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第688章 最终谈判

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“那对方能保证这笔交易一定能通过国会和外资投资委员会的审查吗?”宇文飞皱眉问道。

周梦怡嫣然一笑,柔声回答道:“这个问题谁也不能保证,不过彭明盛说了,凭借IBM在这里的影响力,问题应该不大,无非就是耽误一些时间。”

IBM的个人电脑业务,虽然最近几年来,年年亏损,但是名气还是很大的,而且拥有众多的专利技术。

再加上星科技还是一家来自中国大陆的企业,那么这笔收购,必然要经过美利坚外资投资委员会的审核,甚至要上国会接受咨询。

欧美的所谓市场自由,那也只是相对的,在很多方面,其实他们的保护主义比国内更厉害。

不过还好,星科技的控股大股东是香江家乐公司,而且星科技没有任何国资背景,过审应该不算太大的问题。宇文飞担心的是,这笔交易被拖个一年半载甚至更长时间,那就会耽误自己的事了。

因为在他的记忆中,联想收购IBM个人电脑业务,双方达成交易协议后,光是外资投资委员会审核,就拖了一年多时间。

这中间,IBM确实下了不小的功夫,动用了不少政治盟友进行游说。

而且联想也是非常配合,主动或被迫地答应了不少条件,例如承诺舍弃掉IBM原有的所有欧美政府客户业务等……

为了保险起见,宇文飞也早就做了准备,沃尔顿家族的“友谊”,这个时候也该派上用场了!

…………

第二天,在IBM的纽约总部,宇文飞见到了那个传说中挽救了IBM的彭明盛。

这是一位五十岁出头,高大白胖的美利坚老头,鼻梁上架着一副暗红色的牛角框眼睛,看人时习惯低下头,从眼镜框的上面缝隙来看。

看起来他满脸笑容,一副很和蔼的样子。

当然,了解他的人知道,在工作中,彭明盛可不是一个“随和”的人,做事雷厉风行,决定了的事情毫不犹豫。

就拿抛售个人电脑业务部门就能看得出来,这件事就是彭明盛一力推行的。

换了别的公司,哪个CEO有胆量把公司支柱业务卖掉啊,更何况IBM的电脑业务虽然产生了亏损,但整体销量依然是世界第一!

在2001年,IBM电脑业务销量高达九百一十亿美金!

而排名第二的惠普才四百七十亿,第三的康柏才四百亿,等于是第二第三加起来也没有IBM一家多。

当然,IBM的这九百多亿中,大型机和服务器也占了很大比重,不只是个人电脑。

但彭明盛在2001年时就做出了判断,以后的个人电脑市场总份额将会持续下降,整机电脑厂商的日子也会越来越难过,利润大幅降低。所以从那时起,他就下了决心,要把IBM的个人电脑业务卖掉。

…………

宇文飞这边今天过来的人也很多,除了公司里的人之外,还有特别聘请的法律顾问、财务顾问、收购顾问等一大堆。

这次收购案,金额倒不算很大,但是牵涉的东西很多,收购程序也会比较麻烦,所以宇文飞也很慎重。

没有浪费太多时间,大家来到大会议室后,在长条会议桌两边分别坐下,正式展开最后的谈判。

IBM这边的条件已经开出,而且彭明盛强调过了,那就是公司董事会能接受的最低的条件了,金额方面没得谈了。

十二点五亿美金,倒也不算贵,宇文飞对金额也没有太过在意,他关注的东西是这次收购能从IBM这里拿到多少关键技术!

像IBM这样的“远古期”就成立的IT业巨头公司,那可真的是个宝藏啊,公司拥有很多核心专利技术。可以说,如果能从IBM这里多拿走几个有用的专利,以后宇文飞进军PC硬件行业以及手机行业,能节省很多时间。

具体的条件,周梦怡已经和彭明盛谈得差不多了,宇文飞关心的是,IBM这次会转让给新联想集团多少技术专利。

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没有谈价格,宇文飞直接拿起专利技术转让手册,挺厚的一本册子。

翻看一看,目录索引中密密麻麻的一千多项专利技术,THINKPAD上面比较核心的技术基本都在里面了。

例如,硬盘保护技术,就是aps自动保护硬盘。这项技术可以让THINKPAD笔记本电脑在各自恶劣的环境下保持系统的稳定性,不会发生系统崩溃、死机等情况。这也是为什么建筑工程师、野外工作者们都喜欢用THINKPAD的一个重要因素。

CPU鹰翼风扇技术,可以帮助电脑更好地散热,大幅降低处理器的温度。

自动更新软件可以自动连接厂商服务器自动更新软件,非常的便利以及人性化,提高了用户的使用体验。

镁制防滚构架,这是工艺方面的专有技术了。

还有ThinkPad 上面所使用的LCD Display!这是屏幕面板的专利技术。

和以往的LCD相比有下列特征:更宽广的可视角度:上下左右可达170度。更鲜明的高精细画面:比较以前的产品对比度提升1.5倍、亮度为1.3倍,并提供1600X1200 (UXGA)超高解析度及15寸大尺寸画面。

可以说,这些技术在2003年时,领先市面上所有的笔记本电脑厂商!

当然,还有很多看起来不是那么显眼和重要的技术,但在宇文飞心中,也是极其重要的。

例如指纹验证技术,在笔记本电脑上面,THINKPAD也是第一个把指纹验证技术应用到电脑上的品牌!

这玩意在笔记本电脑上可能还不是多么实用,但是等到了智能机时代,相当长一段时间内,谁手机上要是不带指纹识别功能,都不好意思开发布会的。

…………

看完技术转让手册后,宇文飞满意地点了点头,放下册子,看向彭明盛。

开口说道:“价格没有问题,我还有最后一个条件。”

彭明盛看着对面的那个年轻人,满心感慨,自古英雄出少年啊!

尤其是互联网行业,这个行业真的创造了太多的奇迹了,而面前这个少年,就是最近两年来,互联网行业涌现出的最耀眼的那个天才。

只用了一年多的时间,就做到了绝大部分人一辈子都做不到的事业。

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