84.两条路“那么，这样好了，我看，”吴杏儿看着尚子真廉价西装内绉巴巴的枣红色廉价领带，她一直不习惯与男人的眼睛长久对视，对视久了她会脸红，俏脸就给媚，所以和男人说话的时候，她一向是将自己的眼光着落在眼睛以外的其它地方的。“我听说有那么一家公司正在招人，也是巧合了提的条件正是你所具备的。”
有这等好事？尚子真的眼睛刷地发出两道亮光：“他们是什么条件?你说说。”
“第一，为人正直。”
“第二呢?”
“第二，为人正直。”
尚子真有些疑惑，这算什么招人的条件，：“那么，第三呢?”
吴杏儿抬起头，很不好意思的红着脸与尚子真对视了：“直到第一百条，都是为人正直。”
尚子真的面孔非常严肃，吴杏儿的话说得这样明显，他已经猜到了是怎么回事：“我知道了，是你。”
“是我。子真，你……答应到南方来吗?帮助我，白手起家，东山再起。”吴杏儿的话语极为温柔，尤其是从她这样一个绝美绝艳的妇人嘴里说出。
尚子真的眼睛越过吴杏儿的头顶，极目蓝天，瞳仁里，映进悠悠白云。与吴杏儿的接触，他感受到她的秀外慧中，一个女人要支撑起一个公司，谈何容易，虽然这公司看起来不起眼，但从头干起，把一个不起眼的公司办成一个声震国内的成功企业，不更能显出人生的意义和个人的能力吗?
他向着吴杏儿，向着立即就能成为他的老板的这个漂亮女人，清清晰晰地吐出三个字：
“我、同、意。”
一个钟头后，他们坐进一家街头冷饮店，这里人声嘈杂，除了在城内寻找机会的单帮客，就是聚在一起又唱又说的高中生。吴杏儿本来要上高档一些的茶楼，但尚子真阻止她，他说两人已是一家，自己的公司，一切厉行节约，不要那些假排场。
吴杏儿深表同意。
他们商谈工作，吴杏儿开了个玩笑，“这是公司政治局非常委员会第一次全体会议。”
尚子真可笑不起来。他凭着多年的商海经验和一个男人的睿智眼光，冷静地给他的老总分析，要使公司摆脱目前的困境，只有两条办法：
一、努力做一做王海龙的工作，希望能从他那里先期得到一笔订货款；
二、利用从贾勿亏那里截留得到的三万元钱，每次小批量地从厂里进货。如果外贸那方能做到货到及时付款，公司就可以这样不断地周转，即使不能按期全部交货，也不至于全部违约而把生意搞砸。
“不过，”尚子真沉吟道，“这样一来，运输上必须办零担快件，加之上下车费、短途搬运、库房费等等，成本将会大大增加，最乐观的估计，是刚刚保本。但是，”尚子真加重语气，“稍有哪个环节延误一下，很可能就全盘皆输，大亏特亏。”
“啊呀!”吴杏儿从来没有考虑的这样深这样多，以她的经验，她也是想不到这一步的，所以她听得脸色都变了。
“不过你也不要紧张，”尚子真见状，赶紧露出笑意，“做生意嘛，并不是每一笔一定要赚大钱。比如我们现在，即使亏一点，但只要把生意做成，保住这条线不断，那么，前一笔亏了，后一笔总能想法把它赚回来。俗话说，三十年河东，三十年河西，我们湖南还有句土话：三穷三富不到老嘛。”
吴杏儿被他乐观的口气感染，这才缓过气，不好意思地抿嘴笑笑：“你说得对。只是我想了一下，若说要从王海龙那里先得到一笔预付款，那不现实，我与他打过交道，他们没这个先例。他最大的照顾，也就是收到货后尽量快些付款。你说的第二个办法虽然可行，但就目前公司的经济状况来看，只能吃补药再不能吃泻药。假如有亏本的风险，我们就绝不能染指。”
“可是，”尚子真的担心不言而喻，“不做又怎么办?我们现在只有外贸这笔羽绒业务，丢掉了岂不可惜?”
“当然可惜。可是做了一但赔本，那还不如不做。”吴杏儿叹了一口气，“我们还有第三条路可走吗?”
“没有。”尚子真脸色肃然，断然否定。
两人陷入沉默。
冷饮店外的汽车喇叭声震耳欲聋，又堵车了。才短短几年时间，中国城市的大街小巷就成了汽车的海洋，陈旧的公路设施不堪负荷，堵车成了每座城市里每天上演的最普遍的景观。
邻桌的那一伙男女高中生，不知为何发出快乐的大笑，青春的声音，满屋飞扬。年轻真好！
尚子真看了一眼那伙少年人，一种悠远的思绪笼罩住他的五官。
“我们也有过那个时代。”此刻，他眼光的单纯令人感动，“我们认为我们将来可以扭转乾坤，像五十年代一首有名的墙头诗里写的：‘喝令三山五岳开道，我来了!”
吴杏儿听了这话也苦涩地咧咧嘴：“可一进人现实，自己实实在在的打天下了，才明白人生是多么艰辛。我们真不该长大，永远像他们那么年青，那多好。”
“可我们还是要往前走!人不能总是活在年轻的时代，总是要一点点儿变成熟的！”尚子真的口气说变就变，眼中重新燃起一蓬明亮的火焰，“青春总要消逝，那没法抗拒。但志气永不应该消逝。不然活着就没意思。听着，”他的表情说明他的思想已回到了现实，“外贸业务我们绝不能丢，而且要做得比过去更好。吴总。”
“叫我的名字。这样叫吴总有些显得我们俩太生分，我也不习惯。”吴杏儿打断了一下。
“好，没人时叫名字，有人时我就叫你的官称。杏儿，事情都是人做的，没有翻不过的火焰山，只能想办法拿来芭蕉扇！关键看我们去不去努力。我看我们分一下工，货源由我组织，我马上回一趟湖南，说动羽绒厂加工外贸产品，看他们到期究竟能赶出多少货，如不能按期完成，我立刻跑跑另几家，省里做羽绒制品的还有几家大厂，东方不亮西方亮，黑了南方有北方，力争把王海龙的单子按期做完，保一个信誉。你呢，是本地人，就在这里负责组织贷款，你聪明，又是建设银行的老革命，你能行。”
“我能行?”
“没问题，我敢肯定!”
尚子真的声音充满感染的力量，不由吴杏儿不振奋。其实，有时候人就是这样，在逆境中有身边人一句鼓励的话，一个鼓励的眼神，一个鼓励的动作，这都能唤起她更百倍的信心。
“好，”她感激地看着尚子真那双眼睛，“就这样定了。”
然而生意上的事，说到容易做到难。
尚子真带着旅差费，第二天就飞回湖南。
由于棉纺厂的生意出了问题，城门失火殃及池渔，使羽绒厂对南方公司的信誉产生了怀疑，他们担心上当，一口咬定再做生意可以，但必须在工厂所在城市现款交易。尚子真多次与厂里几位头头谈判，都未获得满意结果。
与此同时，他通过其他途径了解到，由于羽绒厂对南方公司丧失信心，盲目的吸取了所谓的棉纺厂的“教训”，他们早已停止外销生产，如今只平平稳稳的搞内销产品养厂保命。这也就意味着，原先合同上订的按期交货已成一纸空文，而外贸这边，王海龙几次询问吴杏儿货源方面的情况，弄得这位光杆老总十分被动，不知如何做答才好，只能支支吾吾的推塞过去，好在毕竟王海龙还是比较相信吴杏儿，再说心里总对她有那么一点儿说不清道不明的情愫，也就没有仔细的深问。
吴杏儿给尚子真打长话，急得烈火焚心。尚子真回话说，他已联系了几家新厂，人家很有合作兴趣，也有能力在短期内赶出南方所需要的产品，但不知为什么，这些内地厂家都学聪明了，一口咬定，非得先见到一笔定金，不然他们不会贸然开动机器。
“吴总，”尚子真在电话那头大声强调，“假如没有一点钱，这里就将一事无成。你的情况如何，能贷到款吗?”这已成为他与吴杏儿通话时必问的口头禅，“只要贷到款，羽绒厂这笔生意就可以救活。”
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