宋辰身体微微前倾,反问孙正义,“孙总,您认为阿里巴巴集团现在能否游刃有余地向外输出管理人才?”
孙正义微微一颔首:“我明白宋董的顾虑了,您担心分公司的建立导致母公司人才资源的稀释,让原本还没来得及磨合的团队流动太过频繁!这是个问题,不过问题不大,我有一个提议,由软银集团和阿里巴巴集团共同出资三千万美元,由我们软银集团提供人才,阿里巴巴集团提供平台、技术和客户,分别占有50%的股份!贵方觉得如何?”
蔡崇信摇头道:“提议很不错,但是我认为阿里巴巴集团吃亏!人才尽管紧缺,但是我们还有其他合作伙伴可以帮忙招揽,既然贵方想要得到人力资源任命权,我认为贵方30%,我方70%是合理的要求!不过我方将尊重贵方对中层以下职员的任命权!”
董事代表皆是同意的点点头。
多米尼克摇头一笑:“贵方的要求显然不合理,共同出资三千万美元,我方才得到30%股份显然是个不合理的要求!不过,若贵方能在合约约束下将经理级别以上的高层任命权交予我们,我们能适当让步到40%!”
40%的话……翟艳沉吟片刻,缓缓说道:“考虑到实际情况,我们可以将期限设定为三年,三年内你们拥有对除技术以及财务部门以外所有人员的任命。三年后,我方在尊重贵公司派遣人员的基础上收回对分公司的控制权!作为补偿,贵方可以得到额外10%的投票权!但是,在技术上,必须以我方为主!”
10%,尽管阿里巴巴集团多了10%的股权,但是双方的投票权却是相同的,这未尝继续保持软银对阿里巴巴日本分公司实施影响的共赢条件。
孙正义沉默片刻后看向宋辰,见他微笑着望着自己。点点头,孙正义笑道:“我想这很公平。和贵公司合作令我十分愉快!”
双方达成了意向性协议之后,接下来因为涉及到辰星网络和百度公司,所以红杉资本、凯鹏华盈、idg和雅虎的董事代表先后离席。将办公室留给了软银集团和两家子公司的高层们。
翟艳和蔡崇信原本要走,却被宋辰留了下来,这让孙正义看着他们两人的眼神多了一抹深意。
辰星网络在日本开设分公司是题中应有之义。但是相比起建立阿里巴巴日本分公司的沉默,这一刻宋辰成了狡诈贪婪的商人。锱铢必较!
“任命权?不可能!……”
“60%?太多了,我认为30%是个很好的主意,而且您要知道,实际上辰星网络并不缺钱……”
姚华、李明任瞪目结舌地看着宋辰精彩发挥,自己却一句话也插不上。一时间啼笑皆非的样子。
孙正义早就知道宋辰会有这样的反应,却想不到宋辰会吝啬如此。若辰星网络日本分公司只有的股权,即便通过协商得到任命经理级别的权力,将来软银集团的利益基面太薄弱,显然与己方不利!
对此,他哭笑不得。他耐着心思劝解道:“宋董,若只有30%的话,软银集团根本就不用将qq引入日本。我们可以与icq合作。又或者收购其他im软件……日本与中国国情不同,这就决定了qq想要进入日本,就必须考虑到产品的本土化,这些都是我们软银公司的专长,就像您了解中国一样!我了解日本!无论是辰星网络,还是阿里巴巴。亦或者接下来即将谈判的百度,都必须充分考虑到我们软银集团在人才、资金以及本土化化上的优势!”
孙正义的话很诚恳。但是宋辰却不想妥协,只是他依然心存犹豫!
前世留有这样一个印象:日本雅虎和美国雅虎。前者脱胎于后者,后者是前者的母亲。而在资本市场上,这个“儿子”后来的市值却大大超过了“母亲”……如果再加上百度和谷歌在早期中国搜索市场的竞争,qq和msn的竞争,这些商业竞争的输赢,无不说明了本土化的重要性。
与阿里巴巴日本分公司不同,阿里巴巴平台的核心价值,就在于提供了日本和中国中小企业相互连接的线上枢纽,脱离了两者,日本阿里巴巴的意义就不存在。若在日本成立8848,阿里巴巴集团虽然出资三千万美元,但是前期因为委托软银公司代为管理,所以能有效地避免了人才管理、本土化的问题,而中方可以在三年的期限里得到足够多的管理经验,这对双方来说都十分有利,是共赢!
蔡崇信知道qq这款软件对宋辰来讲很重要,不过他同样认为宋辰只打算付出30%的股权是一种不切实际的想法。于是他试探性地提出一个建议:“我有个提议,由双方出资一千万美元合资成立分公司,日方70%,我方30%,但辰星网络拥有qq包括用户在内虚拟数据的所有权及管理权!”
孙正义和宋辰几乎同时挑起了眉头,不同的是,前者大为不悦,后者十分意动。
多米尼克不悦道:“贵方并没有诚意,即便我这个不了解互联网的人都知道用户才是im软件的资产,icq若不是拥有那一千多万的注册用户,谁又会对这款软件有兴趣呢!”
宋辰沉默片刻,问孙正义:“孙总,那您的意思呢?”
孙正义淡淡地说道:“5:5,软银公司出人才,贵方出技术!这才是务实的谈判!”
知道孙正义不会再让步,宋辰考虑良久,才沉吟道:“合资公司的高级职务呢?”
孙正义见宋辰不再保持着不合实际的想法,颔首笑道:“如果贵方愿意相信我们的话,前三年依然由我们负责,三年后,我们可以在董事会上通过协商解决!”
软银公司的合作方式比较诚恳,姚华作为辰星网络的负责人轻轻点点头。同时,宋辰也考虑到三年后正是网络泡沫危机正进入巅峰的时候,所以也跟着点点头。
最后提到百度,宋辰开宗明义地说道:“鉴于中国政治经济环境有很大的独特性,百度将与国际事务完全抽离。只在技术上与国际公司进行一定程度上的同步和共享!美国公司,暂时将由我亲自负责。”
这无疑意味着朱铁军的未来权力缩水了很大一部分!眼看着其他兄弟公司跨出国外,而百度只能“固步自封”。蒋琰、翟艳、姚华等几人看向朱铁军的眼神充满了同情。
朱铁军回以一苦笑。
孙正义颔首道:“按照我们昨天商议的,软银公司可以向新公司注资一亿美元,要求20%股权!”
一开口,就将还未成立的美国百度公司估值为5亿美元!除了宋辰。所有人看着孙正义的眼神敬佩不已。如果说,蔡崇信姚华这些人可以说是通过宋辰的口,得知“辰星帝国”的内在价值链条的输送方式,从而得知这个“帝国事业版图”强大的令人心醉。那么孙正义则是完全通过对宋辰以及辰星控股的成长轨迹加以判断,来进行“疯狂”的投资。在媒体人看来这是一种带着“赌博”色彩的风投,但是在精英们看来,孙正义无愧“互联网大帝”的赞誉。
“相信我们的合作会很愉快的!”宋辰微微一笑,从笔记本里撕出一张纸,一边写出了一个英文名。
轻轻地推到孙正义面前,宋辰淡笑道:“孙总投资版图遍布全球,可知道埃里克?施密特这个人?”
“唔……这个名字很熟悉?”孙正义选择性地忽视了纸张中难看字体,而是若有所思地想了想。
早川香织在他耳边轻轻地说了一句。他才恍然大悟道:“美国novell公司总裁。去年由他主导的‘cambridgeteologypartners’收购案令人印象深刻!”
比尔?盖茨,埃里克?斯密特,史蒂夫?乔布斯这三人都出生于1995年。在宋辰的印象中,他们既是朋友又是竞争者。后世,他们所在的三家企业在电脑、网络游戏、操作系统、社交网站、云计算等领域的竞争都很激烈,再加上微软、谷歌和苹果是全球三大it巨头。所以被人赞誉为“it界的皇太子”!
现在,史蒂夫?乔布斯正独自一人撑起后世彪炳强大的“苹果帝国”。比尔?盖茨的“微软帝国”正要到达全球巅峰,唯有“google帝国”还在世界的角落里悄然绽放。目前还不曾为人所知,而宋辰现在所要做的事情,就是站在拉里?佩奇和谢尔盖?布林的位置,让google帝国比上一辈子更加强大!
“他是个人才,我希望软银公司能将他挖过来!”
……
1998年的5月初,辰星(中国)控股毫无疑问再一次成了中国舆论的焦点。
孙正义将阿里巴巴和辰星网络引入日本,软银公司和辰星(中国)控股共同出资三千万和一千万美元。作为辰星控股的“财神爷”,软银公司属于财力雄厚的强势方,阿里巴巴4:6和辰星网络5:5的股权结构并不让人感到惊奇,但是合资公司几乎全权交由日方管理,引起了部分媒体的关注。
不过,双方关于美国公司的合作并没有被披露出来。
继李明任兼任辰星网络的首席运营官之后,软银公司再次向阿里巴巴和百度增派两名非执行董事,普遍被理解为“此举有加深对投资公司的监控”。
“……显然,辰星控股在此次谈判中是完全的弱势方!”
“……让出管理权有效避免了前期管理问题和本土化,未尝不是辰星控股走向国际扩张的稳妥策略!”
坐在车上,六十岁出头鹤发童颜的蔡定合上报纸,闭上眼睛陷入了沉思。
“阿越,这次杨锦昌发起的聚会,宋化会不会去?”
坐在一旁的蔡越苦笑道:“不知道,他没跟我说起!”
蔡定笑道:“论手段和眼光,宋化这个人在东瓯也是拔尖的了,他的儿子这么厉害估计自己也是始料未及!可惜,若当初不是脑子发热,将情人娶回家!他今天的局面,那可真称得上风生水起,省府的高官也要来拉拢他!”
蔡越倒是不好评论自己的大舅子,只好问道:“听说这次聚会,请的都是辰星网吧的股东和他们的长辈,杨锦昌专门将您从稠州请过来是为了什么?难道是欧洲城项目公司有什么问题?”
“手续、资金和设备都准备好了,项目公司能有什么问题?除了叙叙旧,听说宋辰有意和别人一起集资搞物流,所以想看看我们有没有兴趣!”蔡定摆了摆手,斜睨着儿子揶揄道,“你好歹也是宋辰的姑丈,怎么消息这么不灵通?”
“姑丈……”蔡越自嘲一笑,“也要人家肯认才行!”
蔡定愣了一下,问道:“难道宋辰混出场面来,所以连宋家这边的亲戚都不认了?”
“那倒不是!”蔡越叹道,“主要是,大舅子的心态没摆好,上次回乡祭祖,差一点就在公众面前闹出大笑话!”
将上次在宁木镇发生的事情简单地说了一下,蔡越摇头道:“大舅子也是个极有野心的男人,儿子花了四个月创立的公司比他的事业还大,成就更高!受到的打击可想而知,估计那时候心态已经失去平衡了!”
蔡定同情地摇摇头,叹道:“其实啊,这‘大的’做错了的事,‘小的’也做了,而且做得更过分!只是可惜,大的千不该万不该将情人娶回家,所谓糟糠之妻不下堂,宋化这算是遭了报应了!”
将这个话题放到一边,蔡定说道:“这次来东瓯,除了来参加这次聚会,顺便看看你和项目公司的运行情况。话说回来,房地产的盈利前景我还不知道是否真的有那么好的前景……阿悦,我问你,我们家的礼品公司能否通过与8848合作,在网络上售卖,开拓新的业务方向?”
蔡越笑道:“不知道!我对网络这个行业并不精通,或许这个问题让我那个‘好外甥’来回答更合适一些!”
话一说完,蔡定父子相视一笑。(.)