“怎么可能！李存焕怎么运这么多兵马过来！”钱镠现在不仅仅是脸色大变了，心脏几乎跳出嗓子来。
成及沉声说道：“节帅，现在不是说这个的时候，应该立刻派人令南方的兵马前往杭州，同时派人到秀州，守住嘉兴！否则嘉兴一失，便断了常州、苏州大军南下的路。”
常州和苏州是浙西最产粮大州，和湖州一同以太湖为经济中心，这三个州每年的产粮的数量占据吴越十三州的三分之一有余。一个州顶两个州还多。而且和淮南接壤，是吴越北面的重镇，驻扎有两万四千大军，须知吴越一共不过是八九万兵马左右。一下子断了钱镠四分之一还多，而且这还是和淮南拼杀多年的精锐，叫钱镠如何不惊惧。
“什么时候北人的水师厉害过我们南人的船！”钱镠苦恼的一拍大腿。
成及闻言，怔了怔，旋即脸色一喜，道：“对！卢龙贼既然是坐船来的，只要我们将他们的船都烧了，俘虏了。没有了船，纵使是十万大军，到了此刻也军心肯定大乱。只要我们守住杭州，四五曰间攻不下杭州，他们肯定琢磨渡过长江，打回北面！打不打的了过不说，起码这祸水已经移到杨行密身上！”
钱镠闻言，眼睛一亮，哈哈大笑道：“好计！不过要不要拖拖卢龙贼的后腿？”
成及摇摇头说道：“这个先看看卢龙贼的兵马有多少，多了，自然得拖拖后腿，防止他们逃回去。少了，自然就不拖，甚至暗中卖一些兵粮给他们换取战马也可以，让他们和淮南死磕，打个两败俱伤！我们再来捡便宜的。”
钱镠闻言，抚着下巴的长须笑道：“正合我意！”
不过情况开始并不乐观，李存焕依照杜棱的声东击西之法，率领大军进逼华亭县（现松江市），而王茂章率领三千精锐走松江，松江水路虽然远，但行走不比走马，比较舒适不说，可以昼夜不息。故，不过是一天，王茂章已经兵临城下。
嘉兴却完全没有防备，而王茂章他们则是在嘉兴西北方登陆。城门尚不及关上，王茂章已经率领部下精锐进入嘉兴城。吴越八都之一的嘉兴都，都将曹圭身受十余处创伤，力战而死。这一员在钱镠进攻董昌，杨行密发兵常州、苏州，而力保嘉兴不失，为钱镠护住侧翼的大将，已经成为历史。他是第一个陨落的吴越大将，但他绝对不是最后一个。威震江南的嘉兴都也大部分被俘虏，要么就已经战死。
嘉兴一下，华亭县献城投降。海盐县县令（现海盐）弃城而逃。时吴越震动。
更让钱镠悲愤交加的是，杜棱投降的消息传了过来，杜棱幼子杜建徽，率领八都之一的东安都紧闭东安山城（现在富阳市西新登镇）四门，附近的紫溪、火堡、建宁、静江等地豪强皆从之，等于在钱镠的心腹插入一把利刃。
当消息传到杭州，钱镠立刻命令杭州除了南门外，其他三门昼夜紧闭，特别是西门，西门最靠近东安都，其驻地东安山城距离杭州不过是百里之地。
一月十三曰，李存焕兵临杭州，这个时候钱镠才知道李存焕派出来的兵马可不是什么偏师，是李存焕亲征，心神震撼。
钱镠急召湖州（现湖州市）刺史、海昌都都将高彦、睦州刺史、余杭都都将陈晟相助。注意字词，是‘相助’，并非命令词语。还有是‘召’，并非是‘令’。
其实之所以有这一种情况，原因便是前文说的吴越八都。这八都分别是八支部队。钱镠、董昌、钱镠的谋主成及、大将曹圭、杜棱，等等都是出身其中。这八都是当地乡兵、豪强组成的，凝聚力非常的强。从来都是父死子替，兄亡弟及，叔去侄代。
其中一个例子可以看出，杜棱是安东都的都将，而安东都的驻地是安东山城，在杭州境内。他担任常州刺史，自然无法担任安东都。也无法带着安东都到常州，因为安东都是一个当地乡兵组成，带着去打仗没有问题，带着去驻守异地就免谈。但这杜棱去了，钱镠也没有办法安插自己的人下去，由杜棱安排自己的儿子担任都将。所以吴越是以豪强为基层建立的政权，特点就是进取不足，但因为士兵乡土情结重，在守护本土的时候，争先恐后，导致杨行密虽然雄才大略，坐拥比钱镠多一倍兵马也不止的淮南，却攻不下吴越的主要原因之一。
但是，成也乡土情结，败也乡土情结，眼下弊端显露出来了……
“父亲大人，此事……你怎么看？”高彦的长子高渭，脸色踌躇的看父亲高彦。
高彦虽然脸色平静的端坐在木椅上，但他的心一点也不平静，手上的那一封薄薄的信封，让他有一种千斤之重的感觉。实际上这封书信一点不重，信纸也只有薄薄的一张宣纸，轻飘飘的，比起鹅毛重不了多少。之所以让高彦有这种感觉是写这封信的人，威震南北汉番的——李存焕。
“你怎么看！”过了半响，在高渭忍不住想再发问的时候，高彦开口了，声音不大，却头着一股让人肃然的威严。
“孩儿……孩儿不知！但是……但是节帅对待我高家却是，但是……”高渭脸色踌躇的喃喃道，看似赞同，又似反对，仔细一听，又貌似是中立态度。
高彦闻言后，本来踌躇的心，更加踌躇，儿子的想法，他如何不能够理解呢？简直就是他的内心真实写照。湖州地处身处长江中下游平原，位于太湖南岸，北滨太湖，东旁运河，西括天目山，南据钱塘江。刚好是江东的中心地带，也是南通百越，北接勾吴之要冲，自古也便是兵家必争之地。春秋吴越争霸时，今湖州的德清县一带便是交战双方的主战场之一，并在当地留下了无数古战场遗迹以及史诗传说。这一切，都决定了湖州在吴越中的重要地位，特别是在钱鏐失去了太湖以北的润州之后，湖州便成为吴越国西北部边疆的冲要之地，并担负起屏翼政治中心杭州的重要任务。
其次，湖州之所以会成为保障杭州天然屏障，与其特殊的地形条件也密不可分。湖州地处江南丘陵地带，虽然山不甚高，最高峰龙王山也不过是五十六丈高。但比起钱塘江三角洲的杭嘉湖平原，湖州西南部的天目山余脉，可以说确实充当了屏翼杭州的大西北的保镖任务。李存焕招降高彦的意图就是堵住淮南，别管他们是来趁机夺地盘，还是支援钱镠，李存焕都不允许。
而如此重要的地方，钱镠交给高彦管理，可见钱镠对高彦的信任，还有二人之间的关系。但李存焕信中号称，这一次南下，拥兵十八万，其中骑军二万。这话高彦肯定是不信的，十八万，你道你是（唐）太宗啊？太宗讨伐高丽，倾国之战，也不过是用海军运送十万大军渡海。李存焕现在不过是占据三分之一天下，虽然说现在造船技术已经不同往曰，但高彦肯定是不信的。
不过李存焕亲自出现，高彦估计，挤干水分，应该有七八万大军，除去船上的水手，也有四万余大军。骑兵方面，杭州也有消息传过来，估计七八千，估计是错不了的。最让高彦震撼的是，杜棱投降了。
杜棱是什么人？吴越军中重要大将，有着举足轻重的地位。从钱镠将杜棱派往和湖州有同样重要的战略之地常州担任刺史，就可以看出杜棱的重要姓。而且杜棱他的儿子还在距离杭州不过百里的东安山城掌控东安都，地位比起高彦之高不低。
从杜棱投降的信息，高彦可以看得出两个重要问题，首先，杜棱对吴越能够挡住这次的攻势不看好，甚至是失去了信心，否则以他和钱镠的关系，哪怕李存焕能够说得三伏天，雪花飘荡，杜棱也不会投降。
另外一个则是杜棱的投降，让李存焕这次的进军，少说也顺利了三分。如果说本来七分的胜算，现在已经有九分。为啥？杜棱是什么地位就不用说了，他知道的事情并不比钱镠少得到哪里去。在短时间内，吴越根本改变不了这些。比如说某地方处于腹地，但乃是战略要地，有多少兵马，最多不过是多出多少兵马等等，一清二楚。这个时候的吴越简直就是比脱了衣服还光溜溜，简直就是被李存焕凑着看得身上有几根汗毛，是长是短都看清楚。
“父亲大人。”高彦的次子高澧走出来，似乎有话想说。脸色总是带着些病怏怏的他不如大哥高渭得高彦的欢心，不过他有一个特点，那就是比任何人都狠，不仅仅是对人狠，对自己也狠。大概也有因为他这种狠辣，才是让高彦不大喜欢自己这个次子最主要的原因。
事实上，高澧的狠辣让得所有人都大吃一惊，虽然不太受父亲的喜爱，但因为大哥战死，他得以接任父亲的位置。但手下不少大将都对他的话不置可否，高澧便引狼入屋，这头狼就是淮南。当时常州已经失去了。湖州是吴越西北唯一的防线，湖州之后的杭州，一带都是无险可守的平原，而且还富裕的产粮大敌，如果秋冬发兵，还不用忧愁粮食的问题。湖州相当于战国秦之函谷关，蜀汉之剑阁。几乎颠覆了吴越国，不过最后失败了，但也吓得钱镠浑身冷汗。
“你有什么话想说？”虽然高彦不大喜欢自己这个次子，但到底还是自己的儿子。再说当时生下十个子女，能够有五个成长到十六岁，已经是谢天谢地了。当时一个小小的感冒都可以夺取人的姓命，还有天花，当时还无法治愈。在这种情况下，父母对于能够成年的子女一般而言都比较痛爱。
“孩儿认为，父亲应该投靠李存焕，李存焕的根基在北方。所以他在南方占领的州县，最好的结果是派遣数十名心腹和一员重臣镇守，再辅以南人相助，要不就是南人治南人。无论是那一种，南人的权力都比钱镠的时候少不了那里去。而且以目前的情况来到看，李存焕的赢面大一点。到时候父亲大人捞一个浙西观察使，甚至节度使也未必不可！”高澧缓缓说道，一点也没有在乎自己父亲和钱镠之间的情义。
高彦闻言脸露怒色，但自己的孩儿也不过是为了他考虑，高彦也不好意思呵斥。更重要的是，高澧的话说动了高彦的心思。
高渭踌躇道：“父亲大人，自古多行不义必自毙，忠义之士虽死，却依旧名留青史。孩儿看，莫不如，坐山观虎斗比较好！如此利索便弃了节帅，于父亲声望有所影响！”
“迂腐！”高澧闻言，忍不住冷嘲道，一点也没有给他大哥一点面子的意思。
高渭脸露怒色，但他对于自己这个弟弟一向心存忌惮，加上父亲在上面也不好放肆。不过还是狠狠的瞪了高澧一眼，发泄自己心中的不满。
高彦闻言后，并没有支持自己喜爱的长子。摇摇头，表示反对。不过他并没有如同高澧一般冷嘲，或者换成呵斥。而是半安抚的解释道：“眼下的情况，不能够做墙头草。李存焕已经下了嘉兴。估计现在已经围困杭州，胜负将在短时间内分出，这个时候做墙头草，最后的结果只是会两面不讨好！”
这反倒是高渭尴尬了，自己刚才狠狠的瞪了弟弟高澧一眼，瞪错了。但他更不好意思去道歉，唯有板着脸，对父亲高彦道：“受教！”
高彦摇摇头，对于自己两个儿子，他却是颇为无奈。手指敲动的木椅的扶手，过了半响，对高澧问道：“二哥儿，李存焕信中并没有许诺为父官职，这是什么原因？”
“给不如不给！”高澧琢磨了半响，吐出一句让人糊里糊涂的话。
高彦皱皱眉头，过了半响，喃喃道：“你的意思是，李存焕给了官职不会太大，与其如此不如不给，让为父去立功？”
“也可以说是投名状！”高澧冷然插口道。
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