长青文化旅游的批复刚拿到当天，肖侠就来望京支行找江宁，商量放款的事宜。俩人面对面的时候，江宁说：“肖总，授信已经批了，我们要定一下贷款利率。”
肖侠问：“行里要求是多少？”
江宁想说高一点，只要客户能接受就万事大吉，也好增加支行的创利。于是说：“房地产贷款现在的行情是年化十一。”
肖侠惊讶地瞪大了眼睛，连连说：“太高了太高了，一年十一，三年就是三十三，我们纯粹是给银行打工了。”
江宁深谙讨价还价的套路，觉得谈利率跟在集市上买牲口一样，卖家报个价，买家肯定要还价的，一来一往或几来几往才能定下来，双方才能满意。如果一报价就成交那肯定有一方觉得吃亏，反而搞得不愉快。便说道：“肖总，我给你报的就是最低价，你还觉得高，那你觉得多少合适？”
“九吧，现在企业的负担太重了，你不知道现在开发个房地产，各种税费、各种打点，真吃不消。”
双方来来往往讨价还价，最后取了中间值——年化十，俩人看似都比较满意。
在握手庆祝合作愉快后，肖侠从包里拿出一个信封，一边往江宁键盘下面塞一边微笑着说：“江行长辛苦了，你看我们连饭都没有一起吃，一点小意思。”
江宁猜到这信封里大概是什么东西，心想业务已经批复，利率也谈妥了，便没阻拦，嘴里说：“肖总太客气了，为客户服务是我们应该做的。”说着顺手拨通了电话，让成杰来一下。
成杰进来了，江宁说：“你和肖总对一下批复，把放款手续准备一下。”说着示意他俩去外面会议室准备材料，肖侠客气地说回头有空一起吃饭聚聚。
俩人出去了，江宁打开信封一看，是十万快的福卡，随手拉开抽屉把信封扫了进去。
成杰带着肖侠到会议室，一条条对着批复准备材料。
批复的主要要求是“四证齐全、自有资金40%，办妥土地抵押登记后放款”。现在其他条件都具备，只要办妥抵押登记就可以。
成杰把借款合同、抵押合同、董事会决议等全套资料都给整理好，告诉肖侠合同怎么填、在哪盖章，办抵押登记的时候叫他一起去。
肖侠把材料往包里装的时候，也拿出一个信封塞给成杰，用食指挡在嘴上示意他不要声张。成杰犹豫了一下，接过来装进口袋。
肖侠走后，成杰一个人回到会议室，看四下无人，打开信封数了数，是五万块的福卡，惊讶地张大了嘴巴，心脏都少跳了几下。
接下来是美女李玲和成杰联系，在电话里李玲甜美的声音仿佛能从话筒里淌出蜂蜜。李玲和成杰见面的时候，身上的香水味熏得他一会就要偷偷做一次深呼吸。在双方通力合作下，所有手续都没问题，该去办抵押登记了。
李玲开着红色的宝马小跑拉着成杰去房地产中心的路上，她接了个电话，说房地产交易中心通知土地的容积率有点小误差，要修正一下，现在还办不了抵押登记，要过几天。
成杰很惋惜地说：“李总，我已经尽力了，办不了抵押确实不行，咱先回行吧？”
李玲表示非常理解，说合规经营才能有百年老店。
成杰回去给江宁汇报，江宁赶紧给任伟汇报，任伟赶紧给贾行君汇报。贾行君说，抵押登记一定要办的，过几天就过几天，这事急不得。
第二天上午，贾行君接到总行信贷管理部王定喜总经理的电话，对方在电话里气喘吁吁地说：“贾行长，你们那个长青文化旅游的放款怎么回事？总行专门给留额度了，到现在还没办完出账手续。”
这口吻跟分行管理部门对支行行长说话一摸一样。
“王总，他们的抵押手续没办完，不符合出账条件呢。”
“老贾，我给你说啊，我为什么关注这个事呢？刚才，刘行长突然叫我过去，劈头盖脸训了我一通，说我管理不善。我刚挨完骂出来，你说，你们分行放款我怎么可能每一笔都知道？我给你说，刘行长很生气、非常生气，说留了额度都出不了账，说你……说你办事能力太差——这是刘行长的原话——饭端到嘴前都不会吃，要喂到嘴里么？今天是周三，我把额度给你留到周五，你要是还弄不好就别放了。”
王定喜气吁吁地说完，没等贾行君说话就把电话挂了。
贾行君放下电话，感觉手脚冰凉，脸颊发热，脑袋无力地靠在老板椅子上，眼睛盯着天花板心想：“真够倒霉的，怎么摊上这么个事……这个破烂客户，自己的事没整明白，瞎告状，还说是我不配合……好不容易在刘晖那攒的一点热气全放光了……刘行长很生气、非常生气……星期三……星期五……不行就先放款，后补抵押登记，也不算什么重大违规……”
想到这贾行君打电话让任伟赶紧来。
“长青文化旅游那个贷款，总行预留的额度只能到周五，周五之前必须放下去，” 贾行君急躁地说。
“可这一两天抵押登记怕是办不好呢。”
“你听我说，别打岔，”贾行君打断任伟。
“总行很生气，这个事必须办。让企业出承诺，放款后五个工作日必须办好抵押登记，赶紧去落实，”贾行君说。
“哦，对了，还有，业务费用，原来不是说一半么？你看看，如果需要，都给江宁。”贾行君说着阴着脸朝任伟连连摆手让他离开。
贾行君心想，舍不得孩子套不住狼，都现在了，多加钱就能增加对方的积极性。
任伟在回办公室的路上整理了一下待会给江宁打电话的措辞。电话拨通了，任伟说：“长青文化旅游贷款的业务费用，我刚才跟总行争取了，全都归你。”
江宁心里盘算着，绩效已经算她们支行的，她的主要目的就达到了。费用一半就不少了，再增加一半，三年就有二百多万，这中间有什么猫腻不成？嘴上说：“谢谢任行长，属于您的那一份，我会办好的。不过总行这么大方，业务不会有什么问题吧？”
“不会有什么问题的。总行刚才说，贷款额度非常紧张，这十个亿的额度最晚只能留到后天。所以，你要派人去抵押登记机关盯着，能办出抵押登记最好，万一办不出来，你让企业出书面承诺，放款后五个工作日必须办好抵押，否则，出现一切法律责任由他们全部承担。企业呢，你也看过了，还是比较靠谱的，只是一时有个小坎，也不用过于担心。总行估计也是觉得让你担一点小风险，于心不忍吧。”
任伟觉得自己的安排在目前的情形下算是个万全之策，对贾行君的要求有所完善补充。
江宁听到心里琢磨这么干风险有点大，万一办不了抵押怎么办？又一想这是总行的业务、任伟给介绍做的，现在先放款也是任伟要求的，就算有问题也是他们的。暗暗恨怎么没把任伟刚才的通话录个音呢，心里一狠对任伟说：“任行长，你怎么要求我就怎么办，你是不会害我的是吧？”
“怎么会害你呢，我们是一个战壕的战友。”
通完电话，任伟心里一块石头落了地，总算把贾行君交办的事办好了；江宁还是忐忑，觉得最好还是看紧抵押的事，就叫来成杰，让他联系企业，明天盯着无论如何要办好抵押登记。成杰这一次爽快地答应了。
第二天，成杰在李玲的宝马车上享受着香车美女的奇幻之旅，李玲说他们公司的人在房地产交易中心看着呢，一有消息他们就过去办。
早上他俩在密云水库溜达，水面波光粼粼，虽然有点冷，但阳光明媚。他俩还发现一座小庙，外面修缮一新，走进去一看，里面破败不堪。成杰暗想不吉利，这不就是银行的影子么——金玉其外，败絮其中，于是赶紧离开。
中午他俩在北杨各庄吃了农家宴，水库的鱼好肥美。晚上在海湾半山温泉酒店西餐厅享受了牛排香槟的二人浪漫晚餐。今天的晚霞真好看，仿佛天上的颜料瓶被打翻，涂抹出五彩斑斓的颜色。
在微醺回家的路上，成杰给江宁发微信说今天盯了一天，还是不能办，还要等几天。
第二天一早，江宁就催着成杰带赖涛和全套资料去分行放款。成杰他俩到信贷管理部，发现已经有好几笔出账业务排在他们前面。信贷管理部有两个出账审查员——金淑媛和赵芸——一个态度不好，要求很严、另一个和善，比较好说话。结果客户经理都愿意把业务放到赵芸那里审查。打一个不太恰当的比喻，就像劣币驱逐良币。成杰不由自主地把材料放到赵芸那里，等等就等等吧。
下午上班，才轮到审查长青文化旅游的资料。赵芸给提了好几个问题，成杰立刻凑到赵芸脸跟前聆听指教——表示虚心接受，他的脸和赵芸脸的距离刚好是男女同事之间的合法最近距离。
“公司章程里规定对外融资需要股东大会同意，你现在拿来的是董事会决议，不行；利率调整方式要选固定利率，不能选浮动；保证合同里邓凯的配偶没有签字按手印；土地的抵押登记没有办。赶紧去补充吧，”赵芸说。
成杰说前三条他抓紧补充，抵押登记后补的事任行长知道。赵芸说没人给她说过，她不知道。
成杰拿开了贴近赵芸的脸，满脸愁容地想怎么办。除了抵押登记，其他三条要让江宁知道了，肯定要臭骂他一顿，说准备了这么多天，都怎么准备的。所以说还不能让江宁知道，就只能找企业赶快解决了。
成杰拨通了李玲的电话，说了情况。李玲让他别着急，她现在就拿着公章赶到分行，邓凯的夫人在国外，其他的事到了再说，估计到了要三点多。成杰看了看手机，才两点一刻，一分一秒地捱着时间，打了好几个电话，快四点了，才看见李玲穿着恨天高出现在自己视野里。
李玲拿出公章，问往哪盖？成杰让重新盖了几份借款合同，问股东会决议怎么办？李玲说公司的股东万年青控股公司的公章最早下周一才能盖上，能不能给通融一下，还说邓凯夫人的签字和手印也弄不了。成杰说你自己想想办法。李玲拿着合同去楼下转了一圈，回来的时候邓凯夫人的签字和手印都有了。
成杰再一次把脸贴到赵芸的面前说：“赵老师，其他的都补好了。公司的决议下周一一定补充上好不好，我写承诺。抵押登记的事任行长确实同意了，你可以问一下。这里有企业出的承诺函，放款后五个工作日办理完毕，出现一切法律责任由他们承担。”
赵芸面无表情地看了看成杰递上来的资料，扫了一眼成杰问：“邓凯的夫人签字这么快就补上了？”
成杰急中生智，指着李玲说：“她就是，我让她过来签的。”
赵芸抬头看了站在面前的李玲一眼，没说话，也没工夫去看一下材料里邓凯结婚证上的配偶是不是对面这个貌美的女子。李玲理了下头发，冲着赵芸点头微笑了一下。
“抵押的事和决议的事我可做不了主，我要请示一下陈总，”赵芸说。
银行是很讲究等级划分的，分行只有行领导和中层一把手有自己独立的办公室，陈鹏作为副职，也只能和其他员工一样坐在大厅的格子间里。
赵芸找到在一旁忙着接电话的陈鹏。等陈鹏接完电话，她把情况说了。陈鹏皱了皱眉头，喊过来成杰，说抵押不办怎么放款，钱行长怎么说的？成杰跑两步过来说就是让企业出承诺，放款后补办。
陈鹏起身去找他的领导黄一帆，办公室果然空无一人。
陈鹏是北京工人家庭的孩子，普通身高，白净斯文，留着刺猬一样的毛寸头发。他从北京商学院毕业后就想着有个稳定的工作，稳稳当当比什么都强。十几年起早贪黑好不容易熬到部门副总经理的位置。他是个厚道人，部门的所有业务都是他在打理，时常加班到很晚，虽然也有牢骚，但有时觉得自己还年轻，忙点好，这样也挺充实。他感到很幸运碰到黄一帆这样的领导，对他完全信任，他也很享受这种“准正职”的待遇，喜欢别人称呼他“陈总”。贾行君对陈鹏的评价是：人是好人，但开拓精神不足，像个裹脚老太太。
陈鹏给黄一帆打电话，说了说这个业务的情况，强调了没有按照批复要求办抵押。
黄一帆说：“兄弟，你看着办，不行就给钱行长打电话问一下，我在外面有点事正忙着呢。”
“黄总，出账的授权可是给你的，别出了岔子给你惹麻烦。”
“没事，不会有麻烦，你看着弄，差不多就行，”黄一帆说着挂断了电话。
陈鹏看着手机发了一会呆，扭头去找任伟，发现任伟办公室门锁着，给他打电话，打通了没人接，再打，还是没人接。
现在已经快七点了，江宁也来了，陈鹏觉得股东会决议就算后补不来也不会影响借贷关系的合法性，没有抵押登记就说不过去了。他给江宁说：“江行，股东会决议你写个承诺，可以下周一补过来，没有抵押登记我没得到领导的批准，不敢放。”
江宁剜了成杰一眼，恶狠狠地撂下一句“什么事都办不了”，就拉着陈鹏的胳膊去了黄一帆的办公室。
“陈总，这儿就咱俩我给你说，这是任行长的业务，先出账后办抵押真是他要求的，”江宁低声对陈鹏说。
陈鹏惊了一下，略一寻思说：“好，反正我现在也走不了，总行要核查信贷资产，好多活没干完呢。你再等一下，任行长可能是忙，一会回了电话行长同意就放。”
信贷管理部所有人员都在加班，江宁让成杰按人头买来外卖晚餐，等着任伟回电话。江宁过一会就过来问任行长回电话没？再就是说行长都同意了，你就把字签了吧。陈鹏忙着弄清查信贷资产的表格，没搭理她。
九点多钟的时候，陈鹏的电话响了，他以为是任伟的，看了发现是贾行君的，慌忙划开说：“贾行长，你好。”
“一个破放款到了现在还没弄完，陈鹏，你是业务不熟还是故意刁难？”贾行君的怒气仿佛要从话筒里崩出来，陈鹏不由地把头往一边躲了躲。
“贾行长，是抵押登记没办好，不符合批复要求。”
“不是让企业出承诺后补了么？你这里就是衙门，什么都不能通融是吧？我告诉你，总行预留的额度就到今天，你看着办。”贾行君说完气冲冲挂了电话。
陈鹏望着已经通话结束的手机屏幕呆住了，脑子一片混乱。
“这事搞得，老板都发飙了”。
陈鹏拿来企业的承诺书，看了又看，最后叹了一口气还是在出账审批表上签了“同意”。江宁高兴地伸手夺过审批表去找运营划款，说陈总一会送你回家吧。陈鹏有气无力地摇了摇手，说自己打车。
陈鹏出来打车的时候已经十点多了。今天天气晴朗，但冷得厉害。风也故意捣乱直往脖子里灌，天上的星星也仿佛被风吹得忽明忽暗、摇摇晃晃。他突然想起来今天是冬至，也没有吃饺子，会不会冻耳朵。又想再有一周就是2018年元旦了，但愿那是一个崭新的开始。