第1472章 王总训人
棉铃不敢直视王林的双眼。
不知道为什么,她一点错也没有犯过,但在王林面前却像个罪人。
王林看透了她的心思,却又用目光步步紧逼。
他那犀利的眼神,仿佛无所不及的大火,将棉铃烧得越来越烫。
棉铃如坐针毡,简直想暴起离开。
这时,王林忽然开口,问道:“棉总,你的报告呢?”
棉铃如梦惊醒:“啊?”
王林沉着的道:“你不是说,你要写份报告给我看吗?”
棉铃更加惊慌:“对不起,王总,我还没写呢!”
王林道:“那我给伱一个任务。”
“请王总吩咐。”棉铃挺了挺腰身。
王林道:“你对安纺厂所有的产品,做一个统计,再把广交会上有的同类竞品做一个归纳,我要看它们的分析和对比。”
棉铃道:“王总,这好像应该是市场部做的事吧?”
王林道:“市场部有市场部的事,他们是分析这些同类产品的在市场上的表现,我要求你分析的是产品的性能、原料、工艺等等,有何异同。你明白了吧?”
棉铃俏脸更红:“我听明白了,王总。”
王林对邓大宝道:“邓总,你和市场部的人一起,分析各种竞品的市场情况,三天之内,我要一个报告。”
邓大宝道:“好的,王总。”
王林吩咐完其他人,最后才对周伯强道:“有件事,还得麻烦周老总去做。”
周伯强道:“王总请说。”
王林道:“接下来的三天里,请你亲自坐镇安纺厂试试?”
周伯强点头道:“没问题,王总。”
聊完工作,时间来到了晚上八点半。
王林用手扶了一下头,微微蹙了一下眉头。
周伯强说道:“王总感冒刚好,我们就不多加打扰了吧?”
王林轻轻摆手:“好,你们回吧!郭秘书留一下。”
郭玲玲露出甜蜜的微笑:“是,王总。”
棉玲浅浅的抿了一下嘴唇,想说什么,终究什么也没说,起身跟在众人身后离开了。
送走众人后,郭玲玲殷勤的倒了一杯温开水来,用手端着,喂给王林喝。
王林拍拍自己的大腿。
郭玲玲媚然一笑,坐在他的腿上,然后自己喝了一口,再用嘴度给王林喝。
王林瞪她一眼:“你就不怕我传染给你?我感冒还没有好利索呢!”
郭玲玲只得把嘴里的水给咽下去了:“我不怕!你传给我,你就好了。”
王林道:“怎么可能有这样的事情发生呢?我传给你,我们两个都感冒了!”
郭玲玲道:“不会的呀,我家长辈都这么说的。”
她又含了一口茶水,一边把杯子放在茶几上,一边来度王林。
王林看着她鼓翘的樱唇,不由得心下一动,凑了过去。
郭玲玲顺势抱紧了王林。
王林看电影积攒下来的怒气值,终于有了发泄之地。
两个人有如榫卯结构一般,紧密相连的楔在了一起。
……
第二天早上,王林的精神恢复了过来。
郭玲玲当然不会傻到在这边过夜,昨天晚上半夜三更就悄悄回房去了。
王林来到阳台上,悠闲的点着了一支烟,刚吸一口,便剧烈的咳嗽起来。
往日里美味无比的香烟,此刻居然有如毒药一般难以下咽。
而且那气味并不香,也不好闻,甚至有些臭不可闻。
王林皱眉,将香烟掐灭了。
今天的花城起了雾。
一眼望去,到处是一片雾蒙蒙的。
隐约可以听到雾中传来的汽笛声。
王林回到房间,洗漱更衣。
过了一会儿,邓大宝过来喊门,问王林去不去广交会。
王林回答一声去。
众人一起下楼来吃早餐。
王林扫了一眼众人,问道:“郭秘书呢?”
棉玲道:“王总,我喊了她,她说不舒服,要请半天假。”
王林哦了一声,心想这下好了,真的把感冒传给她了。
因为感冒,王林休息了三天。
广交会的行程,已经走到了第五天,马上就是三分之一了。
安纺厂的订单,要死不活,看样子很难有大的起色。
王林昨晚做出了相应的部署,要求各个部门的负责人,都做好相应的调查报告。
他要分析市场和产品,才能做出更好的应对措施。
这天上午,王林在场馆里四处逛了逛。
每个摊位都是顾客盈门。
外商来了,都会走一走,看一看,货比三家。
进来的人多,但能不能拿下订单,却要看各家的本事了。
来到江南机械厂的展厅。
负责人看到王林走过来,老远就扯着嗓子打招呼:“王总!”
王林认得他,微微一笑:“丁启光,这边情况怎么样?”
丁启光热情的迎上前来,和王林握手,请王林到里面坐,一边向王林介绍销售情况。
王林瞥眼间,看到一个很卖力推销产品的员工,因为背对着自己,一时间没认出来。
丁启光顺着他的目光看向那个人,笑道:“王总,这个陆正平还是很优秀的,你介绍他到我们这里来卖他的产品,我们也给予了他相应的照顾。”
“哦,是他!”王林道,“他开张了吗?”
“没有。”丁启光又补充了一句,“是一直没有开张。”
“一台未卖?”
“卖不掉。他那个工厂没有什么名气,机器也很普通,外商可以选择的余地太多了,谁会买他的啊?”丁启光摇了摇头。
王林道:“他能卖多少,是他的事。但该收的摊位费,你不要少收。我们在商在商,借摊位给他,已经是讲仁义了。”
丁启光笑道:“好的,王总。”
陆正平拉着几个老外在推销自己的缝制机,他的英语说得还颇为流利,这一点倒是让王林意外。
丁启光道:“他说没钱,请不起翻译,每天几个小时,他几乎都在说个不停,你看他嗓子都哑了,都是说话太多所致。”
这时的陆正平,嗓子眼都冒烟了,嘴唇也起了皮,也没空喝口水。
王林点点头,说道:“行了,我再去逛逛,有事联系周老总吧!”
“放心吧,王总!这边有我看着呢!”丁启光笑着送王林出来。
王林回到自家展厅。
邓大宝等人正好调研回来。
“王总!”邓大宝拉过一把椅子,在王林面前坐下来,“我们调查完了。”
“这么快?”王林笑道,“我给了你三天时间,不用着急向我汇报。”
邓大宝嘿嘿笑道:“广交会是很大,但同行并不多啊!和安纺厂拥有竞品的商家,那就更少了。是不是?”
“你说是就是了!”王林笑道,“谁叫你是邓总呢!我只看成绩,不问过程。”
邓大宝道:“王总,我和他们早就混熟了,要了解他们的营业额和销售情况,实在是太容易了。”
王林道:“哦?怎么样呢?”
邓大宝道:“我们当初把集团的低端产品线,向安纺厂转移,这个决定肯定是正确的!”
王林道:“少说废话,我要听些有用的东西。”
邓大宝道:“王总,我说真心话吧,咱们安纺厂的产品,在同类竞品里面,并没有多大的优势。”
王林道:“说重点!”
邓大宝道:“王总,我们的产品同质化太过严重,而我们进广交会的时间比对手要短,人家都有老熟客了,咱们没有啊!”
王林道:“除此之外呢?”
邓大宝道:“王总,我是分析市场的,其他的,就要看棉总的分析报告了。”
王林道:“别人家的销量怎么样?有没有详细数据?”
邓大宝道:“有。”
他拿出一份手写的记录文件,摆放在王林面前。
“王总,请过目。参加本次广交会的纺织企业,和安纺厂的产品差不多的厂家,他们这几天的销额,都在这里写着呢!”
王林溜了一眼,问道:“这个数据,可靠吗?”
邓大宝拍着大腿道:“王总,绝对可靠,我这些年,每届广交会都来了,一届没落下,我跟这些企业的销售管理人员,早就熟了。”
王林点点头,脸色严肃的道:“邓总,你发现没有,就咱们安纺厂卖不动!这说明什么?说明低端产品还是有外贸市场的。”
邓大宝道:“是的,王总,市场一直都有。咱们之前摆摊卖杂货,也一样能拉到订单呢!有些外商只挑便宜的买。”
王林道:“他们各家的价格呢?摸清楚了吗?”
邓大宝道:“这个我们早就摸清楚了。安纺厂卖的本就是低价产品,这些产品外贸价格一直就不高,价格也很透明,大家卖的都差不多。”
“你不能用差不多三个字来敷衍我。我要的是详细的价格,具体要到厘!”
“这个?”邓大宝笑道,“王总,我只记得几家的大概价格,你让我精确到小数确后三位,那我还得下点功夫。”
王林挥了挥手:“马上去弄清楚!我就知道,你这么快办完事情,肯定没办妥当!”
邓大宝道:“对不起,王总,我这就去。”
他说着就起身,拍拍屁股,朝手下人呼喝:“还愣着做什么?做事了!”
王林看着手里的手写单据,不由得怔神。
“王总!”棉铃娇柔的声音在王林耳边响起。
王林嗯了一声,抬头问道:“你们也完成了调查任务?”
“是的,王总。”棉铃笑了笑。
王林道:“是不是觉得,广交会虽然很大,但同类厂商却不多?所以这任务用不了三天时间就能完成?”
棉铃道:“王总英明。”
“行吧,把你的调查结果给我瞧一眼。”王林道。
棉铃道:“王总,我们几个人,对纺织业的材料、工艺、配方,等等,都比较熟了,所以一看他们的产品,我们就能分析出来。这是我们的调查报表。”
王林道:“就一张报表?”
“不然还要什么?”棉铃疑惑的问。
“商品啊!”王林无奈的道,“你得买一些竞品回来分析分析吧?”
“我们已经分析完成了啊?”
“你说完成就完成?我得对比,我得有我自己的分析!”
“这?”
“我给我看这一排数据,你这不是搞笑吗?”
棉铃的声音,忽然之间委屈起来:“王总,我觉得你是在针对我。”
王林愕然道:“怎么这么说?”
棉铃道:“昨天晚上,是你叫我拿出分析数据来给你的呀!你可没有交待我,要我们买竞争的商品。”
王林哑然:“棉总,你就这么做事的啊?你可不是第一天当我的副总了。”
棉铃道:“我全部按你的吩咐做的,你又说做错了?那我到底是要听你的话?还是不听你的话?”
王林道:“你是在工作,你得学会举一反三。我一时间没有想到的事情,你得想到!你在记录这些数据的时候,你手里的商品,你当然知道这些数据代表着什么。可是我没有商品,这些数据对我来说,就是一堆没有意义的数字!”
也不知道是因为什么原因,反正王林今天火气有点大,语气也就有些冲。
棉铃更觉委屈了。
她的脸白得不成样子,紧闭的双眼已满含泪水,以致瑟瑟抖动的长睫毛像在水里浸泡了一样,紧紧咬着的嘴唇也已渗出一缕血痕。
王林道:“行了,别哭!按我的要求,再去仔细的做一份调查。”
“是,王总!”棉铃硬生生的把眼泪逼回了肚子里。
无端的被王林骂了一顿,棉铃心里很不是滋味。
她长这么大,从来没有受过这样的对待,委屈的泪水在眼眶里直转,她不想当着王林的面流下来,低下头,回过身,慢慢的往外走。
棉铃这一组的其他人,都错愕的看看王林,再看看棉铃。
王林瞪了他们一眼:“还不走?”
众人有如惊弓之鸟,赶紧离开。
棉铃受到了极大的委屈,但又不好哭泣,两手捂着两个耳朵,双肩一抖一抖的。
看到手下人跟了上来,棉铃连忙擦了擦眼角的泪,收拾起小儿女之态,沉着的说道:“所有人听着,我们要拿到目录上所有竞品的样品,还得把各项数据分别记录下来,把样品和数据钉在一起,方便王总审阅。”
手下问道:“棉总,那报表还需要吗?”
棉铃用力挥了挥手:“废话,当然需要了!分头行动,争取在下午六点之前完成任务。”
(本章完)