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第24章 求生之路(1)

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生活必须要改变,他决定继续到人才市场去找工作,那又是一个人才市场交流会,来应聘的人真的很多,就像赶集似的,林玉竹在那里搜索着找准两个看上去还算顺眼的用人单位,随意的填写了两份简历,然后朝着整个会场扫了一眼,有着说不尽的失望。

夜已深了,林玉竹却无法入睡,龙腾钢铁集团的往事历历在目,在原料科与客户周旋,在配件科的碌碌无为与尴尬处境,以及在原料车间那硝烟弥漫的环境,还有那可怕的尘肺。这一切就仿佛是一场漫长的梦,梦里面的人鲜活的面孔仍旧历历在目,欧阳科长狡诈的目光;赵强的不怒而威;魏处令人不寒而栗的目光。直至薛冰的出现,她那笑起来迷人的眸子,真的令他心醉,又有些心痛,可老天为何偏偏不让他们在一起?林玉竹的心隐隐作痛,迷迷糊糊的睡去。

又是一个清晨,已是日上三竿,林玉竹仍未起床,他懒懒的他在床上,昨夜他失眠了,他又梦见了薛冰,薛冰回到了他身边,对他说咱们从新再来吧,只希望你能好好待我。他醒来时才知是梦,薛冰是不会再与他来往了。

日子一天一天的虚度过。他记得他在人才市场填的其中一份简历是当地的一家饮料厂,却犹如泥牛入海一样杳无音讯,这也是在预料之中。当时他看到那位招聘者西装革履的戴眼镜的男士就深感信心不足,不难看出他们公司的用人标准与自己相去甚远。

正当他的失落坠入冰点时,他接到了另外一家公司的电话,邀请他去面试。那是一家从未听说过的公司,到那里只听到负责的经理介绍他们公司的产品及销售方式,林玉竹听了很久似乎有些明白了,他断定这是一家直销公司,这可以通过他们的销售方式来判断。首先他们公司的产品直接有业务携带销售,甚至拉客户过来买,还要走各个小区,这与林玉竹从前遇到的实体公司不同。

当那位负责经理问林玉竹是否愿意加入他们公司时,林玉竹问他们公司如何选经责销商。那位经理说,他所指的销售是传统的销售,需要一定的载体;而他们的销售不需要载体,是有欧美传入国内,直接针对终端市场消费者销售,两种销售方式截然不同。他说来说去说的不就是直销吗?

林玉竹对他说,他想做的是营销。那位经理说,这里没有你要选的那种销售方式。林玉竹说,那好我走了。那位经理并未挽留,保持沉默。还有什么好说的,走吧!

看来在人才市场是没有希望了,哪里还会有机会呢?林玉竹感到自己被寂寞包围,难道生活真的就没有一丝出路吗?再过些日子他的房租就要到期了,而他在龙腾最后的一个月工资还没有发。没有人能告诉他该怎么办!

林玉竹租住的房子前些日子住进了一对夫妻,他们是外地人在这里做生意,每天只见他们开着一辆三轮摩托,车上拉着一些纸包啤酒往外送。林玉竹只是无意中见到他们送啤酒,却没有主动去打扰他们。可是有一天,其中的那妇女主动来找他,对他说:“朋友,每天见到你总是来回转,不知你现在在做什么?”林玉竹说:“我本来在龙腾上班,现在失业了,还没找到工作呢。”那妇女说:“我倒是有一个生意不知你有没有胆量做?”林玉竹说:“什么生意,只要是能赚钱,再苦再累我也能做。”那妇女说:“你有没有见到我们每天送的啤酒?这是一向很不错的生意。” 他们送的啤酒品类繁多,其中的青岛和燕京是林玉竹所熟悉的,可是他并不知道他们往哪里送。林玉竹说:“我不知道这酒您往哪里销?”那妇女说:“往酒店送,市里各大酒店。卖的还很不错。你想不想经营?”林玉竹说:“酒店会不会欠款?”那妇女说:“一般小饭店不会,大酒店自然会一些,我们一般都是与他们订好了分批结款。”

又是赊款,林玉竹毕竟是供应科出身,深知什么生意只要一提到赊款就不好做了。他犹豫着问:“这种生意的利润怎么样?”

那妇女笑着说:“利润还比较高,每箱酒大约能赚到百分之二十的利润。”林玉竹深深地被她说的利润所吸引,他干过供应,明白百分之二十的利润意味着什么。他赶紧问:“您是不是想让我和您入股?”那妇女说:“不是叫你入股,而是问你想不想转接我们这一摊?”林玉竹谨慎的问:“既然利润这么高,生意又很好,你们为什么不继续干呢?”那妇女说:“你叔的腿脚不好,他开着三轮摩托送货很吃力,我们准备搬走,到大城市去买个面包,继续发展。”

原来是这样,在这里常见到一些外地人做生意,他们的机动性很灵活,这里适合就做,这里不适合就离开到别的地方去,一种四海为家的生活方式不是也过得很好吗?可林玉竹却没想过要离开,这里离他老家很近。

林玉竹还是有些顾虑问:“您每个月大约能赚到多少钱?”那妇女自信的说:“三千多,每个月都能赚到三千多。你还有什么不放心的,这就看你敢不敢去做了?”

无论什么生意都有风险,机会总是与风险并存的,每个月能赚到三千元的收入,这已经很不错了,至少要比在龙腾那每个月一千元的死工资强得多,而且不会每日面对尘土飞扬的原料车间。林玉竹思索着,他觉得应该搏一搏。

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