221 奥运商业英雄

高盛虽然与RCA公司皆是美国的顶级财团之一,不过只要有好处,兄弟也是来个背后一刀的。

事实上如果不是美的公司意图收购RCA的电视机及收音机业务,高盛极有可能会一脚踢开自己,单独操作这一切布局。

但收购的意义在于,高盛不但能够从美的这边赚上一笔,还可以乘机联系其他财团,吞并nbc电视台,作为美国三大广播电台之一,不知道多少大财团对此眼红不已。

在此之前,很多财团也都曾经抛出橄榄枝,但受困于电视机这种传统业务的拖累,诸多美国本土的财团只愿意收购nbc电视台,对于被日本同行打的落花流水的电视机业务,都是敬而远之,最终交易都是不了了之。

不过对于诸多美国财团来说的传统业务累赘,对美的来说,却是发展壮大的最佳良药。

美的公司的电器业务在香江已经发展的不错,不过对于国际巨头来说,还只是一个婴儿,例如冰箱业务也只是接受了约克在美国的销售渠道,虽然工厂搬到香江之后成本降低不少,降低价格后市场份额也只是提高了一点,不是质量不行,而是品牌名气比不了国际巨头,即使美的公司愿意投入巨资做广告,也需要数年乃至更长的时间来发展成功。

而彩色电视机业务,利用的是部分索尼公司的渠道,但从一开始,索尼提供的资源就属于第二梯次,而两者的关系最近更是不佳,虽然美的已经获得了一些渠道资源,但总的来说就是守成有余,扩张不足,一年的销量几十万台,在香江已经是排名前三的存在,不过对于徐志来说还是远远不够。

至于电扇业务倒是可以利用Gameboy的渠道,销量应该会不错,不过目前最大的市场北半球属于冬天,所以只能再等半年才能知道结果。

但RCA公司不一样,约克的那点业务跟RCA比起来就是萤火之光,作为曾经发明彩管的美国公司,最巅峰之时销量占有整个美国彩电市场的45%,后来因为日本企业的低价竞争,市场份额逐渐回落,但一年仍然有超过20%的市场占有率,只是在美国,每年的销量超过300万台,销售渠道是全方面的覆盖了整个美国,在彩管技术方面,虽然比不上索尼的最新技术,但多年的研究也有了非常高的成就。

徐志不愿意美的去研发彩管技术,但现在能收购一家完整的带有技术与渠道的公司,还是非常划算的,不但可以彻底打开美国市场,在未来的内地也可以更好的布局。

而RCA的收音机业务也是一流,传统的收音机在美国已经开始衰落,但在亚洲或者内地却仍然有很大市场,而车载收音机方面,RCA的市场份额也极高,这一市场即使几十年后也不会萎缩。更重要的是,有了RCA在收音机方面的专利积累,美的也可以借步跳入音乐播放机领域,甚至信号传输领域。

这些对于美国公司比较头疼的夕阳行业,可都是徐志最看中的资源,高盛一旦找到只愿意单独收购nbc的公司,那么三方合作之下,各取所需,将会对RCA公司进行全面打击。

不过,这需要时间来准备,在拜别高盛之后,徐志来到了洛杉矶!

两年前,也就是1978年,洛杉矶在没有竞争对手的情况下,获得了1984年奥运会的承办权。

这在现在的人来看,是无上的光荣,所有的城市会感到兴奋,但在80年代之前,却是不然。奥运会的确影响巨大,不过却是一个超级赔钱的大窟窿,如1972年慕尼黑耗资10亿美元,亏损6亿。

76年蒙特利尔耗资20多亿美元,亏损10亿。

1980年的莫斯科奥运会此刻虽然没有开始,但公开的各种预算高达50亿美元。

如此巨额的投入,基本上导致每一个承接奥运会的城市举办完后都亏损严重负债累累,这也是洛杉矶市不战而赢的原因,根本就没有竞争对手。

但也就是同一年的11月,加州政府通过了一项法律:禁止使用公共资金举办奥运会。

这样一来,奥运会要么取消,要么交给私人企业承办,在与洛杉矶政府的谈判中,国际奥委会被迫让步,将奥运会的举办交给45岁的彼得-尤伯罗斯以商业的方式来承办。

彼得_尤伯罗斯上任之后,开始了各种手段将奥运会商业化:出售奥运会电视转播权、减少奥运会赞助商并大幅度提高广告价格、3000美元出售“一公里火炬手”的接力。

连续使用了诸多商业方法后,84届奥运会成功的扭亏为盈,尤伯罗斯也成为了全球著名的奥运商业英雄。而这一届的广告效果更是全球第一,徐志来这里就是为了获得这个机会。

现在是80年初,彼得刚刚接手奥运会筹备工作,也是最困难的时候,在去年年底,没有人愿意租办公室给奥组委,因为担心他们付不起房租。

彼得不得不先自掏腰包垫了进去,他之前有自己的一家小型旅游公司,年收益还不错,但也经不住整个奥委组的开销,找到第一家赞助商是当务之急。

于是,在接到中介公司的电话之后,彼得查清楚了即将见面之人的身份后,安排了与徐志的会面。

“徐先生,请!”一辆二手别克车停下来后,彼得笑着和徐志一起走了出去。

这里是洛杉矶的中心体育公园,早在1932年,这里就是闭幕式与田径的主赛场,加州政府拒绝使用资金用于奥运会,但租赁的服务却没有任何问题,有钱就行。

徐志笑道:“尤伯罗斯先生,这里就是将来的奥运会场地?”

彼得答道:“不错,徐先生,如果你愿意购买我们的广告赞助,你旗下公司的品牌将会放置在赛场四周庞大的广告牌上,全球所有的观众都能看到,这可是难得的机会。”

“奥运会虽然难得,不过怎么说也是4年一次,尤伯罗斯先生,一千万美金的报价我觉得还是太贵了,要知道今年的莫斯科奥运会广告只有几十万美元而已!”徐志淡淡的说道。

彼得道:“奥运会的确4年一次,不过我这一次的可完全不一样,就说今年即将举行的莫斯科奥运会,任何品牌只要给钱就可以上电视,虽然价格便宜,可是广告太多了,一个屏幕上有几十家甚至上百家广告,观众又有几个人能记住?

而我们这次虽然贵,但只会选择30家公司,一个行业只有一家能够入围,所有观看电视转播的观众,可以在电视前很清楚的看到每一家公司的品牌与产品。

这才是真正的广告!”

“的确不错!”徐志也不由得对这家伙佩服不已,在之前的奥运会,广告是来者不拒,价格也不算高昂,所以造成了品牌过多,没人能记得住。

但尤伯罗斯选择了一个行业只有一家公司的广告招商策略,不但提高了自己的收益,对品牌公司而言效果也更好,实现了真正意义上的双赢。

徐志接着说道:“价格我可以答应,不过还有一些条件。”

“什么条件?”彼得笑着问道。

徐志道:“首先,我要固定的几场比赛中最优异的位置!”

彼得皱眉道:“那几样比赛?”

徐志道:“射击,乒乓,女子排球,男子自由体操,女子跳水。”

“这些……?”彼得有些不解,一般广告商提出广告位置要求都是有利于其本身行业。

比如:制鞋企业会要求广告多投放于塞跑。

但对方的公司属于电器公司,彼得也没想明白为什么要选择这些比赛。不过还是说道:“没问题,这些我们都可以写在合同里。”

徐志笑道:“那就祝我们合作愉快了!”

84 谈妥第6章 收入(求推荐收藏和加书单)474 利益分配(1)143 靑洲英坭收购战(10)410 说服333 深海工厂411 困境中的迪士尼456 漫威438 股东大会(3)285 漫画的发展451 交谈(2)291 1981年的春节256 北上367 佳宁的困境(1)38 两个故事132 怡和的谋划(2)240 九龙仓易主(2)310123 玩具的进展280 建一座大桥?191 新玩家入场378 更大的野心329 收购魏城公司427 试探(4)146 股权到手452 交谈(3)229 再去深市284 漫画方面的合作第9章 拒绝405 收购开始334 百思买212 和记黄埔争夺战(终)298 生日宴会(3)271 协谈87 回港61 运算法则427 试探(4)37 买断227 第三方游戏20 准备318 股票抵押467 协商与慈善45 拒绝385 挤兑133 怡和的谋划(3)39 全力宣传140 靑洲英坭收购战(7)450 交谈(1)217 被坑的索尼(2)181 新的竞争对手111 主动降价198 和记黄埔争夺战(7)286 黄浦江大桥305 私人飞机67 成品街机414 回香江445 利益交换37 买断170 麦理浩321 飞机到手416 只是5亿美元216 被坑的索尼256 北上447 奥运会(2)410 说服420 港元危机(2)12258 佐藤洸一301 约会(2)435 再度合作第11章 谈判362 漫画工厂71 专利172 和记黄埔361 4个故事17 谈判(一)67 成品街机第四章 专职159 更深层次的全面合作364 乙种公函换地证69 谁会送钱给你?130 优衣库开业389 最高会议391 鸿门宴(1)385 挤兑第11章 谈判368 佳宁的困境(2)333 深海工厂201 和记黄埔争夺战(10)315 袁天帆83 新主板322 投资入股253 旧金山电子展397 鸿门宴(7)307 要买就买747149 新街机游戏的畅销429 和黄的百年之基298 生日宴会(3)280 建一座大桥?
84 谈妥第6章 收入(求推荐收藏和加书单)474 利益分配(1)143 靑洲英坭收购战(10)410 说服333 深海工厂411 困境中的迪士尼456 漫威438 股东大会(3)285 漫画的发展451 交谈(2)291 1981年的春节256 北上367 佳宁的困境(1)38 两个故事132 怡和的谋划(2)240 九龙仓易主(2)310123 玩具的进展280 建一座大桥?191 新玩家入场378 更大的野心329 收购魏城公司427 试探(4)146 股权到手452 交谈(3)229 再去深市284 漫画方面的合作第9章 拒绝405 收购开始334 百思买212 和记黄埔争夺战(终)298 生日宴会(3)271 协谈87 回港61 运算法则427 试探(4)37 买断227 第三方游戏20 准备318 股票抵押467 协商与慈善45 拒绝385 挤兑133 怡和的谋划(3)39 全力宣传140 靑洲英坭收购战(7)450 交谈(1)217 被坑的索尼(2)181 新的竞争对手111 主动降价198 和记黄埔争夺战(7)286 黄浦江大桥305 私人飞机67 成品街机414 回香江445 利益交换37 买断170 麦理浩321 飞机到手416 只是5亿美元216 被坑的索尼256 北上447 奥运会(2)410 说服420 港元危机(2)12258 佐藤洸一301 约会(2)435 再度合作第11章 谈判362 漫画工厂71 专利172 和记黄埔361 4个故事17 谈判(一)67 成品街机第四章 专职159 更深层次的全面合作364 乙种公函换地证69 谁会送钱给你?130 优衣库开业389 最高会议391 鸿门宴(1)385 挤兑第11章 谈判368 佳宁的困境(2)333 深海工厂201 和记黄埔争夺战(10)315 袁天帆83 新主板322 投资入股253 旧金山电子展397 鸿门宴(7)307 要买就买747149 新街机游戏的畅销429 和黄的百年之基298 生日宴会(3)280 建一座大桥?