广告蓝光案 2
“蓝光项目的资料准备好了。”
星期一一早星舞就将与S公司合作的蓝光项目的企划案和数据资料全部都整理齐备，放在了韩墨衍的桌子上。
“好。”韩墨衍对他说：“S公司的总裁莫顿先生和他的妻子这周末就将来到香港，下榻尖沙咀的半岛酒店，你安排车去接他，为了表示尊重，最好你跟司机一起去接。”
“好的，韩总，我会安排妥当。”
星舞正要走出去的时候听到韩墨衍在他的身后问道：“周末的米兰之行玩得开心吗？”
不知道他在玩什么把戏，对他这个小助理的日常生活这样关心起来。
“谢谢韩总的关心，米兰之行很愉快。”
那个老狐狸在为他的如意算盘落空遗憾吗？
……
加长的凯迪拉克载着小舞来到半岛酒店的时候很快就在LORRI旁的BAR看到了莫顿先生和他的夫人，莫顿生长得很高大，金色的头发淡到发白，轮廓是欧洲经典的深刻线条。而莫顿夫人娇小玲珑，身材纤细，已经三十出头却很有魅力。
“您好，莫顿先生，我是韩式高科的总裁助理。”星舞陪着莫顿夫妇在餐厅吃过午饭载着他们来到位于黄金地段CBD的韩式大楼，一路上相谈甚欢。
来到会议室，首先企划部的专员做了专项分析，接着技术部门的高级工程师对蓝光案韩式的投资和研究的进展做了汇报。
等到进入正题的时候已经接近午饭时间，星舞随着韩墨衍和莫顿夫妇在韩式的贵宾餐厅里边喝下午茶边聊合作条约。
“你也喜欢DVS的衣服。”
星舞抬起手为莫顿夫人加咖啡的时候莫顿夫人突然发现那个暗纹刺绣在袖子上的DVS标。
“是的，夫人，DVS的用料考究，裁剪精良，设计又典雅，穿起来也舒适，不论是工作还是居家，即使是出席宴会也都是能找出合适的款式。”对于衣服星舞自然多有心得。
“是呀，我也喜欢DVS，就是我先生我也常常为他买最新发布的DVS新款，对了，我觉得你有些眼熟，我想我们见过吗？可是我从来没有来过香港。”
“JANE，你是在跟这个小帅哥搭讪吗？我可是要吃醋的哦。”莫顿先生笑着打趣。
“的确很眼熟，我敢说……你就说‘王子殿下’对吗？”莫顿夫人突然惊讶地看着星舞，又拍拍她先生的肩膀：“马克，你记得吗？那个广告！”
“对的，那时候看电视的时候我们还打趣说，原来睡衣里面是……细带背心。”
“对，细带背心，没想到在这里见到‘王子殿下’本人，真是意想不到的收获！”
“是呀，Lantis,我和我太太都很哈你的，要为我们签名哦。”
“是哦，我可以拿去给我的姐妹们秀我的香港之旅碰到了传闻中的美男子兰蒂斯王子殿下哦。”
顿时餐厅的气氛活跃了起来。
韩墨衍有些纳闷，不太了解他们到底在谈什么，不过他的助理和客人如此融洽到底是好事还是应该注意？
下午茶过后，他们和莫顿先生继续聊合约。
“你们的价钱有些高，我们勉强可以接受，我们希望韩氏可以支持我们做三个月的OA（open account）”
“三个月的OA？”
韩墨衍的脸色低沉，以每个月80K-120K的订单，三个月的OA将是不小的一笔资金负担，即使韩式这样的大公司也会略显吃力，莫顿这个狐狸，这明明是变相将成本转嫁给他们。
“以我们韩式提供的产品的高品质，我们的报价已经是底价，但三个月的OA，恕我们无法接受，我们要求做即期的LC。”
“那这个合约我们还不能签。”莫顿放下了手上的合约。
韩墨衍在暗自估量着莫顿的底线，做生意谁不是在权衡自己和对方的底牌，要得到最大利润且做成生意，赌的不只是实力，还是魄力。
“莫顿先生不是在香港还要停留几天，您可以好好考虑一下。”
韩墨衍赌的是没有比韩式更有实力吃下这个大单。
……
星舞送莫顿夫妇会酒店的时候天已经黑了，香港才刚刚是霓虹初上。
“虽然生意没有谈成，不过今天还是和小蓝聊得很开心。”莫顿和星舞莫有相见恨晚之意。
“我也是呀，能和您和您的夫人认识是我的荣幸，您的成就和谈吐都让我佩服，和您把酒言欢真是生平幸事。”
“香港晚上哪里好玩，小蓝，不介意给我们做导游吧。”莫顿夫人也是意犹未尽。
“我的朋友在兰桂坊开了一间酒吧，如果有兴致，我带你们去那里，我有VIP卡，酒水能打到三折哦。有珍藏的路易十三。”
“好哦，不错的提议！”
星舞让公司的车先回去，打电话叫楚歌安排了人来接，没过十分钟他的别克商务车就已经停在了酒店的门口。
“这里是‘天上人间’”
这是他最新开的酒吧，新颖不俗的装潢和格局已经是让人耳目一新。走进去更是别有一番天地。星舞用自己的专用贵宾卡带着莫顿夫妇来到顶层的一间别致的玻璃隔间之中。他的客人们惊讶地发现这里的地板竟然是透明的，从地板可以看到底层巨大的舞厅里扭动着身体热舞的人们，发亮的钢杆，火爆的现场，那一幕幕活色生香的秀场，可是那音乐却完全听不到，只能听到节奏悠扬的水流一样的竖琴声，在水晶大厅里层次的淡烟的紫色的帘幕前，白皙纤细的少女穿着希腊式的古典白色长裙，优雅地弹奏着竖琴。
而在他们的脚下，底层大厅里被摇滚和酒精引导而热舞躁动着的人们仿佛就只是一道景色。
“好特别的设计，所以这里叫做天上人间？”莫顿对这个酒吧的设计很感新意。
“是的。”星舞说到：“有人喜欢放纵，有人喜欢看别人放纵，放纵有放纵的快乐，旁观有旁观的乐趣。”
“这一层的人数是限制的对吗？”莫顿注意到了，顶层的水晶大厅里很安静，也很惬意，跟底层的喧闹完全是一个对比。这里的摆设都极其优雅，看似天然质朴，确实品味之选，座位很少，空间感强。
“是的，每天可以上来的人不超过10个。”星舞说，莫顿的猜测完全是正确的。
“那不是很早之前要预约的吗？”
“不用，有这张卡的人很少，也极少人知道这件看似喧闹的酒吧还有这样一层。”
“有趣。”莫顿端起杯中的珍藏红酒，品味着。越是相处得就，越觉得眼前的少年不同寻常，以他的年纪本是青春无忧的时候，却给人深沉的感觉。衣着考究，举止优雅，谈吐不俗。
“干杯，为我们的相识干杯。”星舞笑着敬酒。
嫣然一笑的时候有一种让人瞬间如同触电的感觉，他拥有那种超越性别的美。
“好，为友谊干杯。”
……
第二天正好是周末，星舞带着莫顿夫妻四处闲逛，他有一个白色的游艇，沿着海边畅游了一番，到晚上去欣赏了山顶的夜景，第二天在长洲垂钓吃渔人刚刚打上来的海鲜。
“周一我就要回去了。”莫顿有些感慨地说：“虽然这次香港之旅玩得挺开心，但是蓝光案没有敲定也是一个遗憾，在香港或者是大陆有没有能够和韩氏媲美的高科技公司能够拥有实力接下这个案子。”
“我有一个朋友，开了一家数码公司，虽然是新公司，他们的设备和技术都还是可以的。”
“是吗？如果他们拥有资金可以为这项蓝光案垫资做OA，新公司也是可以考虑的，我们可以提供技术支持。”
“用不用为您预约，我想如果您不着急一早就回去的话，明天早上可以参观一下他们的工厂。”
“好的，那就太感谢了。”
……
星辰高科的工业园在郊区的一个山头上，周围看过去俨然是一个绿化精美的公园，走进去，有着漂亮的绿化带，崭新的研究大楼和一排排整齐的厂房。
“这里是研发 R&D 部门。”
星舞带着莫顿夫妇参观，研发占据了一整层，工程师门都在忙碌着。
“这里是无尘车间，这些流水线都是最新的PHILIPS的设备，每个小时我们的质检IPQC都会抽检，EPS也会对每一个参数环节进行监控。”
他们在玻璃门外面看着穿着防尘衣带着静电环的工人们有序地进入车间，通过风淋门，来到自己的岗位上熟练地操作着，一台台液晶屏在产线上流动着，过了装配程序后，这些设计精良的笔记本整齐地摆放在待检区。
“这些笔记本的设计很时尚。精致而特别，线条柔和而美观。”
他们自己的公司也有生产电脑，自然很感兴趣，莫顿带上手套，仔细地观察了产品的细节。
这台刚刚从产线上出来的笔记本拥有紫色的外壳，流线的设计，外壳上烤漆有水晶的色泽和白色优雅的装饰线条，笔记本电脑也能像艺术品一样做得这样漂亮，莫顿有些赞叹。
“星光的理念是将每一个细节做到完美，无论是主板等内部组件还是外观，都要经过反复地测试和可靠性试验，将产品做到最好，而这款新的以时尚为概念的笔记本外形设计也正是出自时尚大师之手。”
“哦？哪位设计师？”莫顿越来越感兴趣。
“帝梵西。”
“果然是顶级大师的精心之作。”
星舞带着莫顿先生参观了无尘车间和装配线，整洁的流水线，高端的设备，训练有素的工人，还有严格的检验流程，精良的产品都让莫顿先生满意。
“参观了这么久，我们还没有见到STAR的负责人。”
“是哦，这么重要的环节怎么会忘记呢。”他们走到会议室的时候看到欧阳在等着他们。
“这位是我的好朋友，星光高科的负责人Alex。”星舞为莫顿先生介绍。
“能认识您真是我的荣幸。”欧阳与他握手。
“您的工厂给我的印象不错，5S做得很好，到处都很整洁，产品也精致，没有想到IT的新生代里有这样好的新力量。”
“谢谢您的嘉许，我听Lantis跟我提起您在寻找合作伙伴可以为您代工蓝光播放器。”
“是的，这正是我来中国的目的。”
“我们这款新型的笔记本，如果能够结合蓝光光驱，那将会是一个质的提高。”
欧阳并没有从蓝光播放器开始谈，而是先带莫顿先生参观了样品室。
以白色为主色调的样品室简洁大方，深浅不一的格子里摆着各种台式电脑和笔记本，以及各种播放器MP3,MP4还有游戏机等多媒体娱乐产品。
最为显眼的是一系列造型时尚的超薄型笔记本电脑
厚度仅仅是一个厘米，轻巧迷人。
这一超薄系列有七个款式之多，除却黑色，珍珠白，银灰三款经典造型，更是有四款时尚炫彩超薄笔记本。这款12寸的笔记本，轻巧纤薄之极，不但有纤细的侧面腰身，更是有让人惊艳的外观，四种颜色分别是倍感清新的柠檬绿，怡人的梦幻蓝，雅致的贵族紫，和艳丽的胭脂红。
“这个炫彩系列是主要针对白领女性的用户群，不单轻巧，而且绚丽，不论旅行还是办公都是很好的选择。而且我们还提供长达六年的售后维护，一年之内可以换机。”
“如果和你们合作蓝光播放器是不是也可以提供六年的质保？”莫顿问道。
欧阳停顿了一下说道：“是的，可以。我们对自己的产品有信心。”
售后不仅仅是品质的严格管控和信心问题，更是资金的投入。
“很好。”莫顿的脸上露出了笑容。
接下来的谈判就变得顺利起来，最后他们以和韩式同样的价钱，和莫顿先生要求的3个月的OA，以及优厚的质量保证签下了这个订单。虽然投入是很大的，但是他们得到了业界领先的S公司的技术支持，而且同时也将中国区的蓝光技术专利使用权授予了他们，也就是说在他们所以的新型笔记本和台式机上都将配备最先进的蓝光光驱。
“你真的要将如此大一批资金压在这个案子上吗？”
“是的，这是我们真正进入高科行业的一个契机，如果我们能维护好这样几个大客户，同时将自己的品牌店做好，我们才有了在这个领域和韩氏一拼高下的资格。”
STAR的数家体验店已经同时开始售卖最新款的时尚超薄和炫彩系列笔记本，销售的情况不错，可是这仅仅是开始，他想要做到更好。