201 经济适用型
吉拉蓬听到林振华的报价,迟疑了一下,摇摇头说道:“8000万的价格,有些高了,军方不会接受的。”
林振华道:“据我所知,欧美国家所销售的同类护卫舰,价格是在1.5亿美元以上的,我们的价格,只有他们的一半呢。”
吉拉蓬道:“的确如此,不过,恕我直言,贵国的护卫舰品质,与美国、德国相比,还是有一些差距的。”
“正因为有差距,所以我们的价格才会更低一些。事实上,我们的轻型护卫舰与美德之间的差距,是很有限的,这些差距并不影响到贵国海军的使用。”林振华道。
吉拉蓬道:“林先生,你也知道,军购中要考虑到的因素,比民品的采购要多得多。我国军方希望采购美、德的军舰,除了获得装备本身之外,还有一些政治上的考虑。这一点,中国方面是无法提供给我们的。”
林振华明白吉拉蓬的意思,泰国军方如果向美国或者德国购买装备,多少还有一些交保护费的意思。而如果向中国买,买到的,就单纯只是装备而已。要说起来,人家美国卖点东西也真不容易,开着航母去做售后服务,油钱也不少花吧。
要学的东西,真的很多哦。
“嗯,我明白了。”林振华点头说道,“对了,吉拉蓬先生,我刚才没跟你说明白,我们的军舰,采用的是全球首创的模块化设计,舰上的各种装备,都是可以随意增减的。根据配置的不同,价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的,只是其中一款的价格,我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”
“哦,你说说看,都有什么样的舰型?”吉拉蓬说道。
“首先,我们有一种至尊无限型,是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的,售价1.2亿美元。另外近期还有加1000万送直升机的优惠活动,即买即送,送完为止。”林振华口若悬河地忽悠起来,这一刻,仿佛全中国的售楼小姐集体魂穿到他的身上了。
“嗯,这个配置倒是不错,可是价格离我们的心理预期太远了。”吉拉蓬评价道。
“第二款,叫做豪华全能型,包含了防空、反舰、反潜等三大功能,能够独立执行近海护航、护渔、巡逻、警戒等任务,售价是1亿美元。”
“这也太高了。”
“第三款,就是我刚跟你说过的,叫做标准超值型,价值为8000万美元。它的特点,是在上述三大功能的基础上,根据客户的需要,精简掉一项。你想想看,光是减掉一项,就能够节省下2000万美元,非常超值的哦。”
“还有更低的吗?”
“最低的,当然就是经济适用型了,它至少能够保证防空、反舰、反潜三大功能中的两项,但使用的武器系统略有简化。比如说,超值版配置的是两部双联装100毫米主炮,在经济适用版里,改成单联100毫米。这个我想吉拉蓬先生也是能够理解的,经济适用房嘛,连厕所都属于奢侈品的。”
“这种经济适用型,报价是多少?”吉拉蓬问道。
“只要区区6000万。”林振华大言不惭地说道。
吉拉蓬点点头:“这个价位,我想,海军方面应当是能够接受的。至于主炮是双100还是单100,我觉得问题不大,军舰的作用,主要还是威慑,真到要开炮了,事情就麻烦了。”
“没错没错,其实单100和双100,差别也不大。更何况,我们搞的是模块化设计,未来如果军方觉得装备不够使用,还可以再增加的。”林振华说道。
“这个想法非常不错。”吉拉蓬肯定道。
“那么,吉拉蓬先生能够帮我们联系一下军方的人员吗?”林振华问道,“当然,我知道,这件事并不是吉拉蓬先生份内的工作,如果你能够帮我们促成此事,我愿意从项目的利润给吉拉蓬先生支付一部分佣金。”
“哈哈,佣金的事情,以后再谈吧。购买军舰的事情,也是国家的大事嘛,我作为一名商业部的官员,这也是职责所在嘛。”吉拉蓬大义凛然地说道,“这样吧,林先生,你们的代表团里有没有这方面的专家,如果有的话,我尽快安排你们的专家和海军方面的人见面谈一下。如果海军方面对你们的舰艇性能感兴趣,大家再就价格问题进行磋商好了。到时候,我会把一些具体负责采购事务的官员介绍给你认识的。”
两个人都是心照不宣,话说到这个程度,就已经足够了。林振华要做的,就是回去老老实实地等着,吉拉蓬在利益的驱动下,自然是会尽力地帮忙牵线的。
关于大化肥设备方面的事情,吉拉蓬也给林振华指点了一番,包括让他抽时间去适当地打点一下素差厅长,额度不需要太高,点到为止。对于这些建议,林振华都一一接纳,承诺尽快付诸实施。
告别吉拉蓬之后,林振华满心欢喜,他叫上舒曼以及一直等在外面的褚红阳,哼着小曲向宾馆的方向走去。奇怪的是,平时喜欢叽叽喳喳说点闲话的舒曼,此时却是一直闷声不响,似乎情绪不高的样子。
“怎么啦,舒曼?”林振华敏感地问道。
“我没事。”舒曼说道,她的语气里就透着几分不高兴的样子,没事才怪呢。
“红阳,你和舒曼吵架了?”林振华扭头去看褚红阳。
褚红阳郁闷地说道:“我可没惹她,她从包间出来就一直拉着个脸,我问她什么,她都不说。我还以为是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”
“切!”林振华斥道,“我一直在场呢,他如果敢,我就让他的下半身失去思考能力。”
说完这句,他又回头问舒曼道:“怎么,舒曼,是不是我刚才让你离开包间,你不高兴了?你知道的,我和他要谈军舰方面的事情,这个事情,不太适合让你参与。”
“不是,我知道那不是我该知道的事情。”舒曼闷着头说道。
“那你是怎么啦?”林振华满脑门子疑惑。在他印象中,舒曼一直是一个很乐天的人,无忧无虑。就在刚才和吉拉蓬周旋的时候,她还是满面春风,怎么一出门就阴沉着脸了。
舒曼摇摇头:“不关你们的事情,我只是自己想不开罢了。”
他们正说到此,迎面走过来一个泰国乞丐,穿着破烂的衣服,一见到他们三个,就举一个讨饭碗,向他们作着揖。
“给。”褚红阳从兜里掏出一个硬币,扔进乞丐的碗里,然后向他挥挥手,示意他可以离开了。
“等等。”舒曼突然停住脚,喊住了乞丐。
乞丐听不懂舒曼的话,但大致明白她的意思,便站住脚,诧异地看着她。
舒曼走上前去,从兜里掏出一张百元面额的美钞,想也不想地放进了乞丐的碗里。这一下,不但乞丐惊呆了,林振华和褚红阳也吓了一跳。
“小曼,你到底怎么回事?”褚红阳问道。虽然舒曼过去偶尔也会发发小同情心,但总体来说,她是一个比较抠门的人,怎么会对一个异国的乞丐如此慷慨呢。
舒曼没有回答,她只是站在那里,看着那个乞丐欢天喜地匆匆离去的身影,脸上默默地流下了两行泪水。
“舒曼,到底怎么啦?”林振华走到舒曼身边,轻轻地问道。
“老大,你说,咱们这样做,对吗?”舒曼没头没脑地问道。
林振华不知道她所指何事,便问道:“你说的是哪件事啊?”
“咱们四套设备,凭空就多跟他们要了200万美元,这样的钱,我觉得……”
林振华挠着头皮:“舒曼,你不会是因为这个事情而觉得难受吧?你有没有搞错,这是我们挣人家的钱,不是人家挣我们的钱。”
舒曼道:“你们知道吗,我在外事部门工作的时候,见过很多次这样的事情了,咱们的有些官员,也是这样做的。我刚才在想,咱们多要了这200万,一部分进了那个王八蛋的腰包,另一部分被我们拿走了。可是,最终这些成本,都是要摊到化肥里去的,是要泰国的农民去承担的。我,我刚才想到,我父母也是农民……”
说到这,她忍不住嘤嘤地哭出声来了,褚红阳连忙走上前去,给她提供了一个用于哭泣的肩膀。
林振华刚才还在为与吉拉蓬狼狈为奸挣到了钱而得意,舒曼这几句话,给了他当头一瓢冷水,让他从狂热的兴奋中冷静了下来。
“舒曼,其实,这个事情,也不能怪我们吧。”林振华咬文嚼字地说道:“你也看到了,日本人比咱们开的价钱还要高,如果不是我们插一杠子进来,泰国人民付出的代价也许还会更高。”
“可是,我们明明可以不多要这200万的。”舒曼说道,“我们按245万一套报价,已经是几倍的利润了,为什么还要加价呢?世界上的钱是挣不完的,咱们就不能少挣一点吗?”
“小曼,你犯傻呀,哪有看着钱还不挣的?”褚红阳使劲地推了推舒曼说道。
林振华知道舒曼的心结在什么地方,但他不知如何来解开这个心结。他想了想,苦笑着说道:“舒曼,这个应当叫作丛林法则吧。你也说过,外商向咱们卖设备的时候,咱们也有一些官员与他们狼狈为奸,坑害国家利益。原因何在呢?还不是因为咱们国家弱,技术不如别人,即使知道别人在讹诈我们,我们也只能吃这个哑巴亏。要想不吃亏,只有一个办法,那就是让自己也变得强大起来。
舒曼,我们今天从泰国人手里多挣了200万,这200万是用来改造咱们自己的技术的。咱们只有挣到了钱,才能够引进设备,才能够去搞研发,最终才能从食物链的底端爬到顶端去。这个道理,你懂吗?”
“我懂。”舒曼点着头说道,“老大,你说的这些,其实我一直都知道。刚才那会,我也一直在试图说服自己。我跟自己说,我们要发展,就必须要这样做。可是我就是觉得心里难受,老大,你说,难道一个国家的崛起,就一定要建立在其他国家的苦难之上吗?”
“你这个问题实在是太大了,我回答不上。”林振华道,“从近代历史上看,任何一个大国的崛起,都是建立在其他国家的苦难基础上的。欧洲人是靠贩卖黑奴起家的,随后还有殖民侵略。美国人的人崛起,靠的是杀尽了美洲大陆上的印第安人,以及两次世界大战中的战争财。日本的崛起,更是踩着数千万亚洲各国百姓的尸骨。现在轮到中国崛起了,我不知道中国能不能避开这条丛林法则。”
“小曼,你如果觉得不开心,要不,以后我们挣了钱,给泰国百姓捐点款好不好?”褚红阳安慰着舒曼道。他现在理解为什么舒曼突然给了那个泰国乞丐100美元,她出这笔钱,求的是一个良心的平安。褚红阳现在对于100美元倒也不是太看重了,他在汉华实业公司有6个点的股权,林振华说过,这笔钱值好上百万呢。
舒曼脸上现出一丝苦涩的微笑,说道:“我做外事的时候,接待过不少来中国捐款的外国人。我当时觉得他们真的很善良,不远万里,跑到中国来帮助中国的孩子们,帮助中国的农民。可是,现在我知道了,他们不是善良,他们只是在赎罪而已。他们捐出来1万美元,其实他们或者他们的同胞从中国人手里榨走的,是10万、100万美元,这些钱,都是不义之财。”
“好了,舒曼,不要难过了。”林振华说道,“你应该想到这一点,有了中国人的参与,这个世界上的穷国,应当是会变得更好的。就说大化肥设备吧,有咱们在这里压价,尼宏重工就不可能再维持450万的高价位了,我想,会有不止一个发展中国家能够从中国的崛起中获益的。”
“我知道,好了,咱们回去吧。”舒曼擦掉眼泪,不好意思地说道,“其实,我就是太喜欢做梦了,这个世界,哪有那么多美好的事情。”
林振华道:“舒曼,我非常感谢你的这个梦,以后做生意的时候,我会时时提醒自己的。你放心吧,中国的崛起一定不会建立在别人的苦难之上的,中国和西方列强不一样的地方在于,我们有像你一样善良的普通百姓。”
“谢谢你,老大。”舒曼由衷地说道。
“你的梦做完了?”褚红阳揶揄道,“你做一个梦,就花掉了100美元啊。”
“我花了100美元吗?”舒曼惊讶地问道,她想了一下,不由得心疼起来:“其实,我只是想给那个乞丐10美元的,我拿错钱了。……红阳,你能不能追上那个乞丐,让他找我90美元啊?”