第7章 卖房

一夜无话,何正第二天安排何碧瑶呆在家里面,或者自己去逛逛也行,而他自己则直扑向房屋中介,准备卖房。

虽然何正知道找中介卖房很坑,而且要交一笔不菲的中介费,但问题是如果想要在十天内卖掉一套四合院的话,那就只有中介才能够办到了。

何正直接就去找爱家房产了,这是全国最大的连锁房屋中介,拥有的客户也是最多的,所以也是最容易找到买家的。

而何正来到中介的时候,也没有出现什么小说里面的狗血剧情,什么工作人员对他爱搭不理的。

此时是房屋销售的淡季,中介公司里面的员工几乎都百无聊赖的坐在那里等客户,所以何正已出现,就立刻有员工殷勤的上来说话。

“我想要卖房子!”何正非常干脆的表达了自己的目的。

“这个您放心,在燕京,我们爱家每天都要卖出上百套,我们保证能够用最高的价格将您的房子给卖掉!”这位工作人员立刻说道,只是搞笑的是,下一刻他却说道“只不过你也知道,最近房屋市场不太景气,很多老板都会适当的降价出售,所以这要看您的需求,如果您急的话,就需要适当的……”

“我很急!”何正毫不客气的说道“我的要求很简单,那就是5天内帮我把房子卖出去,而且还要全款到账。”

“这个……”身旁的工作人员听的都呆了一下,然后才无奈的说道“先生,虽然我非常理解您现在焦急的心情。但是卖房子这个事情是快不得的,需要在恰当的时机碰上恰当的顾客。而且顾客也是很挑剔的,很多顾客都会反反复复的看上几个月的时间。”

“另外就是办手续的事情,整个一套手续下来最快也要三天时间,这意味着您只留给我们两天的时间和客户沟通,这实在是太难了,您或许可以适当的将时间放宽到一个月左右……”

“你们一单拿几个点?”何正忽然问道。

“这个看房型的,点数一般在0.5个点到2个点之间,不同的房型和价格都是不同的,您如果是普通的居住小区的话,我们一般收两个点左右。您如果是独栋别墅的话,那我们一般收一个点左右。”工作人员道。

“咦,你刚才不是说还有0.5个点的吗?这是什么房型?”何正好奇的问道。

“那是四合院的!”工作人员虽然在心里面大骂何正是个小气包,肯定是舍不得0.5个点,想要把中介费压到最低,但他心里面也很爽,因为接下来就轮到他装逼了。

所以作为工作人员笑容满面的继续说道“先生,0.5的点,是我们针对四合院这样的特殊户型推出的特殊政策。因为目前四合院的均价几乎都在1亿以上,一个点的中介费就达到了100万元左右,收取这么高的中介费,我们也感觉有些过意不去,所以可以通过特殊政策将中介费降到0.5个点。”

“如果先生您有四合院要出售的话,那我才能够给您0.5个点的哦,否则的话,是不能给到0.5的,这是针对四合院的特殊政策,您要卖的东西得是四合院才行!”工作人员道。

其实以前也有很多人提出想要0.5个点的政策,不过一般当他对顾客说出这句话的时候,说出你得有四合院来卖的时候,再高傲的顾客也会在这个时候低下头,讪笑一下就不说话了。

然后他就听到何正惊喜的说道“太好了,我要卖的就是四合院,完美符合你们的特殊政策!”

“咳咳!”工作人员忽然咳嗽了好几声,

而周围其他几个看热闹的工作人员,此刻也震惊的站了起来。

而一直躲在电脑后面聊天的那位店长,也急匆匆的赶了过来,激动的问道“先生,您真的要出售四合院吗?”

“当然,我的时间很宝贵的,没工夫和你们在这里浪费!”何正道。

“好的,我们当然知道您的时间宝贵,只是四合院的项目需要慎重,不知道您能否给我们看一下相关的证件。也不需要原件,有个复印件给我们确认一下就行了!”店长道。

“没事,原件我都给你们带过来了,要是还缺什么,我再去拿!”说完,何正就将手中提着的一个小公文包给打开,将里面的各种四合院相关的文件都给一一摆放到桌面上。

整个店铺里面所有工作人员都情不自禁的凑了起来,瞪大了眼珠子,看着放在桌上的这一份份文件。

虽然看上去这只是一些普通的纸,但这却是货真价实的上亿人民币呀!

“兄弟们,还不谢谢老板给咱们长的见识。但咱这一行的,有90%的人都没有亲手搞过一套四合院呀,这都成了不少业内老人的执念了,退休前就想亲手卖一座四合院出去,哪怕不赚钱都行,想不到现在这机会给咱们碰上了!”那位店长激动的说道。

这里面,可能有拍马屁的成分,但不可否认,何正被拍的很舒服,所以借着说道“我急用钱,所以你们只要能够在5天内帮我把房子卖出去,哪怕便宜一点也无所谓!”

“明白的,老板您放心,这一单咱们最少赚50万,为了这五十万,我肯定妥妥的给您卖掉,我这就给您找客户,其实有很多老板也想购买一套四合院,都在我们这里下了单,只是很难碰到一家愿意出售的!”

“毕竟现在全燕京的四合院都是有数的,一个萝卜一个坑,而且四合院只会减少,不会新增,市场的需求还是强烈的!”店长一边跟何正道,一边开始进入电脑,搜索后台的数据,紧接着就直接开始打电话了。

“唉,王总您好,我是爱家的客户服务经理小郑呀,是这样的,我们现在有一套四合院的房源要出售,您在我们这里登记过想要购买一套四合院,所以我们联系一下您,看看您有没有……您愿意是吧,让我们等您一个月的时间?”

“这个非常抱歉,这位卖家现在急用钱,他的需求是5天内完成交易,您看如果您本人没时间的话,是不是……”

电话挂断了。

“朱总您好……”

这位店长一口气打了十几个电话,可是结果却几乎都一样,那就是没有人能够在短短的5天内完成交易的。毕竟这可不是一笔普通的房屋买卖,而是售价高达上亿的四合院。

5天内完成交易,就意味着买家需要在手上拥有超过一个亿的现金。

而随身拥有破亿的现金,这对于许多身价破百亿的老板来说, 都是一件很困难的事情,更别说还是买房这样重大的事情了,自然不可能答应如此离谱的时间要求。

期间,店长也来找何正协商,看看时间能不能够适当的放宽一些。但何正全都直接给拒绝掉了,他能放宽时间,那系统会等自己吗?

所以何正牙齿咬得很紧,绝不放松,无奈之下店长只能一个个的联系过去,但都不成功。

眼瞅着一个上午的时间就过去了,可是卖家还是没有找到,无奈之下,店长只能够拨通了一些同行的电话。

这些同行并不是爱家的,而是其他中介公司的同行,在爱家自身的用户储备无法满足的情况下,店长只能够问其他公司要那些有意愿购买的用户资料了。

有人可能会觉得这有些不可思议,哪有公司会愿意主动把自家的客户资料开放给同行的,同行之间不应该是你死我活的竞争对手吗?

这话就错了,同行有时候是对手,但有时候也是同伴,在自家资源不足的情况下,从对手的手中拿到用户的资料,然后实现双赢,是非常正常的事情。

毕竟只要这笔交易成功了,那提供用户资料的公司也能够拿到40%的中介分成,这是对大家都有好处的事情。

把生意做成,把钱赚到才是最重要的。

只不过当爱家开始联系同行之后,情况似乎也没有发生转变,一个个同行都非常郁闷的表示,虽然有意愿购买四合院的老板很多,但能不能够把交易的时间延展到一个月以上,5天的时间实在是太紧了,没有哪位老板能够在5天内完成交易的。

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