第一百八十三章 取之有道
“猪!你的鼻子有两个孔,感冒时的你还挂着鼻涕牛牛.唱！ ”
“猪!你有着黑漆漆的眼,望呀望呀望也看不到边. 唱！”
“猪头猪脑猪身猪尾巴 ，从来不挑食的乖娃娃 ，每天睡到日晒三杆后，从不刷牙从不打架。唱！”
看着在那里教女儿唱歌的方明远，坐在窗前的于秋暇优美的唇角浮现出了动人的笑意，现在她不怀疑方明远的音乐天赋了，那一首《得意的笑》给她的惊喜还未过去，一首《猪之歌》又横空出世，令她当时听完笑得简直直不起腰来。女儿更是喜欢得不得了，非要他教不可。也不知道这小子是怎么想的，居然能编出这样的歌词来。
“猪!你的鼻子有两个孔,感冒时的你还挂着鼻涕牛牛.猪!你有着黑漆漆的眼,望呀望呀望也看不到边.猪头猪脑猪身猪尾巴 ，从来不挑食的乖娃娃 ，每天睡到日晒三杆后……”晴儿稚气的童音在屋子里回荡，与方明远的歌声相比起来，却更有一番韵味，“从不……”
“从不刷牙从不打架。”看着晴儿卡壳的模样，方明远会意地接着唱道。
“从不刷牙从不打架。”晴儿唱完了，扭头看着于秋暇，“妈妈，好听吗？”
“好听，回家后唱给爸爸和爷爷听，好不好？”于秋暇几乎可以想像到丈夫和公公听到这歌时的反应了。说实话，她是很期待看到的那一天。
“妈妈，那咱们家回头养猪吧！”晴儿蹦蹦跳跳地来到于秋暇的面前，搂住她的腿，小脸上满是期待地道。
“…………”
“方明远！”好半晌，于秋暇才尖叫道，只是方明远在她被雷倒时，就已经避了出去，站在院里放声大笑。
“方少什么事这么高兴？”从假山后，转出了郭玉成和孙照伦，看着方明远在院内大笑，不由得诧异地道。
“哈哈，晴儿童言无忌。怎么样，谈出什么结果了吗？”方明远这才强忍着笑意道。他们已经在这里停留了三天，这与赵绪安谈判的工作自然是交给了郭玉成和孙照伦。
“有些成果，这不是找夫人和方少来汇报一下。”郭玉成微笑道。他已经知道，自己在温泉疗养院开业后，仍然会被留在奉元，一方面是负责这里的业务，另一方面也是帮助方明远开展在离山区的新业务。于秋暇考虑到郭玉成和方明远之间也算熟悉，而且从两者的关系来看，也还处得不错，换个其他人来，还需要重新的磨合，不如索性让郭玉成继续留下来。对于郭玉成来说，自然也是乐见其成。他在香港，不过是郭家的外围人员，哪能比得上在奉元的风风光光。
“你们都进来说吧！”屋里传来了于秋暇的声音。
于秋暇搂着晴儿，狠狠地瞪了方明远两眼，但是郭玉成和孙照伦在场，她也不好再为方才的事情再问难方明远，只是她面容俏美，这两眼的杀伤力有限，方明远根本就不在意。
“我们已经与赵区长基本上达成一致，我们的投资将享受华夏政府的合资企业优惠待遇，同时奉元市和离山区又附送了一年免税，两年减半的优惠。现在还不能确定的是旅馆和家乐福超市的选址问题。赵区长为我们提供了几处地点，我们有些难以决断，所以想让夫人和方少看看，这几处地方哪里更合适。”郭玉成恭恭敬敬地道。
经过这两天的考察，离山区街道现有的建筑中并没有合适作为家乐福超市店面的——这一次，方明远的手头充裕，加上如今离山区的地皮即便是在核心区，也是便宜得令他发指，自然是希望能够选个好地，不再用仓库改造，也算是在奉元打响自己的品牌。所以打算在这里置地盖楼。至于旅馆的所在地，于秋暇和他这两天也有了目标。
于秋暇随意地翻看着郭玉成送来的资料，随口问道：“这几处地点有什么优缺点，能够让你们两人都难以抉择？”
“夫人，您看这个。”孙照伦从手里的资料中抽出一张，递给于秋暇道，“这里位于新桥街道，与秦陵街和离山街、华清街相隔不算很远，这里有一家离山区区属的机械零件厂，占地面积足够满足家乐福超市的需要，赵区长承诺如果说我们选择了那里，区里会将这家机械零件厂搬迁到其他地方，我们若是选择了这里，成本无疑是最低的，但是考虑到它所处的位置和离山区的交通问题，我并不倾向于这里。”
于秋暇微微地点了点头，看了一眼方明远，方明远无所谓地笑道：“秋暇姐比我的眼界宽广，帮我拿拿主意也好。”
“相比较之下，我倒是更希望在秦陵街这里购置地皮，建设分店。这里位于离山区的主街道，无论去哪一个景点都是必经之道，而且不仅仅是离山区的居民，那些外地的游客们也很多，这样可以保证我们的客流量。而且我听郭经理说，夫人和方少所选择的旅馆地点也在这附近？”孙照伦又抽出一张资料递给了于秋暇。
方明远搂着晴儿凑过头来看了一眼，果然是与他们的某一个旅馆选址十分地接近。
“但是这里是离山区的住宅区，有着大量的平房存在。如果说占用这里，那么如何解决这些人的住宿问题，是双方间纠结的重点。如果说咱们选定这里，那么就得帮区里解决这些人的住房问题。赵区长的态度很坚决，无论是他们所属的单位还是区里，都没有余房和余钱来解决。也就是说，咱们不仅仅要付这里的土地使用费，还得帮这些人解决住房才行。”孙照伦点指着资料道，“这样一来，咱们的成本就会大幅地上升。”
于秋暇沉吟了半晌，商人投资自然是为了求利，虽然说没良心的买卖不做，但是也要尽可能的追求利润。正如孙照伦所说的那样，如果说承担了这些人住房问题，这成本无疑将会大幅的上升。但是这个位置却是相当地好，可以最大程度地保证家乐福超市日后的客流量和营业额。两者之间，如何取舍，却是有些难以决断。
“夫人，旅馆的选址也是如此，如果说咱们是打算在郊区建设，地皮倒是好办，但是如果说想设在这两处平房区，同样也是要帮区里解决他们的住房问题。依我看，赵区长是宁肯在其他地方再做让步，也挤不出地方安置这些人了。”郭玉成在一旁补充道。
方明远点了点头，果然是不出他所料，这种情况他其实事先已经想到了。八八年的华夏，商品房的市场几乎是可以忽略不计，人们解决住房问题，还是要依靠单位。而且房少人多，各个单位手头根本就不会有余房。而且这种事情涉及到多个单位，就是区里想解决，也不是那么容易的。
“方少看来已经是胸有成竹了？”孙照伦抬眼看到方明远嘴角含笑，不由得丢下了资料笑道。
“明远，既然你已经心中有数，那就快说说。”于秋暇嗔怪道。
方明远随手从资料中找出了离山区的街道图，放在了桌上。指点着道：“其实从地点来说，我还是倾向于将家乐福超市和旅馆都放置在主要的这三条街道上，目前的问题主要是在于，我们要占这块地，就必须解决这里居民的住房问题，区里如今是无力也无法解决，只能想办法推给咱们。而咱们若是要解决这些人的住房问题，又会令我们的成本大幅上升，但是不选这里，又会影响到我们日后的效益，所以问题的关键就是怎么样来安置这些居民。”
赵绪安还算是个爱民的领导，在前世里，为了招商引资，侵占百姓土地，强逼拆迁的事件简直是多如牛毛，为了拆迁，各种卑鄙下流如同黑社会般的手段无所不用，不知道有多少百姓流离失所，甚至于为此丢了性命。前世里的方明远每当看到类似的新闻，无不对那些贪婪而又恬不知耻的官员们恨得咬牙切齿，巴不得这些人明天就被雷劈死。如今自己站到了开发商的立场上，又应当怎么做？
方明远相信，只要自己坚持要这两块地，并且拒绝负责安置平民的工作，否则就拒绝投资的话，离山区政府最终也只有妥协的余地。赵绪安即便是再反对，最终也会屈服于上峰的压力。这种事情，在前世里，他在网上看到太多太多了，那些极极极少数的不配合官员，自然会被上级平调或者说冷藏起来，换上听话的人来。
方明远目光顺着三条街道一直向外延伸，一直到了街道的尽头。“孙经理，郭经理，如果说我们在这里要一块地的话，区里会同意吗？”
“同意，那有什么不同意的？”郭玉成奇怪地道，“可是我们要那里的地做什么？位置太偏了！”
方明远笑了起来，用手点指着那里道：“同意就好！明天，你们和区里提条件，我们负责安排这些居民也可以，但是必须在这里批给我们一片建筑用地，在这里，咱们打算建一座以六层板楼为主的居民小区，所有被占地的居民，都可以以他们现在平房的面积一比一地置换小区里的楼房，小区的住房面积最高限就定在六十平米吧，多盖一些三四十平米的小户型，平房面积与他们所选的楼房两者之间的面积差额收他们的成本价。你说住在平房里的这些人愿不愿意搬迁？”
“那还用说，一比一的置换，从平房到楼房，多余的面积只收成本价，不愿意才是傻子呢。可是这样一来，咱们的成本也不低啊？”郭玉成盘算了半晌道。
“那就要看咱们争取下来的地皮有多大了，如果说在安置完了这两块地的居民外，还能余出来一部分可供出售的楼宇，这成本就可以抹平了！”孙照伦沉声道，“这样倒是可行，但是三处一齐动工，对于咱们的资金压力较大。这一点方少考虑过了吗？”
“居民区，这里，还有这里的地皮钱，要分批的给，第一期最好能够拖到主体建筑完工百分之七十，这样的话，我陆续地还能再筹集一批资金供周转，而且到了那个时候，也可以以此抵押向银行贷款，资金方面应当问题不大！”方明远自信地道。
于秋暇微张唇，但是最终还是一个字都没有说出来。方明远的这一提议，她已经可以想到，离山区区委区政府肯定会同意，用一块无足轻重的地皮换取整个投资的启动，而他们所需要付出的不过是地皮使用费的延迟收取，就解决了一个大包袱，这样的美事，他们还能有什么不满足？
但是这样一来，对于已方来说，资金上的压力就要大不少，据于秋暇所了解，进入华夏的港资企业，在于各地的投资谈判中，无不占据着主导地位，各地的政府，无不是拿他们当大爷般地供着，所有的投资障碍，当地政府都会替其扫平，像这样协议，恐怕是绝无仅有的吧。
不过她又想起了方明远那天所说的话，如果说这奉元的楼市真的如方明远所猜测的那样的话，只要这地皮入手，最多不过五到十年，地价就可以翻着跟头的上涨，那么无论现在做出多大的付出，都是有赚无赔的。如果说是那样的话，这点付出也算不得什么。
“我曾经看到过这样的一段话，‘赚一百万是公平的，赚一百二十万也是可以的，但是只拿九十万，会给你带来更多赚钱的机会’我觉得很有道理。”方明远以记忆中张恪的名言作为结束语。
孙照伦和郭玉成的目光转向了一直悄然无声地于秋暇。
于秋暇嫣然一笑道：“你们看我做什么，明远才是大股东，我可是才拿着百分之三十股份的小股东，当然是他说了算！