第14章 议价

第14章 议价

翰墨斋中——

贾珩道:“世面流行的三国故事,皆是散乱难束,在下书稿,故事情节绝不同于外间,后文之精彩纷呈,尤在开篇之上。”

刘通沉吟了下,笑道:“关于后文,谁也不知……”

贾珩笑道:“要不待我将书稿尽数写出,再予刘老先生一观?只是那时,能不能在老先生这里售卖,尚在两可之间了。”

刘通不由失笑,道:“今日已是让老朽叹为观止,老朽自是相信贾公子的才情。”

“贾公子欲贾价几何?”刘通道。

贾珩道:“刘老先生能给多少?”

刘通沉吟了下,笑了笑,伸出了四个手指头。

贾珩道:“四百两?”

刘通不由再次失笑,凝声道:“四十两。”

贾珩皱眉道:“刘老先生,刚才那一回目,如此之多的字,费了好一番功夫,在下就是与人写条幅、斗方,也能得个一二两吧。”

这时代,一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等,不同时期,根据银两成色以及铜钱的大小,也有波动,不像后世币值稳定。

至于物价,一两银子可卖三百多斤大米,上好猪肉百斤。

在贾珩心中,一两银子的购买力,大概相当于人民币一千多,四十两也就是四五万元,这个价钱买断一本一百二十回、近六十万字的书稿,怎么说呢,明显有些低了。

当然,刘通作为生意人,肯定还留了一定的还价空间。

至于按册分成,其实不具有可操作性,因为贾珩不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册,他也无法派人监测。

这时代毕竟是书商在主导图书印刷、销售的产业链,除却极少量名家付梓出版,还能谈谈分成外,大量的作者几乎都是买断。

要不说,文字穷三代,著书毁一生呢?

写书之人,多在穷困潦倒中……

刘通道:“这如何能比,再说贾公子恐怕不知行情,纵是秀才相公的润笔之资,写这些也不过一二两银子呢。”

贾珩笑道:“刘老先生,你我不妨坦诚一些,开诚布公如何?”

他的心理价位是三百两,也就是三四十万元。

毕竟是四大名著,若是在后世,这种传世名著,起码让他一书实现财务自由。

“贾公子想要多少呢?”刘通笑了笑道,身为生意人,有时候就喜欢这等你来我往的议价。

贾珩道:“就四百两吧。”

刘通不由失笑,手捻胡须,说道:贾公子可真敢开口,四百两?卖完这本书,都未必得利四百两。”

这就是信口开河了。

贾珩道:“刘老先生何必瞒我,此书若刊行天下,得利何止几千两?”

在他看来,三国演义出版,多半是要风靡天下的。

这是四大名著的魅力。

刘通苦笑一声,说道:“哪有那般多?雇人印制、作封,如此种种,无不需要成本,翰墨斋能得四百两之利,就已经了不得了,再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号,如何刊行天下?”

贾珩笑了笑,说道:“老先生既是觉得盈利不足四百两,不若你我这般如何,一本书若卖一本,贾某就得五钱银子的利,老先生此议如何?”

这就是分成模式,贾珩自己都不看好分成,当然这就是一个由头。

刘通讪讪一笑,说道:“贾公子说笑了,贾公子不知,刊版此书,鄙号也是承担着莫大风险,刻版、用料,哪一项不需糜费,若是赔了,难道还要寻公子找补不成?”

贾珩一时沉吟,这就是分成难搞的缘故,成本几何,还不是翰墨斋说了算?

这和后世某文运营费用的纯利润分成,有何区别?

又经过一番唇枪舌剑,你来我往的磋商,直到晌午时分,贾珩的《三国演义》终究以二百四十两的价格卖给翰墨斋,算是一回二两。

也告诉贾珩一个道理。

写书,大概是会饿死的。

“三国演义这样的传世名著,竟只卖二百四十两,这些黑心书商……”

贾珩心中虽然无语,但也无可奈何。

主要还是他没有名气所致,想来这一本过后,见到销量,再出新书,就有议价之权了。

当然,单论起来,二百四十两也算不少了,若在中等人家,也足够支应一年了。

据他所知,这时代出版业已经是一套完整的产业链,官刻、私刻就不需多说,坊刻已然十分发达,像翰墨斋这种集产销一体的书商,都有自己的作坊,他们的印刷成本几乎微乎其微。

所需工费,皆在雕版刻印。

当然,贾珩不知,以嘉靖年间出版的《豫章罗先生文集》为例,凡刻八十三片板,上下两帙,共一百六十一页,刻工酬劳是二十四两银子。

再以汲古阁雕刻为例,每百字需银三分五厘,可以说,雕版刻印也是成本低廉。

而书偏偏定价又极贵,一部都是三五两,尤其是通俗读物,更是畅销。

在贾珩前世的出版历史上,清人金缨《格言联璧》曾言:“卖古书不如卖时文,印时文不如印小说。”

就可窥见通俗小说之风靡。

贾珩进入翰墨斋,不一样是径直奔向时文专区?

但书商,所占就是这渠道之利。

哪怕是后世,黑心的某阅渠道费分成百分之一点四,某作者给自己打赏一百元,后台到手一元四。

“贾公子,余下书稿,还请在月底前按时交齐。”刘通一边拿起纸笔,写好约稿文契,一边抬头笑着对贾珩说道。

这位老者笑容都是慈祥了许多。

这单生意,翰墨斋保守估计可赚两千余两,如何不为之心情欣然?更不用说,若将此新书稿禀之于主子,必受激赏。

翰墨斋已经许久没有遇到好稿子了。

但此刻的贾珩也好,翰墨斋也罢,都没有意味着《三国演义》究竟意味着什么。

贾珩沉吟了下,道:“老先生,不若先交十五回目罢,这几日就给老先生送来。最近,在下诸事缠身,脱不开手脚。”

三国演义全书近六十万字,他就算抄写,也需要时间,他最近要跟着谢再义学习骑射,又要准备迎娶秦可卿,诸事繁忙,每天估计只能抽空写两个时辰。

刘通笑道:“不急,我们翰墨斋以十五回一部出书,这月月底前贾公子能将十五回目送来就成。”

十五回一部,贾珩暗道好一个奸商!

一部书至少定价三两银子,以翰墨斋的德性,说不得制成精装版,定价五两都敢,一套《三国演义》下来,就是四十两,这谁买得起?

他这个原作者都买不起几本!

不过,这定价并不算夸张,史料所载,嘉靖年间一套百回目的《西游记》,大概就是四十两。

可以说,这等书,客户都是读书人和薄有家资的仕宦之家。

至于普通百姓,受限于识字率,多半是从落第秀才转行的说书先生中听得故事,然后等到盗版重印,价格下降……

翰墨斋眼下则是第一轮销售,走的是高端市场…

(本章完)

第954章 谢再义:以多击少,以逸待劳,如何第542章 崇平帝:树欲静而风不止第1277章 贾珩:如何不记得?一日不敢或忘。第1145章 水溶:子钰说的是,原就是通贾之好说两句吧第1128章 凤姐:你说他怎么想的?第357章 《葬兔吟》?第291章 承骨肉分离之痛第1523章 贾珩:今日, 一天当了两回父亲第706章 林如海:这是圣贤管乐之道,经世谋第1157章 崇平帝:文治武功,威震四夷,一代第434章 微胖界的天花板第990章 贾珩:这难道就是薛家的风格?第750章 崇平帝:这个蠢材!第328章 真乃强军也第556章 事不宜迟,就是现在!第1381章 贾珩:所以究竟是谁……(求月票!)第691章 甄晴:妹妹,还要多亏了子钰……第360章 史鼎:年轻人不知轻重,一味贪权恋第1226章 贾珩:这家里真是没法待了(求月票第720章 甄雪:姐姐真是疯了,她们两个还不第747章 贾珩:凡再有遇敌溃逃者,一律军法第1512章 贾珩:迎春,他好像没有去看过第1568章 贾珩:需要削,需要磨第53章 不亚名家手笔第1482章 魏王:天下皆知楚王为太子,这就是第138章 除恶务尽第604章 贾珩:投笔伤情,临书惘惘第1242章 陈潇:倒也不可小觑第547章 将军,可向朝廷报捷!第1553章 贾珩:拥二后而寝,大丈夫当如是!第1514章 宋皇后:今日之耻,她宋恬要亲手洗第1456章 甄兰:珩大哥这侧妃之位怎么是溪儿第429章 拿贼拿赃,捉奸捉双第670章 贾珩:至此,加上这两句……才是满第576章 溃败无非如此!第450章 圣上,臣有本奏!(感谢阎魔爱的白第672章 晋阳长公主:……以后就是两个人宠第1153章 贾珩:雪儿?是你能叫的吗?第1463章 宋皇后:快快,他唤我呢。第904章 晋阳:那甄家两位王妃竟然同时有孕第205章 凤姐:这是……二爷的头发?第1110章 崇平帝:居心叵测,锦衣府卫何在?第1304章 就喜欢看她空欢喜是吧?(求月票!第972章 三等卫国公!第232章 兰桂齐芳第1551章 贾珩:先帝弥留之际,执我手以社稷第670章 贾珩:至此,加上这两句……才是满第868章 贾珩:微臣请斩南安郡王,以靖天下第513章 王夫人:难道是给老爷升官儿的旨意第306章 他薛蟠,也有今天?(求月票!)第1562章 贾珩:尔等污蔑之言,实乃血口喷人!第1597章 贾珩:欲以死人之灵牌,慑服活人第1698章 设理藩院第1346章 崇平帝:孩子是子钰的吧?第1517章 楚王:卫郡王公忠体国,虽风流好色第490章 跪下,掌嘴!第1653章 端容贵妃:姐姐这是怀疑她的用心了?第237章 你在教本官做事?第929章 蒙古战事启第305章 自有章法,也不多言第165章 臣,裘良接旨。第1226章 贾珩:这家里真是没法待了(求月票第585章 端容贵妃:这……还真让婵月说中了第596章 晋爵永宁伯!第1717章 见过卫王,万岁万岁万万岁第769章 甄晴:溪儿妹妹,你,你怎么来了?第1046章 咸宁:她的道行还差着十万八千里呢第20章 箭术第1199章 宋皇后:故意不来看她!第329章 真到那时,肯定保大第557章 巧妇难为无米之炊第1215章 宋皇后:那也不许想第1512章 贾珩:迎春,他好像没有去看过第1112章 咸宁:如是实在到了不得已之时,一第437章 京察风云第990章 贾珩:这难道就是薛家的风格?第1460章 贾珩:你都会抢答了?第1071章 贾珩:此举自然是杀人还要诛心!第146章 庆凯旋荣府排家宴,见金钗贾珩起…第522章 终究还是要看圣心第300章 其利受损,必定生怨第978章 宝钗:是我不配。第1551章 贾珩:先帝弥留之际,执我手以社稷第56章 贾珍在行动第693章 问妙玉雪中访红梅第1097章 贾珩:来日煌煌青史之上,必有浓墨第1679章 吴王:由郝太傅操刀,一文可敌十万雄兵第140章 分银第1001章 崇平帝:真是朕的好女婿第1417章 穆胜:一个都逃不掉!第275章 宝钗:说上文武双全,倒也没错的。第1365章 贾珩:应该…不是演的。第1449章 甄兰:珩大哥应该会给她一个侧妃之第960章 宋皇后:自开国以来,前所未有(求第1505章 贾珩:流水的皇帝,铁打的卫郡王。第1493章 崇平帝:今既立太子,当由太子监国第1415章 崇平帝:辽阳一破, 就剩下锦州一路了……第1489章 咸宁公主:怎么,还看呢?第1427章 夏禹始,家(贾)天下
第954章 谢再义:以多击少,以逸待劳,如何第542章 崇平帝:树欲静而风不止第1277章 贾珩:如何不记得?一日不敢或忘。第1145章 水溶:子钰说的是,原就是通贾之好说两句吧第1128章 凤姐:你说他怎么想的?第357章 《葬兔吟》?第291章 承骨肉分离之痛第1523章 贾珩:今日, 一天当了两回父亲第706章 林如海:这是圣贤管乐之道,经世谋第1157章 崇平帝:文治武功,威震四夷,一代第434章 微胖界的天花板第990章 贾珩:这难道就是薛家的风格?第750章 崇平帝:这个蠢材!第328章 真乃强军也第556章 事不宜迟,就是现在!第1381章 贾珩:所以究竟是谁……(求月票!)第691章 甄晴:妹妹,还要多亏了子钰……第360章 史鼎:年轻人不知轻重,一味贪权恋第1226章 贾珩:这家里真是没法待了(求月票第720章 甄雪:姐姐真是疯了,她们两个还不第747章 贾珩:凡再有遇敌溃逃者,一律军法第1512章 贾珩:迎春,他好像没有去看过第1568章 贾珩:需要削,需要磨第53章 不亚名家手笔第1482章 魏王:天下皆知楚王为太子,这就是第138章 除恶务尽第604章 贾珩:投笔伤情,临书惘惘第1242章 陈潇:倒也不可小觑第547章 将军,可向朝廷报捷!第1553章 贾珩:拥二后而寝,大丈夫当如是!第1514章 宋皇后:今日之耻,她宋恬要亲手洗第1456章 甄兰:珩大哥这侧妃之位怎么是溪儿第429章 拿贼拿赃,捉奸捉双第670章 贾珩:至此,加上这两句……才是满第576章 溃败无非如此!第450章 圣上,臣有本奏!(感谢阎魔爱的白第672章 晋阳长公主:……以后就是两个人宠第1153章 贾珩:雪儿?是你能叫的吗?第1463章 宋皇后:快快,他唤我呢。第904章 晋阳:那甄家两位王妃竟然同时有孕第205章 凤姐:这是……二爷的头发?第1110章 崇平帝:居心叵测,锦衣府卫何在?第1304章 就喜欢看她空欢喜是吧?(求月票!第972章 三等卫国公!第232章 兰桂齐芳第1551章 贾珩:先帝弥留之际,执我手以社稷第670章 贾珩:至此,加上这两句……才是满第868章 贾珩:微臣请斩南安郡王,以靖天下第513章 王夫人:难道是给老爷升官儿的旨意第306章 他薛蟠,也有今天?(求月票!)第1562章 贾珩:尔等污蔑之言,实乃血口喷人!第1597章 贾珩:欲以死人之灵牌,慑服活人第1698章 设理藩院第1346章 崇平帝:孩子是子钰的吧?第1517章 楚王:卫郡王公忠体国,虽风流好色第490章 跪下,掌嘴!第1653章 端容贵妃:姐姐这是怀疑她的用心了?第237章 你在教本官做事?第929章 蒙古战事启第305章 自有章法,也不多言第165章 臣,裘良接旨。第1226章 贾珩:这家里真是没法待了(求月票第585章 端容贵妃:这……还真让婵月说中了第596章 晋爵永宁伯!第1717章 见过卫王,万岁万岁万万岁第769章 甄晴:溪儿妹妹,你,你怎么来了?第1046章 咸宁:她的道行还差着十万八千里呢第20章 箭术第1199章 宋皇后:故意不来看她!第329章 真到那时,肯定保大第557章 巧妇难为无米之炊第1215章 宋皇后:那也不许想第1512章 贾珩:迎春,他好像没有去看过第1112章 咸宁:如是实在到了不得已之时,一第437章 京察风云第990章 贾珩:这难道就是薛家的风格?第1460章 贾珩:你都会抢答了?第1071章 贾珩:此举自然是杀人还要诛心!第146章 庆凯旋荣府排家宴,见金钗贾珩起…第522章 终究还是要看圣心第300章 其利受损,必定生怨第978章 宝钗:是我不配。第1551章 贾珩:先帝弥留之际,执我手以社稷第56章 贾珍在行动第693章 问妙玉雪中访红梅第1097章 贾珩:来日煌煌青史之上,必有浓墨第1679章 吴王:由郝太傅操刀,一文可敌十万雄兵第140章 分银第1001章 崇平帝:真是朕的好女婿第1417章 穆胜:一个都逃不掉!第275章 宝钗:说上文武双全,倒也没错的。第1365章 贾珩:应该…不是演的。第1449章 甄兰:珩大哥应该会给她一个侧妃之第960章 宋皇后:自开国以来,前所未有(求第1505章 贾珩:流水的皇帝,铁打的卫郡王。第1493章 崇平帝:今既立太子,当由太子监国第1415章 崇平帝:辽阳一破, 就剩下锦州一路了……第1489章 咸宁公主:怎么,还看呢?第1427章 夏禹始,家(贾)天下