第十三章 努力

刘妈妈的女儿招弟,虽然赶不山岚心心灵手巧,但学起剪纸很快,招弟肌肤黝黑,比刘妈妈显得腼腆,不太爱说话,在家里时刘妈妈显然教过招弟,可在丁柔面前,招弟垂头抻着石榴红褶子一角,任凭刘妈妈怎么示意,就是不肯抬头,丁柔笑着让岚心教导招弟剪纸。

刘妈妈暗恼孙女上不得台面,刘妈妈也是疼孙女的,向丁柔道:”麻烦六小姐了。”

丁柔笑盈盈的摇头:“不碍事,我看招弟挺好的。”剪纸交岚心和招弟搞定,柳氏也可以帮帮忙,但卖剪纸,以她们的口才看样子不成,丁柔倒是不介意去卖剪纸,可柳氏一定不答应,商人在大秦朝同样地位不高,丁柔再落魄也是丁府上六小姐,柳氏也不用多说话,泪盈盈的看着丁柔,丁柔就一定会妥协,丁柔确定女人的眼泪是有有力的武器,不仅对男人有用,对女人同样具有杀伤力,在不触犯丁柔原则下,丁柔愿意迁就柳氏。

“刘妈妈你过来,我有话同你说。”丁柔决定对刘妈妈进行简单的培训,酒香也怕巷子深,简单的营销手段刘妈妈足以理解得了,刘妈妈认真听着丁柔的教导,将丁柔的话记在心上,最后叹道:“六小姐,我服了。”

要不说人家怎么大家小姐?见多识广,就连做买卖也是赚钱的,薄利多销,买几增几,打着促销的等等,刘妈妈就算心里明白是有这么回事,可也说不出丁柔的那么浅显易懂。

丁柔看也没什么可安排的了,让刘妈妈自己领会,歪在一旁看书去了,丁柔现在迫切的想要知道大秦开国皇帝皇后,也就是那对穿越夫妇到底改变了多少?什么东西丁柔可用,什么东西丁柔是不能用,不能说的,不知状况闹出大笑话丁柔丢不起人,丁柔翻着书页,重阳节书局是营业的吧,掂量些散碎银子,买两本书回来,柳氏应该不会心疼。

了解情况才能赚更多的银子,丁柔也不让柳氏绣活荷包走精品路线了,从刘妈妈口中探得绣品荷包买家,丁柔为柳氏重新定位,精致的荷包是好,但一是柳氏伤身熬心血,二是平民百姓用不上,太精细了他们也不懂,还会嫌弃贵,丁柔结合了原本的记忆,又正巧赶上重阳节,丁柔话了几个图样,让柳氏按此绣。

柳氏对丁柔是言听计从,女儿说什么都好,柳氏省力了,荷包成品所耗费的时辰心血也少,柳氏有些担心能不能卖出去,偷工减料柳氏很愧疚。

丁柔却毫无此自觉,多少银子买多好的东西,价格不就是衡量物品好坏的标准?商人逐利,丁柔又没做过分看坑害买家的事儿,丁柔对柳氏说,就按我说得绣。

柳氏即便心里不认同,也按照丁柔说得做,所用布料差些,所费功夫少些,可配色鲜亮,图样简单明快,用布角拼出来的荷包绣品完全看不出接缝,柳氏不觉抬眼看了看歪在床榻上看书的女儿,越发庆幸鬼差是好人,不仅让丁柔还阳,还教了丁柔许多,柳氏坚定每年过节都要给鬼差稍纸钱,送供果。

柳氏不记得父母是谁,每逢年节就是想烧冥纸尽孝道,柳氏都不敢,也许自己的父母活得好好的,只是因为家境贫苦才将她卖了,柳氏三岁以前的记忆很模糊,只记得大火,一场大火。

九九重阳节前夕,刘妈妈带着剪纸信心满满的去了京城,临行前丁柔嘱咐了刘妈妈几句,剪纸是稀奇物,宁撒点铜钱也别得罪小人,轻易别同人相争,她们是求财,不是同人制气,保护费什么的有人收就交吧,大秦朝是太平盛世,天子脚下应有所忌惮,收了保护费,生意也安稳,少赚些图个稳当。

刘妈妈是精明的人,丁柔一点她就明白,连声答应下来,在市井中厮混的刘妈妈比丁柔更清楚行情,刘妈妈坐着驴车去京城顺带将招弟留下帮丁柔的忙,刘妈妈打得好算盘,同六小姐多接触些,孙女会有所长进,刘妈妈琢磨着是不是让招弟就伺候丁柔?

刘妈妈总有种感觉,六小姐非比寻常,就像是话本说书人讲过的落了难,总有一飞冲天时,趁此机会靠向六小姐,真若等到六小姐尊贵了,再想靠近就难了,刘妈妈家是不富裕,但世代良民,也没谁当过仆人,让孙女伺候六小姐,刘妈妈有些拿不定主意,卖身为奴远比不上在家自在,刘妈妈重视孙子,可也不会随便就让孙女去伺候人,刘妈妈想着等卖完剪纸再看看。

丁柔送走刘妈妈,柳氏岚心很紧张,时不时晃神问起刘妈妈会不会卖出剪纸,丁柔安慰她们两人,该做的都做了,想得太多也不管用,尽力而为便好。

“下了功夫,自然结果不坏,其实最怕的就听天由命。”丁柔趁机提醒柳氏和岚心,丁柔最厌烦就是听天由命,将所有的不幸都归结于老天薄待,命运的捉弄,他们怎么就不想想,不经过努力老天凭什么厚待于她?

丁柔想起了丁敏,有个优秀出色的姐姐,丁敏总是自怨自怜,好像所有人只看到丁柔看不见丁敏是瞧不起她,丁柔换了个姿势,她天资是不错,可没有后天的努力,光凭着天资,又怎么能成为风云人物?丁敏再嫉妒哀怨时,丁柔从未放松前进的步伐,姐妹之间的差距只会越拉越大,恶性循环,丁敏只会越来越自卑。

丁敏看见了丁柔人前风光,得众人拥戴称赞,可丁敏不会知道,丁柔付出了多少?光丁柔所写的笔记摘录都有好几箱子,家里条件不好,买不起书,丁柔都是去书店站着看,忍受着嘲弄,拼命的记在脑子里,回家后抄写到纸张上,由于站得时间长,丁柔每次回家脚都是肿的,丁柔揉了揉额头,她又怎么又想起这些来了?

“小柔,吃饭了。”柳氏笑着唤道,丁柔放下,嗅了嗅饭香,“娘,我来了。”

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