第366章 纵横捭阖(求订阅)

庞运杰显然是别无选择。

泰峰摩托车厂都已经是这副半死不活的样子,这时候能有口汤喝,给泰峰摩托车厂续命,庞运杰已然很满足了。

李卫东也借此机会,顺利的解决了发动机生产许可证的事情。

当年李卫东之所以能够拿到后桥总成的生产线,也是多亏了泰峰厂要引进踏板摩托生产线,李卫东算是沾了泰峰厂的光。

如今李卫东顺手帮泰峰厂一把,相当于还了泰峰厂的一个人情。

而且李卫东出售的是现成的产品,不是生产技术,所以李卫东也不担心泰峰厂会成为自己的竞争对手。

生产农用车的核心技术是后桥总成,只要李卫东把后桥总成的生产技术攥在手里,就不怕泰峰厂造反。

换个角度说,如果哪一天李卫东看泰峰厂不顺眼了,直接来个釜底抽薪,断了泰峰厂的后桥总成,那泰峰厂便是巧妇难为无米之炊,啥都生产不出来。

李卫东将成品的后桥总成卖给泰峰厂,也不是心血来潮的决定,在他的计划当中,出售成品的后桥总成,是早晚的事情。

农用三轮车的市场非常的大,李卫东当然不可能吃独食,随着农用车不断的推广,其他企业来分享这个市场,是迟早的事情。

现如今已经有企业开始仿造农用三轮车了,只是技术不达标,一时半会还造出来。

可随着技术的进步,或者是一些技术强的农机大厂也开始进入到这个市场,并且投入研发的时候,突破一个后桥总成技术还不是轻而易举的事情。

于其要在日后要面临一个个强大的对手,不如趁着现在,向其他厂家出售后桥总成的成品,顺便构建起产业联盟,然后自己做盟主,到时候这个行业的标准,也都有李卫东来制定。

日后即便是有大厂想要来分享这个市场,李卫东这个盟主也有绝对的话语权。

而且直接出售后桥总成的成品,也可以断了很多厂家自主研发的想法。

有个词叫“造不如买”,这在企业当中是很普遍的。自己搞研发不得花钱花时间,而且就算是花了钱花了时间,也不一定能把研发给搞出来,反而有可能白忙活一场。

单纯从经济角度计算的话,若是能直接买到现成的后桥总成产品,肯定要比花钱花时间搞研发更加划算。但若是长远看的话,还是得自己搞研发靠谱,不会被人卡脖子。

然而中国的企业家,有长远目光的又有几个?大多数的商人还是比较看中眼前利益的,只要不被逼的卡脖子,有几个人会去踏踏实实的做研发!

李卫东可以断定,只要自己向各个农机企业出售后桥总成的产品,至少能在未来几年内,断绝了他们自主研发后桥总成的念头。

随着越来越多的厂家生产农用三轮车,也可以快速的将农用三轮车的市场做大,对于手握农用三轮车核心技术的李卫东而言,绝对是利大于弊。

任何行业,只要手握关键核心技术的企业,都不会惧怕竞争。

原本李卫东是打算,慢慢的进行布局,然而这一次遭到举报,让李卫东决定,干脆就以此为契机,把农用三轮车的产业联盟先构建起来。

富康农用车之所以遭到举报,无非就是动了拖拉机的奶酪,抢了拖拉机的市场。而在这其中,地方保护主义也起到了推波助澜的作用。

地方上不会坐视自己本地的拖拉机厂倒掉,自然会动用一些保护手段,虽不至于明目张胆,但是在农机补贴上使个绊子,还是轻而易举的。

若是各地的农机厂也都能生产农用三轮车,那么地方保护主义的问题,自然也就迎刃而解了。

既然本地也能生产农用三轮车,那么手心手背都是肉,地方上也就不可能拉偏架,去绑着拖拉机厂对付农用三轮车。

等到农用三轮车真正的普及开来,就不是地方保护主义再能够左右的了!

……

发动机生产许可证的事情直接交给了沈聪佐,之后的挂靠程序,也由沈聪佐搞定。

李卫东则向孟卫国做了汇报,大致的介绍了介绍了一下生产许可证挂靠的事情,也是表明富康农用车的发动机,不是三无产品。

之前孟卫国只是暂时将这事情给压了下来,如今李卫东既然搞到了生产许可证,那么孟卫国也可以向上级交代了。

返回富康农机厂以后,李卫东将厂里的几个主要干部召集起来,宣布要扩大农用车后桥总成的生产线。

接下来的很长一段时间,富康厂的后桥总成不仅仅要自己使用,还要卖给泰峰摩托车厂,所以后桥总成的产量必须要进行提升。

另外李卫东还打算再找几家农机企业,将后桥总成的产品卖给他们,顺便也是构建起农用三轮车的产业联盟,这也需要产能的提升。

得知要扩大后桥总成的产能,杜家海等人顿时喜上眉梢,这意味着企业规模的扩大,也意味着手中权力的扩充,任谁都想手底下多管几个人。

而这个后桥总成也不是白卖的,泰峰摩托厂为了后桥总成,可是付出了摩托车发动机生产许可证,别的厂家想要后桥总成,自然也得付出点东西。

于是李卫东便跟杜家海等人讨论了一下午,哪家同行有什么值得交换的技术。

“东岳农机厂的冲击式水井钻机挺不错的,特别是那个上下往复的钻头,地域比较硬的岩层和卵石层有比较好的效果。”

“金沟农机厂的带式铲抛机是个好东西,他们的铲抛机用但是链板式纵向升运链技术,对各种土壤的适应性都比较强是,甚至还可以改装成为土豆收获机。”

“锦星农机厂的双向铧式犁,可以同时急行左翻和右翻……”

“孔州发动机厂的单杠小发动机不错,噪音小,动力强……”

细数过后,李卫东发现,这个后桥总成还真能换来不少的好东西!

……

接下来的几天,李卫东一直在出差,他穿梭于诸多企业之间,想用农用车的专用发动机和后桥总成,换取一些技术。

整个九十年代大概是国企最难熬的几年,能撑过去的,日后基本上都是天天有肉吃,撑不过去的,要么破产,要么改制,然后消失在历史长河当中。

这种环境下,生存成了很多企业的头等大事,至于盈利,那是活下来以后再考虑的事情。

李卫东的农用三轮车,显然成了很多陷入困境企业的救命稻草。

企业的领导也不是傻子,他们稍加调查,就能知道农用三轮车的市场前景非常广阔,再加上农机补贴,这绝对是个能够盈利的项目,说是在未来几年旱涝保收,都不夸张。

为了能够的到专用发动机和后桥总成,那些陷入困境的企业也只得任由李卫东趁火打劫,明知道这是一场不公平的交易,也得双手献上自己拿手的技术。

很快的,李卫东的农用车产业联盟,就聚集了七八家的企业。

……

农用三轮车在全省推广以后,东岳拖拉机厂便受到了很大的冲击,特别是载重更大的农用五轮车出现,更是大大的瓜分了拖拉机的市场。

拖拉机销量断崖式下降,使得厂长崔东海如热锅上的蚂蚁,于是他买了一辆农用三轮车,想要认真的研究一下,这农用三轮车到底有何能耐,竟然能抢走拖拉机的市场。

然而当东岳拖拉机厂将农用三轮车拆解开后,还真的发现了一个问题,那就是农用三轮车所使用的发动机,竟然是三无产品。

这个发现让崔东海欣喜若狂,他知道自己可以借此机会,将农用三轮车赶出市场。于是崔东海马上向市农业局举报了富康农用三轮车使用三无发动机。

随后崔东海又联系了同行,联名向省农业厅,举报了富康农用三轮车。

然而没过多久,省农业厅却出来消息,说经过调查后发现,富康农用车的发动机,已经有了生产许可证,所以不能算是三无产品。

崔东海虽然不知道,富康农机厂用什么手段弄到了发动机的生产许可证,但既然是省厅给出的调查结果,想来是不会弄错的。

通过举报将农用三轮车赶出市场,已经变得不可能了,于是崔东海只能寄希望于地方保护主义。只要本地的农机部门肯出手,把农用三轮车挡在农机站之外,那效果是一样的。

于是崔东海便来到了市农机局,打算找农机局的领导诉诉苦。

“领导,自从那个农用三轮车出现在咱们市,我们的拖拉机销量直接腰斩,再这样下去的话,我们厂怕是连工资都发不出来了啊!”

“领导,不能再让农用三轮车,继续在咱们市销售下去了,否则的话,用不了两年,我们厂就得倒闭!”

“领导,今年的大环境本来就不好,要是我们厂撑不住的话,那一千多职工,市里面也没地方进行安置是不?”

“领导,这生产农用三轮车的富康农机厂,又不是咱们市的企业,他们来咱们市卖产品,等于把咱们本地企业的饭碗给抢走了!您可不能坐视不理啊!”

“领导,咱们市的农机站卖哪些农机,还不都是咱们农机局说的算!你能不能帮帮忙,让农机站别卖农用三轮车了,也算是给我们拖拉机厂一条活路!”

崔东海一个劲的装可怜,然而对面的农机局领导,却是一脸好奇的问道:“找你这么说,农用三轮车的销量非常好了?”

“他关心农用三轮车的销量做什么?”崔东海一头雾水,不过他还是点了点头:“是啊,这农用三轮车,至少抢走了我们拖拉机厂一半的市场!”

“看来这个农用三轮车,还真是一种不错的产品啊!”领导露出了一丝玩味的笑容。

“他这是哪头的?”崔东海觉得氛围有些不对,农机局的领导,这表情和语气,像是在夸赞农用三轮车。

只听农机局的领导开口说道:“我这里刚刚收到了泰峰摩托车厂的申请,他们也要生产农用三轮车,希望可以申请一笔专项农机补贴,我本来还在犹豫,要不要批呢,既然这种农用三轮车是一种很不错的产品,那我就没有顾虑了!”

“什么?泰峰摩托车厂也要生产农用三轮车?”崔东海心中猛地一惊,他是来诉苦的,没想到却又冒出一个竞争对手来。

一瞬之间,崔东海意识到,借助地方保护主义这一招,恐怕是不行了。

崔东海的东岳拖拉机厂是本地企业,人家泰峰摩托车厂也是本地企业,既然大家都是本地企业,那也就不存在什么地方保护主义。

“一个富康农用车,就已经够我受的了,再来一个本地的泰峰摩托车厂,那我的拖拉机还卖不卖啊!”

想到这里,崔东海马上说道:“领导,农用三轮车这东西,我是有所了解的,这种产品使用的后桥总成是特制的,一般厂家根本仿制不出来!就泰峰厂现在半死不活的状态,哪有本事去研发农用三轮车的后桥总成啊,你可别被他们骗了!”

“后桥总成的事情,泰峰厂专门在书面汇报里提起过,他们的后桥总成不是自己造的,而是直接买的合格的成品。所以质量的话,应该是没有问题的。”农机局领导开口说道。

“还有发动机,农用三轮车的发动机跟普通摩托车的发动机也不一样!”崔东海又说道。

“他们的发动机,也是买的成品。”农机厂领导回答说。

“农用三轮车上一共就这两个核心技术,全靠买的话,那泰峰摩托车厂不就成了个组装厂了么!领导,这可不行啊,泰峰厂当年那么辉煌,怎么能沦落为组装厂呢!”崔东海马上说道。

“我也知道泰峰厂当年很辉煌,可好汉不提当年勇啊!你刚才也说过,今年的大环境不好,当组装厂总比破产要强吧!好歹能保住泰峰厂那两千职工的饭碗。”领导开口说道。

崔东海则是一脸抱怨的叹道:“泰峰厂的饭碗是有了,我们厂的饭碗可怎么办啊!”

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