Part277 谈判桌上
会议收到了理想的效果，她很满意，回到办公室顾不得休息，翻看秘书整理出来的关于维尼的谈判资料，花了两个多小时的时间了解和分析，中午饭也顾不上吃，还是秘书叫的外卖。
这两年，她在德国思睿总部日子，并不象外界想象中的那样轻松。懒
思睿是温贤宁和韦宁全资开办的，她去了那里，没有直接从韦利里接过副总经理的位置，而是谦虚地低下头来，从基层做起，一步步慢慢了解珠宝原材料的采购，相关的知识和技术，了解企业内部运作，半年后才凭着掌握到的知识和成绩坐上了副总经理的位置。
这之后的一年半，她跟在韦利后面学着做一个真正的企业管理者，现在摆在面前的是考验这两年所学经验的时刻，在人事部找到合格的人选之前，她想自己必须要完成好任务。
一点，她准时去了会议室，了解到上次张卫和维尼代表谈判的具体情况，对于今天的谈判，她已经有了九成的把握，能拿到对思睿最有利的价格。
在谈判桌上实现利益最大化，这是她从简君易那里学来的。提到他，不得不说，这么多年过去了，她也站在了管理企业位置的风口浪尖上，对于当年他对权势的看重如今有了不同的看法。
一般来说，在企业领导人这个位置都是有野心的，倘若失去野心，安于现状，职员们故步自封，那么这个企业就会走下坡路。而这个所谓的野心，就是对与其身份不相符的权力、竞争心、忍耐力的前提，是企业领导人生命力的原动力。虫
这些，一半是韦利曾和她一次谈话中提到过的，一半是她参悟出来的，现在站在理性的角度和企业管理者的角度来看。的确，简君易那些过去的做法在常人眼中是野心勃勃，权益高于一切，但单从一个企业而言，这是企业竞争中不可缺少的东西，因而才会有旺盛的生命力，简氏企业正式成为简氏集团自有它内在的成功因素。
不对，甩了甩头，觉得自己走神了，刚才想的是即将和维尼谈判的事情，怎么想着想着就想到简君易那魔头身上去了。
看着腕表上的时间，差不多了，她推开面前的资料，拿出皮包里的小化妆包，毕竟是职场上的女性，补了个淡妆显得礼貌一些。
五分钟后，她拎着公文包走出办公室，随同一起去的属下全部等在楼下大厅，一行人向几百米开外的简氏大厦进发。礼貌的寒暄，相互做介绍握手，这是进简氏大厦，与维尼总经理曲尚东进行的应有程序，然后才是双方坐下来正式谈判。
曲尚东是个年轻的三十岁左右的男子，戴着斯文的眼镜，但她对简君易的了解，他不可能用一个看起来没什么本事的人放在维尼总经理的位置上，因此对方的实力不容小觑。
事实证明她的判断是正确的，一上来曲尚东便提出了一个低于市场价格近四近的报价。
她皱着眉，没有急于发表意见，而让对方把所要讲的讲完后才不紧不慢地说，“现在的市场竞争力越来越强，珠宝原材料这一行的价格也越来越趋于透明化，利润更是薄之又薄。国内一些原料供应商存活的极大部分原因都是相互靠拼货量来达到薄利多销，可是这样一来，除了两败俱伤之外，我并看不出有什么好处。”
“两败俱伤？布朗蒂小姐，怎么讲？”曲尚东满脸是不解。
若娴停了下来，只觉得这个人不简单，这是个很浅的道理，他不可能不明白，可既然对方把话说到这儿了，自然有接招的方法。
她捏着笔，耐心地分析给他听，“我所指的两败俱伤当然是指供应商和订货商。供应商之间为了争市场，薄利多销一定不能满足他们的需要，这就必然要迫使他们想方设法降低成本。珠宝原材料降低成本无非就是原材料的纯度不够，或是打磨和加工时少几道程序，下面的道理不用我说相信你应该明白。”
曲尚东想不到她年纪轻轻对整个市场和基层的原材料加工了解得这样透彻，看来是他一开始看走眼了，以为她是个只懂得理论知识的大小姐。
这次他倒没再装，若有所思地接下去说，“你是说原材料质量下降，我们订货商自然要遭殃，虽然拿到了便宜的货，但最后做出来的东西纯度不够，切工和打磨的技术也没有跟上，这就自然引起了顾客的不满，影响了我们维尼的声誉。”
若娴抿了下唇，耸耸肩说，“这是个连锁反应。原本我对我们思睿的产品就很有信心，但是如果贵公司执意要以你们的价位来的话，恕我直言，我们下面没有谈下去的必要。”
曲尚东微笑着，“布朗蒂小姐对贵公司的产品质量这么有信心？”
若娴自信满满，笔尖轻点了下会议桌面，“我敢保证我们给贵公司的价位非常合理，别的订货商我们给的价比这个要高于一成。”
曲尚东看了眼她笔尖所指的纸张，口气稍有所松动，“不知道贵公司的报价是多少？”
这句话正是若娴想要的，她面不改色地报了一个价，与纸上他们所估的价格多了几位数。
“这个价的确贵了一些。”曲尚东表示不能接受。
“我只出这个价。”若娴合上了手中的文件夹，显得不紧不慢。
这些年她总结出来一些经验，谈判桌上一毛钱的让步就会给对方抓住降价的空隙，这两年韦利经常会给她机会，让她去处理谈判事件。
在德国市场，思睿的货性价比高，工艺精湛，她自然会碰到形形色色，比这精明太多的订货商。有一次一场谈判谈了整整一天一夜，她死咬着对思睿最有利的价位不放，最后那个秃顶的啤酒肚荷兰商人顶不住了，最终松了口，她拿到了一大笔订单，那一次是她自认为打得最漂亮的一次谈判。