335【融资谈判】

(上一章丁明在搜狗搜索的股份已经改为20%,是老王昏了头了。)

到4月初,搜狐网的注册用户已经达到38万,而此时中国的网民总数只有200万左右。如果忽视那些重复注册的会员,相当于每五个中国网民,就有一个是搜狐网的注册会员。

搜狐网的单日访问量,已经超过人民网!

评论功能属于核心卖点,网民终于可以在浏览文章的时候,随意发表自己的见解和看法,这是全球独一份的创举。用户的账户升级系统,也增加了网站粘连度,即便四方利通也跟着开通评论功能,搜狐的老用户也习惯了这边,把搜狐网当成他们网上的家。

“或许,我们应该对搜狐网重新估值。”

说话的是一个中国人,一个持有美国绿卡的中国公民。

此人叫熊小鸽,湘潭人,曾当过英语老师。社科院研究生院硕士毕业,之后拿到波士顿大学的全额奖学金,留学期间,意外担任IDG董事长的中文翻译,几年之后拿到绿卡,并成为IDG亚太地区负责人。

IDG是干啥的?

是第一家进入中国的国际风投公司。

历史上,张朝扬山穷水尽之时,是熊小鸽帮忙拉来投资,让搜狐侥幸存活下来。小马哥走投无路之时,也是熊小鸽帮忙拉来投资,让腾讯侥幸存活下来。

今年,在熊小鸽的牵头下,IDG跟中国科学技术部签署合作备忘录,预计七年内向中国的中小型高新技术产业投资10亿美元。

IDG的风投非常有特点,特别喜欢投资创新项目。初期投资股东结构简单的公司,但投入资金比较小;如果中期介入,他们又喜欢大投资且占多股份;他们更看重行业潜力,而不怎么考虑盈利模式。

搜狐网就非常适合IDG的投资偏好,只有三个自然人股东,且是创新项目(互联网)。

对于这种公司,IDG是广撒网,投资不多,但遍地都投,比如历史上投中了搜狐和腾讯。

即便只投资一点点钱,IDG都不愿单干。这次相中了搜狐,熊小鸽一口气拉来英特尔、道琼斯、哈里森和恒隆(港资公司)共同出钱。

张朝扬之前去美国,就是当面跟英特尔、道琼斯和哈里森联系,接受投资质询,阐述搜狐网的具体情况和发展规划。

来自英特尔的调查员不敢置信道:“这个网站的访问量,怎么可能在一个月内增长500%多!我要技术清查他们的数据!”

张朝扬笑道:“请便。不过在清查数据之前,我希望给诸位重新介绍一下搜狐网。我们是全球第一家推出评论功能的互联网站,不管是时事新闻、明星八卦,又或者是文学内容,网民都可以进行留言评论。我们还有账户升级系统,为了获得积分升级账户,网民甚至主动反复点击广告链接,因为点击浏览广告能让他们获得积分。”

“评论功能?你上次接受质询的时候怎么不说?”来自哈里森的调查员问。

“刚刚推出不久,”张朝扬带着众人来到电脑前,点进搜狐今天刚出的一则新闻,“请看,这条新闻现在的点击量是327,评论数是79。让我们在三分钟之后,再次刷新一下页面……点击量变成了865,评论数258!中国现在的网民总数不到200万,这样的点击量和评论数的增长速度,诸位应该知道意味着什么!”

来自英特尔的调查员啧啧赞叹:“这是天才般的创举,网页评论功能可以把用户粘住。”

来自道琼斯的调查员说:“我想,我要先联系一下总部。”

张朝扬笑道:“那我们明天再谈融资吧。”

等这些外国佬都走了,熊小鸽笑道:“小张,干得漂亮。”

张朝扬说:“熊总觉得该给搜狐网估值多少?”

“我觉得800万美元很合适。”熊小鸽说。

“太少了,”张朝扬摇头道,“我们是中国流量最大的网站,比人民网还大。”

熊小鸽说:“但这是中国的网站,中国的网络环境,远远落后于美国。如果搜狐网是美国网站,以你们的流量和模式,至少估值5000万美元以上。”

张朝扬说:“中国的网络环境确实落后,但同样潜力巨大。”

“潜力是潜力,现状是现状,你觉得呢?”熊小鸽道。

张朝扬笑着说:“你们风投公司,投资的不就是潜力吗?”

熊小鸽也笑道:“你很会说话。”

来自港城恒隆公司的调查员一直没走,突然说:“中国的其他网站,应该也会跟风推出评论功能吧,到时候你们的优势就没有了。”

张朝扬道:“许多美国的门户网站,也跟雅虎差不多,但雅虎一直保持着优势。一步领先,步步领先。”

几家公司的调查员联系总部,又聚拢来进行商讨,接着再次联系各自的总部。

来来回回就拖了半个月,最终坐在一起跟张朝扬谈判。

又是拉锯了一个星期,IDG、英特尔、道琼斯、哈里森和恒隆公司,对搜狐网的最新估值增长到1300万美元,死活不愿再加价。

张朝扬感觉已经谈不去了,只能打电话向宋维扬汇报:“老宋,我的预期是1500万美元,但谈到1300万的时候就谈不动了。见好就收吧,1300万美元折算成人民币已经过亿了,我们不吃亏!”

“少于2000万美元别打电话给我,你忘了搜狐网还占有搜狗搜索5%的股份。”宋维扬道。

“搜索引擎根本不赚钱,没多少砝码。”张朝扬说。

宋维扬道:“你最近都没上网吗?搜狗搜索的流量已经接近搜狐网的十二分之一了。”

“涨得那么快吗?”张朝扬惊道。

宋维扬道:“你用一下搜狗再说,搜索那些常用商品的关键词。”

张朝扬只得放下电话,随便搜索了“鞋子”,顿时出来一堆关于温州假冒伪劣皮鞋的新闻。他拿起电话说:“除了搜索结果精准,也没什么啊。”

嗯,主要是卖鞋子的厂商都还没建官网,没拉到广告,贼特么尴尬。

宋维扬只好说:“搜高科技产品!”

张朝扬又搜索“电脑”,顿时发现搜索结果的第一个显示:联想电脑。

“广告?”张朝扬问。

“明白了吗?”宋维扬说。

“有点明白了,”张朝扬道,“以后拥有官网的厂商越多,搜索广告费就越多!”

宋维扬想了想说:“这样吧,股份交换。搜狐网在搜狗搜索5%的股份,按比例换成个人股份,两家以后就没关系了。”

“可以。”张朝扬道。

调整之后——搜狗搜索:宋维扬(47.75%),金牛资本(30%),丁明(20.275%),张朝扬(1.975%)。

搜狐网在搜狗搜索占有的股份清零。

656【不仅仅是娱乐】016【神展开】434【C位合影】099【大言不惭】494【职场游乐者】724【汽车人变身】200【岳母】607【喜丰集团】030【分配行动】418【谷歌融资】030【分配行动】059【小说和MV】028【真是他爸的种】003【年少言轻】433【大义凌然的废话】660【瞎白活】506【狼来了】650【神龙九拟】533【笑料的背后】288【吃独食吃到底】596【爆炸升天】127【你知道磁暴魔王特斯拉吗?】663【幸灾乐祸】384【投资高速路】691【酒林高手】013【拼桌】205【老总云集】288【吃独食吃到底】632【中国最贵的晚餐】095【煮麻辣烫论英雄】044【记者来访】122【神棍】(为盟主“起点八百万大雕骑士总教头”加更)482【WTO的话题】464【网络游戏上线】008【暗夜行者】689【低调的人生不需要解释】368【别有打算】599【全线出击,做一支快乐的搅屎棍】622【封测开始】499【中小企业峰会计划】045【编故事】294【投机战争】136【世事无非人情】288【吃独食吃到底】668【有人结婚,有人失恋】334【流量爆炸】688【一身匪气的商人】217【马氏黄埔第二期】053【蛀虫和白眼狼】590【马博士成了神州科技形象大使】709【拿钱打水漂】550【豆豆学艺】401【林家过年】261【激情昂扬与能力不足】240【教授】718【史上最强软饭王?】588【工具人宋维扬】172【复旦校草】363【稳住,能赢】703【中国足协,功德无量】126【社团】102【还是你坏】(求首订)602【独栋别墅】294【投机战争】578【首富也有家务事】522【桃总的疯狗球队】260【对手的错误,就是自己的成功】654【与人为善宋维扬】089【打响抗战第一枪】029【都很熟练】609【狗度大战】075【小试牛刀】253【夏趣】667【洋鬼子也打价格战】083【重金奖励】011【不是省油的灯】169【大字报】441【得罪了方丈别想跑】328【谷歌?】620【一望无际的红海】105【春哥·浪子·小舅】097【填志愿】660【瞎白活】035【各取所需】482【WTO的话题】712【产品发布会】275【焚香沐浴】471【老友聚会】109【言传身教】032【否极泰来】307【邀请】303【交通规划】271【攀登】236【史委员长】266【意料之外的东西】055【春天里来百花香】(为盟主“SooO_LaZy”加更)665【技术活】698【密探赴任】271【攀登】167【反者道之动,弱者道之用】
656【不仅仅是娱乐】016【神展开】434【C位合影】099【大言不惭】494【职场游乐者】724【汽车人变身】200【岳母】607【喜丰集团】030【分配行动】418【谷歌融资】030【分配行动】059【小说和MV】028【真是他爸的种】003【年少言轻】433【大义凌然的废话】660【瞎白活】506【狼来了】650【神龙九拟】533【笑料的背后】288【吃独食吃到底】596【爆炸升天】127【你知道磁暴魔王特斯拉吗?】663【幸灾乐祸】384【投资高速路】691【酒林高手】013【拼桌】205【老总云集】288【吃独食吃到底】632【中国最贵的晚餐】095【煮麻辣烫论英雄】044【记者来访】122【神棍】(为盟主“起点八百万大雕骑士总教头”加更)482【WTO的话题】464【网络游戏上线】008【暗夜行者】689【低调的人生不需要解释】368【别有打算】599【全线出击,做一支快乐的搅屎棍】622【封测开始】499【中小企业峰会计划】045【编故事】294【投机战争】136【世事无非人情】288【吃独食吃到底】668【有人结婚,有人失恋】334【流量爆炸】688【一身匪气的商人】217【马氏黄埔第二期】053【蛀虫和白眼狼】590【马博士成了神州科技形象大使】709【拿钱打水漂】550【豆豆学艺】401【林家过年】261【激情昂扬与能力不足】240【教授】718【史上最强软饭王?】588【工具人宋维扬】172【复旦校草】363【稳住,能赢】703【中国足协,功德无量】126【社团】102【还是你坏】(求首订)602【独栋别墅】294【投机战争】578【首富也有家务事】522【桃总的疯狗球队】260【对手的错误,就是自己的成功】654【与人为善宋维扬】089【打响抗战第一枪】029【都很熟练】609【狗度大战】075【小试牛刀】253【夏趣】667【洋鬼子也打价格战】083【重金奖励】011【不是省油的灯】169【大字报】441【得罪了方丈别想跑】328【谷歌?】620【一望无际的红海】105【春哥·浪子·小舅】097【填志愿】660【瞎白活】035【各取所需】482【WTO的话题】712【产品发布会】275【焚香沐浴】471【老友聚会】109【言传身教】032【否极泰来】307【邀请】303【交通规划】271【攀登】236【史委员长】266【意料之外的东西】055【春天里来百花香】(为盟主“SooO_LaZy”加更)665【技术活】698【密探赴任】271【攀登】167【反者道之动,弱者道之用】