任何人都可以轻易使用冷读术
使用冷读术并不难
本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、
恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。
活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际
关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。
建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交
易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。
也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人
生。
希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载
的实践技巧，在所有场合都可以使用。
冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先了解有
关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。
有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法
算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的
——完全不反应法。
那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错
了也不动声色，始终默默听读心者说话。
读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧
在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了
与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”
这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你
看到的事情吧！”
听到这种回答，任何读心者都会投降。
但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不
知不觉间和你展开对答，千万要小心。
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人会在不知不觉间被他人控制
控制对方的心很简单
A 箱和B 箱
“A 箱和B 箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟
通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A 箱和B 箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A 箱。”
“为什么选择A 箱？”
“没什么，就是觉得……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A 箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A 箱的。”你
叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A 箱”，再用右手指示“这里是B 箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要
大胆举起左手指示A 箱的位置。如此，“A 箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
被迫用直觉选择时，“A 箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察
觉，所以会以为是自己无意中的选择。
使用冷读术，能在不知不觉中控制对方
懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
潜意识比较强势
在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。
例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时
想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，
目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以
感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的
冲动地处时，也只能甘拜下风了。
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从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任
何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对
方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法
既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最
好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言
就是”暗示”（Aflimation）。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑
脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”
成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采
取”引发不顺遂”的相关行动。
请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自
己的行为吧。
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以自己的步骤进行会话策略
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懂得会话策略，你也可以改变人生！
绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密
「双重束缚」（Doublc finds)的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。
有人拜托你帮忙时，你第一件要考虑的事情是什么？ Yes 或No，对不对?
如果是Yes 自话，就进一步听对方解释详情;如果是No， 就想着要用什么理由
拒艳。比如接到推销电话，大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听
都不想听，一接到后就只想快快拒绝掉。
方的脑中已经决定“No”，要再镶他回心转意就很困难了，即使再怎么努力对应封
方的理由，都没有用了。
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。
怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”
双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。
”
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。
被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给
二十分钟就可以回来了”的想法。
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这也是一种巧妙法则的技巧，一种极其细诱导心理转变的技巧。
有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧
只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，
而能冷静的做出判断和反应。
双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含
义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。
例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–
1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。
2.然后，就A 的具体做法，提示几个选项。
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特别企划
“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？
我是在石井老师那里学会了冷读术。
当然，活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果，但我怎么也不能就此满足，很
想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用
冷读术让人相信到什么程度呢？我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个：”
神准的算命师”，让后请他介绍一位女性来算命。
这位女性未满三十岁，个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣，但也并
非完全不相信。
我把塔罗牌拿出来。
其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接
着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似
的。
这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。
我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。
“你相信同步性（synchronicity)吗？”
“同步性？”
“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人
的血型全是B 型，你是第七个，当然也是B 型。”
“是的，我是B 型。你怎么知道？”
“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生。”
这就是冷读术中相当高段的动态分叉（Dynamic Forking)技巧，需要绝妙的时机
和很有弹性的说话方式。
当然，今天来算命的六个人都是B 型这种话，完全是我胡扯的。而我一边说”六
个人的血型全是B 型”时，一边观察她的表情。
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如果她没有太大的反应的话，就表示她不是B 型。此时，只要说”好不容易遇到
第七个人的你，不是B 型”就好了。但是此时，我看到她脸上掠过一丝惊讶，所
以不用她开口，我就知道她是B 型的人。
因此我立刻断言：”当然第七个人的你也是B 型”
“你现在正为人际关系而烦恼吗？”
“人际关系？”
“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”
“没错，恋情是有点问题……”
这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用.所谓人
际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”
恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。
若无其事地从对方口中套出讯息，这就是巧妙质问法的技巧。
“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”
“是的，的确如此，你怎么知道？”
“你心里几乎已有答案，但又缺乏自信。是不是这种状况？”
“是的。虽然已下决心分手，但他还是对我很体贴，所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱？”
“是的，、……他是同公司的事业部长……其实……”
“婚外情很辛苦吧？”
“是的……”
其实，我只是使用适合Me 型女性的”例行话题”（Stock spiel）而已。
在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me 型和We 型。而例行话题则”一定适合”
各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。
对话持续不久之后，她哭了。对第一次见面的人，她如此之快就吐露一直隐藏的
烦恼和秘密，这样我很吃惊。
于是我想，如果我动了坏念头，大概要她做什么她就会做什么，要她相信什么她
就会相信什么。
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但是，作为正派的读心者，我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。
“重要的不是算命结果，而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害，
也许会感到寂寞，但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去，你一定
会得到幸福的。塔罗牌这么说。”
“是的，谢谢你！”
这时候，气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同，她脸上路出灿烂的笑容。
只不过五分钟左右的算命，她却道谢好多次才回家。
“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师，但是……”我想起石井老师耳提面命的
叮咛：”只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标
放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。”
我细心领会冷读术的同时，也强烈觉得，这个技巧不应该传给居心不良的人。
（W.K,三十五岁，作家）
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part1
为什么冷读术有效？
只要了解人的心理，就能占绝对的优势。
人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了
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其实没有人了解自己！”巴南效应”的秘密
人的自我评价不可靠
一九四九年，心理学家培特郎.福瑞德（Bertarn Forer）做了一个实验。他聚集
了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再
统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分？”
总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。
也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学
生甚至评价为：“这份报告”完全”吻合我的性格，这份测验真了不起！”
其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算
命杂志的文章中，挑选几个句子平凑而成的。
福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。
为什么学生会被蒙骗呢？
那是因为福特瑞说：”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”
只为你”准备的报告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”这东西是不是适
用于任何人？”的客观判断。
时隔三十年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持
续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。
【point】：把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲操纵对方！
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卷入情境的魔力
看杂志上算命专栏的人，应不会有太多人觉得”这可真准啊！”但是，如果请街
头上的算命师边看”你的手相”边推测，及时他说的和杂志上所写的一模一样，
你也会觉得”说中了”吧！
算命师看着你的手相，只为你一个人推测。就因为你有这种感觉，心理上就卷入
被推测的情境了。
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巴南教授的性格诊断测验
你是——
? 有时会有相当不务实的奢望。
? 有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，
深居简出。
? 你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
? 自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
? 爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
? 曾有性方面的不满足。
? 对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。
? 体内沉睡者尚未被发掘的才能。
? 对自己又太过严格的地方。
? 希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。
你吻合了多少？
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有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1
不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。
为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经
对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。
在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露
出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己
最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方
看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。
反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。
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使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中
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星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师
的心理”？
你泄露自己的讯息？
冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。
其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为
被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”
“红色地毯。。。”
“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。”
“啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红色地毯呀！”
“果然如此。就是电影院没错。”
在这段谈话钟，读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息，”上个礼拜去
电影院”是咨询者自己说出来的。
不过，由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”
才使得咨询者下意识认定，”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。
这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。
任何人都最喜欢自己
上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自
己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。
不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以
说，没有比自己更令人关心的东西了。
如果你是菜鸟业务员，或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事
实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。
也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布
局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。
有助于工作、恋爱的小技巧8——打开对方心扉的技巧2
事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很
愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。
因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。
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重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。
对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、
停顿、思考，然后再开始说话。
当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针
对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意
料的容易。
正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方
的潜意识里就会感觉很安心。
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被骗的人是怎么想、怎么行动的？
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骗人很简单！何谓”受骗者心理”？
希望那是真的
被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。
比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没
有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派
胡言，心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。
怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放
置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用”中这种
全套实在太蠢了”就可以解释了？
这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真
的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎
言”。
【point】:使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉。
读心者会打开你的心扉
请看下面的例子。
“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，
是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”
冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山
地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻
提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说
你：”……还没有全部展现出来”。
虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一
定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出
来。
怎么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，
因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？
于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。
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这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，
就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快
乐”的”谎言”。
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有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3
有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿
对方所用的特殊字句。
对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽
量”这两个字眼。
例如，一边看菜单一边说： “我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’
看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”
如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性”
“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”
每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的
心情就会越来越好，对你越来越信任。
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人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧的
…………………………………………………………………………………
选择性记忆的圈套
恋爱容易受骗？
我在高中时爱上了一个同班的女同学，她的生日时一月二十三日。自此以后，不
可思议的事发生了，每当我无意中看手表时，时间“一定”是一、二、三的组合，
就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。
“为什么每次看手表，都刚好是一、二、三有关的时间？”我很认真地思考这个
问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。
尽管嘲笑我吧！当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把
她和我联系起来。当然，如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗的。
每个人一天当中总要看好几次时间，经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无
意识的动作通常没什么感觉，比如对方说，要是时间是五点四十五分，甚至会忘
记了曾经看过手表。
【point】:冷读术只让你记忆有利的事。
但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话，这个“符合”就会强烈
的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时，就相信“看手表时‘一定’会出现
一、二、三的组合”。
当然，它们其实还留在潜意识里，只不过有时候是可以不去回想，有时候是想也
想不起来。
没说中的事就忘记了
同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部
分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了
因为去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害
的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。
对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费
贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害，菜肴排队等候”，
而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”
人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。
有助于工作、恋爱的小技巧10——让自己看起来最美的办法
让自己看起来最美的办法
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人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比
较美的那一面，值得好好研究。
请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相。
把连接两眼眼尾的线称作A 线，连接两个嘴角的线称为B 线。因为我们的脸孔大
部分是左右不对称，所有A 线和B 线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽。
和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前，
会使你看起来更美。
为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛，让越近的东西
看起来越大，越远的东西看起来越小。因此，如果近处的脸孔比较窄小，就不合
乎”远小近大”的认知，看起来就不自然。
把A 线和B 线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽。
- 39 -
没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕
…………………………………………………………………………………
所有的记忆都是后来建立的
检验你的记忆
从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象。在算命的过程
中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。
或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧？”那么不妨来做个试验。
你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是
同时、情人、或家人都可以，你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况，那
是怎么样的场景？附近有什么？
不过是昨天的事，我知道你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看
到”自己的身影”，对吧？
也就是说，你从第三的观点来回想的。
但是，请i 仔细想一想，如果那个记忆是正确的话，你应该是”从自己视线所
见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对。
可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是重新
建立的。
【point】:即使有八成错误也不怕
记忆是在加工后，才回想起的
这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相
信所记得的事情是发生过的。
也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选
择性记忆。
读心者就是以来这种选择性记忆，及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知
道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心
中还是会留下”一语中的”的印象。因此，读心者总是倾权利设法演出那两成的
准确率。
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有助于工作、恋爱的小技巧11——与难对付上司愉快交往的方法
职场上总有难对付的上司。严重一点的，光是看到他的脸，就足以让人失去工作
的干劲。
不过，即使和这样的上司一起工作，也有保持愉快心情的简单技巧。
那就是与上司见面时，想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样，或者想象
他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的装扮都可以，只要有助
于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。
想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样，
应该可以是你自然而然地路出笑容。
越是讨人厌的上司，越是能运用想象的落差增加”笑”果。
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指出外显的部分和相反的不分，对方就会打开心扉
………………………………………………………………………………………………………
何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？
任何人都拥有两张脸？
“因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也
会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧？”
对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话，大多时候都“说中了”，
甚至可以得到不少“第一次见面，就这么了解我”的强烈反应。
人的心理本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,
任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感
越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私
感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：“我真是太不亲切了。”
亦即，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整
体的平衡。
【point】:对与表象相反的事物给与赞赏
支持冷读术的矛盾心理
就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评
判一个人，一定不会说错。前面提到巴南效应的报告中，，就有几点出自这个特性。
例如：
? 有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小
心，深居简出。
? 外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。
就第一个例子来说，不论对个性是个内向还是外向的人，都不会说错。因为没有
人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，
让地方觉得“啊！真是说中我啦！”，推测就宣告成功l 了。
因此，读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后，再说出反面的“但是，
你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定“很准”。
从咨询者来说，读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期
望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。
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有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧
冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联
谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。
秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。
例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型
的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比
较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。
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这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”
你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。
人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是
与自己相反类型的人会比较契合。
这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自
己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。
特别企划2
使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎
由于我从事电子业，很难在工作场合遇到女性，不得不到最容易认识女性的地方
寻找机会。其中，我最常去的就是联谊活动。
每次的联谊活动，通常会有二十到三是位女生参加，所以与每个女生交谈时
间，往往只有短短的二、三分钟，而我必须想办法在这么短时间内，给喜欢的女
生留下好的印象。我向，如果谈的都是”你的兴趣是什么？”"假日都做些什么活
动？”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象，更无法建立彼此的信任
关系。
正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧，简直时大开眼界。
我满怀希望，立刻付诸行动，结果效果真是好极了。
比如又一次，我在联谊活动上对M 小姐说：”你看起来好像有点冷淡，其实两个
人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？”
“是呀，对喜欢的人，我都是全心全意。”
“果然不出所料啊！”
我看的出来，女生的反应非常，很快被我所吸引，连眼神也变了。
即使在一对一的短暂相处中，由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系，
几乎每次都能成为情侣。
想来，以往的担心时多余的。
除了联谊活动，在短暂而有限的时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己
的时候也不少，一般而言，无论怎么竭尽诚意，都很难办到。但在我使用冷读术
之后，轻而易举就克服了所有的困难。
自从使用冷读术以来，我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了，生活
也变了。现在的我非常快乐。
（M.N，二十九岁，系统工程师）
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part2：
任何人都会使用！冷读术的
基本技巧
不知道说什么的时候，就从例行话题着手
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顺利交谈的启动方法–例行话题
大家都有相同的经验？
如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告，事实上是谁都适用的泛泛之词，但因
为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题”
也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测，冷读术都是先
使用例行话题来取得对方信任，
以下介绍几个可使用的例行话题。
“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”
“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”
“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”
“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”
【point】：例行话题是交谈的入口
一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应：
“啊！你怎么知道”
而且对方会以为：“这个人，或许真能看到我内心深处。。。。”
而开始说起自己的种种。如此以来，一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行。
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例行话题是交谈的入口
有些算命师是透过电话，e-mail，或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用
例行话题，及时没有和咨询者直接见面，页可以用最少的咨询，在某种程度上说
中对方的事。
面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师页会
使用例行话题来含糊其辞。
比如说，你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏
了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。
如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只，现在还留着另一只，、你衣
柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。
像这样的例行话题准确率都很高。
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可以使用的例行话题
? 你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离，
你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。
? 你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等一下，情况会好很多。
但是失败中学到的东西，对你来说也是很真过的事物。
? 从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且
应有的评价。
? 家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它
的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是最好的。
? 你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，
但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。
? 你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡
的印象。
? 你最近好像有经济上的问题。
? 即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去
的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。
? 朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。
? 你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，
最好积极采取行动。
? 最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象
的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。
? 即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让
人感受到希望之光。
你也被说中了吧
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看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1
观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。
戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。
戴在食指的人，心中感到某些恐惧。
戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。
戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。
戴在小指的人，心中感到紧张、压力。
脑掌管手指的区域相当打，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰
品防御心理脆弱的部分。
当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把
戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是”放心吧”、”不用担心呀”、”
有事随时可以找我商量”等等，效果会很好。
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若要随心所欲的操纵对方，就拼命的使用“是的组合”（yes-set）
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实践！请如此使用例行话题！
“是的组合”是例行话题的真正任务
使用例行话题的推测，像是“你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没
什么大不了，并不具有破坏力。
但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的
推测，不如说为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”，玩法是连续说十次’pizza’之后，立
刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答“hiza”
由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。
这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes。
建立是的组合，就容易获得对方的信任
例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵
公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”、
“托你的福，工作忙的很”等。
即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获
得肯定性的反应就行了。
通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个算
命师说的没错”的印象，接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，
对方也会试图寻找说中的部分。
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感
受，在一般程度上并没有多少差异。
通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一
套自己的例行话题。
有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2
前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么
借着刺激手指，也能操控心里。
如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。
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如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。
如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。
或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，
进而影响心理。
再怎么高喊”没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗
示，就可以有效恢复心理的平衡。
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算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心
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许多算命师都是用的技巧—否定问句
一定能够说中的技巧
巧妙的问句（Subtle Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没
有，都可以往说中的方向解释。例如：
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”
“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”
在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的
悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。
但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”
“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”
“（点点头）是呀，那我就放心了。”
因为说的是”没有死吗“？所以也算是说对了。
那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”
“不，我没有养宠物。”
“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”
日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：
“难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗？”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”
重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中
了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。
【Point】:使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。
有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”
但是”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面
的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”
也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。
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即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法
的正确性重要。
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用巧妙的否定问句猜中公司名称
对方的反应有以下三种情况
? 和某某公司完全没有关系时
会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头(表
示果然如此)边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一
个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服
翘二郎腿的软弱型人物。”
然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。
? 不是某某公司，却是同业
虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT 产业，
担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT
界的强烈波动。”
如此就算说中了，而且得到了对方在IT 业工作的讯息、
? 正任职或曾经任职某某公司时
这是完全说中，推测样题(Sample Reading)教人这样接着说：“啊，果
然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大
舞台活跃的人的手相啊。”
没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你
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使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方
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шшш ⊕ттκan ⊕￠ ○
实践！请如此使用巧妙的否定问句！
使用巧妙的否定问句的诀窍
就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。
“难道不是……吗？”
“人家不是说你是……吗？”
“对于……，你不是心里有数吗？”
“……这种事，不是你的事吗？”
“……这种事，都是我神经过敏吧？”
“……这种事，从没有发生过吗？”
“……这种事，你没有察觉到吗？”
读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能
给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。