第247章 入场券(求订阅)

从六十年代到八十年代,吹风机的外壳都是金属的,而且还都是侧面进气的,也就是单级离心式设计。

这种设计风压高,也不需要对风扇叶片进行特殊加工,制作起来比较简单。

说白了那个时代的吹风机,其实就是一个带加热功能的小号鼓风机。

进入到九十年代以后,随着制造工艺的进步,以及塑料材质的大范围应用,后面进气取代了侧面进气,采用的单级轴流式的设计,也就是我们现在使用的吹风机。

李卫东拿出来的吹风机样品,是侧面进气设计,用的是金属外壳。

当时市面上销售的吹风机,无论是国产的、日本产的、欧美产的,也都是侧面进气设计,同样都是金属外壳。

如今西芝电器却拿出了一个塑料外壳的吹风机,李卫东立刻猜出来,西芝电器是打算用塑料,代替金属。

西芝电器能有这种决策,李卫东并不意外,毕竟后世的家用电器,大量使用塑料材质。不是非用不可的话,一般是不会使用金属零部件的。

塑料材质是未来家电制造的趋势,很明显,西芝电器已经在做这方面的布局了。

塑料产业和石化工业是密不可分的,生产塑料的乙烯,是石油经过裂化裂解所得到的。所以但凡是塑料产业发达的地方,必然背靠石化基地。

九零年的时候,新加坡已经形成了石化产业集群,并且开始向塑料、聚合物、添加剂等下游产业延伸。

而在这方面,当时的中国虽然也有很多大型石化企业,但是分布的比较零散,还没有形成向新加坡那样的集群,更没有向下游产业延伸。

……

只见田中社长拿起了那个塑料吹风机,开口介绍道:“在家电行业,塑料代替金属,已经是不可逆的趋势,除了我们西芝电器之外,松下、索尼、日立等家电企业,也在尽可能的用塑料来代替金属。

我相信,在未来,会有越来越多的塑料零部件,被用于家电行业当中。所以我们西芝电器在转移家电制造业务的时候,所看中的并不只是低廉的劳动成本,还有塑料原材料的稳定供应!

在这方面,新加坡是能做到的。但是新加坡的劳动力成本比较高,而且新加坡也太小了,我们不可能将家电生产业务搬到新加坡去,所以只能退而求其次,选择与新加坡相邻的马来西亚。

代工厂设在马来西亚的话,可以利用马来西亚廉价的劳动力歼敌生产成本,也可以使用新加坡的塑料,一举两得!这是一种面向未来家电行业发展的布局。

如果代工厂设在中国的话,虽然劳动力成本会更低一些,但生产所需要的塑料零部件,依旧要从日本运输,这样会增加一笔运输成本,也不利于我们达成长期的产业布局。”

“田中社长,你对我们中国缺少了解,我们中国也有很多的石化企业,他们都是从美国或者日本引进的生产线和生产技术,生产出来的塑料完全合格!”

李卫东话音顿了顿,接着介绍道:“以我的工厂为例,方圆五百公里范围内,至少能找到三家石化企业,运输成本也很低,肯定比从新加坡到马来西亚的跨国运输低!”

田中社长依旧摇了摇头:“李先生,我知道贵国最近几年一直在兴建大乙烯项目,也知道贵国正在不断拿到提升塑料的生产能力,但是塑料是一个完整的产业链,不光是有生产,还有加工!

贵国或许有生产高档塑料的能力,在塑料制品的加工方面,贵国总体上还是比较落后的。就比如这个吹风机的外壳,新加坡的塑料加工厂能做出来,而你们中国的塑料加工厂,能做出来了么?”

田中社长一句话切中了要害,中国这些年的确是上了很多大乙烯的项目,使用的都是进口设备,能生产很多品种的塑料。但是在塑料加工领域,跟发达国家相比还是个小学生。

李卫东拿起那台塑料外壳的吹风机,仔细的摸了摸,随后开口问道:“田中先生,这种塑料外壳,是用注塑机生产的吧?”

“没错。”田中社长点了点头:“看来李先生对于塑料加工也有一定高度了解。既然如此你应该知道,制作这种塑料零部件,并不是一件容易的事情。在东亚范围内,除了我们日本之外,只有SK、台塑和裕廊岛能做出这样质量的产品。”

“那是因为其他地方缺乏高端的注塑机。”李卫东马上说道。

田中社长耸了耸肩:“然而高端注塑机,恰恰是生产这些塑料零部件的关键!”

李卫东思考片刻,开口说道。“田中社长,据我所知新加坡的机械制造业并不发达,他们所使用的机械设备,也都是从国外购买的,就比如新加坡的石化产业,实际上是壳牌、埃克森美孚、三菱这些国际公司共同建立的。

所以新加坡的塑料加工设备,其实并不是他们自己研发生产的,而是从国外进口的吧?如果我的工厂能够买到同样的塑料加工设备,比如高端的注塑机,也就意味着我们可以提供和新加坡一样的塑料零部件!如果那样的话,西芝电器是否愿意给我一个机会?”

田中社长想了想,开口说道:“李先生,如果你真能搞到高端注塑机的话,那么你的工厂将和马来西亚的工厂,站在同一起跑线上。”

田中社长的言外之意就是,即便是李卫东有了高端注塑机,依旧要与马来西亚的工厂进行竞争,胜利的一方才能为西芝电器做代工。

也就是说,高端注塑机,只是为西芝电器做代工的入场券!

对此李卫东也并不觉得意外,西芝电器这种国际大企业,自然有很多厂家争着为其做代工,而且西芝电器也不可能因为简单的两三句话,就将代工订单交给李卫东。

于是李卫东开口说道:“根据我的了解,日本就有能生产高端塑料加工设备的企业,所以还请田中社长给我几天时间,我会用最快的时间,联系日本的厂家,购买塑料加工设备的。”

“几天时间?这恐怕不够你买到高端的塑料加工设备吧!”田中社长笑着摇了摇头,接着说道:

“李先生,我需要提醒你,高端的塑料加工设备,价格是非常昂贵的。你要购买高端塑料加工设备的话,那将是一笔很庞大的投资。如果无法带来回报的话,你的工厂可能会面临巨额亏损!”

“田中社长,请你相信,我有能力在短时间内,买到所需要的塑料加工设备。”李卫东自信的笑了笑,接着说道;“我想西芝电器,也希望将代工订单,交给一个有能力的合作对象吧!”

……

走出西芝集团的总部,李卫东双手揉了揉太阳穴,让自己清醒一些。

李卫东选择西芝电器,是因为他知道,西芝电器会向高附加值的科技领域转型,他家电生产的业务将会被放弃,逐渐的外包给其他的国家,最后连整个家电业务都卖给了美的。

李卫东主动找西芝要求做代工,也正是迎合了西芝电器的发展战略,拿到代工订单的几率会大很多。

“我本来以为,西芝电器会对我的规模产生质疑,毕竟电炉厂只是个乡镇企业。没想到最终卡脖子,却是塑料零部件!

话说黄海石化就是来采购塑料生产线的,而且还是从那个坑人的樱田株式会社采购,不知道他们那边谈的这么怎样了。

不过以樱田株式会社的尿性,肯定又会狮子大开口吧,我估计他们的谈判,肯定不会很顺利的,或许现在正在为价格而争吵呢!

樱田在高端机械制造的领域,也的确是有技术的,他们生产的注塑机,各项参数应该会符合西芝电器的要求。”

想到这里,李卫东长出一口气,他脑海里已经浮现了一个空手套白狼的计划。

……

此时,在樱田株式会社的会议室里,两方人马的确在为价格方面的事情唇枪舌战。

“系川先生,你们的报价实在是太高了,我们又不是只采购一两台设备,而是采购几十台设备,我希望樱田株式会社,可以给我们一个优惠的价格。”宋锦龙板着脸说。

而对面与宋锦龙谈判的,正是系川胜也。

当年系川胜也想从兖矿敲一笔,结果被李卫东给识破。在李卫东的帮助下,兖矿的技术处自己解决了问题,系川胜也只能灰溜溜的回到了日本。

不过最近几年,系川胜也的工作业绩很不错,因此也获得了提拔,他不用在世界各地跑了,可以待在东京的总部。

樱田株式会社考虑到系川胜也曾经在中国做成过多笔业务,于是便将这次跟黄海石化的谈判工作,交给了系川胜也、

翻译将宋锦龙的话翻译给了系川胜也,系川胜也听了以后,却是一脸坚定的摇了摇头:

“宋先生,你要知道,高端的塑料加工机械,本来就是一种供不应求的产品,我们也并不缺少客户。如果不是看在黄海化工一次性要采购几十台的份上,我们樱田株式会社也不会专门接待你们。”

叶俊将系川胜也翻译给宋锦龙,宋锦龙眉头一紧,随后开口说道:“西川先生,如果樱田株式会社坚持这个而价格话,那我们就没有什么可谈的了。”

系川胜也却摆出一副无所谓的样子:“宋先生,我刚刚才说过,我们不缺少客户。但我必须提醒宋先生一句,高端的塑料加工设备,除了我们日本之外,全世界就只有美国能够生产,美国人的报价,可比我们高!”

这一天的谈判,又是以僵局而告终。

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