东家之前和容月搞得有些僵,因此,人家东家太太便说了,这次她出面,女人和女人之间,总是好说话些。
东家太太找上容月的时候,容月正好收了早市,在打扫屋子,一见百年世家的东家太太摸上门来了,心头的大石便放了下来。
你还别说,容月对自己的信誉还是很看重的。
你想啊,宁可人家向自己跑单的,可倘若自己同时向这么多人跑单,以后谁还信得过自己啊?
现代的很多人是只讲钱不讲信用了。
可在古代,那绝对是个人信誉大过天的,只有你信用良好,人家才会乐于长时间和你往来。
无论是商家,还是人家百姓。
现在容月的家比较脏乱,因此,东家太太提议去外面的茶楼,容月也应允了。
之前容月和东家搞僵,其实容月也没有把自己想要的说完,因此,东家太太便打算摸摸底,倘若容月提的,不是太过份,那就勉强答应下来。
倘若真的太过份嘛,那就再看。
不过,东家太太也知道,自己上门,其实已经也服了软了。
不过,她也是有打听过的,知道这姑娘吧,你还真不能和她来硬的,人家就属于牛脾气的,你来硬,她也和你来硬的。
现在算是半封城,人家手上有客源,就有这个底气来和你谈条件,谁叫咱备了太多的原材料,现在主动权在人家手里呢?
因此,东家太太先和容月说,她男人吧,就是脾气不太好,不过,人的心地那是绝对好的,你绝对可以放心,他不是不想和你做生意。
然后便让容月说说她的要求。
容月一听,便道,“东家太太,想必你也是找人打听过我脾气的,我花容月只赚我应得的,说句不好听的,就是赚些辛苦钱,跑腿钱,至于多的,我也不会要。”
东家太太听了点点头,对于这点,别的东家太太确实也承认,表示,倘若下次还要选择,容月还是不二对像。
有一位东家太太还表示,她们家的生意,反倒是比
往年好。
人家给东家太太解释了一下后,她才知道,这人吧,都有贪小心理,有些人原本想着,原价买的,咱又要进城,或者托人进城买,又废时间又费精力的。
而且人分散开来,买的时候也相对会斤斤计较,计算比较清楚了。
可大家搞团购的时候,别的人,这个布料搞个五米,你总不好意思只搞三米吧?
最多扯平不是?
倘若是不和的,硬着头发也得说个六米的,反正多了好送人,咱也不差这点银子。
而且容月手里也就三条村上的量,可却占了以前一半的数量,所以,严格说来,那销量的量数是在增加的。
“之前,我男人和你说是九折的……”
容月点了点头道,“我和乡亲们说,咱们大批量,我给人家就是九折的价格,你们家的糕点,这么多年来,一直没变过,所以,大家也是知道价格的。”
容月顿了顿又说道,“东家太太也知道,这么多东西我要一个村一个村的运过去,不仅是要包下人家牛车驴车的,还要人来搬,人来运,这也是笔不小的费用,我毕竟也是做生意,毕竟不是做慈善不是?”
东家太太点了点头,表示认同容月的话。
“我记得你二叔家是专门搞牛车和驴车生意的吧?”东家太太那也是有打听过的。
“是啊,要不然,还找不到谁来运,人家来运,其实也是耽误人家做生意的,东家太太大概不知道,这几个镇上面,现在每天都有市集的吧?现在农闲了,又要过年,又不能进城,大家伙可都是坐着牛车驴车往返呢,生意不知道有多好。”
“倘若不是和二叔家是亲戚,我哪叫得动人家来搬啊,这运费,自然也得按照人家的来,总不能委屈了人家不是?大家这么辛苦不也是为了那点点银子么。”
容月也不是和东家太太叹苦经,而是说事实。
东家太太点了点头,然后道,“那你把你的要求说说,我看看,能不能应承,当然了,你也不能狮子开大口,坐地起价,我虽然
好说话,可亏本的生意总是不会做的。”
“这个自然,千做万做,亏本的生意万万不能做,容月这个懂,容月一向讲究的就是合作共赢。”
容月笑了笑,然后道,“东家太太你看,倘若所有的货物由我们这儿来搬运,八折,我毕竟得和二叔家去分账,倘若是由你们负责送到我指定的村落,只需要送,至于到时候分发我们自己会来分发,那么,八五折,你觉得如何?”
东家太太用手指扣了扣案几,然后道,“要的量有多少,有哪些品种?”
要的量和品种,可也是很关键的,不过,严格来说,人家的价格倒是在人家能够承受的范围之内。
“绿豆糕,枣泥糕,桂花糕,元宝糕,玫瑰糕各一千斤,芝麻糖,花生糖,冬瓜条各八百斤,至于酸梅,乌梅,加应子这些倒是不多,各三百斤,至于一些零散的,我那时候也和人家说了,等大批量的卖完,到时候再说,反正是些小头了。”
东家太太之前是真不知道容月要的量是这么多。
倘若早知道,那就早早答应了,现在也不知道加班加点还能不能赶得及,也幸好,铺子哪儿还有些存货,倒是可以先顶上的。
“这两个方案我倒是都能接受,不过,具体的,我还得问问我家男人,这生意的事儿,毕竟是男人做主,不过,你放心,你的诚意我也看得到,我也交了你这个朋友了。”
容月笑着点了点头。
东家太太回去和她男人商量的结果自然就八五折。
虽然做糕点的师傅哪儿会忙,可是,这么多的量了,百分之五的折扣,也是很多钱了,只要准备三辆车,运去几个地方,就能多赚百分之五的折扣,何乐而不为呢?
而容月呢,也是希望他们如此。
毕竟,他们家的人手那是真的不够,要不然,她也不会提出那个要求了。
人家东家太太则是怪自己的男人,你说人家要这么多的量,其实价格也不算很过份,你和人家好好谈不就成了,这么多天寝食难安的,何苦来哉!
（本章完）