“他们说是来干什么的了吗小红姐？”杜雨晖问道：老爹一大早去了临安府，毕竟那边还有20盒阿胶需要送去呢！当然了老爹一共带走了100盒，如果其他家也要的话，那在给他们留点，如果需要的多，跟着回来取好了，绍兴府这个地址虽然告诉了他们，但是也告诉他们了，后天我们一大早走，需要备货趁早，否则是九月初九之前府才能够有货。
“夫人来了两个掌柜的，说是想来进货！”小红说道：毕竟杜府到底经营什么，这些孤儿还不知道。
“柱子跟娘去看看，这绍兴府的人你都能认识吧！”梁氏说道：
“是了娘我都认识，狗子你跟我过去看看？”大哥可能还是不敢独当一面啊！
“成，我跟你一起过去看看好了。”杜雨晖说着跟梁氏还有大哥来到了前厅。
“不好意思让你们久等了，请问杜掌柜的不在家吗！哎呦杜公子，还认识老朽吧！”其一个掌柜的说道：
“哎呦您是刘掌柜的，小子怎么认不出呢！这是娘亲，老爹去了临安府，一早走了，不知道刘掌柜的今天来是有什么事吗？”杜雨柱问道：
“杜掌柜的不在家，夫人您跟大公子能做的了主吗？”这个年代一般都是男人做主，尤其是老爹这年纪还不到30岁呢！所以大哥能不能做主刘掌柜的需要问问。
“没事刘掌柜的，我们家老爷不再的话，是我说了算，刘掌柜的来喝茶慢慢说。”梁氏说道：
“好你们能做主好，是这样，这一次我跟二弟一起过来，是想跟咱家谈一个大点的买卖，这是我二弟刘福全。”刘掌柜的介绍道：
“坐坐这过府了是客，你们有什么直说，以后咱们打交道的时候还长着呢！”梁氏说道：
“夫人这话在理，是这样我这二弟他不在咱们绍兴府做买卖，这不吗！昨个是秋，一家人团聚，所以他回来了，结果呢！看到了咱们府的这个杜记阿胶了，他跟我一样，也贩卖阿胶，所以……呵呵！”
“这事啊！刘掌柜的你说，你们想要多少阿胶，我看看我这是否还有存货，另外你们想怎么个进货法，什么事咱们都可以商量。”此时的梁氏已经把杜雨晖抱在了怀里了。
“哎呀夫人真是女豪杰巾帼不让须眉啊！那我们直说了，因为他在四川那边，所以吧这路途较遥远，咱家这阿胶啊！我这二弟一眼看了，的确是极品，我们以前卖的都好，夫人您也知道，这四川来回一趟，真是太远了，所以我们想看看，呵呵这一呢你们手里有多少货，二呢你们最多能赊我们多少，毕竟我二弟这次回来，没带太多的银两。”刘富贵说道：
“我听明白了，你们主要的问题是看看我们能赊给你们多少货是吧！这样你告诉我你们现在能出多少钱，然后你们来回跑这一趟需要多长的时间，你这个哥哥能不能给他担保，要是能担保的话，怎么跟担保法，你们放心，咱们虽然刚刚认识不久，我们也是敢于跟你们做这个生意的。”杜雨晖在梁氏耳边耳语，所以他霸气的说道
“夫人爽快，我们手里现在只有150两的现银，按照一盒3两5钱计算的话，也可以购买四十多盒，我这族弟跑一趟不容易，所以我们想跟贵府商量商量，一次性带走100盒，剩下的那200两银子，咱们以半年为期，我这边能拿的出手的也是店铺了，不知道夫人您……”刘富贵面色难堪的说道：杜雨晖虽然不知道他们把这东西运到四川能赚多少，不过一定有的赚，而且不会赚的太少，所以在刘富贵说的时候，杜雨晖基本告诉梁氏可以同意了，而他呢！从梁氏身溜下去了之后，跑到大哥耳边有耳语了几句。
“这100盒货有倒是有，你们说的这个条件我也不是不可以答应，半年也不是不可以……”梁氏说道：
“娘咱们这100盒可是跟临安府那边说好了的，咱们可不能不讲信用啊！”杜雨柱突然说道：
“是啊！所以我才为难吗！要是这批货给了你刘掌柜的，下一批货最早也要重阳节前后啊！”梁氏说道
：杜雨晖是两边教，让大哥跟梁氏配合，以后再有这样的事情，不不用自己出马了吗！
“夫人，我也是想着重阳节之前尽快的赶回去，所以也着急，本来昨天想来的，大哥说昨天是八月十五，你们家一定也忙，没敢过来添乱，要不这样您看行不，半年之内我们来还钱，到时候我们多给20两成吗？”
一直没有说话的刘福全说道：
“那倒是不必了，咱们做生意，我们也不会趁火打劫的意思，行这事既然赶到这了，我做主了，把货先给你，谁让你这边远呢！临安府方面我让当家的去说一声，下一次到货了尽快给发过去，200两银子半年内归还，否则刘掌柜你的店铺归我们了，没有异议咱们签个契约吧！”梁氏爽快的说道：
“哎呀，那真是谢谢杜夫人了。”接下来的事情简单了，跟以往一样，梁氏让杜雨晖写契约，在指出他的错误来，然后双方签字画押，当然了150两银子还有刘掌柜的房契暂时押在了梁氏手里，而梁氏让刚子他们从后面拿出来100盒阿胶，刘掌柜的跟家里几个伙计，把100盒阿胶拿走之时，还在千恩万谢呢！
“怎么样怎么样，狗儿今天娘亲表现的如何？”送走了客人之后梁氏一边收拾银子一边收了房契问道：
“恩很好，大哥以后你也可以跟老爹还有娘亲这样配合，即便是我们可以赊给他们，也不要让他们认为很容易知道吗！”杜雨晖说道：
“奥明白了，不过二弟我有一个问题要问问你，要是我们被欺骗了怎么办呢！我们才认识他们，你敢赊给他们这么多货，这我可不敢啊！”杜雨柱问了一个较犀利的问题。
“大哥啊！你越来有道了，你知道我为何什么客人都敢赊账吗！哪怕他们这房契是假的，我也敢赊给他们，要知道也许我什么事情都可以想到，但是娘亲还有大哥，你们不行，我现在做的这些，第一个至少我们得到了150两银子，而你们也知道这东西的成本，所以我不怕，咱们有钱赚可以了，第二个，其实我希望有谁可以骗我们一次，到了那个时候无论是咱们打官司也好，还是最终是被人欺骗了也罢，大哥娘亲，有些事情，我给你们说多少次，可能你们都无法记住，因为只有亲身经历的事情，你们才有可能牢记一辈子，而有些时候通过打官司，也能让你们的阅历升，所以只要我们不赔，稳赚的情况之下，大胆一些问题不大，只要损失在我们可以承受的范围之内，总不能他们给我们15两银子，咱们让他们拿走100盒吧！”杜雨晖再次给梁氏还有大哥进行了理论轰炸。
“奥，原来生意还能这么做啊！”杜雨柱喃喃的说道：
“你个小兔崽子，你说你这些都是跟谁学的？”梁氏笑眯眯的说道：
“书本学习的啊！哈哈哈……”杜雨晖大笑着嘻哈说道：
“狗子说的对！反正咱们赚钱了，这150两也是真金白银啊！不赔好不赔好。”梁氏说道：
“其实娘我敢赊给刘掌柜的，一方面也是因为老爹他们都查过这些人的底细了，另外一方面，算他们欺骗我们了，那么以后他还能在这个圈里混吗！难道他们不知道我们赊给他们的5盒，都是不要钱的，都是卖完了才给钱的吗！这种情况之下，他们骗我们一次，以后我们也不会有生意给他们了，他们也是会因小失大的，所以我们当受骗的可能性是不大的。”杜雨晖接着说道：
“说你有鬼心思你还真鬼，柱子你都记住了吗！好好跟你弟弟学哈！”刚刚梁氏以为自己可能被骗了，所以他才说有150两已经不错了，现在一看原来杜雨晖早算计好了，心气一下子来了，马教训柱子了。
“是娘亲孩儿记下了。”杜雨柱说道：
现在看杜雨晖的策略正在慢慢的实现，各种方法都用了，哪怕都不惜被骗也要让家人长记性，可见杜雨晖在培养家人能力方面下了多大的决心了，这个我们也是能理解的，你用外人到什么时候，都不敢保证他们一定会忠心，家人相对来说还是较可靠的，同时在配合自己从小培养起来的童子军，杜雨晖对自己的前途充满了幻想……
“狗子咱们还有多少货了，这次够呛能都出手了，到时候我让刚子他们看好了行。”梁氏问道：
“恩前后赊出去接近300盒了，算老爹跟大哥从临安府拿回来的钱，咱们好像还有200多盒了，大哥走趁着今天，咱们去把绍兴府内其他卖阿胶店铺的都通知一遍，告诉他们我们没有货了，九月初九左右才能有货，哪怕他们现在拿钱来也不给了，让他们先肉疼一段时间。”杜雨晖说完拉着大哥走了，老爹是半夜才回来的，要不是骑马，根本赶不回来，当然了明天走的时候老爹可以在马车睡觉，而第二天天不亮梁氏再次嘱咐了刚子跟小红，一家人此离开绍兴府返回恒运县，虽然老爹没有跟杜雨晖细说这次的临安府之行，不过梁氏在回去的路告诉杜雨晖他们哥俩，昨天老爹回来带回来20盒阿胶，同时还收回来280两银子……