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第89章 不怕笑话,没满二十

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苏扬轻轻一笑:“乔哥,你错了。”

“错了?”

“是的,首先,外卖这行不是谁想搞就能搞的,其次,你说的竞争问题虽然有,但没有那么夸张。”

苏扬顿了顿,说道:“不怕告诉你,外卖方面我们已经申请了版权保护,作为这个行业的率先开拓者,我们的商业模式有一定的知识产权含量,所以我们得到了相应的保护。”

“别的都不提,反正至少在未来的三个月内,不会有人与我们竞争市场。”

“而等到三个月后,整个江海市的外卖市场,便基本纳入远扬旗下,外人就算实力再雄厚,也根本插不进来。”

“届时,我们有品牌,有底蕴,有成熟的管理团队,一旦融资成功,资金到位,只要把扩张的手伸向各大一线城市,一年半载就能全国遍地都开花。”

听到这里,乔远鹏大有深意地看了眼苏扬,陷入了沉思之中。

不可否认,苏扬说的这番话,很有冲击力。

在有计划,有目的,没人竞争市场的情况下,短时间内,远扬外卖的发展的确是畅通无阻的。

半晌后,乔远鹏突然笑道:“苏老弟,蓝图虽然是这么画的,你的话也没毛病,但是理论和现实有莫大的差距,你的想法执行起来,恐怕不会那么顺利吧?”

苏扬颔首,说道:“虽然不会顺利,但也不会太难。乔哥,咱们别的远的东西都不谈,我来给你算一笔账,你知道我创立远扬的时候,启动资金是多少吗?”

“少说也有一千万吧?”

苏扬摇头:“不,你又错了,我创建初期,原始资金只有七十万,后来注入了三百万,加起来也才不到四百万。”

“这么少。”乔远鹏面露诧异之色,惊讶道:“这点钱,你是怎么让这个外卖平台维持运转的?”

苏扬道:“抱歉,这其中涉及到商业机密,我不能说。”

“不过,我能告诉你的是,之前三四百万的资金,我们都能发展起来,而现在我们有近两千万的流动资金。”

“所以,就算眼下一分钱投资拿不到,我们也能凭借之前的商业模式,复制下去,在未来三个月内,必然占领江海全市的外卖市场。”

“……届时,乔哥你觉得估值十个亿,还多吗?”

乔远鹏目光动了动,摇头笑道:“不多,那个时候恐怕二十个亿都能值。”

江海虽然只是一个市,但却是直辖市,是华夏最繁荣,有钱人极多,消费能力极高的城市。

人口达两千多万,一旦远扬外卖覆盖江海全市,乔远鹏稍稍算了一下,至少能拥有百万注册用户,日交易额达800万应该不难,月交易额超过两个亿。

那个时候,估值当然不止十个亿,甚至二十个亿都不止。

苏扬微微一笑:“所以乔哥,我觉得现在估值十个亿,其实一点都不贵。”

“唉。”乔远鹏眼神闪烁不定,最终叹了一声,道:“老弟啊,我看你年纪应该不大吧?”

“不大,不怕乔哥你笑话,还没满二十。”苏扬面露腼腆的笑容,但心里却并无腼腆之意。

“怎么会笑话你,我是那种迂腐的人么。”

乔远鹏小心地动了动身子,缓缓道:“年龄大小并不能说明什么,就像有的人七老八十了,还一样会意气用事,而有的人只有十几岁,但处理事情的方式方法,却老道熟练。”

“的确是这个道理。”苏扬笑了笑。

人不能貌相,海水不能斗量,所指的也有年龄。

乔远鹏道:“说实在的老弟,虽然你今天把我送到医院,帮了我大忙,但是这生意上的事儿,咱们得一码归一码。”

苏扬点头,乔远鹏这话没毛病。

毕竟不考虑苏扬帮了他,两人只不过是初见的陌生人,虽然老哥老弟地称呼着,但也只是称呼而已。

“一开始的时候,其实我的确想帮你,但你那十个亿的估值,有点不切实际了,所以想帮你都没办法。”

“但刚才听了你的一席话,看来是我之前把你想得太简单了。”

乔远鹏吸了口气,不再踌躇,直接将自己的想法道出:“我要20%的股份,没问题吧?”

苏扬怔了怔,“乔哥你是认真的?”

“当然,一点没有假。”乔远鹏正色,目光紧锁:“20%股份,如何?”

苏扬的目光闪了闪,在乔远鹏脸上停留片刻,摇头道:“不行。”

“不行?老弟你……”

苏扬打断他道:“20%太多了,这次的融资,我最多只接受10%。”

现在的远扬外卖公司,虽然期待投资,但也有个限度。

在发展阶段,投资合适就好,够用即可,多了是贱卖股份,着实没必要。

“苏老弟,10%才多少?一个亿够吗?”

“一个亿够了。”

在苏扬的计划里,现阶段是要在三个月内,将江海市的外卖市场全数占领,然后达到日订单50万单。

有一个亿的资金,可以立马弥补开拓市场时,外卖资金因为周期太短而积压不足的尴尬。

有了充足的资金,就能越过分批开拓市场,达到其他十三区同时开拓的目的。这样一来,能大大节约市场开拓花销的时间。

而在这样的计划中,一个亿的资金已经足够了,再多也只是锦上添花而已。

乔远鹏沉吟了片刻道:“老弟,10%太少了,加一点。”

苏扬神态柔和,不急不缓道:“乔哥,通过我刚才的分析,你也知道远扬外卖的升值是必然的事情,我只需拿出10%的股份,去交换适合当下发展的资金就行了,拿出更多的股份,那是在贱卖,对我而言是亏的。”

“老弟,加一点加一点。”

“你这不是为难我么。”苏扬摇头苦笑。

两人磨磨唧唧了半晌,乔远鹏见苏扬油盐不进,死不松口,拿他有些没辙。

想了想,咬牙道:“这样吧老弟,你也干脆点,15%的股份,我给你两个亿,如何?”

“你这……”

“老弟啊,钱这东西要揣在兜里才踏实,而且,这钱多了,意味着可以做的事情更多了嘛,是不是?”

苏扬眯了眯眼,陷入了沉思之中。

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