起初萧卓伦还只是抱着结交名人、沾点仙气的想法,介入大器和牛一点的合作。
但是西门侃侃的出现,让他对自己原来的想法作了快速的调整,西门侃侃的观点和行事为人,确实让他看到了实效,自己果断掏钱,连眼都不眨,这就是明证。
他为什么不把牛一点当成猎物,而只当成名人,当成老师呢?
猎物,是的,应该把一切人当成猎物。食草动物永远不会把食肉动物当成猎物,但食肉动物却天生就会把食草动物当成猎物,甚至也会把食肉动物当成猎物。
在大象面前,狮子是渺小的,但这并不妨碍狮子吃掉大象。在狮子面前,鬣狗也是渺小的,但这也不妨碍鬣狗吃掉狮子。
牛一点自然不是大象,而是狮子,但他萧卓伦就不能做一只想从狮子口中或身上抢一块肉的鬣狗吗?
牛一点很快就在一个阳光明媚的早晨,来“穿越时光”网吧考察了。
曾几何时,牛一点刚刚来到省城,还和孙大巴掌几个打架,之后他凭着三寸不烂之舌和一顿美食,化干戈为玉帛,并把他们几个收服为自己的小弟。
之后他就忙起来了,再也没有故地重游。想不到再一次来这里,竟然是以投资人的身份,这笔投资虽然小得微不足道,但投资人的身份仍然让他志得意满。
之前他作过的投资,都是买股票,东买一把,西买一把,只买不卖。手头一有闲钱,就去买,就算存了一笔死期存款。
他是一个人打车来“穿越时光”考察的,进得门来,大器恭敬地迎了上去,他紧紧地握住大器的手,意外地发现大器个子又长了一厘米。
坐在门口的朱经理见牛一点进来,屁股也没抬,只是点头微笑了一下,牛一点也没有介意。
在大器陪同下,牛一点大摇大摆地在各个角落看来看去,上午一般顾客都很少,现在网吧里一个顾客也没有,牛一点随便找了个座位,一屁股坐下来。
大器也拉了一把椅子,在他对面坐下。在牛一点面前,大器仍然像面对老师的学生那样,多少有些拘谨。
牛一点翘起二郎腿,他尽可能把嗓门压低:“承包这么个网吧,一个月得交多少钱?”
大器脸上是自信的笑:“五千。”
牛一点看了看门口的朱经理:“他为什么自己不开了?”
“他说有更好的买卖要做。”
“什么买卖比网吧更好?”
“他想搞餐饮。”
牛一点爽朗地大笑一气,又摇摇头,表示不解和不屑。
他又问:“以后你凭什么保证网吧最后赚钱?”
大器说:“踏实肯干,多动脑筋,哪能不赚钱?”
萧卓伦的出现,打断了他们的谈话。
让人颇感意外的是,萧卓伦今天西装革履,打着红色的领带,山羊胡子也剃了,一眼看上去,颇有几分干部的味道。
大器在牛一点和爷爷之间作了个简单介绍。
牛一点得知进门的老者是大器的爷爷,惊奇地上下打量一番。
谈话很快进入正题。
让牛一点意外的是,萧卓伦的说法和大器完全不一样。
牛一点问:“您和孙子开网吧的短期目标是多少钱?长期目标又是多少钱?”
萧卓伦说:“创业初期,赚钱是最小最小的事。”
牛一点“哦?”了一声:“那你图什么?”
萧卓伦说:“当然也不会是‘阔小姐开窑子,不图赚钱图乐呵’,创业初期,我只是赚点人气,以后再谈下一步的发展。”
牛一点饶有兴味地问:“下一步有什么打算?”
萧卓伦说:“八十年代斗勇,九十年代斗智,二十一世纪斗财,现在我们处于九十年代末,还没到二十一世纪,最需要的是智慧。现在已经是互联网时代,要不了几年就进入脑联网、人联网、财联网时代了!谁下手早,谁就占领了未来的制高点,谁就能垄断未来的财富!”
牛一点频频点头,他接触过许多老头子,大都头脑僵化,毫无共同语言。
但今天这个老头子不一样,目光炯炯,志向高远,谈吐不凡。才几句话,就透露出了自己的层次和境界。
这个老头子绝对不会满足于当一个辛辛苦苦的网吧老板,他一定别有所图,然而他到底图什么呢?凭借这么一个小小的网吧,他到底怎样玩,又玩出什么样的花样呢?
他问:“一听你这么说,就知道你是干大事的人。不过,再远大的理想,也得有个落地的方法呀,一个这么小的网吧,和那么大的梦想,怎样才能融合到一起,还能稳赚不赔呢?”
萧卓伦笑了:“稳赚不赔,这个想法本身就是小农意识,是错误的,就算农民种个地,也都不会抱着稳赚不赔的想法,搞商业,更要懂得‘利在险中求’。我要做,开始就绝对不去想赚钱的事情,而是摆明了就是要赔钱,先赔钱,后赚钱,赔得起,赚得起,赔得多,赚得多。”
牛一点问:“老是赔,很快就会赔光了,还怎么谈以后?”
萧卓伦一笑:“赔是赔不光的,赔钱不等于不进钱,只不过,边进边出,边出边进……”
牛一点问:“怎么个进法,怎么个出法?”
萧卓伦从包里掏出一叠纸,晃了一下,又捏在手里:“咋进咋出,可以有无数种办法,比如,我这里就有一份现成的商业计划书,上面说得特别详细。”
牛一点伸手要接,萧卓伦却迅速把商业计划书装回了包里:“这是商业机密,都是不能外泄的。”
牛一点说:“不让人看,怎么知道你说得靠谱,还是不靠谱呢?”
萧卓伦说:“要看可以,但是得先付费,不付费,十个人看,十个人模仿,这个计划也就没有价值了。”
牛一点笑了:“你这么一说,倒让我想起了我父亲讲过的一个故事。说是民国年间,有个老头子提着两个罐子,在街上吆喝‘一块钱一蘸,一块钱一涮。’人们都不知道两个罐子里装的是什么。有一个人好奇,掏一块钱去蘸,蘸了一下,发现是屎。老头子又把另一个罐子递过来:‘一块钱一涮’,这人手已经脏了,又没水洗,只好再掏一块钱,在另一个罐子里把手上的屎涮掉。”
萧卓伦大笑,大器也噗嗤笑了,就连朱经理也笑了起来。