第42章 农业农村农民

第二天清晨,母亲早早地做好了早餐,笑眯眯地候在李璐的房门前,又是端水,又是递毛巾,就差没有帮李璐洗脸了。如此周到的服务,连马宇轩都忍不住有点吃醋了,老妈子对李璐也太好了吧,连我都没享受过这种待遇,都说丈母娘看女婿越看越顺眼,什么时候变成了婆婆看媳妇也越看越顺眼?

母亲对马宇轩的“抗议”表情熟视无睹,招呼李璐吃完早餐后,心情大好,又邀请李璐到市里面逛一逛。这个邀请正中李璐下怀,她一心想着要领略N市的风土人情,当然是兴高采烈地梳妆打扮,跟随马母逛街去了。

女人们都出去了,马宇轩便安静地坐在井边,等待着父亲的一系列质疑。

尽管回家之后,父亲还没有说过几句话,但他知道父亲心中一定有许多疑问,只是当着李璐的面不好交谈,现在显然是到了父子俩开诚布公的时候了。

果不其然,父亲搬了张凳子,坐在对面,开口就问:“那女孩子和你是什么关系?”

马宇轩知道自己的行为给父母带来了错觉,这些年他极少带女同学回家,此次破例带了一个东北女孩回来,不用猜也知道父母肯定理所当然地把李璐当成自己女朋友了,因此他很有必要地解释道:“我们就是普通同学,在同一个系,她说要来粤北山村参观一下,我就带她来了,爸,您别误会。”

“我没有误会!”父亲不假思索地说,“我虽然年纪大了,也着急抱孙子,但我还没有老到老眼昏花的地步。我当然看得出来你们不是一对的,否则以你的熊样,昨晚早就抱着人家小姑娘一起睡了,你会这么老实给她腾出一间空房?”

马宇轩大感尴尬,想不到自己在父亲眼中原来是个好色之徒,不由得咧嘴一笑,说:“嘿…这个…爸,还是您精明,什么事都瞒不过您,你没误会就好….没误会就好……”

父亲叹了口气,有些担忧地说:“我怕的是人家小姑娘误会。你大老远的把她带回红星村,你妈又对她比媳妇还要好,人家又不是傻子,肯定会有一些想法。也许你不喜欢她,说不定她喜欢你,我看见她看你的眼神,就和当年你妈看我的一样,宇轩,你心里应该有数。”

马宇轩闻言一怔,这些他倒没有想过,他在感情上一直是反应慢热,后知后觉的类型,甚至有些木讷,不太懂女孩子的心,林筱兰的事就是最佳的佐证。现在经过父亲这么一提醒,似乎自己和李璐的关系的确有些纠缠不清。

“爸,我只当她是普通朋友,相信她也是一样的想法,我们俩没什么的!”马宇轩想了一想,还是觉得两人之间的友情纯正无私。

父亲语重心长地说:“不管你喜不喜欢人家,做事都要果断,男孩子最忌讳拖拖拉拉,婆婆妈妈。喜欢人家就早点在一起,不喜欢人家就早点说清楚,这样对大家都好,不要拖泥带水,误了人家的青春。”

马宇轩唯有重重地点了点头。

父亲将他的反应看在眼里,知道他是个做事有分寸之人,也就不再说什么,话锋一转,说:“我听说你现在开始做生意了?买了几台车搞运输,而且还搞得很大,村里都已经传开了,说你现在是大老板,有这回事么?”

马宇轩知道自己如此大的动作肯定瞒不过父亲,事实上他也没想过要瞒着父亲,尽管父亲可能会很严厉,甚至会反对他,但是从小到大,他都希望父亲可以支持他,任何事都支持他,所以他打开天窗说亮话,道:“外界传言,真一半假一半,我的确是搞起了运输,但车子却是抵押贷款月供的。爸,我不想瞒你,我现在背着几百万的负债,不过您别担心,我一定很快还清利息,快速实现盈利的,很快儿子就有钱孝敬你们二老了!”

父亲的脸色数度变化,从惊讶,到思索,再到释然,叹息着说:“哎,你都已经干得热火朝天了,爸爸担心又有什么用呢?你的脾气爸知道,只要你决定了的事情,就算是九头牛拉你也不会回头,爸爸还有什么好说的呢,只希望你好之为之,凡事多考虑清楚吧!”

马宇轩心中涌起一丝异样的感觉,在这一刻他意识到自己长大了,翅膀硬了,以至于一向严厉的父亲都觉得管不住自己了,自己渐渐长大,父亲渐渐老去,从此以后父亲再不能护佑自己,未来的路,必须要自己去开拓。

“我知道了,我会谨慎的。生意上的事情您就不要操心了,只要您支持我,不反对儿子大学期间创业,儿子就心满意足了。”马宇轩压下心中的情绪波动淡然说道。

父亲连说了三声好,道:“不管你做什么,爸爸都支持你。你这次回来,应该又要进行什么大手笔吧?平白无故的你不会回来看望我们两个老人家!”

“爸,瞧您说的,好像儿子一点良心也没有似的,没事我就不能回家看你们吗?”马宇轩嗔笑着说,然后又正色道,“爸,你还记得么,上次我让您帮我挑了一车蔬菜,运到省城之后,发现销路很好,所以我这次回来,是想把农产品的运输规模搞大,形成产业化。”

父亲看他说话之时眼睛里冒出的光芒,知道他在兴奋之中,看来对蔬菜运输这一块蛋糕垂涎已久,准备放手大干一场,于是问道:“具体的想法呢?”

马宇轩根据这段时间的所见所闻所想,将自己脑海中的初步思路说了出来:“省城那边我已经打通了关系,李璐的姨父向我承诺,无论我有多少农产品,只要运到了省城,一律照单全收。现在我等于是完全不愁销路,要想扩大规模,就只需要在产量上下功夫。我已经想好了,打算和N市的农民签订合同,全面采购他们的蔬菜。农民们只需要负责种菜,收购和销售则由我全面接管,我们运到省城去,赚取差价,绝对是一条好路子。今年第一步,我打算先把红星村的蔬菜包下来,以后再扩大到整个蓝河镇,再扩大到整个N市……”

父亲听着他阐述自己的宏伟蓝图,哑然失笑道:“你的胃口倒是不小!”

马宇轩张大嘴巴做个鬼脸道:“嘿嘿….我的嘴巴大,胃口当然不小。说真的,爸,你觉得我的思路可行么?”

父亲根据自己多年的种地经验,客观地分析道:“想法是不错,利润也是可观的,倒卖农产品这种事情,我年轻时也做过,既简单又赚钱,确实是一条不错的路子。但是能不能付诸行动,还得看你的本事,首先你得有稳定的销路,这一点优势你已经具备,其次你还得有车,这一点你也应该会想办法搞定,再次是要对农户守信用,你一旦签订了合同,就必须无条件收购农户的蔬菜,不管省城的物价如何波动,都不得停止收购,否则收三天,又停两天,失去信用之后,那你做任何事情都不会成功。”

“这一点是自然的。”马宇轩拍着胸脯保证道,“农民们既然相信我,愿意和我签订合同,我当然要保证他们的利益,即使物价有什么波动,损失也应该由我来承担。”

父亲淡淡地说:“这么说你是想参照温氏集团的做法咯?”

温氏集团是一家一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营生物制药和食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团,目前已经在全省建成110家子公司,年上市肉鸡10亿多只,肉猪800多万头,肉鸭1200多万只,是G省当之无愧的农业龙头企业。

在N市也有温氏集团的子公司,主营业务是养猪。农户和温氏集团签订合同之后,只需要负责建造猪圈,其它的猪苗,饲料,技术,防疫全部由温氏集团负责,换句话说,农户就是负责帮温氏集团把猪养大,然后等着被收购,至于价钱,则一早就在合同中约定,比如100元/头,或是120元/头。这样就规避了物价波动带来的不利因素,农民没有任何风险,利润又比较客观,所以吸引了大量农户参与养猪。

据说现在大部分的农业公司都采用温氏集团的这种做法,复制他们的成功模式,所以父亲一听马宇轩的想法之后,就自然而然地想到他也是照搬温氏的运营模式。

马宇轩却出人意料地摇摇头,说:“并不完全是。我会学习他们和农户签订合同,这样显得非常正规,但是价格方面,我不会固定不变,这样虽然稳定,但同时也会打击农户的积极性。尤其是对于蔬菜,价格更是季节性变化,刚上市的时候价格很高,慢慢就会回落,试问如何能固定在一个价格呢?所以我会采取灵活的价格政策,充分调动农民的积极性。”

父亲眉头一皱,道:“灵活的价格优势?那还是变来变去嘛!万一物价波动太大,你不是把农户给坑惨了么?”

马宇轩早料到父亲会这么说,自信地笑着说:“爸,你只知其一,不知其二,只要我始终将价格控制在高于N市的均价,农户们就会感到自己赚了,他们感谢我还来不及,怎么会觉得我坑他们呢?”

“那你的利润不就压缩了么?”父亲敏锐地觉察到,倒卖蔬菜本来赚的就是差价,马宇轩这样抬高收购价,无形之中会缩减利润。

马宇轩故作神秘地一笑,说:“自己少赚点就少点呗。我这叫放长线钓大鱼,先让他们尝点甜头,以后我再要向他们征地,联合承包,大面积种植,他们就会乖乖地合作了。”

父亲心念电转,一下子就豁然开朗,露出一个不能置信地表情,讶然道:“原来你小子的终极目标是当农场主!”

马宇轩嘿嘿一笑,连他自己都觉得这个梦想太过宏大,现在看来还有些天方夜谭,但至少想是这样想的,梦想不都得设得高远一些嘛!

父亲半响才回过神来,心中的震撼还远未过去,缓缓地站起来,嗟叹三声道:“宇轩啊,你真的是长大了,许多父亲想都不敢想的事情,你都在默默地策划着。还记得开学前我对你说的话么?我说农村是没有搞头的,但你现在似乎觉得农村是一块巨大的蛋糕,等着你去尽情地切割。哎,我老了,不懂现在的形势了,未来是属于你们年轻人的,以后你想做什么,就尽管去做吧,父亲也不能给你什么指点了,你将来的成就,一定会超出所有人的预期的。”

说完微微佝偻着背影,提了一个箩筐往田里去,出门的时候还不忘提醒一句,说:“如果你想大干一场,也许你该去修一修村口的黄泥路了,那条路,三十年都没有变过。”

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