。而现在埃文-贝尔在演唱会期间抽出时间前来，足见诚意十足；也可以理解为，如果不是很有诚意想要合作，伊登-哈德逊这个律师就不会出现了。不管是那种理解方式，罗伯特-伊格尔都不由笑了笑，掩饰自己的尴尬。他刚才那愚蠢的行为，的确很是业余。
埃文-贝尔在罗伯特-伊格尔的脸上依旧没有找到能够下定决心的果断，还是一副试探性的抽搐。埃文-贝尔和伊登-哈德逊不动声色地交换了一下眼神，难怪当初史蒂夫-乔布斯会被罗伯特-伊格尔给刺激到了。现在十一工作室完全就是拱手把利益送上，罗伯特-伊格尔还是小心翼翼，完全没有首席执行官的果断杀伐。
不过转念想想，上一辈子罗伯特-伊格尔就是用这种怀柔政策，再加上迪士尼卓越的条件，成功拿下了皮克斯。这一次，要不是十一工作室意外崛起，估计罗伯特-伊格尔也不会失手。所以，埃文-贝尔还是打起精神来，他知道，对于罗伯特-伊格尔这种人来说，急躁是解决不了问题的——除非像史蒂夫-乔布斯一样，干脆就找别人合作。
伊登-哈德逊将埃文-贝尔盘子里的石蟹拿了过来，握着小锤子开始敲打起来。埃文-贝尔眼神闪了闪，那一抹无奈只有伊登-哈德逊感受得到。伊登-哈德逊根本就不想和罗伯特-伊格尔谈，所以借着敲螃蟹逃避责任，所以交谈的重任还是要依靠埃文-贝尔。
埃文-贝尔转过头重新看向了罗伯特-伊格尔，脸上的表情和刚才一样，没有任何的变化，彷佛他刚才和伊登-哈德逊那转瞬即逝的交流根本就不存在一般。“罗伯特，我的话还没有说完，我知道迪士尼频道一直都在制作自己的作品，我希望你们能够把正在制作的‘双面蒙塔娜’也授权在诱tube上的迪士尼频道进行播放，当然，不是同步播放，我们的进度可以比你们慢两周。”
埃文-贝尔知道，他必须要“有所求”，才能打消罗伯特-伊格尔的警惕，并且用这个“有所求”让罗伯特-伊格尔来讨价还价，以达到自己最后的目的。其实在埃文-贝尔看来，如果迪士尼愿意在诱tube上建立迪士尼频道，这自然是再好不过的事了。不过之前因为环球音乐——迪士尼的音乐就是由环球音乐负责发行——的谈判失败，所以这件事就搁浅了。现在迈克尔-伊纳斯下台，也许可以再和罗伯特-伊格尔谈谈这件事。如果成功，那自然最好；如果失败，那也没有影响，最主要的目的还是拿到皮克斯作品一月到五月的诱tube播放权。
“双面蒙塔娜”是迪士尼在2006年推出的一套青少年偶像电视剧，与“歌舞青春”一起掀起了迪士尼的青春风潮。“双面蒙塔娜”这部电视剧创造了迪士尼频道的一系列收视率新记录，并且捧红了十四岁的少女麦莉-赛勒斯。就埃文-贝尔个人而言，对这部电视剧丝毫没有兴趣，但是这部电视剧所吸引的青少年关注度以及电视剧身后的迪士尼，对于诱tube来说都是十分有利的。所以，埃文-贝尔并不介意拿“双面蒙塔娜”这部电视剧作为谈判的钥匙。
果然，罗伯特-伊格尔听到埃文-贝尔的这句话，表情虽然没有什么变化，眼神却有些释然了，“将电视剧放在诱tube上播放，这是一个很大的挑战，对于迪士尼来说也是一个全新的课题，我们需要再讨论讨论。”罗伯特-伊格尔虽然不明白埃文-贝尔为什么那么热衷于诱tube的事，但是他至少知道埃文-贝尔是有所求的。在罗伯特-伊格尔看来，前面那些条件都是引子，埃文-贝尔真正的目的应该就是“双面蒙塔娜”的网络播放权，又或者是另外一部迪士尼作品的网络播放权，“双面蒙塔娜”依旧是幌子。
埃文-贝尔微微扯了扯嘴，看在罗伯特-伊格尔眼里却是紧张的表现，然后就听到埃文-贝尔接着说到，“其实你可以把诱tube当做是家用数字视频录像机（dvr），错过了电视首播的观众们，可以借用数字视频录像机在电视上重新观看，也可以到诱tube上重新观看，这是一样的。我想，‘双面蒙塔娜’如果能够借用网络平台进行推广，对于青少年来说，会有很大的吸引力。”
罗伯特-伊格尔虽然稍微安心了一点，但还是没有松口，“当然，我可以感受得到，十一工作室的条件十分有诚意。我明天回去之后，会立刻召开董事会议的。毕竟，这对于迪士尼来说是一个巨大的改变。我希望最终会有一个好的结果。”
迪士尼是否会因为“双面蒙塔娜”的网络放映权而召开董事会议，埃文-贝尔不确定，但是因为牵扯到皮克斯旗下作品未来周边的利益，董事会开启会议倒是并不意外。
今天没有能够达成协议，埃文-贝尔还是有些失望的。十一工作室给出的条件已经好得不能再好了，但是罗伯特-伊格尔还是谨慎得不像话。原本埃文-贝尔还以为，替诱tube把皮克斯旗下作品五个月的版权使用权拿到手并不是难事，毕竟对迪士尼来说根本没有任何损失。现在看来，罗伯特-伊格尔领导之下的迪士尼只会越来越谨慎。
埃文-贝尔开始考虑，是时候把史蒂夫-乔布斯也拉入阵线了，将itunes上数字视频商业化与诱tube的频道业务一起打包，这样的说服力就会更强一些。