第103章 具荷范代表,真是好人啊思密达!

第103章 具荷范代表,真是好人啊思密达!

中午,拉着叶小米,吴楚之神清气爽的走出酒店,外出觅食。

假日酒店就在总府路上,距离春熙路不远,两人嫌麻烦就在春熙路上吃着小吃。

毕竟是暑假期间,虽然是工作日,但是春熙路上依然是人山人海。

吴楚之想牵着叶小米,却被她挣脱了,叶小米笑嘻嘻的摇着头,担心他被人看见。

“小男人,我下个月生日,你都回不来!”叶小米盘算了一下时间。

吴楚之想了想,确实如此。

9月25号,估计够呛,就看军训什么时候结束。

“走之前先给你过一个,然后到时候再看能不能回来。”吴楚之也很无奈,在一起的第一个生日自己就不在她身边。

叶小米皱巴巴着脸,但还是很体谅,开学事情多,让吴楚之就不要跑了。

“没事,等军训完稳定下来,估计每个月我得跑回来一两次,毕竟公司还有事。”吴楚之安慰着她。

所以,楚天舒这几天被人戳脊梁骨也不是一次两次。

于是拿起楚天舒桌上的卫生纸就往地下使劲一甩,“哈哈哈”的狂笑几声。

专程从燕京赶来的HY电子华国公司具荷范代表,在多次国际长途请示新罗总部后,以每根217元,销售返点5%的条件低价中标。

想抱着叶小米啃上一口,小舅就在面前又不敢如此放肆。

帮忙倒茶、添水,看哪里需要就在哪里搭把手,没有一点老板养女的架子。

三种内存标准并存,是这一年内存市场的最大特色。

就在三家代表要相互妥协时,吴楚之表示当价格降到他认为的合理区间时,后续长协采购量会加上每个月2万根。

毕竟现在内存条处于供大于求的时期。

要知道年初的时候,SD-128MB的内存条还在400元以上,就更不要说DDR和更贵的Rambus了。

所以选择了因特尔 845D 主板的吴楚之,自然也只能选择DDR内存条。

总代、区代这些供应商有心联合抵制,奈何厂家表示,换个代理也是很轻松的事。

每家把最终报价写出来塞进信封,当场开封,赢家通吃。

这个时候,吴楚之无耻的招数更是升了级。

形式上面采用的是暗标,大家用价格来说话。

等不到明年,从今年年底内存厂家就会联手控市,256MB内存单根价格就会回升到300元以上。

让他兴奋的是后面那18个月的长协价!

在这个时点,内存条的价格已经接近白菜价,一条SD-128MB的内存也就90来元,DDR也才140元。

跟着吴楚之来到了小舅店铺,顶着楚天舒那暧昧的眼神,叶小米羞涩的喊了一声“爸,我们来了。”

楚天舒带着叶小米挨个的和李富根他们打着招呼,虽然酒席上很多人就见过,但正式打招呼还是第一次。

提前发了招标函,今天下午开标,所有符合标准的内存条供应商都可以参加。

吴楚之看叶小米很快就和店员们熟络了起来,也就放下了心。

知道吴楚之和楚天舒有正事要忙,叶小米也没缠着,招呼完后就开始在店里帮起忙。

升职、加薪、出任CEO、迎娶白富美!

随着因特尔 845D 以及威盛 P4X266(A)的推出,加之自身的价格优势,DDR 已经超越 RAMBUS 成为接任 SD 成为内存市场霸主的头号侯选人。

2001年上半年DDR、RAMBUS究竟鹿死谁手还不清楚,但是下半年特别是进入第四季度局势已经逐渐明朗。

面对他提出的初期4万根256MB规格DDR内存条采购,和甲方可随时单方面中止的长达18个月的长协价,绝大多数的供应商是有心无力。

这种情况下,吴楚之的腰杆子很硬,要来参加就得按照他的规矩。

最终还是厂家直接出的手。

开标后,吴楚之当时脸上就笑开了花,与同样脸上笑开了花的具荷范连连握手。

2001 年内存价格一落一起,玩的就是心跳。

现场开标的结果也不出吴楚之的所料。

当然距离历史最底部SD128MB的70元和DDR110元,还有一定的空间,但这个价格是需要时间来沉淀的,吴楚之只能暗叫可惜。

在谈判会议室,在吴楚之“价低者通吃”的原则下,三家开始了一轮又一轮惨烈的竞价。

自己重生的太晚,而且内陆也没有内存颗粒期货的品种。

可是三者的市场分额却不能单纯依据性能来决定。

具荷范代表,真是好人啊思密达!

具荷范也喜上眉梢,没办法,谁叫它家库存大呢?

实现当期这么大的销量,而且锁定了未来,他的眼里仿佛已经看到了自己即将到来的成功。

虽然从性能上看,RAMBUS 以明显优势胜出,DDR 只能位居第二,而 SD 作为即将淘汰的产品排在末位。

她自幼便在贫苦家庭里长大,自然知道该怎么做事。

“哈哈哈,我闺女来了!来来来,爸爸给你介绍这些叔叔姐姐们。”

现阶段217元每根的价格并不足以让他失态,再过三个月市场价都会跌破190元,这其实没值得什么高兴的。

知道后面见面的时间不多,叶小米贪恋着和小男人在一起的时光。

今天下午主要是与内存条的厂家谈。

这个信息一放出来,三家代表纷纷开始了强烈的谴责。

甚至为了防止供应商围标,吴楚之还很阴损的把招标文件电邮给了所有的内存厂家。

和因特尔这样的寡头谈芯片不同,和内存条供应商谈,吴楚之可就没有那么客气了。

小吴总,真是好人啊思密达!

回到办公室的吴楚之,兴奋的手足无措。

吴楚之并没有理他们,好整无暇的修剪着指甲,表示给他们最后一次机会。

开标后,宣布HY电子单条249元、音士顿单条252元、因马克思单条255元三家入围最终谈判。

……

价格和相关产品的支持才是影响市场的更重要的因素。

否则光凭这一年的内存波动,吴楚之就可以实现不只一个小目标。

在明年对面小岛地震后,256MB内存的单根价格会开始一**涨,最高会站上千元线。

而且这轮涨价周期持续时间会持续到2003年中期。

这才是他在内存条谈判桌上取得的最大战果。

换句话说,未来一年半,他和楚天舒即使啥都不干,单卖内存条就会赚的盆满钵满。

碰上用金手指开了挂的吴楚之,HY电子这次是倒了八辈子血霉!

(本章完)

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