一出电梯，张然和吴瑞德就被扑面而来的粉红色金属质感的墙壁惊到了，如果不是看到墙壁上巨大的摩托罗拉logo，他们肯定以为走错了地方。张然心想，没想到摩托罗拉的工程师们竟然这么少女心，整层楼都是粉色的，这也太奇怪了！
在公司前台带领下来，张然和吴瑞德走进了摩托罗拉移动ceo桑杰-贾的办公室。桑杰-贾是印度裔，五十来岁，西装革履西，典型的美国大公司高管的形象。在掌管摩托罗拉移动业务之前，桑杰-贾是高通的首席运营官，曾带领高通手机芯片部门快速成长，取代了德州仪器多年来手机芯片龙头的地位。
摩托罗拉认为桑杰-贾在高通的工作经历，以及对手机市场趋势的把握，有助于摩托罗拉重振手机业务，因此，在08年聘请桑杰-贾负责摩托罗拉的手机业务。桑杰-贾入主摩托罗拉之后，进行了大刀阔斧的改革，到现在为止他干得相当不错。
张然和吴瑞德跟桑杰-贾握了握手，寒暄两句后，在沙发坐了下来。
张然开门见山地道：“我们这次过来是希望跟摩托罗拉合作的。”
这次收购摩托罗拉和收购奈飞、普拉达和漫威都不同，摩托罗拉股份特别分散，最大的股东卡尔伊坎也才持股6%，而且这次可能会有很多竞争对手，跟股东谈太慢了；所以，张然希望说服管理层，由管理层来说服公司股东，这样能够省不少事。
桑杰-贾看着张然问道：“不知道怎么合作？”
张然微笑道：“我们希望收购摩托罗拉移动！”
桑杰-贾一怔，没想到张然这么直接，更没想到张然会收购摩托罗拉。
其实卖掉摩托罗拉移动根本不是问题，摩托罗拉大股东卡尔伊坎早就想把摩托罗拉移动卖掉了，只是一直没人愿意接手。
在桑杰-贾心中摩托罗拉移动当然是可以卖的，关键要卖出一个好价格，他不紧不慢地道：“截止2010年底，经过四年的巨额亏损后，摩托罗拉手机业务重新盈利了。现在摩托罗拉正在恢复元气，完全能够重新崛起，在这个时候我们为什么要卖掉他呢？”
张然淡淡地道：“摩托罗拉手机盈利只是暂时的，相信在接下来又会陷入亏损中，摩托罗拉的问题不在于某款产品如何，而且在于公司的基因。公司的基因决定了公司的战略和思路，没有互联网基因的摩托罗拉，在这场移动互联网的战争中一点胜算都没有。”
桑杰-贾不明白张然的意思：“基因？”
张然笑着解释道：“就是公司的文化和思维方式，现在智能手机的卖点跟通讯技术有关系吗？没有！现在手机的核心竞争是操作系统，是界面、是时尚、是各种服务。现在手机的竞争已经不是通讯技术的竞争，而且是软件的竞争；这恰好是摩托罗拉不擅长的。公司的基因决定了公司的未来，所以，拥有强大pc基因的微软做不好互联网；没有技术基因的雅虎做不好搜索；没有互联网基因的摩托罗拉在这场竞争中只能慢性死亡。”
张然顿了顿，竖起两根手指道：“摩托罗拉想活下来，只有两个办法，一个是改变自己的基因，在一个强势而又懂互联网的领导下带领转型，就像90年代郭士纳在ibm做的那样，但这个太难了；第二个，就是跟拥有强大互联网基因的公司合作，为公司注入互联网基因。我们有能力做到第二点，跟我们合作，摩托罗拉这个伟大的品牌就能够活下来！”
桑杰-贾明白张然的意思了，而且他知道张然是对的。摩托罗拉最大的问题在于工程师文化，这种工程师文化的优点是产品过硬，到现在为止，摩托罗拉手机的工艺在业内仍是顶尖的，只有黑莓可以与之抗衡。但工程师文化的缺点也很明显，固执己见，不愿倾听外界的声音，他们设计的手机造型、色调单一，给人刻板的感觉，无法满足时尚一族的要求。
其实桑杰-贾知道摩托罗拉的问题所在，但他无力改变，因为整个公司都是工程师思维，除非在公司来一次大换血，否则很难改变这种状况。工程师文化真的已经深入摩托罗拉的骨髓中，就像基因一样。
桑杰-贾不动声色道地道：“对摩托罗拉感兴趣的公司很多，我们为什么要选择你呢？”
张然淡淡地道：“在08年的时候，卡尔伊坎就想把摩托罗拉手机部分分拆卖掉，但没有人愿意接手。现在为什么许多公司突然对摩托罗拉感兴趣了，不是大家看好摩托罗拉的手机业务，而是随着手机系统专利大战开打，大家看上了摩托罗拉手中的1.7万项专利。现在真正有实力收购摩托罗拉的，除了我们，可能就是微软和谷歌，不过微软从来都不是一个好的合作伙伴，在硅谷有一句人人皆知的名言，凡是和微软合作的公司，最后都没有好结果，而ibm就是第一个吃亏者。更重要的是，微软也没有互联网基因，在这场移动互联网的战争中微软一点胜算都没有，所以我们可以看到微软在手机操作系统的竞争中被苹果和谷歌彻底压制。跟微软合作，无异于上了泰塔尼克号，等待摩托罗拉的只有沉没！”
桑杰-贾问道：“那么谷歌呢？谷歌总有强大的互联网基因吧！”
张然微微点头：“谷歌有强大的互联网基因，甚至可以说是世界上最强大的互联网公司，这也是安卓系统能够崛起的根本原因。不过正因为谷歌手里有安卓，如果摩托罗拉被谷歌收购，那谷歌就面临一个严重的问题，其他手机厂商会担心，谷歌有了摩托罗拉，会不会打压我们呢？这样一来，其他手机厂商就可能未雨绸缪开发自己的手机系统，甚至是转投微软，这是谷歌绝对不愿意看到的。所以，谷歌在收购摩托罗拉之后，他们一定会把摩托罗拉分拆，在留下自己需要的专利后，将手机业务卖掉，以此来安抚其他手机厂商。如果到了这一步，摩托罗拉就真的万劫不复了！
此外，对摩托罗拉来说还有一个相当不利的地方，就是谷歌退出了中国，一旦摩托罗拉加入谷歌，那中国市场就彻底丢了。根据数据显示，去年中国的手机销量大概是2.46亿部，这是多大一个市场啊？摩托罗拉真的要放弃吗？我们非常了解中国市场，我们有大数据，知道中国消费者喜欢什么，很我们合作能够让摩托罗拉重新打开中国市场。这一点，微软不行，谷歌不行，只有我们能做到！”
桑杰-贾简直说不出话来，张然的分析井井有条，丝丝入扣，令人叹为观止，忍不住道：“张先生，你真的是一位雄辩家！”
张然轻轻笑了笑，道：“不，我从来不是什么雄辩家，我只用事实说话！”
接下来，张然和吴瑞德又跟桑杰-贾谈一些世纪巅峰关于手机和移动互联网的构想，整个会谈相当愉快。最后桑杰-贾表示，世纪巅峰的收购建议被列入了摩托罗拉董事会未来几周的会议议程之中。
会谈结束后，张然提出参观摩托罗拉手机部门的实验室。尽管摩托罗拉现在已经没落，但实际上并不是他们技术不行，在技术上块摩托罗拉依然是业内领先，所以摩托罗拉的实验室是值得一看的。
桑杰-贾见张然他们对摩托罗拉实验室有兴趣，就亲自作陪，带他们到实验室转悠。摩托罗拉移动部门在总部有十几个实验室，其中有七个比较大的实验室。在桑杰-贾的带领下，张然和吴瑞德先后参观了物理实验室、音频声学实验室、以及消费者体验部门。
在这些实验室，张然切实感受到了摩托罗拉工程师文化的强大，在跟工程师交谈的过程中，摩托罗拉的工程师们都以公司技术而自豪；但同时也暴露了一个巨大的问题，就是摩托罗拉的工程师还是传统做手机的思维，他们根本不知道消费者想要什么，也不关心消费者想什么，在他们的观念中，只要我把手机做的很好，消费者就一定会喜欢的。
其实现在做手机和做电影是一样的，你知道你用户在哪里，他们喜欢什么，怎可能赢得消费者的心呢？摩托罗拉要活下来，就必须改变这种观念，研发人员必须走出工程师的思维，转向市导和消费者导向，根据消费者的需要设计产品，否则就是死路一条。
张然清楚在世纪巅峰在完成对摩托罗拉的收购后，最大的挑战不是竞争对手，而是摩托罗拉固有的工程师文化。企业并购后，因为文化冲突，难以整合，最终以失败收场的例子太多了。
不过张然对此倒不是太担心，他会给摩托罗拉三年的时间来做改变，如果改不过来话，他会像谷歌那样，在留下绝大部分专利后，把摩托罗拉手机业务卖掉，他相信联想肯定是愿意接这个盘的！
当桑杰-贾带着张然和吴瑞德来到移动计算实验室的时候，张然看到在实验室的休息区里，一个男子眼前戴着个类似望远镜的东西，在那里手舞足蹈，而在他身旁是台电视机，正在播放海底的画面。
张然微微一怔，这不是vr眼镜嘛？张然收购摩托罗拉很重要一个原因就是希望借助摩托罗拉工程师的研发能力，开发vr电影产品，没想到在摩托罗拉真看到这玩意了。只是不知道这是摩托罗拉自己开发的，还是工程师买来玩的。他不动声色地问道：“这是什么？”
桑杰-贾笑着解释道：“这是摩托罗拉实验室开发的vr设备，当时有个团队认为在未来手机会和vr技术结合在一起。摩托罗拉只有提前布局vr，在未来才有可能取得领先。这是研发团队开发出来的一款头盔。不过由于vr技术远远没有成熟，再加上摩托罗拉这几年亏损严重，为了减少赤字，这个项目就砍掉了！”
张然露出了笑意，没想到摩托罗拉真有团队研究vr技术，这倒是省了不少麻烦！就在此时，张然的手机突然响了，他看了眼号码，神情一肃，赶紧走到旁边接通了电话。