自从陈家庄集团收购太白酒厂以后，陈家庄中不管是平时喝的酒水也好，还是招待客人的酒水也好，它们都有一个统一的名字，叫太白酒。只不过名字相同，档次不同而已，自己喝的就是太白酒厂的低端系列酒，比如太白酒、太白春、太白液等等，接待客人的那可都是清一色的太白原浆。所以老谢还有杨明书记才会对陈实送的没有包装的酒那么印象深刻，不过那时候的太白原浆还没有开发出来，陈实装这些酒的只能是普通的酒瓶和坛子，这卖相自然是差了一点。
有了这么一层关系以后，陈家庄当然是不会再用别的品牌的接待酒。这些和酒的价钱、好坏无光，只关乎和厂家的远近而已，倒是没什么好说的。
就像是自己的孩子，再不好，那也是自己的骨肉，别人不心疼的话，自己怎么能够把心疼，何况自己的孩子还不差，可以说的上在孩子中还是鹤立鸡群的那位，自己当然是更加疼爱自己的孩子了。
这回陈家庄开业，徐厂长也没有小气，不像以往往陈家庄送来的都是散装额度酒，自己人也就没有那么讲究。这回他可以运来了慢慢的一卡车的太白原浆，年份从5年、10年的都有，连镇厂的最老的年份酒，他也是偷偷的给陈实带了一些过来。好东西是带来了，不过怎么用，那就是陈实自己的事情了，立场不同，只要做好自己的事情，那就差不多了。
卸酒的事情，自然有人会去安排，怎么卸、卸在什么地方，那就不用过问了。
至于还有的一件事情，那就是关于太白酒厂的发展的问题，也是关乎酒厂的经营规模的和经营理念的原则性问题，徐厂长也是来探探陈实的口风，这厂子终究是陈实的，做什么决定还是要陈实亲自来做，不能越庖代煮。
徐厂长没有一开始就开门见山，他和陈实相处的时间还不是很长，对彼此的习性也不是很了解，为了稳妥，他还是采取了迂回的方式，从别的城市感兴趣的方面下手，然后最后把话题带到今天的主题，这样至少让人觉得不是很突兀，也是一种谈话的技巧。
“酒厂的情况你也是大概了解的，基本上已经占据的本地的低端就市场，我可以保证，只要有人的地方，只有这些人喝白酒的话，第一选择肯定是我们的太白酒。”徐厂长说这话的时候，一脸的自傲，这有本事的人，干出一点成绩来，总是需要与之相配的荣誉的，这可不是古时候那样，身藏功与名，也不是做了好事不留名。
徐厂长开了一个头，陈实也只能顺着这个思路往下说，作为领导，该给予手下的夸奖还是不需要吝啬的，“老徐啊，这一年来，没有你的全身心的投入，没有你在酒厂把关和开拓市场的话，太白酒厂就没有今天啊，太白酒厂能发展到今天这一步，不但是解决的了债务和职工的工资待遇问题，还能实现盈利，你是第一个大功臣。”
陈实边说这话，还不忘冲着徐厂长比大拇指。
徐厂长第一次见陈实的时候，还不把这个年轻人放在心上，对这个稚气未脱，还有点书生气的年轻人也不是很重视。不过今非昔比，要是陈实那时候对徐厂长说这些话，徐厂长肯定也就是一笑了之。不过放在今天这样的场合，那就大不一样了。
一个男人，陈实已经过了凭喜好评判事物的阶段，在社会上打了一个滚，历练了一下，还是很有效果的，所谓男儿须锐气藏于胸，和气浮于脸，才气见于事，义气施予人，这样才能干成大事，也才是真正的成熟。
所以陈实对徐厂长说这番话的时候，徐厂长这个在社会上摸爬滚打这么多年的人精，心中也有点激动，就好像小时候在学校的时候，第一次被老师表扬时候的那种心情。
“哪里，哪里，没有你的信任，还有手下的兄弟的努力，光靠我一个人，我就是有三头六臂，太白酒厂也不可能发展到今天这种地步，我只是适逢其会而已。”
陈实笑着对徐厂长说：“老徐啊，我们也不是认识一天两天了，酒厂的事情我也是知道的，你也就不用跟我谦虚了，难道你是觉得我这个当老板的给予的你的夸奖还不够，还要我接着再夸一下你，这样你是不是就不那么谦虚了。”
陈实开了一个玩笑，把徐厂长弄得不好意思了，老脸一红，他也不知道今天是怎么了，在陈实的面前已经接连的失态的好几次了，也许是陈实气场越来越足的缘故。虽然陈实说话的时候和颜悦色，但是徐厂长就是感觉到一种压力，一种下级面对上级，而且是那种级别差距还不小的那种，徐厂长说话的时候也不由的开始斟酌语句了。
居养气，久居上位，陈实也习惯了发号施令，当然他身上的这种威严也是越来越浓了，徐厂长的事态和患得患失，那也是可以理解的。
“哪有的事情，我只是做了自己的应该做的事情，只是酒厂的发展现目前看来还是不错的，但是还有一个明显的短板。”徐厂长开始把话题转移到今天的正事上面来。
“你说”
“酒厂的经营策略你也是知道的，当初为了这个事情，我也是详细的和你探讨了一下，才决定这现目前的发展思路。”徐厂长停顿了一下，看了一眼陈实，接着往下说，“一开始的占据低端就市场的策略已经是成功的达到了预期的目标，而且靠着薄利多销的原则，这个经营策略也给我们带来了不小的回报。”
陈实看徐厂长一直在说经营策略的事情，忍不住就插了一句，“是不是经营方向上面有什么问题。”
徐厂长答：“方向上是没有什么问题的，这事情还是要充分肯定的，而且我们还要巩固目前的这样的经营理念。”
“那问题出在什么地方？”
“我们占据了低端就市场，但是白酒的盈利模式还是要靠中高档酒，这是传统，也是天朝酒厂的一直以来发展的重点和方向，只要谁占据了中高档酒的市场，他们也就占据了不败之地。我们自从占据了低端就市场以后，取得了阶段性的成功以后，就想在中高档酒市场上也占据不说是一席之地，那也是一定的份额。”
陈实忍不住又插了一句，“这事情我知道啊，你们不是做的很好吗，一切都是在按照你们预期的目标在发展啊？”
陈实想不明白这里面有什么问题。
徐厂长自然是要负责解惑，“我们的经营思路是不错的，用原浆来打出一片天地，而且是货真价实的原浆，不是市场那些用原浆勾兑出来的所谓年份酒，取的了不错的反响，只是我们这么做的话，还是有一个致命的缺陷。”
陈实知道徐厂长要说到重点了，他也就是没有插嘴了。
“别看我们的原浆的储备不少，但是相对整个市场的狂热来说，这些原浆还是太少了，要是我今天把话放出去，说是敞开了供应的话，明天我们储备的原浆就剩不下多少了，这么做的话，达不到我们长期占据市场的需求，是一杆子买卖。”
当初徐厂长领着陈实他们去看太白原浆的时候，他还觉的这些原浆很多呢，当初徐厂长抛出用原浆打开市场的想法，他也就同意了，谁知道好东西在什么地方都还是觉得少啊。
“这就是现在的问题，你有什么好的解决办法吗？”专业的事情陈实还是交给专业的人士来解决，谁叫他是老板呢？
“这个事情我也和厂里的人商量了一下，也大概的梳理了一下思路，目前有两条路可以考虑。”
陈实一听有两个解决的办法，他心中就是一喜，不过他估计事情肯定不是那么容易就办成的，不然的话，徐厂长自己就能处理，也就不用为了这个事情，专门向自己说一下了。
“第一条就是收购一些作坊和小酒厂，扩大经营，多储备一些酒水，作为原浆的源头，而且同时还要减少现目前酒厂原浆的消耗，只是这个方法时间有点长，而且长时间的饥饿销售的话，恐怕对市场的培育产生不良的影响。”
“还有第二条呢？”
“说到第二条的话，那还是要先恭喜一下那么陈家庄，你们这里的水源简直是太好了，不用来酿酒的话，简直就是浪费了。”
这事情还要从徐厂长上回过来陈家庄水源地采样来说，徐厂长把水带回酒厂以后，通过化验，得出水的品质很高，是天然的酿酒好水。不过这些都是仪器检测出来的，真实的结果怎么样，徐厂长心中也没有底。
他就委派厂里的人，到陈家庄拉了一批水回去，打算用这水，酿制一批酒试试，只有实践才能知道效果。
问题或者说惊喜也就出在这批酿酒的水上面，所以徐厂长今天过来才有那么大的底气。