“信近于义，言可复也；恭近于礼，远耻辱也！”这是出自古代圣人孔子的《论语·学而》，其大概的意思为“信任接近于道义的话，语言就可以去兑现了，恭敬合乎礼节的话，就可以远离耻辱了！”，孔圣人告诉我，信任建立在道义的基础之上才能用行动去实践其中的价值；那么道义又是什么呢？从字面上可以肤浅的理解为道理和含义，很多人都在追求道义所带来的光环，却很少有人去在意道义的基本究竟是什么！如果从某种特殊而且广泛的角度来讲，道义包含着常识，一些基本的常识，一些基本的我们都忘记了的常识。
我记得我的初中语文老师曾对我说过“天上不会掉馅饼的！”，很通俗易懂的一句话，但是随着年龄的增大和认识的世界更加的深邃和有层次感，我对这句话逐渐的不在意乃至于根本想不起来，我带着一种侥幸的心理去看待着意外的惊喜，用着清高的眼神审视着惊喜，反复比对着言行不一的心理活动，然后下定决心告诉自己“这就是我的馅饼！”
“世界上唯一不劳而获的是贫穷，唯一无中生有的是梦想”，贫穷是很多人无奈的结果，而唯一的是用梦想去摆脱贫穷，这个行业就是在贫穷和梦想之间辗转反侧，人们憎恨贫穷，所以投入梦想的怀抱中；有时候我会想“贫穷究竟给了我们什么？虽然我还不是特别深刻的理解贫穷二字！”，至少的一点认为贫穷给了我们很多苦难和无奈，一种明明有很多选择却又选择不了的无奈，或许可以说是世界发展必须需要的一个社会层次，乃至于因为贫穷不得不学会了抱怨。
抱怨社会的不公平，抱怨生活的苦难性，抱怨人生的渺茫前程的那一刻的扼杀，因为贫穷所以抱怨，因为抱怨所以过程中梦想的指引，所以给了这个行业给予任何一个考察者对于观念的一个切入点，就是通过抱怨引起你的共鸣，再加入一些情感的元素，最后给你指引一个方向，
你就像失足掉入水中的人，然后抓住了救命稻草，不由自主的感谢救命的稻草，感谢上帝，感谢一切。
记得后来李健和我说“生活就像炒菜！在适当的时候开启适当的火候加入适当的配料，美味的菜就出来了！”，我之后仔细品味过这句话，其实就像是这个行业对于人观念的一个转变的过程的所用的一个“系统”；既然称之为系统，自然而然有其各个步骤，每个步骤对应的是考察者在每个时期的思想变化，比较明显的表达就是系统就是为了转变观念的作用，也就是“洗脑”
很多考察者在考察期间都会说这是一种“洗脑”，但是我缺没有说过，可是我脑海中闪现过这个想法，当我还在行业里面的时候我极力的为这个行业去辩解，如今想想又是多么的可笑、可悲和苍凉，我可以理解对于这个词极力反对的正在从事的人群，我也可以理解那些却不多数赞同的人们，因为我经历过，我可以感受到两方的思想观念碰撞的火花；为此当遇到这类问题的时候，通常的“表现”的第一反应是对这个词的陌生以及反问，再利用和朋友的关系为挡箭牌，每个考察者对于这种回复反应是不一的，但是却是有一定效果。
究竟有哪些步骤逐渐的起到改变观念的作用呢？不止我一个人在问，我想很多人想这个问题也不止一遍两遍，很多从考察者突然一下变成从事者是迷迷糊糊的，很多从事者很坚定的离开这个行业的目标却是十分明确的，其中就包括我；在我看来改变一个人的观念其实不难，究竟是看这个系统如何运转，如何才能转变考察者的观念呢？当某一个人接到朋友电话的那一刻起，对他观念的转变就已经开始了，当他踏入考察者的这一行列的时候，就已经开始了这个梦的旅程！
这个行业对于观念的转变有以下几点！
第一是“骗”字合理化，很多来这个行业考察人来说，其实最过不去的一关是对
于自己最信任的朋友或者亲人的欺骗，很难想通为什么要用骗，这么好的关系可以直说，但每个考察者对于骗的反应是不一样的，有的很安静，有的很生气，有的很冲动；我见到过的刚被骗过来的亲人朋友生气的有无数多个，冲动到打人的却是很少，很多时候都是心生悲凉，泪眼模糊！
每一个来考察的人都有三个时期，其中后两个时期是冲动期和冷静期，如何抓住从冲动期到冷静期的那一点是很重要的，冲动的原因是因为欺骗，如何给这个骗穿上一件华丽的外衣，再喷上点香水，增加点魅力，是幕后领导所操纵的一切，所做的就是将骗字合理化！当遇到对于骗字很抵触很生气的时候，通常都是由带朋友的解释转移考察者思维的一些局限性，再由反向思考；这个时候带朋友会很有底气力度的说“和你直说你会来吗？”，没有失去理性的人会想如果和我直说了我的确是不会来了，因为我也这样想过，如果我的朋友和我直说，我是肯定不会来的。
带朋友会继续说“如果你不来就失去一次考察新鲜行业的机会了，这是你朋友的用心良苦！”，这样一句话可以瞬间把行业里面的人描述成一群实在无奈才用这个方法的，这个时候带朋友察言观色的对考察者说“这样坐是为了你好！如果有别的方法你朋友也不会用这个方法把你带到这里来考察！”，如果考察者是可以挺得进这些话并且理性的去思考的话，事态的发展会慢慢的转向行业的这一方。
在这个行业里面语言是一种艺术，看每个人怎么说，如何去表达，如何运用语言去处理可能发生的情况，而且带朋友这样一说，很容易给这个骗加上一件很华丽的外衣，就是我也是出于无奈才出此下策，为的是让你去考察一个可能改变你一生的新鲜的行业，同时也给行业的人一个受害者的印象，即把骗粉饰的一尘不染，也将行业里面的人“伟大化”了！
（本章完）