第四章 创造商机

2011年11月25日,陆川坐火车回到了福州。他什么也没带,只带了几套换洗的衣服,把记忆都留在了哈尔滨。离开生活了四年的城市,踏入福州这个陌生的城市,虽然相对东北而已,它叫家乡。

跟他一起回来福州的,还有他的两个小伙伴,张文翔和商亚陆。张文翔是广西南宁人,哈尔滨师范大学毕业,物理系,性格温文尔雅,和平型,从来不与人争执,办事稳重。商亞陆,黑龙江佳木斯人,哈尔滨商业大学辍学,东北汉子,纯爷们,性情比较急躁,容易冲动,也有冲劲。

一个人在穷困潦倒时投奔到另外一个城市时,要么这个城市有他的家人,要么这个城市有能罩他一段时间的朋友。而陆川是前者,他的弟弟陆炎在福州这边发展,其实他弟弟也就小他一岁,福建师范大学毕业的,电子商务专业。毕业了,就一直做着淘宝。在福州租了一个三室一厅的套房,且居住且办公。因为大学期间有积累,所以现在做得还可以,起码比陆川强多了。他们是亲兄弟,陆川长得像他妈妈,而他弟弟像他爸爸,他们相似的地方在于眼神和感觉,陆川学的是文科,但他的性格却是理科性,闲不住;陆炎学的是理科,性格却是文科性,能静下心在一个领域一个城市沉淀发展。陆川不行,他好动,喜欢旅游,如果让他在一个城市呆上三个月不出去旅游逛逛,他会疯掉的。陆川从小通过自己拼命三郎的勤奋努力成绩优秀,而陆炎,不爱看书,不喜学习,但他头脑灵活,成绩也不错。

陆川他们暂时安顿在他弟弟家里,他弟弟跟女朋友住在一起,还好房子120多平米,多他们三个也能容纳的下。

回到福州后,陆川知道从现在开始就要真正进入社会了,过去纯真,简单的生活将成过往。

他觉得自己是一只蜗牛,现在开始要好好爬行了,要努力地爬行,否则被现实粉碎,要学会奔跑,才能超越现实。想要往上爬,爬到顶峰,告诉全世界,我也可以,虽然我是蜗牛。这便是他的梦想,用自己的方式成为社会中杰出的人物。

为了快点了解福州这个城市,他们三人买了一副地图,第二天坐着公交车去了很多不知道名字的地方,只是想熟悉下环境。为了更快地融入福州,为了前期的生存,他们决定从兼职做起。

于是,陆川让张文翔在网上搜索福州的兼职信息,张文翔搜索了半天,得到一个资讯:在11月31日到12月4日在福州的海峡会展中心有个医疗器械国际展览会。据说,到时会很热闹,来自世界各地的医疗行业的人员,可能有几万人。而,来福州会展的医疗公司需要一些模特,当然这种模特不是像汽车模特一样需要美女。医疗器械的模特是作为医疗设备的实验者。

100元一天,恩,不错,价格不错。是的,陆川觉得,出来社会了就是卖,卖青春,卖体力,卖智力,卖时间,当然也有卖身体的。竟然,价格不错,就可以去试试。看看有没机会。因为不只是你一个人想卖的。需要面试。

回到福州的第三天,陆川他们三人,根据提供的地址来到了一家酒店面试办公室。已经有近十个人在等待了。看来,即使找份兼职也是竞争激烈的。

面试开始,一个一个依次接受医疗设备的检查,看身体是否合格做模特。所有人都体检了一遍,最终的结果是张文翔第一名,陆川第三名,商亞陆第五名。可惜,这家公司只要两个人。第一名的张文翔和第二名的路人甲被录取了。可怜剩下的十来人被out了。

真的,找兼职也不容易的,你很想给他,他就是不要你,决定权在别人手上。兼职的孩子伤不起。

最后,几人欢喜几人忧。张文翔给他们打气,没事,我们一会直接去会展中心看看,这几天处于准备期,应该很多公司在那做准备的,我们去看看有没有机会。

于是他们绕了大半个福州城来到了偏僻的海峡会展中心。

这个海峡会展中心位于福州市的仓山区,比较远离市区,周边居住的人也很少。这个会展中心很大,占地有2000多亩,总建筑面积约38玩平方米,号称亚洲第二大会展中心。竣工于2010年5月18日,刚建成一年多的时间,所以周边各方面的设施配套还是跟不上的。

他们三人来到会展中心里面,确实已经有很多医疗公司在做准备工作了。因为这次是属于国际级别的,所以各方面都在筹备中。他们咨询了几家公司,但都是告诉他们:“我们已经招有模特了,谢谢,你们到其他公司问问吧。”最后,无功而返。

他们在会展中心湖边的国旗下面坐着。看着寂寥的广场,一阵风卷起落叶向远处飘去,几只知了在鸣叫,三个孤独的身影伫立在国旗下面,显得有些凄凉。陆川皱着眉,想着,接下来该怎么办呢?继续找其他公司问问,还是另寻他处的兼职。穷则思变,变则通。

商亞陆对他说:“川哥,我们俩怎么办?是继续找还是回去。这边也挺偏僻的,过来太麻烦了。”

陆川,听到“偏僻”两个字,再看着这会展中心周边的荒无人烟,他问张文翔,“翔哥,你说这次的是国际医疗器械展览会,对吧?”张文翔的年龄比他大,大三岁,而且是第一批跟着他做安利的,非常忠实可靠的左右手。陆川对他比较尊重。

“恩,是的,川哥,听说到时可能来几万人呢。!”张文翔有些兴奋道。

几万人,偏僻,恩,有了。陆川眉头一皱计上心来。当然不是抢劫这种勾当了。他想到了一个商机,他信仰一句话:“有人群的地方就一定有商机,需求决定了供给。需求决定了市场。” 人心即是商机,为人解决问题就可以赚到钱。

“我有办法了,走,先找个地方吃饭,都一点多了,饿得慌。”陆川跟他俩说道。

他俩都有些疑惑,陆川想的是什么办法,难道他知道到哪里去找兼职了吗。但没问,因为跟着陆川两年时间了,他们知道,陆川做事情,说有办法了就是真有办法了。

他们在附近找了许久没看到饭店,沿着江滨路一直走,走到桥南那边才有两家饭店,有一家沙县小吃。陆川选择了沙县小吃走了进去。点餐的时候陆川特意看了下它的价格表几乎都是在6-10元之间。

吃饭的过程中,陆川跟他俩说,我的想法就是做盒饭生意,那边那么偏僻,周边没有饭店,我们找了很远才在这边找到饭店,而会展那些天人那么多,里面即使有食堂也绝对会供不应求的。所以我们可以做盒饭的生意。

他俩觉得想法不错,但也面临一些问题,商亞陆说:“我们怎么做,难道自己做饭做菜吗?那得多麻烦啊。”

张文翔说,“哪里去整那么多盒饭呢?”

陆川跟他们奴奴嘴说道:“喏,这不就是现成的吗?”

现成的?他们还没转过弯来。陆川解释道,“我们可以和这家沙县小吃合作啊,由他给我们提供盒饭,我们从他这批发,这样价位也可以降下来。如果我们在这边进价是6-9元一份盒饭,那我们在那边卖15-20元一份,他们不会为了节约几元钱跑这么远来吃饭的,我们解决的是他们的困难。他们愿意消费的。”

听了陆川的解释后,他们觉得可行。但为了安全保险起见,张文翔还是做他的模特,盒饭生意由陆川和商亞陆两人做 。

他们跟老板谈了一下,老板也愿意,老板自己也想去,只不过店里没人,抽不开身。最终定下来,会展的第一天先定100份,每份在原来的价格上,降1至2元。同时,老板还帮他们以8毛钱的批发价批发500瓶矿泉水。陆川他们交了300元的押金,其他的当天售后结算。会展当天的上午九点半把盒饭给他们送到会展中心的门口。

正如陆川所料,那天真的人山人海,据后面新闻报道,有十万人参加了这次国际医疗器械展览会。他的水很快被抢购完,每一瓶水卖3元,盒饭更是供不应求,因为第一天来会展中心卖盒饭的没几位竞争者。陆川增加业务量做了四天就不做了。因为后来,附近的居民都过来摆摊卖肉片之类的,乱哄哄,城管开始管了,还发生了城管打人事件。

四天下来,陆川跟商亞陆每个人分了4000多元,心里那个美滋滋的啊。好在没有机会做模特啊,不然就只能赚几百了,张文翔看到他俩赚了那么多,都恨自己的身体素质怎么那么好,竟然体检得了个第一名,早知道也跟着做生意了。陆川总结,危机就是转机,事情的发生没有好与坏之分,而在于人的想法,看法和做法。转运先从转念开始。

陆川晓得,做盒饭生意只不过是暂时的机变而已,重要的是有一个长远的发展道路。2011年中国电商经过几年的积累已经呈现井喷趋势,陆川弟弟开始做的是淘宝,店名是“皇家私品”。后来扩张为天猫商城“睡美人旗舰店”,主要经营的是99纯银饰品,销量从开始的十几件到现在的每天上百件。做得挺不错的。

陆川有考虑做淘宝这行,因为电商的威力慢慢显现出来,传统的零售将受到冲击,越来越多的人网购,节约时间,节约成本。未来电商将发挥巨大的能量。

他弟弟给了陆川一本关于淘宝基础入门的书,让他先了解一下,同时帮他注册好了一个淘宝店铺。

但是,陆川看了那本书一遍后,发现它认识他,他不认识它。很多内容没法懂。同时,他觉得自己的性格,不可能沉下来呆在家里做宅男,做电商。倒是他弟弟的性格更能静的下来。最后张文翔跟陆川的弟弟做电商,商亞陆找了份销售的工作,陆川则打算看看有什么机会。

在了解电商的过程中,陆川发现很多商品因为在网络虚拟的店铺中销售,给客户的感官本身就不够强烈,所以电商们都会请一些模特为自己的商品搭配,进行产品的包装,才能更好地吸引客户的眼球,提高自己店铺的整体销售业绩。

这就是,淘女郎,网络模特存在的意义。

而且他看到一则新闻报道:浙江省义乌市首家网络模特公司刚成立,是由几位在校女大学生组织创立的。他了解了一下,全国网络模特公司分布情况,主要集中在杭州,广州一代,其他地方还是尚未开始的,福州也还没有专门的网络模特服务公司。在2011年,这或许可以称之为一个机会的,这块的市场还没有饱和。

于是,他参考义乌的那家网络模特公司,研究他们的企业结构,和公司文化。写自己的方案。陆川把公司名字想好了,“福州靓影麻豆网络服务有限公司”。

陆川想,恩,麻豆,麻豆,需要模特,模特是再生资源。刚好在12月31号有个全国模特比赛,福州赛区总结赛。可以去看看,发展几个模特,到时可以跟自己公司合作。陆川在心里计划着。他是个行动力很强的人,想到了就马上付诸行动。

在31号那天,陆川和商亞陆两个人来到了晋安区的世纪金源大酒店。富丽堂皇的酒店,进入这里消费的非富即贵。作为一名屌丝,陆川心里默默告诉自己:等我发达了,一定把世界上所有的五星级以上的酒店住上一遍,等我再发达一点,我要拥有自己的五星级酒店。陆川记得曾经有个人说过,世界上所有美好的事物,不是人享受的,是成功人享受的,凡人只能意淫一下。陆川每当看到这些自己还未能享受的高级事物,就会增加一份信念。

模特大赛的比赛场地在酒店的八楼,陆川他们根据指示路线找到的。八楼有个大厅,中间有个中型的T台。因为还没开始,工作人员还在忙碌的准备中。一个个如花的美女模特,性感妖娆,看到她们仿佛春天来到,百花齐放,群芳争艳,比赛还未开始就已经竞争了。陆川他俩看到这一个个的美女,眼睛都贼亮贼亮的。

陆川是带着目标来的,可不只是为了观看比赛,他要认识一两个模特,为他未来的模特公司积累人脉资源。

在他的眼睛的搜索下,看到在观众席上,有个非常漂亮,身材婀娜的美女,一身粉红套装地在那边坐着玩手机,于是他走过去,用他认为的最灿烂的笑容,打招呼,“美女你好,我可以坐边上吗?”当然,说这句话只是客套而已,不管对方答不答应,反正屁股已经坐下去。

这美女抬头看看他,很温柔地笑笑:“恩,可以啊。”然后继续低头刷屏,不理睬陆川。

陆川厚着脸问:“你是来参加这个比赛的吗?”

“恩,是的。”这美女明显对这陌生人不感冒,心想,这是谁啊?

“我看你长得这么漂亮,这么有气质,温文尔雅,一定会取得个好成绩的,没准能拿冠军呢。”陆川用出在安利里学来的一套鼓励与赞美。世人都喜欢被表扬而不是被谩骂。

“呵呵,谢谢你啊,借你的吉言,希望能有个好成绩吧。”女孩笑着说道。

“恩,会的,我相信你,我也相信我的眼光。”陆川赶紧趁势而上。当然不是大家想的那个上了。

“哦,你是做什么的啊,难道你是评委吗?呵呵。”美女抬头问他。

“我不是评委,我是打算开模特公司的。”陆川说道,

“其实,无所谓了,我并不在乎名次什么的,当作来体验一下就好。”这美女说道。

“哦,看你的样子好像是大学生啊?”陆川看出来,这美女身上的单纯和未出社会的简单。。。

“恩,是啊。”

“哦,你是哪所学校的啊?”

“我是华南女子学院的。”美女答道。

“ 怎么想着来参加比赛呢?”陆川问了个几乎白痴的问题。

“恩,我是想在大学期间能够多锻炼自己,借助于舞台提升自己吧。”美女若有沉思地说道。

看来还是挺有思想的美女啊,陆川心想。

聊了会儿,陆川简单地要到了对方的电话号码,对于做过直销一段时间的他而言,要个电话号码并不难。并且知道了这美女叫林萍萍。

比赛开始了,陆川和商亚陆坐在T台下的观众席上,仰着头看一个个美女模特在上面走秀,模特步,时装秀,文艺表演,旗袍走秀,还有令人流鼻血的比基尼走秀。

看到台上模特的比基尼表演,台下所有的雄性动物,都是目不转睛,聚精会神的。仿佛现场被施了魔法一般,所有人的姿势,如同伸长脖子的鹅。

陆川和商亞陆两个人四十五角度地仰着头,嘴巴是微张的,口水都流了出来,眼睛是直直的,身体是向前弓的,仿佛一声令下就将赴往战场一般。看到比基尼那一段,商亞陆摸摸鼻子,愣愣地看了下手指,弱弱地跟陆川说:“川哥,我好像受重伤了。。。”。。。。

意犹未尽地看完比赛,陆川又留了一个女生的号码,他们就回去了。

陆川一直在构思着他未来网络模特公司的企业结构,还有需要那些人才,想象着未来的样子,啊,一群美女,都是我公司旗下的,多么令人热血沸腾的事啊。。。跟林萍萍保持联系着,随着相互的了解,林萍萍开始信任陆川,平时有相互交流沟通。有一次,

她问陆川,在大学,应该学什么呢?

陆川说,应该学习怎么进入社会。大学其实就是个简单的社会,它是我们进入社会的过渡带。

她说,可是,不都说在大学里要好好学习,天天向上吗?

陆川说,当然,专业知识,技能是要学的,比如你学的是服装设计,如果你未来要从事服装行业,你就得把基础学扎实了,但专业知识在进入社会后只占了成功的一小部分。大学里没有叫我们如何获得生存的能力。

她说,那进入社会了该怎么办?

陆川说,进入社会了,就先想办法活下了,求生存,然后才是谋发展。

她说,好吧,这个还离我一段距离,我暂时不考虑。对了,有机会介绍我的闺蜜给你认识吧,也是模特,很漂亮的。

陆川说,好啊,美女嘛,多多益善。

过几天,陆川约林萍萍在她学校附近的学生街吃饭,林萍萍把她的闺蜜带来了。跟她一样很漂亮性感的美女,168cm的身高,一头乌黑头发,披在双肩,瓜子脸,黄金比例的身材,清丽中透出凛然,蕴在眼角眉梢的都是骄傲,眼神明亮但透出了淡淡的忧伤,冷艳高傲。陆川脑海中闪现出一段词语:艳若桃李,冷若冰霜。

林萍萍介绍说,陆川,这是我闺蜜 萧语柔;语柔,这是陆川,我跟你说过的朋友。萧语柔对陆川点点头算是打招呼,陆川也不介意,毕竟冷艳美女有其特权。只是那时,他们都不知道,陆川和萧语柔会在未来走在了一起,经历了众多的风风雨雨。

陆川更不知道的是,会是萧语柔陪着自己颠沛流离,患难与共,不离不弃。

这是一次愉快的约会,还是一个还有续集的故事。

理想是丰满的,现实是骨感的。最终,陆川没能把网络模特公司开起来,因为创业,除了好的项目,还需要资金,团队,经验,抗风险的能力。而资金,是很多想创业者的一道门槛,所以才会有风投的出现。陆川也找不到风投,风投就像风,一般都是由它来找你。

有想法没办法,构想成泡沫。当泡沫破灭,就回归现实,从实际出发。

2012年开春,陆川决定先找一份工作,就如他给林萍萍说的那样,进入社会后首先要做的是求生存,然后才是谋发展。他,还处于第一阶段。

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