“销售上能不能动一动？”郭小洲开门见山问。
许长德苦笑摇头，“销售是个独立王国，铁板一块，没有人能动得了他们，每一任的厂长书记履新第一件事情，便是南巡去安抚销售人员。”
郭小洲淡淡一笑，“这也就是说，太和厂的生死其实掌握在销售手中？”
“实际上如此，没有销售接的订单，厂里无法安排生产……”说到这里，许长德犹豫道：“我们这样先开工，销售上必须安抚……”
“怎么安抚？”
许长德尽量把话说得委婉点，“提成方面增加点。”
“以前是怎么提成的？”郭小洲问。
“具体数额不清楚，大概是每销售出去一顿棉纱提成多少钱……”
郭小洲冷冷一笑道：“销售的规矩要改改了，不能形成独立小王国。”
许长德首次反对郭小洲的意见，“不行，销售动不得，小郭厂长，你是不了解棉纺业的情况，为了组建这套销售班子，太和厂花了十几年的时间精力和心血，才在南方各地站稳脚跟，才有了一定的渠道，保证太和厂的生产订单。”
完了他补充一句，“如果销售上停摆了，太和厂就真正陷入绝境。”
郭小洲惊讶地望着许长德，他知道，如果连许长德都这么看，别人对销售上会更加依赖，他必须打破这个壁垒。
沉吟片刻他说，“谢谢许主席，我知道怎么做了。”
许长德离开后，郭小洲想了想，拨打了一个电话号码。
这个号码的主人叫罗运升，是程力帆教授曾经带过的一名硕士弟子，在商务部对外贸易司工业品贸易一处担任处长，纺织品贸易正是他的管辖范围。
电话接通后传来一道听起来很礼貌但过于机械的声音，“您好，您哪位？”
“您好，我是郭小洲，请问罗运升罗处长在吗？”
“不好意思，罗处长很忙，你有什么话可以告诉我，我转告罗处。”
“哦……麻烦你告诉他，他的老师程老找过他……”
“慢，你是西海省的郭先生……哎呀，我记起来了，抱歉，抱歉！罗处交代过，您稍等……罗处马上来接电话。”
两分钟后，电话里响起一道洪亮的声音，“郭小洲是吧，久闻大名啊！一直在等你电话，还以为你不需要我这个师哥了呢。”
罗运升的声音很热情，郭小洲有些惭愧，“问好师兄！一直没联系是怕打扰师兄。”
“嗨！什么打扰不打扰。你在纺织企业挂职，和我的部门对口嘛，而且商务部对外贸易本身就是要扶植轻纺企业，而且老师下达了死命令，我得罪谁也不敢得罪老师啊！言归正传，我有个项目给你，下半年国家援非计划中有五千吨的棉纱、棉线及各种涤棉混纺，粘棉混纺纱线。我可以帮你拿到一千吨的配额。你觉得如何？”
郭小洲大喜，“太好了，谢谢师兄！这是雪中送炭啊！”
罗运升快人快语道：“我在这个位置上，在权利范围内，能帮会尽量帮，但真正能帮你的是自己。从技术革新和管理上下功夫，才是持久之道。”
听完这番话，郭小洲对罗云升不仅心怀感激，而且由衷佩服他的胸怀，坦荡而直接，没有虚伪和花花肠子，难怪程教授第一个推荐的是人他，和这样的人打交道舒坦。
“谢谢师兄指点，我明白授人以鱼和授人以渔的区别。太和厂目前急需订单恢复元气，一旦恢复点元气，就会下功夫整改。”
罗运升笑道：“实际上我是在秉公办事，要是你们厂没有通过IS09000和ISO1400双认证体系，我想帮也帮不了。”
郭小洲道：“太和有技术基础。”
罗运升忽然问，“老师最近身体如何？我们京都的几个弟子邀请他不下五次，他就是不肯来京都转转，哎！一晃多少年过去了……”
“老师的身体很好，只是，我去看他老人家的次数太少。主要是不敢面对，辜负了老师的厚爱……”
“以前的事情过去了就让他过去，你是老师最后的关门弟子，虽然你没有真正入门，但老师总是对我们几个讲关于你的遗憾，他是真正当你是他的学生，再说，你现在学也来得及，不一定非要跟着身边。我添为师兄，也无须你什么回报，你在西海省，应该多抽点时间去看望他，我和你的师兄们会感激你。”
“我保证！”郭小洲认真道。
“嗯！援非棉纱的项目，你马上安排人把工厂资质和一系列资料发给我，我好直接安排工作组去你们厂考察并签订合同。你有空来京都一定要通知我，我带你见见另外几位师兄。”
“一定会去拜见几位师兄！”
“一言为定。我还在开会。有时间多联系。”
“再见！”
放下电话，郭小洲犹然不能平静。
太和厂全员开工的话，有八万锭的棉纱产量，年产量在八千到八千五百吨左右，目前太和仅仅能启动五到六万锭的设备，也就是说，不算黄战的贸易公司，商务部的援非订单就可以支持太和厂三四个月的产能。有三四个月时间的缓冲，他相信不管是销售还是采购、技改、管理全部都可以捋清。
也就是说，他现在有资格和销售小王国掰掰手腕了。
正在这时，他听到走廊上响起一阵匆匆的脚步声。
他挑了挑眉头，今天是第一天开工，上班的人并不多，走廊里匆乱的脚步声，证明发生了什么事情。难道是事故？
他顿时从椅子上跳了起来，跑到门口，打开门，拦住正朝外跑去的一个年轻男人，问：“发生什么事情了？”
“工信委严主任和瀚宇集团的人来了，要求立即停止生产……”说完，年轻男人匆匆跑了出去。
郭小洲愣了半晌，关上办公室大门，疾步走下楼梯。
刚出办公大楼，他便看见一群人在细纱车间大门前争执着，他看到孙慧敏面对两个男人在极力解释着什么，其中一个男人正是郭小洲曾经见过的瀚宇副总周达福，另一个陌生男人的下巴微微扬起，抬头挺胸，手背在背后，后背挺得笔直，眼睛直视孙慧敏。
关于这种喜欢把双手背后的官员，郭小洲并不少见，他在无聊时还对这种肢体形势有过研究。一般居于高位、具有一定权威的人在面对下属时通常都会习惯性地摆出这一姿势。
将手背在身后无论是从前面还是从后面看，这种姿势都能营造一种权威、自信的感觉，似乎权威、信心和力量始终与动作者相伴相随。摆出这种姿势的人通常会下意识地挺起胸膛，而将脆弱、易受攻击的胃部、心脏、髋部以及咽喉暴露在外面，从而显示出自己无所畏惧的胆量和勇气。
郭小洲根据这个男人的站姿，肢体语言，以及他的位置，立刻判断出他就是工信委的一把手，严大宽主任。
据说严大宽属于周康市政坛涌现的一颗新星，为人比较强势，他一手办起了周康市工业园区，并担任工业园区所在的镇党委书记，兼工业园区管委会主任，把工业园区搞得红红火火，后被提拔为工信委主任这一要职，去年传说要他去市里担任副市长，被他拒绝。不入常的副市长绝对没有工信委主任的权利大。
郭小洲放缓脚步，默默走近。
只见周达福义愤填膺道：“孙书记，你要承担擅自开工带来的一些列后果，我代表瀚宇集团要求你立刻停止生产。”
孙慧敏笑着说：“周总息怒，生产和谈判并不矛盾嘛，而且这样又不浪费资源，你们有可以实践地看到工厂的生产效率，还能拿到第一手切实资料嘛！”
“开玩笑，孙书记，我知道你是纪检部门抽调过来的，不懂经济，生产期间，如何进行有效的资产评估？资产包括负债、权益以及机器损耗，总资产和总债务，你们投入的原料和生产出来的成品怎么算，你这纯粹是瞎胡闹，给评估机构添乱……”周达福咄咄逼人，一口一个经济名词，的确可以糊弄不少不懂经济的人。
孙慧敏脸色略有些尴尬，她才来太和厂不到两天，对太和厂的现状是一一抹黑，啥都不知道，让她谈什么？况且她还真不懂经济和管理。开工她支持，而且她还接到赵市长的电话，但她不能把赵市长搬出来，因为赵市长在电话里隐隐暗示，这这件事情只能私下操作，暂时不能有政府行为，要等他和刘书记统一意见后再形成文件。
她现在必须硬着头皮顶下去。
孙慧敏暗暗叮嘱自己沉住气，再次陪笑着说：“周总，开工的事情是工人自发的，我虽然是太和厂的党委书记，但我现在也无能为力……”
“既然你承认自己无能为力，那就写报告请辞，我马上批准！”严大宽目光严厉地瞪着她，毫不留情呵斥道：“市委为了招商引资，为了配合瀚宇集团快速进入太和，特地开会要求各部门要务必一路绿灯，谁敢阻挠延误，就下谁的课。没想到，阻力竟然出现在太和厂，我命令你，马上停止生产。”
“严主任……”孙慧敏有些吃惊，她没想到严大宽态度如此强硬，丝毫不留情面。
“我话不多说，你马上去通知停产，再来解决你的问题。”严大宽冷冷地伸手指向声响轰隆的车间。
孙慧敏脸色变得苍白而严肃，坚定道：“这个命令我不会下，也下不了。”
严大宽的眼睛像是两簇火苗在燃烧，冷笑道：“果然名不虚传！你还真当自己是孙二娘啊！我告诉你，你不下我来下。”
郭小洲看到了孙慧敏眼眸里的杀伐之气，他知道，孙慧敏的倔脾气上来了，他这两天对这个女书记的印象是越来越好，他不希望她落下个顶撞上司的恶名，他张口道道：“你下也白下。”
《仕途法则》