刘钧虽只是个武生，一个县团练练总，可在谈判技巧上明显比进士出身的陆知县高明的多。尤其是这次谈判会话时，陆知县还没有带上自己的绍兴师爷。
结果就是整个谈判他都被刘钧牵着走，完全是刘钧的节奏。
在团练的装备问题上，最后刘钧成功的达成了自己的预设目标。陆晋锡代表县里同意向刘钧一次性支付一万两银子做为九头鸟团练的装备器械费用，这笔钱专门用于采购军械，并不直接支付给九头鸟。
而是由九头鸟列出军械采购清单，然后通过县里，直接向南京的军械工坊里采购。当然，这并不属于一般的官方采购，刘钧早知道到如今大明各地糜烂，官府糜烂、卫所糜烂，连工坊也早糜烂了。
如果是官方的订单，那花钱买到的肯定没好货，一堆破烂而已。买鸟铳必炸膛，买火药肯定配比不对。
因此这批的军械采购，虽用的是官方的途径，但最终却不是官方的订单。
南京的那些工坊，虽是说官方的。但他们生产制造的装备也有计划内和计划外两种，计划内就是官方订单，价格给的少，因此工匠们也就偷工减料想办法省出一笔银子来，这样的军械自然是糊弄鬼的。
而作坊里还有计划外的生产项目，这些计划外的订单都是来自于一些将领或者地方上士绅们的私人订单，主要是装备给家丁或者装备给乡团的军械。这些订单相当于作坊里接的私活，价格相对较高，但对于质量也要求高。
先前刘钧花了四倍于正常价格购进的鸟铳，就属于这类。不过那个时候因为他的订单小，二来九头鸟属于私人武装，因此价格较贵。如今他要订购的军械较多，而且他现在也是官军了。作坊接的这批活虽然依然算是私活，可既然是卖给地方官属军队，也还是减免了许多风险和麻烦，因此价格能够稍低一些。
鸟铳十两一把，比上次便宜了一半，但还是正常出厂价的两倍。既然县里的这笔装备钱他提不到现，刘钧干脆一次性多采购些装备，鸟铳十两一把，铳管五两一根。
九头鸟拥有两百多个鸟铳手，现在手上只有一百把鸟铳，考虑到需要一些备用，因此刘钧打算再采购三百把鸟铳，好在上次还有三百根备用的铳管，这次可以不用再买备用铳管。
三千两银子一下子没了。队伍里原先采购了一百套绵甲，这次刘钧又采购了三百套，本来倒想人手一套，可太贵了。上次买是五十两一套，这次降价了，二十两一套，依然不便宜。三百套就得六千两，好在附送明盔和网靴、面甲、护喉这些。
一万两装备银，只剩下一千两。
刘钧又下了各种冷兵器的订单，盾牌、长枪、钩枪、镗钯、弓箭等，又买了不少的火药铅子，最后一算，一万两银子根本还不够。
刘钧最后只得又自掏了五千两银子，算是补足货款。
“我对这些军械有一个要求，一得质量保证，二得发货快。”
陆知县在南京方面有自己的关系，他拍着胸脯保证，顶多半个月，就能到货，而且质量肯定有保证。
当天，陆知县一行在虎头关吃了顿丰盛的酒宴，席上，陆知县甚至还和众乡绅们一起凑了一百两银子赏赐九头鸟的练勇们。
送走他们后，刘钧要求队员们继续训练，虽然好多人现在还没有拿到自己的军械铠甲，可也不能松懈，没武器，就先练队列练体力练拳脚。
拿起账本，把今天花出去的几笔钱记在帐上，刘钧不由的长叹，钱花的太快了。
县里给的一万两装备钱，一分没拿到不说，自己还又倒贴了五千两采买军械。县里答应一月给一千两饷钱，可他算下来，九头鸟近六百号人，一月人马粮饷消耗得近两千两，每月还是得往里倒贴一千两。
还有那个火器作坊，现在还刚开头，不知猴年马月才能生产出火器，可他已经拔了三千两银子过去了。
开源节流，可现在没源可开，也只能先节下流了。
刘钧想来想去，还是得减少些开支。要不然，他这九头鸟队真维持不了多久。
不过要怎么节流，也是个难题，伙食开支肯定不能减，士兵们每天操练，运动量极大，如果饭菜没了油水，没了肉食补充，肯定会把人练跨的。马料也不能减，这两百多匹战马可都是宝贝，可一匹马比五个壮小伙还吃的多，甚至还得给他们吃鸡蛋。但战马不是挽马，不精心饲养，这马就废掉了，这也省不得。
“把队员们的粮饷改一改。”最后刘钧只想到了这个办法，倒不是马上要减少，而是改变原来正式队员都是二两月饷加六斗月粮，临时队员都有一两月饷加四斗月粮的统一待遇。
“以后把队员们的赏赐改为发积分或者升级，不再直接发放赏银。”
“嗯，可心再给队员们设立一个等级，如此一来，底薪也有高差，既能激励将士们的上进之心，而且以后立功后，也能给将士们升级，用提升等级和月饷来取代直接发放赏银。”
刘钧仔细的思考着，最后想到一个新的办法，给自己的士兵分授等级，类似于军衔。
毕竟如今他们这支队伍也算是官军了，上面的军官都有了品级官身。下面的队员，也应当有个等级，军队是最注重上下等级序列的，这既有利于队伍指挥，也有利于激发战士们的上进之心。
如何搞这个等级，刘钧想了许久。
最后打算，只要旗总以下分级，旗总及以上因为已经属于有正式品级的武官，因此不必再归入其中。
“队总可以算是士官，可以分为三级，一级上士、二级上士、中士。队员们获得这三个等级之一，就有资格担任队总之职。”
“而伍长对应两个等级，一级下士和二级下士。”
“伍长以下的普通队员，则划为六等，上等兵、一等兵、二等兵、三等兵、上等列兵、列兵。”
旗总以下有十一级，这十一级之上，则是军官，旗总、百总、把总。刘钧暂时不打算在军官中也设类似军衔的等级，先只分士兵等级。
预备队员都授列兵，正式队员的新队员授上等列兵，等集训过后，通过新兵期后的正式队员可以升为三等兵。
再往上，就必须得要有军功才行。三等兵升二等兵，必须得杀一级，二等兵升一等兵，得杀两级，一等兵升上等兵，则得斩获三级，且每次晋级之后，之前的首级功不再累积。或者依靠平时的训练表现，或者战场上的优秀表现评分，累积之后也可以晋级。
不同的等级，会有不同的饷钱。
列兵，底薪每月五钱加月粮三斗。另外有五钱银子，但必须得在考勤、训练刻苦、作战表现等方面得到满分才能拿到，如果表现不好分数不够，要扣分，那五钱银子也得扣除部份。如果表现的好，能如数拿到五钱额外赏银。其中表现最突出的，还能得到额外的积分奖励，但不再给予现银赏赐。
列兵五钱银底薪，三斗月粮。升一级，加两钱银底薪和五升月粮，特别奖励银六个等级的士兵都是五钱，而两个等级的军士是八钱，三个等级的上士是一两。
列兵五钱，上等列兵七钱，三等兵九钱，二等兵一两二，一等兵一两四，上等兵一两六。
升入军士，底薪二两，每级加五钱。二级下士二两，一级下士二两五钱。
升入士官，底薪三两，每级加一两，中士三两，二级上士四两，一级上士五两。
军士月粮是八斗，士官月粮一石，不分等级。
伍长、队总们的粮饷升了，但普通的士兵粮饷则拉低了一些，如此一来，总体上还是基本维持原来水来，甚至有所降低的。
但有了这个等级后，以后上下更分明，同时以后如果再作战，士兵有功以升级为主，赏赐为辅，能节省下大量的赏银。毕竟一个人头二十两，这钱付的刘钧已经有些肉痛了。
一开始的时候，重赏是为了激励士气，现在队伍进入常规化，这样的重赏就不太适合了。以后军功更多的也要以集体表现为主，不再大把的赏银子，而要改做发积分。
战场上的缴获也可以归入服务社中，让队员们再凭积分却换取，这样既能解决战利品的出售问题，避免贱卖，而且赏赐换成积分后，也不用再直接付给现银。队员们的积分存在积分簿上随时可以从服务社里换取物品，其实也等于九头鸟内部有了一个新的货币流通，对银子的需求压力会减少许多。
不过一味节流也不行，最主要还得开源，找到进项才行。
找什么项目赚点钱？刘钧苦思冥想，必须得找到一些进项了，要不然坐吃山空，总是不行的。
不过现在最迫切的还是得把歧亭的金银运回来，要不然九头鸟都要没米下锅了。