362 待价而沽

蓝礼和德雷克离开了酒店房间这是哈维的房间,帕克城最好的酒店。

相对而言,囊中羞涩的蓝礼和德雷克则居住在盐湖城,因为帕克城的酒店在圣丹斯电影节期间着实太过昂贵了,而距离这里仅仅只有三十分钟车程的盐湖城反而更加经济实惠。

站在酒店房间之外,德雷克突然就觉得一阵后怕,双脚有些腿软,差一点就直接跌坐在地上,那狼狈的模样让蓝礼着实忍俊不禁,“你要不要坐下来休息一下?”

德雷克连连摆手,刚才已经坐了二十五分钟,屁股开始隐隐作痛,他现在需要的,不是坐下休息,而是确认一下试试,“我们真的拒绝了韦恩斯坦?”

蓝礼点头。

“我们真的拒绝了四百五十万?”

蓝礼再点头。

德雷克觉得自己的血糖有点低,一阵头晕目眩,连忙伸手扶着墙壁,这才避免了摔倒的危险,“那……那我们要多少才比较合适?”

“我不知道,八百万?”蓝礼耸了耸肩,然后就看到德雷克倒吸一口凉气,差点就要换不过气来,惹得蓝礼直接就笑出了声,“如果你后悔的话,我们现在还是可以重新回去的,我相信哈维十分乐意重新我们谈判,签署合约。”

德雷克大口大口呼吸了一下,好不容易才喘过气来,“呃,我需要消化一下。今天的信息量有点大。”

一部电影发行版权到底是怎么计算的?买断的价格应该如何计算?分成的比例又是怎么来的?

这是一个十分繁琐的计算过程,即使是真正的行业内部人员,一时半会也解释不清楚。简化之后,可以简单粗暴地做一个数值比的比喻。

一般来,电影的收入可以分为两个部分,票房收入和周边收入。后者包括了录像带租赁、电视台播放、网络点播、周边产品、主题公园、海外版权等繁多的名目,前者就是人们所熟悉的电影票房了。

周边收入是大型电影公司的专门产物,想要单纯通过电影票房实现盈利,这是不切实际的,对于迪士尼、华纳兄弟这样的公司,其实周边收入才是大头。

但电影票房对于其他人来却是收入的主要来源。一部电影收获票房之后,将会由院线、发行和制片三方瓜分。

任何一部在电影院上映的作品,院线方会制定两种方式来实现盈利,一种是议定保底价,比如这部作品在若干银幕上映四周,制片和发行支付给院线十万美元,这是固定的,制片方和发行方多赚多得、少挣就赔了。不过,现在北美基本都是采取第二种方式,分成。

分成是一个十分繁琐的计算过程,经过缜密的计算之后,整体可以总结为,院线放拿走电影票房的百分之四十,剩下的百分之六十则由发行方和制片方瓜分。

一般情况下,发行方的分红比例在百分之十五到二十之间浮动,而制片方则拿剩下的百分之四十到四十五。

其中,制片方的分红还需要分成两个部分,一份给制片公司自己,一份则由导演、演员、编剧、制片人等剧组成员瓜分。正常情况下,制片方留下百分之十五到百分之二十,其余则由剧组获得。

比如,“爱疯了”上映之后,拿到了一千万的北美票房,那么院线将会拿走四百万,发行方拿走一百五十万,制片方拿走两百五十万,剧组则瓜分剩下的两百万。

如果是大型电影公司,兼具发行和制片,比如华纳兄弟,那么他们就将拿走四百万;如果是独立电影公司,制片和剧组成员就是同一套班底,比如“爱疯了”,那么他们就将把四百五十万都拿走。

当然,这些百分比都只能是大致水准,具体百分比还是会根据每个作品的不同情况而发生变化。

特别是剧组成员的部分,采用汤姆-克鲁斯这样的大牌,分红比例自然就会更高,如果再加上史蒂文-斯皮尔伯格这样的大导演,那么仅仅是剧组部分的分红就可能高达百分之四十,乃至百分之五十,如此一来,其他三方的收入自然必须相对应得做出调整。

从这里可以看得出来,制片方几乎是不赚钱的,因为他们的分红还需要扣除宣传费用、制作成本等等,不仅不赚钱,甚至还要贴钱。

所以在行业内部,人们会简单地,一部电影想要依靠票房为制片方赚钱,那么票房必须达到制作成本的三倍或者四倍,这才是可能的。相对而言,对于制片方来,周边收入才是回收成本的最快捷径。

对于“爱疯了”剧组来,他们是制片方,也就是,按照行业规则来,他们可以瓜分票房的百分之四十到四十五。虽然,在实际情况之中,他们这样的独立剧组,票房瓜分比例可能达不到如此高,一般来是百分之二十五到百分之四十五之间剧烈浮动,详细的数字还是要看谈判交涉的过程。

那么,可以简单地取一个模糊中间值,百分之三十,然后算一笔这样的帐,如果“爱疯了”的北美票房是一千万,那么剧组可以就分到三百万美元。

哈维先开出了一百五十万的买断价,随后又提高到了四百五十万,一口气增加了三百万,其实也就相当于“爱疯了”票房达到一千万时,剧组原本就应该拿到的分红。换而言之,这就是换汤不换药。哈维仅仅只是把“爱疯了”剧组应该得到的部分,吐了出来,却做出了一副心痛割肉的表情,演技着实满分。

更重要的是,哈维采用的是买断价,也就是,如果“爱疯了”的北美票房高于一千万,剧组也是拿不到任何收入的,那属于他们的“百分之三十”都将全部落入哈维的口袋里。

但如果“爱疯了”的北美票房低于一千万呢?

哈维也不会吃亏,因为他仅仅只支出了“四百五十万美元”而已,取而代之的是,他可以收获“爱疯了”百分之六十的票房分红,也就是,只要“爱疯了”的北美票房高于七百五十万,他就不亏本了,即使达不到这个数字,他的亏本数额也不多。

可以,这几乎就是一笔不会失败的交易。

哈维果然是老奸巨猾,从头到尾都把优势牢牢地掌握在手中,即使面对蓝礼的突然发难,也依旧没有丢掉控制权,这才是真正的“教父”风采。

不过,蓝礼对于这些内幕细节都是不了解,他做出判断的原则很简单。

安迪出了两组数字,一个是买断价,七百万;一个是分成价,四百万加上分成百分比。那么这两组数字是如何的出来的呢?

假设“爱疯了”的北美票房只有一千万,那也就意味着,他们的分成百分比应该是百分之三十,这样的话,票房分成是三百万,再加上分成的版权价四百万,也就是七百万刚好等于买断的一口价。

刚才哈维一脸杀伐果决的表情提出了四百五十万的买断价,但蓝礼却知道,既然哈维愿意提出这个价格,就明安迪的判断是准确的,“爱疯了”的分成发行权价格的确是在四百万左右徘徊,那么如果哈维想要买断的话,七百万就是最合适的价格。

当然,这一切讨论的前提是,“爱疯了”的北美票房是一千万,至于能否达到如此标准,这就不是蓝礼能够解答的问题了。所有都只是假设的猜测而已。也许更高,也许更低,一切皆有可能。安迪在估算,哈维也在估算,其他发行公司自然也在估算。

更何况,蓝礼坚信着,像哈维这样的老狐狸,不可能一口气就报出顶级价格,不给自己留半点余地。哈维是商人,不是艺术家,更不是慈善家,就是赤果果的商人,利益至上的商人,在任何时候,他都会给自己留下后路。

所以,即使蓝礼对数字的判断没有那么准确,他也绝对不会轻易上当。

至于刚才给德雷克听的八百万,不过是一个玩笑话罢了。

“我们现在应该怎么办?”德雷克总算是缓过气来了,抬起头看向了蓝礼,表情里的心有余悸让人不由莞尔。

“等待?”蓝礼耸了耸肩,给出了一个最为简单,却又最为真实的答案,德雷克愣了愣,随即就笑了起来。

对于“爱疯了”来,他们现在最明智的做法就是等待。因为,他们是卖方市场,等待着买方上门求购,目前来,已经有派拉蒙优势和韦恩斯坦影业两家得出名号的公司上门,接下来,伴随着电影的口碑进一步发酵,势必还会有更多竞争者加入其中。

他们需要做的,就是待价而沽。

今年的圣丹斯似乎缺少了一点爆发力,没有能够重现过去三年的井喷式爆发。目前备受瞩目的“另一个地球”和“双面玛莎”都没有能够引爆口碑,唯一一部能够和“爱疯了”相媲美的是“寻求庇护”。

这部由杰西卡-查斯坦和迈克尔-珊农主演、杰夫-尼科尔斯执导的电影,官方场刊赢得了九十分的高分,超过了“爱疯了”,暂时高居场刊的评分第一。不过,“寻求庇护”在观众之中没有能够引爆连锁反应,整体声势还是微微逊色一些。

果然,蓝礼和德雷克离开酒店之后,还不到一个时,联系电话就再次找上门来。看来,韦恩斯坦影业的出手已经走漏了风声,其他大佬们也纷纷开始动作起来。这一次,找上门的赫然是焦点影业。 (.)

785 首映前夜1640 重新开工1011 呆若木鸡509 怪事连连336 日舞影展915 首演之夜762 临时对决021 第一场戏569 不欢而散1676 连续四提928 热潮将起996 周末首冠282 扩映脚步1136 阳光情人682 揭幕仪式1595 故地重游1645 脚踏实地438 主将出马976 接连登场035 节日气氛1107 奇妙一年1227 万里挑一1236 长假结束1609 喜人票房440 舌战群雄1462 只言片语009 救火队员1209 再次交锋十年,感恩。672 制作会议419 旁观看戏188 灵魂触动422 全情投入1542 别出一格148 跨步跃进736 市场新宠017 进入剧组406 翡翠之城1511 锦上添花1598 热情依旧1485 最后抵达300 明目张胆307 半壁江山006 等待通知538 合作关系113 艾美提名898 行业规则682 揭幕仪式1793 前仆后继197 平易近人1575 噪音禁止813 独自对抗1797 无法预测028 虚幻现实564 春风得意959 周日清晨945 难以忽略1422 丧家之犬1022 本土表现032 一如既往984 劲爆搭档381 锲而不舍1010 惊天动地1102 低调点映1498 接二连三987 欢笑不断1277 这就是我839 束手无策474 耿直男孩1606 扩映步调797 立场鲜明067 展现能力340 暴跳如雷1600 心有灵犀231 幕后博弈1436 循序渐进1474 悬而未决500 只为一人431 有得有失720 热议洪流1355 等价交换1304 苦涩难当1761 怒火滔天231 幕后博弈210 恶搞喜剧196 特柳赖德315 抢尽风头1228 全面升级1415 舆论风向1079 演技蜕变530 互相吐槽806 绝非新人616 选择不难1538 文化底蕴267 强强对碰1726 产业变革1632 心弦崩断800 热潮不褪181 话题升级1680 幸灾乐祸
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