第623章 出口转内销

京城王府井,飞跃在国内的首家旗舰店正在举行开业仪式。

此时大半个王府井大街都被围的水泄不通,来到这里的绝大多数都是二十岁左右的年轻人,看起来像是京城各大高校的学生。

之所以有这么多大学生到来,主要是因为科比将出席今天的开业仪式。

在姚主席进入到NBA之前,NBA在中国的关注度并不算高,当时关注NBA比赛人,要比关注足球假A联赛的人少得多。

特别是在中国男足进入到世界杯以后,为足球运动带来了一大批的新球迷,国内掀起了一波足球热,篮球运动的受关注的程度也降低了许多。

而且NBA的比赛时间,是中国的上午,对于上班族而言,这样的比赛时间显然是比较不友好的。与之相比足球假A联赛是在周末的下午,自然会有比较多的人观看。

在当时的中国,关注NBA的群体,主要是以大学生为主。。

高中生虽然喜欢篮球,但因为学业的关系,很少能看到比赛,大概只能通过看体育报刊过过瘾。

而大学生的时间要充裕的多,哪怕也没有多少机会看到比赛的直播,但是却有更多的精力去关注NBA的新闻。

这一批年轻人,大概都是小时候看《灌篮高手》成长起来的那一代人,对于篮球运动是比较热爱的。

京城的大学本来就多,京城大学的课外文体活动也比较的丰富,高校的校园篮球运动更是开展的如火如荼,像科比这种年轻的球星,在经常大学生当中是很有人气的。

也因此,当科比来参加飞跃旗舰店开业仪式的时候,吸引了众多在校大学生前来。

这场面也让科比吓了一大跳。

在美国,科比也是NBA中最有名气的球星, 走到哪里都能遇到粉丝求签名。然而中国这种密密麻麻全都是人的场面, 在美国可是很难遇到的。

“我在中国竟然有这么多的球迷么?迈克尔-杰克逊开演唱会也不过如此吧?唱歌方面我还是比较在行的,我要不要也即兴演唱一段加州叫小番?”科比心中念叨着。

旁边的李卫东,则对这样的场面非常满意。

“等到明年,姚主席进入到NBA以后, 国内对于NBA的关注度会直线上升, 科比这种巨星所带来的宣传效果,会更加显著!等到那个时候, 说不定可以在国内市场上赶超耐克和阿迪达斯!”李卫东心中暗道。

李卫东的野心还是很大的, 在国际市场上,超越耐克和阿迪这两大巨头, 或许是有些困难。但是在中国市场上,飞跃想要超越耐克和阿迪却并不是梦。

在中国市场上, 飞跃有着“民族品牌”这一绝对优势, 只要产品的品质不逊色于耐克和阿迪, 在营销额略上也能跟进的话,击败耐克和阿迪也是指日可待的事情。

况且耐克和阿迪达斯自己也会作死, 干一些吃饭砸锅的事情, 得罪中国的消费者。

飞跃体育一直都是在美国发展的, 现如今李卫东打算出口转内销。

而这个时候,也正是中国体育品牌开始崛起的时候, 出口转内销时机刚刚好。

九十年代中期,晋江很多的代工厂就开始做起了自己的品牌, 到了九十年代末期,中国本土品牌开始进行商业扩张,特别是2001年申奥成功以后,本土体育品牌的扩张, 更是进入了快车道。

最先进行扩张的体育品牌是李宁, 当年李宁刚刚成立的时候,便赞助了亚运会, 凭借着“体操王子”的名号,让这个品牌家喻户晓。

到了九十年代末,李宁已经不再满足于国内市场,他们开始向国际市场扩张, 打算走高端化路线, 于是逐渐放弃了100块钱以下运动鞋这一市场。

而李宁这一举动的直接受益者,就是晋江系的本土品牌,他们迅速填补了100块钱以下运动鞋的市场。

其中崛起最快的便是安踏,那时的李宁绝对想不到, 正是自己主动放弃的市场,铸造了未来最大的竞争对手。

那个时代国内的体育品牌,也开始注重起了市场宣传,花钱请代言人提高品牌知名度,逐渐的兴盛起来。

第一个这么干的依旧是李宁,他们请了当时非常火的女明星瞿颖,作为品牌代言人。

模特出身的瞿颖,在出演完“安红”这个角色之后,迅速爆红起来,张导扯着嗓子喊的那一句“安红,额想你”的台词,直到今天也被做成表情包流传。

走红以后的瞿颖,开始演电视,演电影,出专辑,跟当红小生传绯闻,媒体的娱乐板块经常能够看到有关她的新闻报道,出镜率非常的高。

再加上瞿颖毕竟是模特出身,身体线条非常好,代言运动品牌可以有比较好的展示,而且瞿颖的气场也很充足,看起来就很高端,很适合李宁走高端化的路线。

然而李宁却忽略了一个最为严重的问题,那就是品牌契合度。

李宁毕竟是一个运动品牌,瞿颖虽然名气大、形象好,但他跟运动品牌,却没有契合度。瞿颖的代言,看起来是高大上,但李宁品牌所面向的消费者,却并不买账。

放弃低价策略,采用不契合的品牌代言人,让李宁在那几年里销量大跌。

而且当时的李宁也还没有研发出能拿得出手的核心技术,就贸然走进高端市场,结果就是李宁的高价产品,没有耐克和阿迪那样的舒适度,却有接近于耐克和阿迪的价格。

所以那几年的李宁,经常被消费者批评又贵又不舒服。

与之相比,安踏则选择了一个品牌契合度很高的代言人,那就是国乒的孔令辉指导。

孔指导年轻的时候,也是国乒排第一的小鲜肉,人长得帅,球打得好,各种冠军拿的手软。特别是在刘国梁指导退役以后,扛起了果品大旗,奥运会上立刻瓦尔德内尔,被誉为是“小球时代”的终结者。

人帅球猛不秃顶,上哪儿找这么好的代言人啊!

当时的安踏也是有魄力,他们花了300万人民币,签下了孔指导作为品牌代言人,而当时安踏一年的利润,也只有400万人民币。

这种近乎于赌博式的签约,果然给安踏带来了丰厚的回报,使得安踏一路发展、势如破竹,迅速的成为国内知名的运动品牌。

另一个晋江系的品牌特步,则选择了当时红得发紫的谢霆锋作为品牌代言人,那一句“非一般的感觉”,从又酷又帅的谢霆锋嘴里还出来,绝对是效果十足。

而特步的品牌定位也是中国体育品牌里最清晰、最坚定的一个,他们始终更是走“运动时尚”的路线,日后所聘请的代言人,也始终是围绕这一主题。

值得一提的是,谢霆锋代言特步,硬生生的将自己代言成了特步的股东。别人代言是收钱,谢霆锋代言是自己掏钱,这绝对是史上最良心代言人。

请港星代言,在当时也是很流行的,港星知名度高,价格也不贵,关键是比较受年轻人欢迎,就比如鸿星尔克,也找了陈小春作为品牌代言人。

相比起其他几大国产运动品牌,361度成立较晚,但却是最舍得砸钱宣传,361度的宣传策略是赞助体育赛事,国内外很多比赛都能看到361度的身影,361度也在短时间内,迅速的提升了品牌知名度。

那个时期国内的体育品牌,还不知道NBA球星所能带来的品牌效应。

最早享受到NBA球星红利的,就是匹克。

早在2002年的时候,匹克就看好篮球运动过度发展,签下了国内知名的篮球运动员“战神”刘玉栋。

到了2006年的时候,匹克签下肖恩-巴蒂尔,更是神来之笔。

在NBA当中,巴蒂尔并不能算是知名球员,但他却是火箭队的球员,是姚主席身边的好帮手。

巴蒂尔出色的防守,朴实的球风,加上时不时来几个三分球,让中国的球迷对他非常喜爱。

最关键的是签下巴蒂尔做代言的是比较便宜的,2006年匹克给巴蒂尔的代言合同是3年400万美金,一年只需要一百三十多万。

花这么点钱签下一个中国球迷很熟悉的NBA球员,还能蹭一波姚主席的热度,绝对是超值的。

匹克也因此晋升为国内一线的体育品牌,门店迅速的遍布全国。

尝到甜头的匹克,继续曾热度,签下了火箭队的兰德里和希尔,在姚主席退役以后,又签下了霍华德、帕克等多位NBA球星。

其他品牌也有样学样,开始签NBA的球星,比如李宁签下韦德,安踏签下汤普森、加内特、隆多、斯科拉,361度签下乐福等等。

凑一凑的话,霍华德、乐福、汤普森、韦德、再加隆多,稳妥妥的一个全明星首发阵容。

NBA的影响力,在国内还是挺大的,NBA的球星感觉是上也比国内球星更加高大上,更有逼格。

NBA在中国飞速扩张的那几年,签几个脸熟的NBA球员,对于品牌的知名度提升,能起到质变级的效果。

一个连全明星都不是的肖恩-巴蒂尔,便成就了匹克这个品牌,而作为NBA顶尖巨星的科比,对于品牌的宣传效果,可要比巴蒂尔强了几十倍。

更何况飞跃本身就是一个历史悠久的民族品牌,如今只是重新回归中国市场罢了。

一个本身就很有知名度的民族品牌,只要配合上足够好的营销宣传策略,成为席卷全国的爆款产品,也是轻而易举的事情。

就比如鼎鼎大名的王老吉,九十年代的时候顶多是在华南地区有些名气。然而经过一系列的宣传,一句“怕上火喝王老吉”的广告在全国投放了一遍,很快就成为了家喻户晓的品牌。

飞跃鞋的名气,怎么也要比王老吉大吧!

科比的影响力,怎么也要比怕上火强吧!

如果科比能活过来,我宁愿天天上火!

更何况科比还只是前菜,后面还有麦蒂,还有卡特,还有慈世平,还有阿里纳斯。

日后麦蒂转会到火箭队,跟姚主席组成姚麦组合以后,光是一个麦蒂的代言,就能让飞跃体育成为国内第一的体育品牌!

……

飞跃旗舰店的开业典礼,虽然是个商业活动,但是篮协依旧派了人参加,毕竟NBA知名的球星科比访华,篮协方面怎么也派个人过来撑撑场面。

这次篮协派来的人名叫陈迈康,是个身高一米九多的大个子,年轻的时候应该也是个篮球运动员。

活动结束后,作为主办方的飞跃体育,当然要请到场的嘉宾和记者吃顿便饭,然后送上一些小礼物,一来是感谢人家出席,二来也希望那些记者拿人手短,在报道的时候可以多吹嘘一番。

就行政级别而言,陈迈康大概是最高的,所以便被安排在了李卫东身旁主宾的位置。

觥筹交错之间,众人也打开了话匣子。

“科比可是美国炙手可热的球星,李董事长,你签下科比当代言人,肯定花了不少钱吧?”陈迈康笑盈盈的问道,思考没有在打探别人商业机密的觉悟。

李卫东也没有隐瞒,他开口答道:“我对科比的投资比较早,他还是个高中生的时候,我就花了1000万美金,签下了他作为品牌代言人。

当时国内还有一些媒体,说我浪费了国家宝贵的外汇资源,对我各种的口诛笔伐,差点那我说成卖国贼了。现在看来,这笔投资还是比较值得。”

“何止是比较值啊,简直是超级划算!”

“我看还是李董事长慧眼识英雄啊,当年就看出科比能有今天的成就。”

“关键还是李董事长有魄力,换成别人的话,肯定没有这等气魄!”

旁边立刻有人迎合,也算是在拍李卫东的马屁。

等众人吹捧过后,陈迈康才开口说道:“李董事长,你觉得我们的甲A联赛怎么样?未来有没有潜力可以挖掘?”

陈迈康口中的“甲A联赛”,并不是足球的假A联赛,而是篮球的甲A联赛,也就是未来的CBA联赛。

CBA是1995年创办的,当时还叫甲A联赛,而且有升降级,成绩后两名降入甲B联赛,甲B联赛的头两名升入到甲A联赛。

最初的篮球甲A联赛,有一半是来自于各个军区的球队,后来联赛允许引入外援,而由于军区的球队不能引进外援,于是乎除了八一队之外的军区球队,军区球队基本都降级了。

直到2004年的时候,甲A取消升降级制度,转而采取准入制,并且更名为中国男子篮球职业联赛,简称“中职篮”,也就是CBA。

李卫东对于甲A联赛的了解并不多,但被陈迈康这么问,李卫东还是开口答道:“咱们的甲A联赛才成立了没几年,还是有很大潜力可以挖掘的。有朝一日,甲A联赛一定能够成为NBA那种高水平的职业联盟。”

“是啊,我们篮协这些年来也一直在探索联赛职业化发展的新方向,国外成熟的篮球联赛,也给了我们很大的启发。”

陈迈康话音顿了顿,接着说道;“我们发现,国外的篮球联赛,之所以能够成功的职业化,主要是靠商业运营,而成功的商业运营,势必需要很多赞助商的投入。”

陈迈康嘴上说着赞助商,眼睛却意有所指的瞄着李卫东。

李卫东瞬间明白过来,陈迈康这是来给CBA联赛拉赞助来了!

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