第20章 釜底抽薪

“什么?”

陈菁妍左右瞄了瞄,然后才附在林少华耳边悄悄说:“我们哪有那么钱啊?”

是啊,八百八十八万呢,就这一块翡翠买回去,也不能就尽设计翡翠饰件来交付大富吧?

尽全力都拿不下这块翡翠,又何谈余力还拿得了其它种类的货物?

剩的几件翡翠只是些冰种,清水地等等次一些的品种,但要价却不低,十几万到一百万不等,其它的钻石,有南非钻,俄罗斯金刚石,国内有一颗,是山东常林钻,十二颗钻石中以南非钻最多,达到九颗。

钻石标价最低的是十六万,最高的是一百七十万,其实这里的应该叫金刚石,因为还只是原石质,没有经过打摩的自然形态,做成成品后的才叫“钻石”,灿烂奇目,成为人们的最爱。

林少华微微一笑,没有跟陈菁妍说私话,而是对身边的女职员问道:“小姐,这些货,应该是可以讲价的吧?”

那女职员一愣,随即回答道:“当然可以,不过我估计都不会有太大的波动,可以打一点折,但是我是作不了主,谈价的话,要跟我们经理说!”

“那你叫经理过来,我们就先谈谈这块翡翠,01号的,然后再谈钻石的价!”

林少华毫不犹豫的吩咐着,一点儿也没有要客气,或者胆怯的味道。

那女职员又呆了呆,然后点点头说:“请二位稍候,我去请经理过来。”

经理名叫赖玉珊,三十来岁,不是很漂亮,但很有气质,做这一行业的经理,其实就是做的“掌眼”大师傅,大公司的“掌眼”,通常是公司里薪水最高的人之一,小公司也能达到月薪过万,人才难寻。

陈菁妍跟赖玉珊是认识的,只是不算很熟,因为陈菁妍以前的进货量很微小,自然不在赖玉珊的视线中,她本身是个女人,所以陈菁妍的漂亮自然也就更不在她的视线中,女人对出色的女人是没有什么好感的。

“陈总你好,稀客稀客……”

赖玉珊隔得远远的就笑吟吟的说着,再小的生意,那也是客,而且这个客还叫职员请她过来,说不定要谈一笔大一些的生意也不奇怪。

“赖经理,谈一笔小生意……”

陈菁妍首先就打了个埋伏,对赖玉珊来讲,她这几百万的生意,的确也不算得特别,先给自己留个退路的好,然后又介绍着林少华:“这是我公司的副总,也是我的合伙人,林少华!”

“赖经理,你好!”

林少华伸了手,赖玉珊一边跟他握手,一边打量揣测,眼光很利,似乎要将他看个通透。

但认真的说,赖玉珊没达到目的,林少华的那双眼,就像一潭深不见底的潭水,丝毫不受她的影响。

说实在的,一般的小公司负责人,只要给赖玉珊这么一盯,自然而然的就会有些怯场,会不自在。

赖玉珊是刘大龙的臂膀,这儿基本上是她作主,刘大龙是面都很少露过,至少陈菁妍就没见到过刘大龙。

在赖玉珊的注视下,林少华不显山不露水,微微笑着说:“赖经理,贵公司好像没什么新货,就谈几件的价格吧……”

赖玉珊微微一怔,随即回答着:“林先生,价格上,我们可没有多少让步的空间的……”

话虽然这么说,但实际上,赖玉珊还是没有把话完全说死,她是这里的经理,货物价格也基本上都是出自她的安排,价格怎么样,她哪能不明白?

价格上在进货价上至少增加了百分之一百以上的溢价,有的甚至是几倍,这个行业如此,比其它行业中的物品赚取的利润差价要大得多,比如百货类吧,进货商,中间商等所赚的只是很低的原价比例。

之所以会有这么大的比例,这也是因为国家没有一定的法规和监管的原因。

其实来这里进货的珠宝商,不讲价的几乎没有,不过在高质量的货源上,差不多被江城最大的珠宝商包揽了,像陈菁妍这样的小公司,压根儿就不会去采购,即使有时会有需要,那也是极微的量,所以在赖玉珊这儿也不会讲什么价。

一个愿打一个愿挨,看到林少华一点儿也不怯场,甚至是不卑不亢的表情来谈价,让赖玉珊还是没料到。

看不透这个年轻男子的底,也许是陈菁妍拉到了有力的投资伙伴也说不定,毕竟美女办事确实要容易些。

沉吟了一下,赖玉珊又露出笑容,伸手说:“林先生,陈总,请到这边谈谈吧!”

在会客接待处坐下来,赖玉珊又吩咐一个女职员泡茶水,然后才盯着林少华问道:“林先生,你要怎么谈啊,呵呵,我们这儿都是高质量的精品,不过确实货量比较少了,这一次去腾冲也没拿到好的,倒是弄了一批原石回来!”

说到这儿,赖玉珊瞟着林少华又漫不经心的问了一句:“林先生,你赌过石吗?”

林少华微微摇头:“没,不过有机会倒是可以试试看……”

赌石,林少华虽然没有玩过,但听是听过的,赌石的凶险他当然明白,不过自己既然能看得出翡翠里面的“气”,那就真敢赌。

陈菁妍在旁边露出勉强的笑容,又不好出声阻拦,在赌石上倾家荡产且家破人亡的,她可见得多了,一听到林少华说还想要“试试看”,心里就发怵,要是赖玉珊马上邀请,她手里那六百来万就不够看。

再说要真的去玩赌石,那就是把钱扔无底洞里了。

赖玉珊硬是没看出林少华的深浅,这个年轻男子似乎给她一种无形的压迫感觉,凝神盯视几秒后,还是闪开了眼神,退缩了。

“好啊,林先生看中了哪几件?”

赖玉珊虽然退缩了,但话里还是刺带枪的,说了是“几件”,而她这里几件的话,也不算是小生意了,陈菁妍的家底,她又不是不知道,高质高价的根本就拿不起,所以先拿话顶一下,要是就一件半件的,就没必要跟她谈。

但仅仅是这一小段时间中,赖玉珊就觉得,林少华这个“副总”似乎比老总陈菁妍还管事,因为陈菁妍一直连话都没有说,而林少华也表现得丝毫不像个“下属”。

林少华淡淡一笑,随口道:“赖经理,你这里货量的确不多了,等新货到了我们再看看,现下就拿五件吧,01,第九,十二,十三,十八,就这五个标号的,先谈谈这五件的价钱!”

这个话,立时就让陈菁妍和赖玉珊都吃了一惊,陈菁妍是没有一丁点的准备,心里还在考虑着林少华刚刚说的零一号那八百八百十八万数目呢,那个都还不够,又添了另外四件钻石,哪来的钱啊?

赖玉珊吃惊是这个年轻男子果然有些来头,从陈菁妍的表情就能猜测出,这个林少华是真能做得了主的,她倒是要重新审视了一下了。

林少华当然不是胡乱说的,在之前,他已经用阴阳眼看过了,除了那块翡翠外,又另外的十八件中看出来有四件“气”稍微好一些的,另外的四件加起来价码是两百万左右。

赖玉珊脸上始终露着恬静的笑容,停了停才说:“好啊,林先生要怎么谈?”

林少华当然不会客气了,这时候就是要靠眼力劲把货物的缺点说出来,否则怎么能少价?

“赖经理,那我就直说了,首先说这零一号绿翠吧,你们标记了是玻璃地,但实际上是介乎于玻璃地与冰地之间,底部有一小部份略有杂质,水头的饱满度,透明度,以及色泽,都算不得上佳,但大体上来说,还是过得去,强就强在体积还是不小,分解后,能请到名家匠人,做出的成品饰件还是能值不少钱,赖经理,我说个实价,估计你们拿货价是一百五至两百万之间,我能给三百五十万,这是到顶了!”

赖玉珊“哦”了一声,仍然是面带笑容,不过心里却很是吃惊,林少华算是说到了要点上,而且从他说出来的要点就能看出他眼力和技巧极为深湛,这可跟他的年龄不太相符。

这块翡翠的价钱是一百七十万,是从缅甸境内官方拍出来的,确实算不得顶好的玉,但只要有技术深厚的匠师分割打磨,也能制成为数不少的饰件,其中还有一小部份色泽水头最好的位置能琢磨成一级戒面,数量少,但能做成三四件。

懂行的就知道,就这三四件运作得好,至少就是上千万的数了,不过赖玉珊她们这种中间商赚取的只是中间商的利润,自然是不能与成品商争利,林少华开出的三百五十万,已经是有一倍的利润了,并不是胡乱说的。

标的八百八十八万,赖玉珊也明白,其实是很难以这么高的价卖出去,这就跟市场上一样,老板标了价,买家也可以讨价还价,赖玉珊的心理底价其实也就是三百来万,只不过她吃惊的是林少华能有那么好的眼力。

通常来说,小公司没实力拿这种层次的货,即使偶尔需要,那最多也就是盯着其中一件,谈价方面,也不敢跟她太过较劲。

但在林少华身上,却实在是没有一丝一毫的胆怯,跟着林少华又一一把另外四件钻石的劣处说了,再给了个总价,一百二十万,加上翡翠一共是四百七十万,依旧是赖玉珊进购原价的一倍左右,卡得相当紧。

陈菁妍对钻石类稍熟一些,对翡翠眼力就差多了,听着林少华毫不怯场的说,她反而心慌慌的无法镇定。

赖玉珊越发对这个林少华刮目相看起来,正想说一声“林先生好眼力”的话,然后顺水推舟,价是林少华自己开的,她也赚了一倍的钱,这样显得她送了人情,以后又可以跟林少华拉近关系。

在这个行业中,大家最尊重的,其实是“眼力”,只有你有那样的实力才会受到别人的尊重。

“慢着,赖经理,我不是跟你打过电话订下来了吗?哈哈,这几件,我给六百万……”

林少华一怔,随着声音侧头过去一看,只见有三个男人从外边走了进来,走在最前面的,满脸傲色,二十七八岁的样子。

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