开头

任何人都可以轻易使用冷读术

使用冷读术并不难

本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计,一方面教你在工作、

恋爱和人际关系上,活用冷读术的方法。

活用冷读术一点也不难,也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上,善于人际

关系的人,都是在不知不觉中使用冷读术,因为它本来就是极自然的东西。

建立过去未有的信任关系的技巧,就是冷读术不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器,还是想谈成一笔商业交

易,或建立美好的恋爱关系,在使对方打开心扉之前的步骤,都是通用的。

也就是说,一旦学会冷读术,往后就不会再有沟通上的烦恼,而能过着精彩的人

生。

希望你一边享受窥视有危险之物的刺激,一边敞开心胸阅读本书。本书记载

的实践技巧,在所有场合都可以使用。

冷读术是利用人的心里,所以强而有力。因此,在学习冷读术之前,请先了解有

关人类的心理。你会知道,操纵对方的心、建立信任关系,决不是难事。

有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法

算命的时候,要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗,可以使用一个很有效的

——完全不反应法。

那就是——不管对方说什么,你都不要有任何反应,说中了不要点头,说错

了也不动声色,始终默默听读心者说话。

读心者在占卜过程中,会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法(此技巧

在后面会介绍),假装若无其事地向你提问。例如说:“嗯,你的手相中出现了

与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧?”

这时候,你不要回答他,只要微笑地说:“在我给你情报之前,请先说出你

看到的事情吧!”

听到这种回答,任何读心者都会投降。

但是,即使你心里下定决心绝不反应,熟练的读心者还是会利用机会,在不

知不觉间和你展开对答,千万要小心。

- 20 -

人会在不知不觉间被他人控制

控制对方的心很简单

A 箱和B 箱

“A 箱和B 箱”是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意识在沟

通上的重要性。

“请你想象一下,这里有两个箱子,A 箱和B 箱。”

我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”

被要求的人,会立刻回答说:“嗯,A 箱。”

“为什么选择A 箱?”

“没什么,就是觉得……”

我会带着微笑,非常理解地点头。

“你以为是自己选择了A 箱,其实并不然——是“我”叫你“选择”A 箱的。”你

叫我选的?什么意思呢?

每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方

选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

我先用左手指示“这里有A 箱”,再用右手指示“这里是B 箱”。然后放下双手。

接着问:“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?”而在说到“立刻”时,要

大胆举起左手指示A 箱的位置。如此,“A 箱”的印象就会跳进对方的潜意识里,

被迫用直觉选择时,“A 箱”较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察

觉,所以会以为是自己无意中的选择。

使用冷读术,能在不知不觉中控制对方

懂得利用潜意识,绝对能超越他人。

潜意识比较强势

在日常生活中,自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。

例如,在结婚典礼致辞时,虽然明知没有人会认真倾听,还是会紧张兮兮;及时

想记起,但思绪就是被喜欢的人霸占着,无法专心工作;很清楚只要再努力一下,

目标就会实现,但就是怎么也提不起劲儿来。

所谓”另一种力量”就是潜意识,就连不知道潜意识这个名词的小学生,也可以

感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。

我们平常用自己的头脑(显意识)充分思考、生活。但是,当它与来自潜意识的

冲动地处时,也只能甘拜下风了。

- 24 -

从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势,这个事实用不着心理学家提醒我们,任

何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此,不论是事业或个人私事,让对

方在潜意识留下好的印象,比用理由说服对方更具有压倒性的效果。

有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法

既然潜意识比显意识强势,那么,如果你想彻底改变,成为”理想的自己”,最

好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢?首先要了解,潜意识能理解的语言

就是”暗示”(Aflimation)。

说到暗示,大家第一个想到的是言语,其实,行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑

脸比不断说着:”好高兴、好高兴”,更能表达高兴的心情。因此,如果你想”

成为”理想的自己,只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。

反过来说,如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上,或许就是因为你一直采

取”引发不顺遂”的相关行动。

请记住,你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起,试着一点一滴地改变自

己的行为吧。

- 25 -

以自己的步骤进行会话策略

……………………………………………………………………………………………

懂得会话策略,你也可以改变人生!

绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密

「双重束缚」(Doublc finds)的会话策略,是不让对方有机会说”No”的技巧。

有人拜托你帮忙时,你第一件要考虑的事情是什么? Yes 或No,对不对?

如果是Yes 自话,就进一步听对方解释详情;如果是No, 就想着要用什么理由

拒艳。比如接到推销电话,大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听

都不想听,一接到后就只想快快拒绝掉。

方的脑中已经决定“No”,要再镶他回心转意就很困难了,即使再怎么努力对应封

方的理由,都没有用了。

“可以和你约会吗?”

“No,今天我很忙”

“一起喝杯茶如何?”

“我真的没空。”

“什么时候有空?”

“不知道。”

像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现”No”的机会,也就是让对方的思绪进

入了如何拒绝的模式。

因此,封锁最初”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁”No”呢?很简单,就是使用无法回答”No”的说法就行了,比如”

双重束缚”的会话术。

“我们去吃饭还是去喝茶?”

“可是我没空。”

“那么就去喝茶吧。”

“嗯,喝杯茶倒还可以。

对”可以跟你约会吗?”这句话可以说”No”,但是对”我们去吃饭还是去喝茶?”

这句话回答”No”,在文法上显然是错误的。

被询问”哪一种好?”却回答”No”,有点答非所问,因此对方的头脑里不会出

现”No”的念头,态度就会稍微松懈下来,容易有”喔,只喝杯茶还可以,打给

二十分钟就可以回来了”的想法。

- 26 -

这也是一种巧妙法则的技巧,一种极其细诱导心理转变的技巧。

有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧

只要稍微意识到双重束缚技巧,你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制,

而能冷静的做出判断和反应。

双重束缚技巧的重点,简而言之,就是”不要恳求对方”,因为只要有恳求的含

义,就可能立刻引起”No”的反应。当然,这也需要巧妙法则的技巧。

例如,想要对方做A,又不愿被拒绝时–

1.用不着摆脱对方,而以”已经决定做A”为说话的前提。

2.然后,就A 的具体做法,提示几个选项。

- 27 -

特别企划

“冒牌算命师”用冷读术能做到什么?

我是在石井老师那里学会了冷读术。

当然,活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果,但我怎么也不能就此满足,很

想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我,究竟能使用

冷读术让人相信到什么程度呢?我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个:”

神准的算命师”,让后请他介绍一位女性来算命。

这位女性未满三十岁,个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣,但也并

非完全不相信。

我把塔罗牌拿出来。

其实,我完全不懂塔罗牌,这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后,接

着在太阳下暴晒数天,再用砂纸轻轻擦拭,弄得这副牌好像已经使用了数十年似

的。

这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。

我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。

“你相信同步性(synchronicity)吗?”

“同步性?”

“就是本来没有关联的事件同时发生。例如,我今天算了六个人的命,这六个人

的血型全是B 型,你是第七个,当然也是B 型。”

“是的,我是B 型。你怎么知道?”

“那就是同步性呀!表面上是偶然的事件,也会被我们不知道的法则引导而发生。”

这就是冷读术中相当高段的动态分叉(Dynamic Forking)技巧,需要绝妙的时机

和很有弹性的说话方式。

当然,今天来算命的六个人都是B 型这种话,完全是我胡扯的。而我一边说”六

个人的血型全是B 型”时,一边观察她的表情。

- 28 -

如果她没有太大的反应的话,就表示她不是B 型。此时,只要说”好不容易遇到

第七个人的你,不是B 型”就好了。但是此时,我看到她脸上掠过一丝惊讶,所

以不用她开口,我就知道她是B 型的人。

因此我立刻断言:”当然第七个人的你也是B 型”

“你现在正为人际关系而烦恼吗?”

“人际关系?”

“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”

“没错,恋情是有点问题……”

这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法(Subtlety Question)的应用.所谓人

际关系,其实可以做宽泛的解释,而把我说的人际关系这个模糊的主题,缩小到”

恋爱烦恼”的,并不是别人,而是她自己。

若无其事地从对方口中套出讯息,这就是巧妙质问法的技巧。

“你好像不知道如何是好,感到很困惑?”

“是的,的确如此,你怎么知道?”

“你心里几乎已有答案,但又缺乏自信。是不是这种状况?”

“是的。虽然已下决心分手,但他还是对我很体贴,所以就糊里糊涂地拖下去……”

“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱?”

“是的,、……他是同公司的事业部长……其实……”

“婚外情很辛苦吧?”

“是的……”

其实,我只是使用适合Me 型女性的”例行话题”(Stock spiel)而已。

在冷读术上,只把咨询者分为两个类型:Me 型和We 型。而例行话题则”一定适合”

各种情况,也就是说,我只不过说了毫无针对性的一般说辞。

对话持续不久之后,她哭了。对第一次见面的人,她如此之快就吐露一直隐藏的

烦恼和秘密,这样我很吃惊。

于是我想,如果我动了坏念头,大概要她做什么她就会做什么,要她相信什么她

就会相信什么。

- 29 -

但是,作为正派的读心者,我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。

“重要的不是算命结果,而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害,

也许会感到寂寞,但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去,你一定

会得到幸福的。塔罗牌这么说。”

“是的,谢谢你!”

这时候,气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同,她脸上路出灿烂的笑容。

只不过五分钟左右的算命,她却道谢好多次才回家。

“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师,但是……”我想起石井老师耳提面命的

叮咛:”只要懂得技巧,谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标

放在更高的地方,使人幸福要比骗人难得多,我们应该为使人幸福而磨练技巧。”

我细心领会冷读术的同时,也强烈觉得,这个技巧不应该传给居心不良的人。

(W.K,三十五岁,作家)

- 30 -

part1

为什么冷读术有效?

只要了解人的心理,就能占绝对的优势。

人一旦被卷入情境中,就不能冷静判断了

…………………………………………………………………………………………………………

其实没有人了解自己!”巴南效应”的秘密

人的自我评价不可靠

一九四九年,心理学家培特郎.福瑞德(Bertarn Forer)做了一个实验。他聚集

了一批学生,让他们做一个性格诊断测验。几天后,他把诊断报告交给学生,再

统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分?”

总分是五分,学生们的评定平均是四点三分。

也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六,其中有百分之四十一的学

生甚至评价为:“这份报告”完全”吻合我的性格,这份测验真了不起!”

其实,福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的,而且是从车站小商店买来的算

命杂志的文章中,挑选几个句子平凑而成的。

福特瑞真正的目的,是想证明”人的自我评价是不可靠的”。

为什么学生会被蒙骗呢?

那是因为福特瑞说:”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”

只为你”准备的报告”,心理上就被卷入情境中,而不能做到”这东西是不是适

用于任何人?”的客观判断。

时隔三十年,据说又做了一次同样的实验,结果还是一样。时至今日,人们仍持

续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉,所以以为只有自己没有受骗。

【point】:把对方的心理卷入情境中,就可以随心所欲操纵对方!

- 31 -

卷入情境的魔力

看杂志上算命专栏的人,应不会有太多人觉得”这可真准啊!”但是,如果请街

头上的算命师边看”你的手相”边推测,及时他说的和杂志上所写的一模一样,

你也会觉得”说中了”吧!

算命师看着你的手相,只为你一个人推测。就因为你有这种感觉,心理上就卷入

被推测的情境了。

……………………………………………………………………………………………

巴南教授的性格诊断测验

你是——

? 有时会有相当不务实的奢望。

? 有时很外向,善于交际,与人相处和乐,有时有很内向,非常谨慎小心,

深居简出。

? 你从过去的人生经验中学到:过度坦率的表现自己并非聪明的做法。

? 自认为很有自己的想法,不会毫无根据的相信他人说的话。

? 爱好某种程度的变化和自由,但内心也有烦恼和不安的一面。

? 曾有性方面的不满足。

? 对然性格上有些缺点,但大体上都还可以弥补。

? 体内沉睡者尚未被发掘的才能。

? 对自己又太过严格的地方。

? 希望被人喜欢,受认同的欲望强烈。

你吻合了多少?

……………………………………………………………………………………………

有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1

不论在恋爱或事业上,顺利沟通的第一步,就是让对方对你打开心扉。

为此,最重要的是要先开放自己的心胸。不过,开门见山地告诉对方:”我已经

对你敞开心扉了”,是没有效果的,必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。

在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时,藉由变换姿势或做手势,尽可能露

出你的手掌,让对方看到。大家都知道,狗要投降或向人撒娇时,都会露出自己

最脆弱的肚子。而人的手掌,也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方

看,对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我,而是开诚布公对待我”。

反之,对方如果两手交叉,一直看不到手掌的话,就表示他还在防御状态中。

- 32 -

使对方说出自己的事,他就会很快卷入情境之中

……………………………………………………………………………………………

星座和血型都无关紧要!何谓”相信算命师

的心理”?

你泄露自己的讯息?

冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事,而是让咨询者”认为被说中了”。

其实咨询者的情况,大部分都是自己透露出来的,但却根本没有察觉,而误以为

被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么?”

“红色地毯。。。”

“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。”

“啊!那是上个礼拜去电影院。没错,那里的确有红色地毯呀!”

“果然如此。就是电影院没错。”

在这段谈话钟,读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息,”上个礼拜去

电影院”是咨询者自己说出来的。

不过,由于读心者巧妙的说:”虽然有些模糊或者看不清楚,但红色地毯清楚可见”

才使得咨询者下意识认定,”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。

这是个简单的例子,之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。

任何人都最喜欢自己

上述的例子要说明的是,读心者其实只是布下一个模糊的情境,让咨询者套入自

己的情况,共同参与这个预测,透露出自己的讯息。

不论任何时代,人最关心的事既不是星座,也不是血型,而是”自己”。甚至可以

说,没有比自己更令人关心的东西了。

如果你是菜鸟业务员,或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”?事

实上,谁都不关心你商品,每个人关心都是他自己。

也就是说,你只要设法让对方说出自己或者公司的事,他就会被卷入你的推销布

局中了。自己的输,自己工作的事,自己公司的事,都是人们很爱谈论的话题。

有助于工作、恋爱的小技巧8——打开对方心扉的技巧2

事实上,人与人相互之间的印象,多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很

愉快、顺利,也不一定能给对方好印象。

因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

- 33 -

重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说话的时候。

对方在说话的时候,一定会边说边”喘口气”吧?在一段话中间,一定需要换气、

停顿、思考,然后再开始说话。

当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针

对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。

光看文字说明,你或许会觉得很困难,但只要稍加练习,便会发现做起来出乎意

料的容易。

正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样,跟着对方的呼吸节奏点头,对方

的潜意识里就会感觉很安心。

- 34 -

被骗的人是怎么想、怎么行动的?

……………………………………………………………………………………………

骗人很简单!何谓”受骗者心理”?

希望那是真的

被骗的时候,受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。

比方说,孩子因意外或疾病死去,伤心欲绝的父母听到教祖说:”这个孩子还没

有死,一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派

胡言,心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。

怎么也无法接受失去孩子的事实,只好依赖教祖的话度日,甚至把孩子的一体放

置到变成木乃伊,还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事,难道轻易地用”中这种

全套实在太蠢了”就可以解释了?

这些父母之所以受骗,并不是因为愚蠢,而是因为真心的希望能够那个谎言是真

的。不论在那个时代、何种情况下,受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎

言”。

【point】:使用冷读术,可以让人不知不觉打开心扉。

读心者会打开你的心扉

请看下面的例子。

“你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心,

是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。”

冷读术的高明之处,好像很自然,其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山

地赞美你:”你是个充满感情的人,而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻

提高警觉:”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧!但是这个例子中,对方却说

你:”……还没有全部展现出来”。

虽然只是有千里,但自己被人等是充满感情、有魅力的人,总是令人高兴,也一

定希望这是真的。既然如此,你就会想办法把那个潜在的长处,进一步地表现出

来。

怎么做呢?既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸(所以无法发挥长处)”,

因此要或用长处,你就”必须对人敞开心胸”,不是吗?

于是,不知不觉地,就对读心者轻易敞开心胸了。

- 35 -

这就是读心者的目的。也就是说,你听从读心者的话,对他敞开心胸的最大原因,

就是你相信”其实你感情丰富,是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快

乐”的”谎言”。

- 36 -

有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3

ωωω☢TTκan☢¢ O

有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用“同调”语言,也就是在谈话中尽量模仿

对方所用的特殊字句。

对方说:“今年想向各种事情挑战看看。”那么,你在交谈中就要尽量使用“尽

量”这两个字眼。

例如,一边看菜单一边说: “我平常有点怕喝日本酒,但是今天决定‘挑战’

看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么,不如‘挑战’看看吧!”

如果是工作上的事,就说:“现在的工作对我来说,相当具有‘挑战’性”

“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”

每说道‘挑战’一次,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的

心情就会越来越好,对你越来越信任。

- 37 -

人会刻意只记忆自己感兴趣的部分,人的记忆事暧昧的

…………………………………………………………………………………

选择性记忆的圈套

恋爱容易受骗?

我在高中时爱上了一个同班的女同学,她的生日时一月二十三日。自此以后,不

可思议的事发生了,每当我无意中看手表时,时间“一定”是一、二、三的组合,

就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。

“为什么每次看手表,都刚好是一、二、三有关的时间?”我很认真地思考这个

问题,心想绝对不是偶然,一定隐藏着什么含义,甚至有什么启示。

尽管嘲笑我吧!当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生,不择手段地想把

她和我联系起来。当然,如果不是陷溺在爱情中,应该不会被这种蠢事给蒙骗的。

每个人一天当中总要看好几次时间,经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无

意识的动作通常没什么感觉,比如对方说,要是时间是五点四十五分,甚至会忘

记了曾经看过手表。

【point】:冷读术只让你记忆有利的事。

但是,如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话,这个“符合”就会强烈

的喜迎我的意识,以至于当后来回想起来时,就相信“看手表时‘一定’会出现

一、二、三的组合”。

当然,它们其实还留在潜意识里,只不过有时候是可以不去回想,有时候是想也

想不起来。

没说中的事就忘记了

同样的道理,读心者喝咨询者之间若建立了信任关系,咨询者也智慧对说中的部

分留下强烈的印象。也就是说,咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了

因为去算命的人的想法是,特地花钱给你不准的算命师看相,当然不如给厉害

的算命师看相合理。所以,自然容易只想起说中的部分,以符合心中的期待。

对咨询者来说,并不是“因为算命师说的很准,收费才贵”,而是“因为收费

贵,所以觉得算命师说的很准”;并不是“因为算命师厉害,菜肴排队等候”,

而是“因为要排队等候,所以才觉得算命师很厉害”

人绝不是根据事实做评价,而是按照自己的期望。

有助于工作、恋爱的小技巧10——让自己看起来最美的办法

让自己看起来最美的办法

- 38 -

人的面貌并不是左右完全对称,总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比

较美的那一面,值得好好研究。

请你仔细观察自己的相片或照镜子,确认一下自己的长相。

把连接两眼眼尾的线称作A 线,连接两个嘴角的线称为B 线。因为我们的脸孔大

部分是左右不对称,所有A 线和B 线不会呈平行,有一边比较窄,另一边比较宽。

和人面对面或者拍照时,不要正面相对,稍微侧身,尽量把脸孔较宽的一侧往前,

会使你看起来更美。

为什么呢?因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛,让越近的东西

看起来越大,越远的东西看起来越小。因此,如果近处的脸孔比较窄小,就不合

乎”远小近大”的认知,看起来就不自然。

把A 线和B 线之间较宽的一边朝向对方,你的脸会显得更自然、更美丽。

- 39 -

没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕

…………………………………………………………………………………

所有的记忆都是后来建立的

检验你的记忆

从人的选择性记忆可知,人记得的预期说是事实,不如说是印象。在算命的过程

中也一样,对说中的事情印象越深,越容易忘记没说中的事。

或许你会怀疑:”人的记忆不会如此不可靠吧?”那么不妨来做个试验。

你昨天一定和很多人见过面,请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是

同时、情人、或家人都可以,你还记得当时的情景嘛?请你回想周遭的情况,那

是怎么样的场景?附近有什么?

不过是昨天的事,我知道你一定能想起来,而且在你回想的景象中,应该能看

到”自己的身影”,对吧?

也就是说,你从第三的观点来回想的。

但是,请i 仔细想一想,如果那个记忆是正确的话,你应该是”从自己视线所

见影像”来回想的,自己不应该进入画面才对。

可是你却看到自己在影像中的画面,这表示你的记忆并不是据实记录,而是重新

建立的。

【point】:即使有八成错误也不怕

记忆是在加工后,才回想起的

这么一想,你一位正确的记忆,是不是变得有点怀疑了?没有任何证据能让你相

信所记得的事情是发生过的。

也就是说,记忆是”加工”后才回想起来的。而且,影响加工效果的,就是选

择性记忆。

读心者就是以来这种选择性记忆,及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知

道,就算有八成说错,只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了,咨询者心

中还是会留下”一语中的”的印象。因此,读心者总是倾权利设法演出那两成的

准确率。

- 40 -

- 41 -

有助于工作、恋爱的小技巧11——与难对付上司愉快交往的方法

职场上总有难对付的上司。严重一点的,光是看到他的脸,就足以让人失去工作

的干劲。

不过,即使和这样的上司一起工作,也有保持愉快心情的简单技巧。

那就是与上司见面时,想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样,或者想象

他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰,总之任何稀奇古怪的装扮都可以,只要有助

于你发挥你最大极限的幽默感,在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。

想象上司带着秃头面具训斥你,或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样,

应该可以是你自然而然地路出笑容。

越是讨人厌的上司,越是能运用想象的落差增加”笑”果。

- 42 -

指出外显的部分和相反的不分,对方就会打开心扉

………………………………………………………………………………………………………

何谓任何人都有两张脸的矛盾心理?

任何人都拥有两张脸?

“因为你看起来很直率,所以大家对你通常都没有什么顾忌,就算是难听的话也

会直说。其实,有时候你是很容易被这些小事情打败的,对吧?”

对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话,大多时候都“说中了”,

甚至可以得到不少“第一次见面,就这么了解我”的强烈反应。

人的心理本来就很矛盾,不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,

任何人都具有两面性。例如,一直越强的人,不能称心如意贯彻意志时的挫折感

越大,越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人,越容易对别人的迟钝、自私

感到生气,觉得对方是个坏蛋,然后又因此念头而自责:“我真是太不亲切了。”

亦即,一个人某方面的个性特别显著,相反的另一面就同时强烈并存,以维持整

体的平衡。

【point】:对与表象相反的事物给与赞赏

支持冷读术的矛盾心理

就因为任何人都具有这种两面性,冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评

判一个人,一定不会说错。前面提到巴南效应的报告中,,就有几点出自这个特性。

例如:

? 有时很外向,善于交际,与人相处和了,有时又很内向,非常谨慎小

心,深居简出。

? 外表看起来好像很自信,但内心也有烦恼和不安的一面。

就第一个例子来说,不论对个性是个内向还是外向的人,都不会说错。因为没有

人不论何时都是外向的,也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性,

让地方觉得“啊!真是说中我啦!”,推测就宣告成功l 了。

因此,读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后,再说出反面的“但是,

你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”,那就一定“很准”。

从咨询者来说,读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期

望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。

- 43 -

有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧

冷读术有一个基本的技巧,可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联

谊活动上玩游戏时使用这个技巧,大家一定都会佩服得五体投地。

秘诀就是,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。

例如,如果那个人忠厚老师,你只要说:”你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型

的人吧?”就行;如果那个人好像具有领导力,你就说:”你的好朋友好像是比

较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。

- 44 -

这个技巧并不只限用于性格,也适用于外表。如果那个人是短发的女性,你就说:”

你的好朋友留着长发吧?”说中的可能性也很高。

人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是

与自己相反类型的人会比较契合。

这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里,都隐藏着与外在表现相反的自

己,而人有把这个隐藏在潜意识里的自己,选为至交的倾向。

特别企划2

使用冷读术,在联谊活动上大受欢迎

由于我从事电子业,很难在工作场合遇到女性,不得不到最容易认识女性的地方

寻找机会。其中,我最常去的就是联谊活动。

每次的联谊活动,通常会有二十到三是位女生参加,所以与每个女生交谈时

间,往往只有短短的二、三分钟,而我必须想办法在这么短时间内,给喜欢的女

生留下好的印象。我向,如果谈的都是”你的兴趣是什么?”"假日都做些什么活

动?”诸如此类的话题,对方大概完全不会对我有印象,更无法建立彼此的信任

关系。

正在烦恼不已时,我得知冷读术的说话技巧,简直时大开眼界。

我满怀希望,立刻付诸行动,结果效果真是好极了。

比如又一次,我在联谊活动上对M 小姐说:”你看起来好像有点冷淡,其实两个

人在一起时,你非常温柔。我想,你对以前的男朋友也是这样吧?”

“是呀,对喜欢的人,我都是全心全意。”

“果然不出所料啊!”

我看的出来,女生的反应非常,很快被我所吸引,连眼神也变了。

即使在一对一的短暂相处中,由于应用冷读术,我也能与对方建立信任关系,

几乎每次都能成为情侣。

想来,以往的担心时多余的。

除了联谊活动,在短暂而有限的时间内,必须让那个初次见面的让人信任自己

的时候也不少,一般而言,无论怎么竭尽诚意,都很难办到。但在我使用冷读术

之后,轻而易举就克服了所有的困难。

自从使用冷读术以来,我的人际关系变得很顺利,我感到周围的人变了,生活

也变了。现在的我非常快乐。

(M.N,二十九岁,系统工程师)

- 45 -

part2:

任何人都会使用!冷读术的

基本技巧

不知道说什么的时候,就从例行话题着手

……………………………………………………………………………………………

顺利交谈的启动方法–例行话题

大家都有相同的经验?

如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告,事实上是谁都适用的泛泛之词,但因

为被煞有介事地说出来,就让人觉得好准,这就是“例行话题”

也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”,进行推测,冷读术都是先

使用例行话题来取得对方信任,

以下介绍几个可使用的例行话题。

“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人,对不?”

“某某小姐,其实你很在乎对方,但对方有时候会误解你的心意?”

“某某小姐,你在恋爱中曾经遭到背叛?”

“某某小姐,你一旦喜欢上对方,为了迎合他的期待,有时候会勉强自己?”

【point】:例行话题是交谈的入口

一般营造出真正感觉到对方心意的气氛,一边认真地说,就可以得到这样的反应:

“啊!你怎么知道”

而且对方会以为:“这个人,或许真能看到我内心深处。。。。”

而开始说起自己的种种。如此以来,一定会赢得对方的信任,使得交谈顺利进行。

- 46 -

例行话题是交谈的入口

有些算命师是透过电话,e-mail,或者写信等方式进行推测,他们主要就是或用

例行话题,及时没有和咨询者直接见面,页可以用最少的咨询,在某种程度上说

中对方的事。

面对面进行推测时,如果找不到谈话的引子,或缺乏推测的内容时,算命师页会

使用例行话题来含糊其辞。

比如说,你房间放了每期必买但已停刊的杂志,你左膝上有旧伤、你有一直表坏

了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。

如果咨询者是女性,就说:你有衣服耳环掉了一只,现在还留着另一只,、你衣

柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。

像这样的例行话题准确率都很高。

……………………………………………………………………………………………

可以使用的例行话题

? 你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往时多少保持着一段距离,

你从经验中学到,坦率的相信人未必是对的,有时候怀疑也是必要的。

? 你曾经因坦率下决定而失败,如果那时少君耐心多等一下,情况会好很多。

但是失败中学到的东西,对你来说也是很真过的事物。

? 从你工作的内容来看,你对目前的薪水感到不满,你觉得没有受到客观且

应有的评价。

? 家人的事令你担心,多多少少带来压力,你已经做了能力所及的事,其它

的就是力有未逮之处,这时候让时间来解决是最好的。

? 你是个直觉敏锐的人,即使第一次见面,你也能马上掌握那个人的性格,

但是有时因为过度敏感,知道对方的想法,反而不能轻松交往。

? 你真是个感情丰富的人,但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡

的印象。

? 你最近好像有经济上的问题。

? 即使面对危机,已经以为无望时,最后还会忽然出现贵人来相助,你过去

的人生有好几次这样的事情,经常受到贵人的保护。

? 朋友或同事常找你商量事情吧?你真有受人依赖的特质。

? 你因为怕麻烦,有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力,

最好积极采取行动。

? 最近你期待的事不能称心如意的进行,一直你有点沮丧,那些事比你想象

的要更花时间,不要着急,最好耐心的做下去。

? 即使你想隐藏,依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态,你得表情让

人感受到希望之光。

你也被说中了吧

…………………………………………………………………………………………

- 47 -

看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1

观察对方把戒指戴在哪一只手指上,就可看穿对方的心理弱点。

戴在大拇指的人,心中隐藏着某些不安。

戴在食指的人,心中感到某些恐惧。

戴在中指的人,心中压抑着某些愤怒。

戴在无名指的人,有情绪不稳定的倾向。

戴在小指的人,心中感到紧张、压力。

脑掌管手指的区域相当打,因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰

品防御心理脆弱的部分。

当然,如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话,对方就会信任你。例如,对把

戒指戴在大拇指的人,说些缓和不安的话,像是”放心吧”、”不用担心呀”、”

有事随时可以找我商量”等等,效果会很好。

- 48 -

若要随心所欲的操纵对方,就拼命的使用“是的组合”(yes-set)

…………………………………………………………………………………………

实践!请如此使用例行话题!

“是的组合”是例行话题的真正任务

使用例行话题的推测,像是“你曾经被信任的人背叛”,就算真的说中了,也没

什么大不了,并不具有破坏力。

但是,冷读术是把例行话题累积起来,例行话题的重要任务,与其说为了正确的

推测,不如说为了建构“是的组合”,亦即使人表示肯定、同意之意。

从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”,玩法是连续说十次’pizza’之后,立

刻指着手肘问:”这是什么?”对方会条件反射地回答“hiza”

由此可见,反复总同样的事,思考就容易导往那个方向。

这个原理称为“渠道化原理”,也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes。

建立是的组合,就容易获得对方的信任

例如谈生意之前,不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵

公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答,如“天气暖和了”、

“托你的福,工作忙的很”等。

即使对方没有开口回答“是”、“没错”,只点头表示,效果也一样,只要能获

得肯定性的反应就行了。

通过累积肯定性的反应,对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。

例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测,咨询者也会留下“这个算

命师说的没错”的印象,接下来就会放心相信算命师的说辞,就算推测有偏差,

对方也会试图寻找说中的部分。

精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题,只是话术稍有不同。人的烦恼和感

受,在一般程度上并没有多少差异。

通常累积几年的诊断经验后,不论精神科医生或者咨询师,都会不知不觉建立一

套自己的例行话题。

有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2

前面提到的戒指法则,也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上,那么

借着刺激手指,也能操控心里。

如果感到不安,按摩自己的大拇指,就会平静下来。

- 49 -

如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心。

如果感到愤怒,啦啦中指就能安定下来。

如果感到紧张,按摩小指就能放轻松。

或者,刻意把戒指戴在对应的手指上,也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示,

进而影响心理。

再怎么高喊”没有不安、没有不安”,反而会更加不安,但是借由刺激手指的暗

示,就可以有效恢复心理的平衡。

- 50 -

算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心

…………………………………………………………………………………………

许多算命师都是用的技巧—否定问句

一定能够说中的技巧

巧妙的问句(Subtle Negative),也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没

有,都可以往说中的方向解释。例如:

“难道(边歪着头说)—-最近宠物没有死吗?”

“啊!你怎么知道?上个礼拜金鱼死了。”

在这种情况下,读心者给对方的印象应该是:他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的

悲伤,”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。

但是,如果咨询者的宠物还活得好好的话,怎么办?此时,就会是这样:

“难道(边歪着头说)—-最近宠物没有死吗?”

“没有。我养的猫很讲康,活得好好的。”

“(点点头)是呀,那我就放心了。”

因为说的是”没有死吗“?所以也算是说对了。

那么,要是根本没有养宠物,那又该怎么说?

“难道(边歪着头说)—-最近宠物没有死吗?”

“不,我没有养宠物。”

“(点点头)是呀,你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”

日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如:

“难道(边歪着头说)—-最近没有和情人吵架吗?”

“完全没有。我们相处的很好呀。”

“(点点头)是呀,难怪现在气色很好。”

重点就在一边歪着头边说,营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛,如果说中

了,就会有强烈的影响力,即时没说中,也只要点点头说”这样啊”就行了。

【Point】:使用巧妙的否定用句,可轻易说中对方的事。

有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧

交谈之中,许多人不知不觉地就犯了错误。比方说:

“还是价钱便宜的比较好。”

“是的。但是安全性的考虑也很重要。”

“是的。但是……”,”我知道。但是……”等,先肯定对方,随即有回头说”

但是”的说法,屡见不鲜。

这种说法最大的问题是,你以为你是在肯定对方,但是对方却回觉得你是在全面

的否定他。因为”但是”这个词,就表示否定前面的而腔调后面的语句。

像这种情况,改为如下的说法就行了。

“还是价钱便宜的比较好。”

“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”

也就是说,不要用”但是”,而改用”而且”来来连接前后的语句。

- 51 -

即使语意上听起来有些勉强也没有关系,因为生活中的谈话,本来印象就比文法

的正确性重要。

………………………………………………………………………………………

用巧妙的否定问句猜中公司名称

对方的反应有以下三种情况

? 和某某公司完全没有关系时

会放回答说:“不,我不在那种大企业工作”,此时读心者就边点头(表

示果然如此)边说:“是啊!我曾经替某某公司的几个员工算命,但没有一

个像你这样拥有创造力的手相,你本来就不是那种在大企业中,舒舒服服

翘二郎腿的软弱型人物。”

然后,继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中,但也不算猜错。

? 不是某某公司,却是同业

虽然没猜中,但也相当接近了。对方也许回答说:“同样是IT 产业,

担不是某某公司。”此时就边点头边说:“是啊,我的确感受到活跃于IT

界的强烈波动。”

如此就算说中了,而且得到了对方在IT 业工作的讯息、

? 正任职或曾经任职某某公司时

这是完全说中,推测样题(Sample Reading)教人这样接着说:“啊,果

然不出所料,这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相,是在大

舞台活跃的人的手相啊。”

没有说中也不成问题,但若说中,对方马上就会相信你

………………………………………………………………………………………

- 52 -

使用故弄玄虚的否定问句,立即吸引对方

………………………………………………………………………………………

实践!请如此使用巧妙的否定问句!

使用巧妙的否定问句的诀窍

就某种意义而言,巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。

“难道不是……吗?”

“人家不是说你是……吗?”

“对于……,你不是心里有数吗?”

“……这种事,不是你的事吗?”

“……这种事,都是我神经过敏吧?”

“……这种事,从没有发生过吗?”

“……这种事,你没有察觉到吗?”

读心者巧妙使用这些句子,只要猜中一项,在选者记忆的作用下,不但能

给人留下深刻的印象,也能立刻博得咨询者的信任。