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其实这次绵江之行，在林宇看来是非常顺利的，发展这样一个OEM配套客户，其实是很不容易的，但是有的时候，只要你抓住了客户的心理，看似不容易的事情，却也变成了容易。并不是说林宇有多好的谈判能力，只能说他抓住了时机而已！
绵江市是一个经济比较发达的城市，林宇为了方便自己第二天赶车回天府，所以选择的住宿是车站旁边一家宾馆，找到了住宿，下楼吃了点饭，回到宾馆，洗了个澡，感觉浑身通畅，躺在床上看看经济新闻。
咚咚的敲门声传来了，林宇并没有急着开门。“谁啊？这么晚了，有事吗？”外面传来一个娇媚的声音：“先生，需要做保健吗？”林宇明白了，原来是小姐上门找生意来了，哎......风气不好啊！大声的在里面说道：“不需要！”
这一晚，林宇睡得并不好，凌晨十二点之前被sāo扰了好几次，真是世风rì下啊！
第二天一早，林宇来到了绵江市汽车站，疲惫的上了回天府的大巴车，心里想到，下次住宿再也不会选择这种靠近车站的地方了！
青chūn商旅酒店，是一家新型的商务酒店，位于天府市的北一环路二段，新修了一座十二层高的楼房，外装已经做得差不多了，据说是今年十月准备开业！
青chūn商旅酒店的老板是个四十岁左右的女强人，据说是有好几个亿的资产，不过老板一般都不负责具体的事务。负责工程方面的经理也是个女人，叫于婵娟，三十岁的样子，身材丰满，模样也长得不错，而且未婚，所以人却很是jīng明。
吴绍海为了能做成青chūn商旅酒店的综合布线和程控交换机，来来回回的跑了不少趟，从下面工地上搞管理的，到酒店的工程技术人员，都联系得差不多了！大家也都愿意帮忙引荐于婵娟！吴绍海也知道，要做成这笔生意不是件容易的事，竞争肯定是非常激烈的，但是不论怎样，自己总得去拼搏一下吧！
这天上午，吴绍海找到了技术人员刘立高。“刘工，您好啊！今天过来是拜托你帮我引荐一下于经理的。”
瘦高瘦高的刘立高笑着说：“小吴啊！你的方案我已经转交到了于经理哪里，就是不清楚她的具体想法啊！我可以帮你引荐，但是成不成功，我就无能为力了啊！我们也打了多次交道了，知道你是个不错的小伙子！但是合同签订方面的事，我还是没法做主的。我只有推荐权！”
吴绍海笑了笑：“刘工，你说的哪里话啊！能帮我引荐一下于经理我已经非常的感谢您了，成不成功就要看于经理怎么考虑了，这事我们都没法决定！悄悄的递给了刘立高一条玉溪，这条香烟，算是我感谢刘工帮忙推荐和引荐的小礼物！”
刘立高笑着接过了香烟。“不错啊！我待会儿会在于经理面前再推荐一下你们公司的！”放好烟后，带着吴绍海来到了项目部于经理的办公室。
刘立高敲了敲门，里面传来一个清脆悦耳的女声，“请进。”刘立高轻轻的推开门和吴绍海走了进去，指着吴绍海介绍道，“于经理，这位就是我给你方案的那家腾飞公司的吴经理。”
吴绍海笑了笑，递上自己的名片，“您好！于经理，我是腾飞公司的吴绍海！非常感谢您能在百忙之中抽出时间来接见我！我们腾飞公司很期望能与你们青chūn商旅酒店合作！”
于婵娟笑着接过了吴绍海的名片。“你们公司的方案我看过了，价格虽然不算高，但是我不知道你们公司是否有实力来承接我们这么大一个项目啊！光是程控交换机就是一百多门电话，需要接近十万元，还有网络布线，我们全部要求用AP的网络线。一箱线就是上千啊！这一算下来没有三十万元，是做不下来的，还不包括人工费！”
吴绍海笑了笑：“于经理，您的担心是正常的，但是我们公司不只是做网络方面的，我们在自动化领域里，一个OEM的配套商一个月下来，光是垫资就达到十几万。所以在资金这方面我们还是比较充裕的！再说了，如果我们能够合作，不是还有百分之三十的预付款吗？”
“而且我们也有自己的合作商吧！这样算下来，资金周转是不成问题的！只是看于经理您是否给我们腾飞这次合作的机会！”
刘立高也在旁边说：“是啊！于经理，小吴和我谈了多次了，而且我也去他们公司考察过了，是我收到方案中唯一一家注册资金上百万的公司。还有其它的公司我也去考察过，就是三四张办公桌而已，相比较而言，他们腾飞的实力在做网络这方面算是比较强的了！”
吴绍海对刘立高投去了感激的一瞥，心想，刘工啊！千万不要把牛皮给吹破了啊！注册资金和实际资金是不一样的啊！但是心中还是对刘立高充满了感激！
于婵娟点了点头。“也是啊！现在许多做网络布线的公司都这样，只有三四个人，这种公司，做做小的综合布线还行，像我们这种规模的让他们来做还的确不放心啊！小吴啊！如果我们青chūn商旅酒店把这事交给你们腾飞做，你们保证能够做好吗？”
吴绍海坚定的点了点头。“于经理，您放心，如果您把这工程给我们腾飞做，我们保证能够按时保质保量的完成任务！”
于婵娟笑了笑：“那你回去把合同整理一下，明天上午过来我们把合同签了吧！也是时候该你们做网络布线的进场了！”
吴绍海笑着说：“那谢谢于经理了，我这就回去准备合同。”和刘立高转身走出了于婵娟的办公司。
刘立高笑着说：“小吴啊！看来事情很是顺利啊！你可要好好的感谢我啊！”
吴绍海笑了笑：“这还不是多亏了刘工在旁边帮我捧场吗！你放心吧！等合同签了，我一定好好的感谢一下刘工的！”
刘立高点了点头，呵呵一笑，“小吴不错，很懂市场行情嘛！”
吴绍海笑着说：“那我就先回公司做合同去了，等明天签了合同，晚上和刘工好好聊聊？”
刘立高笑了笑，一连说了三个好！
离开青chūn商旅酒店，吴绍海哈哈大笑。“想不到我也签了个大合同，这下好了，如果这合同年底完工的话，自己应该能挣不少钱了吧！”没有给林宇打电话，而是直接打车回了中海花园腾飞公司！
吴绍海回到腾飞公司，林宇也刚回来一会儿，来到林宇的办公室，兴奋的说：“我签了个大合同。”
林宇吃惊的看着吴绍海。“有多大啊？不会是上百万吧？看你那兴奋劲儿，我估摸着至少有一百万啊！这样公司的资金压力很大啊！”
吴绍海笑嘻嘻的说：“一百万，你也太高看我了吧！如果真有那么大的合同让我签，我还不知道自己会不会笑呢！不过我还真的没想过，如果能签个上百万的合同，我会是怎么一个表情！”
林宇哈哈大笑：“是啊！我也没有签过那么大的合同，我想可能还是大笑几声吧！难道还会兴奋得裸奔不成！”
吴绍海笑了笑，把自己给青chūn商旅酒店做的方案递给了林宇。“你自己看看吧！”
林宇笑着接过方案，对吴绍海竖起了大拇指。“不错啊！三十来万，你有算过公司前期会垫资多少吗？”
吴绍海低头算了算，百分之三十的预付款，接近十万元，再从供货商哪里赊点账，抬头说道：“公司可能垫资三五万吧！”
林宇点了点头：“这还是在公司的承受范围内啊！虽然你们哪方面的技术我不懂，但是你自己得把好关啊！一定要按方案上的厂家提供货源，这样省得到时候给我们腾飞公司脸上抹黑啊！而且现在这些商务酒店是个热门的投资行业，也许这次做好了，下次自己就会找我们也说不清！”
吴绍海笑着说：“你放心吧！我一定在技术这方面把好关的，工人方面，你看怎么安排啊？”
林宇笑了笑：“公司就这么些人，只要有空的，你看着安排就是了，如果我有时间，我都可以去学习学习。反正一切还是要以节约成本为先决条件！能不从外面请人，就不从外面请吧！省一分算一分嘛！”
吴绍海点了点头：“那我知道了，先这样吧！我明天去把合同签了再说！哈哈哈......”
第二天一早，林亮开车把吴绍海送到了青chūn商旅酒店，大概半小时就签好了合同，于婵娟微笑着说：“小吴，预祝我们合作愉快！”吴绍海连声说道：“于经理，合作愉快，合作愉快！”
吴绍海来到面包车上，给刘立高打了个电话。“刘工，您好啊！我把合同签了，于经理很是爽快啊！并说下午就打预付款给我们，今天晚上我们一起去吃个饭啊！”
刘立高在电话里呵呵一笑：“好啊！小吴。晚上一起聚聚！”
吴绍海拿着手机笑着说：“那我下午下班的时候过来接你。我先去把位置订好！”
刘立高在电话里笑了笑：“好吧！下午见了！”
回到公司，吴绍海来到林宇办公室。“合同签了，下午预付款应该会到，今天晚上我要请青chūn商旅的刘工吃饭，你看你是不是参加一下啊？”
林宇想了想。“嗯......你看着安排吧！去订个高档点的中餐厅吧！这样清静点，也方便谈话！”
吴绍海点了点头，转身走出了林宇的办公室。
公司的业务一天天的好起来，有点蒸蒸rì上的感觉！
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