柳絮负责业务部和采购部的全盘运作,每月有很多进出帐要和钱太太核对。
在对帐过程中,总会遇到一些棘手的问题,比如:钱太太经常无故克扣供应商的货款,供应商肯定不会接受没有理由的扣款要求,于是他们便找她理论。
每到这个时候,钱太太从来不去理会供应商的正常诉求,反倒将一切难题全都丢给柳絮,让她出面处理。
不可否认,钱太太的确长得很漂亮,但是她的性格太高傲,太自我。她总是目中无人,仗着是老板娘的身份,在工厂里随意对他人颐指气使,从不尊重别人的意愿。
每次供应商找她理论扣款事宜时,她就责怪柳絮没有与供应商沟通,使得他们总是去打扰她。
在那种情形下,柳絮既不敢得罪钱太太,又不忍心让供应商为难,因为他们都是小本经营,生活也很不容易。
这样一来,柳絮被钱太太和供应商折腾得里外不是人,不知如何应付才好。
钱太太为人精明,会算计,她经常责备柳絮不该对供应商心软,在她看来,供应商的钱想怎么扣就怎么扣,大不了重新找一家。她经常说的一句话,在东莞,深圳一带供应商多的是,犯不着为供应商发愁。
她没有做过采购,根本不了解采购人员的难处。在生意场上,寻找合格的供应商直接关系到生意的成败。只有与供应商合作久了,品质和交期才能得到保障,工厂才能保证给客户生产出合格的产品。
在东莞深圳一带,虽然很多供应商采用月结的方式付款,但是只有合作久了,他们才会接受月结。如果经常更换供应商,不但品质和交期得不到保障,付款问题也很难谈拢。
新的供应商大多要求提前付款,确定收到款后,他们才会安排生产。如此一来,钱太太又不乐意了。
根据她的指示,无论是新旧供应商,货款全部用月结方式,不过新的供应商都不会接受这样的条款。
如果她能换位思考,就会理解新供应商为什么不同意月结。别人又没有和你做过生意,对你工厂的情况不了解,凭什么冒险接受月结付款?
可是钱太太就是如此蛮横不讲理,为了供应商的付款方式,采购部经常被她折腾得筋疲力尽。碍于她是老板娘,柳絮等人纵使有对她有太多不满,也无可奈何。为了保住工作,她们只得忍气吞声接受她的责骂。
关于采购部存在的问题,钱总都看在眼里,他对妻子的做法也很不满。不过为了避免和她 发生冲突,他总是装糊涂。殊不知,他们的这种管理方式,给采购的工作带来了很多困扰。
有时客户催货,生产线缺材料无法开工,在短时间内又找不到新的供应商,钱总才会出面和他太太商量,说服她继续和原有的供应商合作。
总之,在钱太太手下做事,柳絮等人总感到左右为难。同事们经常开玩笑说钱太太是幕后董事长,钱总就像她手中的傀儡,工厂实际大权都掌握在她手中。
相对于采购部复杂的工作来说,外贸部的工作进展得还算顺利。钱太太不懂外贸,她无法干涉柳絮的工作。外贸客户都是提前付款,钱太太就喜欢这样的客户,只要有钱收,她就很开心,也就找不出理由为难柳絮。
钱总之前曾经告诉过柳絮,他有好几家稳定的外贸客户。不过柳絮翻看以前的资料后,发现这几家客户订单并不多,有的两三个月才下一次单,金额也只有一万多美金左右,相对于之前大豪厂的销售额,简直是九牛之一毛。
这三家相对稳定的客户分别是德国客户斯坦芬,每次下单有1万美金左右,是最大的客户。另外两家客户是英国的达琳和美国的苯特,每次下单都只有几千美金,不过对于乐尚厂来说,他们都算是大客户。
外贸客户的利润比内销客户要高很多,而且付款方式有保障。只是外贸客户数量太少了,加上订单不太稳定。因此,为了扩大销售额,钱总打算在商务网站继续做国际平台推广,以便多开发几个新客户。
那家商务网站东莞区域的业务代表很快和钱总签了推广合同,每年三万块推广费用。产品正式上线后,柳絮每天要花很多时间守在推广平台上,不停地更新产品信息,发布新产品图片,以求增加产品的曝光率,期待收到新客户的询盘。
钱总既不懂外贸又不懂英语,外贸部的一切工作都由柳絮做主,事后再向他汇报。在平时的工作中,他一直都很支持柳絮。
也许因为柳絮有个主管的头衔,加上她工作很吃苦,因此,小叶和张兰她们对她都很客气。
熟悉乐尚厂的情况后,柳絮对这里的工作氛围感到很满意,不像之前那些工厂,办公室人员总是斗来斗去的,让人感到又累又烦。