结尾

只用一个问题就能判定黑白

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看穿对方婚外情或说谎的秘技

让谎话绝对会败露的问题

想刺探某人有无婚外情时,直接询问本人是最好的。但是,即使真的有婚外情,

对方也不会轻易承认。

在此,教你一招揭露对方说谎的质问法。

“我现在只问你一个问题,不会再问其他,请你一定要诚实回答。”

施以这样的压力是很重要的。然后,就盯着对方的眼睛问:

“你有没有婚外情?”

如果对方简单地回答说:“没有。”那就是实话。也就是说,认为对方没有婚外

情至少是不会错的。

如果对方回答说:

“你为什么会这么问?”

“我做了什么让人怀疑的事了?”

“不用说你也应该明白。”

诸如此类的回答,发生婚外情的嫌疑性就很高。

这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题,所以,其他的回答都是可疑的。

【POINT】: 以警察也使用的质问法看穿谎言。

善于说谎的人也会上当

即使是善于说谎的人,内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言,

他还可以敷衍过去,但如果是说YES 或NO 的简单谎话,他的内心难免动摇,而会

想要回避回答。

问心无愧的人,通常在回答后会反问:“那你呢?”反观心虚的人,由于想尽办

法逃避这个话题,自然不会有多余的心力来问了。

这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧,正因效果如此有力,最好仔细考虑以后再

使用。因为揭露婚外情未必有好处,而且,即使知道对方说谎,也能给与信任,

有时反而可以导致好的结果。

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工作、恋爱的小技巧29— 不知情人为何生气,而不跟你说话时

情人之间一定发生过一种情形:你搞不清楚发生了什么事,导致情人突然生气而

不跟你说话。你拼命追问:“拜托告诉我哪里做错了?”但她仍然置之不理。

即使错误真的在你,然而不明白对方究竟是为何生气,依旧无法挽回劣势。

在此,教你一个让情人开口说话的技巧,你只要照以下的话去说就行了:

“对不起,让你感到不愉快。但是,我只问一个问题,请你一定要告诉我。我的

行为中,你“最”不能容许的是什么?“

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经过这么一问,绝对不想开口说的这些“不容许的事”,就被分割为:第一不容

许、第二不容许、第三不容许……等等;而被分割的部分,是比较容易说出口的。

虽然对方不想说出全部,但最后还是会把“最不能容许的事”说出来。

比方说,“最不能容许的事?那就是你对某某小姐说我的坏话!”说出来之后,

你要如何辩解使她息怒。自然又是另一个问题了。

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好女人、好男人有情人是理所当然的,但要抢夺并不难

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攻陷已有情人者的秘技

如果你是女性的话……

假定你是女性,爱慕公司的上司,想和这位意中人交往,或是诱惑他上床,但是

他已有妻子和儿女。当然,他会以已婚为由拒绝你。即使如此,还是有「攻陷」

对方的技巧。

“的确,”你做为一家之主“是不能有婚外情的。但是,“你做为男人”,真希

望你永远为新恋情而兴奋。

只用这样的说词,就能使顽固的对方转变态度。这些话虽然简单,但确实很有效。

如果你是男性的话……

假定你是男性,想攻陷已有情人的女生,也可以运用这个技巧。

“的确,“你做为那家伙的情人”可不能不忠实。但是,“你做为独立的女性”,

我不希望你就这样成为宠中鸟。”

总之,就是把本来是一个人的他(或她),分割成“你做为OO……,但是,做为

OO……”。

人对于发现自己新的一面的人会抱持好感,尤其是对目前的恋情、婚姻感到束缚

或疑惑的人,只凭这种说词,就足以攻陷对方。

当然,我并不是建议你去抢夺已有对象的情人,而陷对方的情人于不幸,那种痛

苦迟早会回到你身上。因此,在使用此技巧之前,千万要有相当的心理准备。

这个技巧也可活用于工作。遇到上司不采纳你的意见时,你可以这样说:

“的确,OO 部长做为上司,我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是,做为我的

前辈,您真是这么想的吗?请您告诉我。”

也就是说,OO 部长是你的上司,也是你的前辈。当你要求他以“前辈”的身份,

而非组织中的“部长”

身分表示意见时,他自然就容易从不同的角度去思考。如此,他便很有可能改变

过去顽固的态度。

只要多花心思,这种说法应该也可以应用在其他的情境上。

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有助于工作、恋爱的小技巧30— 若无其事地说出「结婚」

假定和情人已交往了一阵子,觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚,但是

又怕对方没有意愿,或许一说出「结婚」两字,整个气氛就冷却了,所以总是迟

迟不敢开口。

此时,可以运用如下的技巧:

「嘿,你说说看,理想的夫妻应该是怎样的?」

这句话的重点是,不用「结婚」这两个字,对方自然没有反驳的余地。

一用到「结婚」两字,难免让对方觉得好像被强迫履行义务似的,但「夫妻」这

个字眼就没有那种意味。因此,对方比较不会心生排斥,而会回答你。

如果对方没有结婚的意愿,可能会回答说:「我还没有想过。」

此时你只要说:「是呀,还早呢。」

就能安然无事。

如果对方有结婚的意愿,可能就会谈到理想的夫妻形象,于是你开口说:「我们

该结婚了吧?」也不至于遭到反驳。

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搭讪的方向不同,反应也全然不同。

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效果无限大!追求异性的搭讪法

对方的包包拿在哪一边?

教你一个让异性停下脚步的高效率搭讪法。

向对方搭讪时,如果从正面来,会引起对方的戒心,所以通常都从对方的侧边靠

近。不过,从左边或右边搭讪,对方停下脚步的可能性将会不同。

技巧是,最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。

人的右半身或左半身,有一边比较机敏,有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人,

左半身就比较迟钝;而左半身比较机敏的人,右半身就比较迟钝。这和惯用右手

或左手没有关系,完全是因人而异。

而且,人对迟钝的一边,戒心较强。因此,提包会拿在较迟钝的一边,企图藉此

来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪,也就是从迟钝、戒心高、有所防御的

一边接近,遭到拒绝的可能性自然很高。

【POINT】:商业上也可以使用的追求异性法。

接待客户或销售商品时也可以使用

无法用包包或行李判断时,还有其他方法。例如观察对方头发的分线。

前额看来比较宽的一边,就是较机敏的一边,而前额隐藏的一边,则是较迟钝的

一边。例如,头发右分,露出右额的人,就是右边比较机敏。因此,从右边搭讪

较有效果;反之,从左边就会遭到拒绝。

这个搭讪法不光可用在追求异性时,在接待客户或销售商品时也可以使用。事实

上,就有西服店的店员,在招呼客人时,因为发觉到这个方法,而使营业额大增。

再稍微谈谈与包包相关的问题。

很多时候,包包是与对方之间的防御象征。例如,情人把包包入在你与她之间,

这就表示她还没有充分接受你,或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉

得过近。或许你过于焦急想踏进对方的心。

如果看见对方有意把包包放在你和她之间,就要稍微减缓交往的速度,或是保持

距离,不宜过于挨近。

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每个人对接受别人所需的时间都不同,必须给与足够的时间,使对方自然而然地

敞开心扉。

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有助于工作、恋爱的小技巧31— 第一次见面就能掌握主导权

有助于工作、恋爱的小技巧—

第一次见面就能掌握主导权

第一次见面时,若有握手的机会,可透过握手的方式,掌握两人之间的主导权。

你可以边用右手握,边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。

这是潜意识暗示着「封锁对方的右手」犹如「无人能逃出我的手掌心」的说法,

右手就是「我」的象征。所以封锁对方的右手,就是抑制对方的「我」,就能若

无其事地暗示由你掌握了主导权。

当然,对身分高的人来说,这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自

己身分相当的人。

不仅是握手,与人并肩行走或坐着时,也可经常走或坐在对方的右手边,藉此掌

握主导权。

观看马路上并肩行走的两个人,你就会发现走在右手边的人,大部分都在在半步

关,也就是掌握上主导权。当然,彼此的意识上并没有察觉到这一点,但潜意识

里就是把主导权拱手让给在右边的人了。

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巧妙使用「但是」魔法,随心所欲掌控对方的潜意识

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拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法

使用“但是”(but)魔法

我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。

例如,上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术,但这位上司是个稍微不顺

他的意就会勃然大怒的人,于是你处于非得听从命令不可的状况。此时,你就按

照下面的说法:

“知道了,但是我想先完成明天的企划书后再参加。”

这么一说之后,上司会不知不觉地说出:“啊,你好像很忙。那么叫田中参加好

了。”这就是“但是”、“不过”、“然而”这些逆接词的特别作用。

也就是否定“但是”前面的说词,强调后面的说词。

如同前例:“知道了,但是……”,否定了“但是”前面的“知道了”,再若无

其事地强调后面“先完成明天的企划书”的印象。

如果你直接说:“我很忙,不能参加会议”,恐怕会惹上司生气,但是透过“但

是”的使用,就能让他不由得有“啊,这家伙好像很忙”的感觉。此时,传入上

司潜意识里的讯息是:“不先完成企划书就不能参加会议”。但是,意识里听起

来却是:“知道了,我完成企划书后就去参加会议”这种非常得体的讯息。因此,

就连顽固的上司,也会考虑改叫田中参加。

【POINT】:只要精通“但是”的用法,就能拒绝不喜欢的事。

正因诉诸潜意识才有效果

如果对“但是”的作用还不太能理解的话,请你用心地把以下的两个句子说出来

看看。

A:“虽然想飞黄腾达。但是也想有玩赏嗜好的时间。”

B;“虽然想有玩赏嗜好的时间,但是也想飞黄腾达。”

A 和B 两个句子的意思其实差不多,但是感情显然不一样。“想飞黄腾达”和“想

有玩赏嗜好的时间”是两个相等分量的要素。但是各自放在“但是”的前面或后

面,给人的印象就完全相反。

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A 的说法,让人觉得说话者对工作失去干劲;B 的说法,让人觉得说话者对工作充

满干劲,原因就是对潜意识(而非意识)的间接暗示所致。

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有助于工作、恋爱的小技巧32— 挂断难缠的劝诱电话的方法

我们偶尔会接到劝诱的电话,虽然很想挂断它,但由于对方口若悬河,总是抓不

着适当的时机。

对方任性的打扰,照理说可以立刻挂断电话,但又有担心这么做会得罪对方,就

是犹豫不决。

其实,有礼貌地拒绝对方是最好的。如果对方依然纠缠不清的话,教你一个非常

手段。

在对方喋喋不休时猛然挂断电话,对方恐怕会因自尊心受损而恼怒。因此,你要

边说话边把电话挂断。你可以这么说:「啊,那是投资股票嘛,以前也有那种事……」

接着突然把电话挂断。

因为电话是在你说话时断掉的,对方只会感到一头雾水,不知道发生什么事,不

至于伤了他的自尊心,自然也无从生气起了。

当然,对方有可能再打电话来,到时你不要接就好了。

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冷读术最适用于因应索赔,在此介绍一个小诀窍

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因应索赔的秘技

冷读术也可活用于因应索赔上

相对于客观的事实,感情是属于纯粹个人的。就商品买卖而言,冷静而适度的抱

怨者,追究的是商品或期限的问题;但情绪性地要求索赔的人,则是对自己的控

诉。

也就是说,毫不掩饰感情而要求赔偿的客户,真正想追究的并非商品的缺陷或是

延迟交货,而是自己的自尊心受到伤害。

因此,不管任何索赔,当客户在感情用事时,用之客观的事实是无法对付的,甚

至于越那么做,客户的怒火也越烧越旺。

重点是,要满足客户的自尊心和被重视感,建议使用如下的媒介物。

【POINT】:懂得使用“比方说”,因应索赔免紧张。

使用“比方说”的魔法,对付对方的错误

冷读术常用的话术中,有个“比方说……”,乍听之下是无心的说词,却担任着

非常重要的任务。

““比方说」你正起和朋友去旅行……”

这么说时,即使是不太恰当,也因为先说了“比方说“,话还是可以继续地说下

去。

在因应索赔方面,「比方说」也十分好用。

例如,客户气呼呼地打电话来抱怨:“跟你们买的电脑坏了!“

询问了原因之后,听起来好像只是客户自己配线错误,并不是电脑坏了。

可是,如果你直接说:“先生,请您确认一下配线有没有问题?“反而会让他更

生气,因为他会觉得你认为都是他的错。

遇到这种情况时,就要使用“比方说“。

“先生,”比方说“,您是否可以确认一下配线?”

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也就是说,在“或许是我们的错;说不定是品质不良;也说不定是运送时弄坏了;

或许手册的说明不够详细……”等所有的可能性当中,只请客户确认一下配线有

没有问题而已。在此,“比方说”传达了那种语感,可以在因应索赔上顺利指出

客户的错误。

使用媒介物来因应索赔

何谓媒介物

一般在占卜时,大多使用手相、塔罗牌、卜卦、水晶、神符之石(Runestone)、

钟摆或星座等道具。而凭灵感解答问题,也要看咨询者的灵气,或透过请守护之

类的任何道具。

这些道具,就称为「媒介物」。

技巧举例

「你到底要怎么处理呀?我不是说耽误一天,后果就会很严重吗?」

「老实说,我也很惊讶……在我们的资料库里……咽……记载着对OO 先生,「要

优先于一般客户,严格确认交货日期」。我想一定是新的负责人不知道OO 先生对

我们来说是多么重要的客户,而把讯息弄错,先交了其他货品。」

「那你到底要怎么办?因为你的关系,我们失去了信用了呀!」

「是的,那是当然。OO 先生一直颇受往来客户的好评,如果因为我们的错误而败

坏名声,那可就不得了。请立刻让我查一查。」

「不能再等了!」

「即使停止其他作业,也一定会想办法最优先送给您,请让我来处理吧。这次出

了大错,还请您多多包涵!」

「真的吗?那就请你马上处理吧。」

上面的例子,是把「客户的资料」当作媒介物使用。

为了修护客户的重要感和自尊心,如果你说:「是的。是有交代「要优先于一般

客户,严格确认交货日期」。」那么,显然是你在说谎。

但是,如果说「……资料库里有记载」,其真假的责任并不在你,而是资料库。

当然,实际上资料库里没有记载也没关系。

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有助于工作、恋爱的小技巧33— 从手机吊饰看穿对方性格

一个人的手机吊饰,也可反映出此人对人际关系的看法。

手机吊饰繁复的人,朋友很多,是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。

不过,那也是精神空虚的反映。虽然朋友环绕,看起来总是很开朗,但有点怕更

深入内心深处的人际关系。事实上,这种人经常会感觉孤独。

没有配带手机吊饰,或即使有也是式样简单的人,有大喜欢和一大群人在一起吵

吵嚷嚷,也不在重视表面的交友关系,是属于与少数能真正交心者长久交往的类

型。

这种人极少与朋友往来,给人有点冷淡的印象,由于原本就小心谨慎,所以只想

与亲密的朋友坦率交往。

在联谊活动上,不妨观察参加者的手机吊饰,玩点心里游戏也很有意思。

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工作有成就的人、有人缘的人,在初次见面时就占上风

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初次见面时快速融洽交谈的秘技

使用“照镜子”技巧

在初次见面的商业谈判场合,彼此一定都很有戒心,难以融洽交谈。此时,使用

“照镜子”技巧,就能自然营造融洽交谈的气氛。

做法很简单,只要若无其事地模仿对方的动作—如此而已。

例如,两个人面对面地坐着,如果对方用右手拿起咖啡杯,你就用左手拿起自己

的杯子。亦即,从对方看来内子的动作好像映在镜子里。但不可让对方察觉到你

在模仿他,只要让对方的潜意识感觉到就行。

由于在同一时间模仿对方的动作,难免显得不自然,最好稍后一下再模仿。如此,

即使对方的意识没有察觉到,但潜意识里则不由自主地开始对你感到亲近和放心。

两个人身体动作的波长一致,心自然就会产生共鸣。

就算不懂这种技巧,情投意合的伙伴也会下意识地做出同样的动作。换言之,刻

意做出与对方相同的动作,自然就会涌现亲近感。

【POINT】:让对方的潜意识感受到亲近感。

更快速融洽交谈的方法

要打破初次见面时的紧张气氛,最直接的方法就是自己要放轻松。一旦自己放轻

松,那种感觉自然就会传达给对方,产生融洽交谈的气氛。

不过,这实在是很难做得到。

例如来找读心者的咨询者,几乎都是初次见面的人。在这种一次就决胜负的情况

下,彼此都没有充裕的时间去放轻松。此时,读心者所使用的技巧就是建立信任

关系,心里想象着:

「伸出你的双手,去碰触对方的双肩。」

像这样试图用「心的手掌」去感应碰触,便有自我暗示的效果。

事实上,潜意识无法区别「实际触摸的感觉」和「想象的感觉」。因此,潜意识

会把它解释为「啊,我跟这个人的关系是能碰触肩膀般的亲密」。

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如此一来,就能很快放下防御的姿态。当你自然而然放松了,对方也会有所感应

而随之放松下来。

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有助于工作、恋爱的小技巧34— 若无其事在对方心里投入暗示

有助于工作、恋爱的小技巧—

若无其事在对方心里投入暗示

介绍一个在一般交谈中,在对方的潜意识里投入暗示的技巧。

例如,想投入“心砰砰跳”的暗示时,你可以这么说:

“昨天,我被要求在一百个人面前说话。真是“心砰砰跳”,紧张死了。由于事

前完全不知道,所以没有一点准备。“

而只在说“心砰砰跳”时,注视着对方的眼睛,并且稍微放慢说话的速度。

虽然对方的意识里是将它当作一般的话在听,但潜意识里只对“心砰砰跳”这几

个字留下强烈的印象。

当然,还不是一次就能见效的,在说话时反复地插入“心砰砰跳”等字眼,同时

注视着对方的眼睛,对方就会逐渐改变。

不过,老是用“心砰砰跳”这几个字,可能会引起对方的怀疑,不是不妨改说“内

心很激动”或是“心里很不平静”、“心情亢奋”等等。

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工作方面的书信很难写,因此,藉由技巧能见高下

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超重要!高用E-mail 的高明写法

使委托工作顺利达成的E-mail 写法

用E-mail 委托工作时,有可以提高对方工作干劲的写法。

大部分的人都是这样写的:

“前几天您所说的话,极具参考价值。有幸聆听不愧是在某个领域登峰造极的您

说话,所有参加者都得到非常大的刺激,衷心感谢您。”

先如此奉承对方之后,接着再写:

“今天有件不想拜托您。为了刊登在敝公司杂志上的报导,不知可否探访您?事

也突然,真是抱歉,可否在下周指定地点和时间接受我们的采访?”

如果你这样写,肯定就搞砸了。的确,对方看了前半段会觉得很舒服,但接着看

到“今天有件事拜托您……”,马上会觉得“搞什么?原来前面写的只不过是奉

承的话,真正的目的在此”而感到厌恶,不会高高兴兴地接受之后的“委托”。

【POINT】:话要最后才写。

奉承话要写在最后

因此,最好是把上述的例子前段倒过来写,先提「突然要求采访」之事,再写「奉

承话」。这么一来,即使开头的要求让对方感到不悦,但看到后面的奉承话,心

情就会好转起来:而且这种好的心情在看完信时成为印象留下来,自然就会答应

你的请托。

总之,先写委托的内容,然后才写奉承话,这就是有效商用E-mail 的书写诀窍。

由于写E-mail 比用笔写信来得简单,有些人不自觉便会使用写私人信件的方式。

但商业往来毕竟不同,必须彻底意识到那是商用文书,非得采用商用形式来写不

可,否则难免使某些人感到不愉快。

尤其是寄给年长者的商用E-mail 更需要特别注意。另外,在E-mail 尚未成为一

般沟通用具的时代长大的人,总会对草率而就的E-mail 感到反感。

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因此,书写商用E-mail 时,基本上只要尽量模仿对方的写法就不至出错。例如,

如果对方写得比较草率,你就以同等程度写得通俗易懂即可;反之,如果对方写

得正经八百,你就非得配合地采用商用文书的形式来写才行。

至于个人E-mail,不妨尽情表现自己。否则,难免给人一种好像在处理公事的冷

淡印象。

书写商用E-mail 的顺序

? 坏例子

主旨:多谢照顾

OO 先生(小姐)

承蒙您经常照顾,感激不尽!

奉承话:(前几天的会议,托您怕福,那是个非常有意义的会议。

领教了您崭新的高见,全体员工都受到很大的刺激。)

委托:(而下次的会议已订于三十一日举行。百忙之中,请务必拨冗参加。)

……

? 好例子

主旨:下次会议是三十一日

OO 先生(小姐):

承蒙您经常照顾,感激不尽!

委托:(下次的会议已订于三十一日举行。

百忙之中,请务必拨冗参加。)

奉承话(前几天的会议,托您的福,那是个非常有意义的会议。

领教了您崭新的高见,全体员工都受到了很大的刺激。)

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有助于工作、恋爱的小技巧35—顺利委托工作的技巧

想要人家做什么事时,有个高明的委托技巧。

例如,想请求OO 先生写企划书,一般都这样说:

“OO 先生,请你撰写上次说的那件企划书。”

但是,这种说法多少会引起对方的反感。因此最好照下面这么说:

“因为我下午要开会,OO 先生,请为我撰写上次说的那份企划书。”

即使下午的会议和企划书实际上毫无关系也不要紧,只要套用“因为我要做……,

请你做……”的说法就行。

这么一来,OO 先生会比较乐间动手写企划书。

之所以如此,是因为我们从小就被灌输了分工合作的观念,就好像“某同学擦窗

户”、“某同学扫地”般,潜意识已被输入了:既然有人要做什么,自己就不可

不做什么观念。

因此,可以让对方的反感降到最小的限度,顺利请对方帮你做事。

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后记

让人感觉幸福的技巧

从我的观点来说,冷读术归根究底就是“了解对方心意”与“建立信任关系”的

技巧。

想了解你、能信任你的人,究竟有多少?

尽管有一起欢闹的伙伴,有因工作之故而联系的人,但几乎无人视你为独立的个

体来了解你、信任你,顶多只有一、两个知心的朋友,就觉得幸福了,现状不就

是这样吗?

整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人,这不如说是偏向怀疑别人、

批判别人。

或许有人会说“为了骗人,我想为精通冷读术”。但是,请你仔细看一看:这个

社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多,也早已供过于求了。

现在,社会上最供不应求的,是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种类型

的人。因此,如果人认真努力的去了解别人的心意,对社会来说,“物以稀为贵”,

非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品,也会蜂拥而来亲近你,

这绝非夸大之词。

但愿透过冷读术的实践,能使社会大众恢复一点风趣,这也是我出版本书的心愿。

最后,非常感谢你阅读这本书。

期待有朝一日能直接与你相见。

以上。本书完。(这本书是无意在电脑里找到的,是否真实就不知道了,)

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