我们一起看过日全食,一起去打过工,一起在街道很二的走路,一起野餐过,一起爬过山,一起看过水,一起用小海螺许过愿,一起宰别人让别人请客,一起在福星阁骂过节,一起在湖边咆哮过,一起跳过舞,一起在马路边看帅哥养眼,一起看过电影,一起挤公交车,一起在电视节目里唾弃负心汉,一起聊天到深夜,一起听收音机的同一个频道,一起安慰受伤的心灵,一起为考试努力奋斗,一起翘过课,一起考试打小抄,一起去图书馆占座,一起不起床,一起去看话剧,一起去踩雪,一起练习打篮球、练初级剑……还要一起去动物园…… 我们就是舍友,我们大学的舍友。
我们舍友在一起经历的大学里的新鲜事:
学生会招新了,听说进了学生会能够为班级攫取最大的利益,而且在面试的时候一说自己是学生会的,企业里就特别喜欢。最重要的是,进了学生会竞选班干部时就有很大优势,当了班干部和导员老师们搞好关系,期末期中考试就有可能拿奖学金。哇——一定要进学生会!
宿舍楼道内的小黑板上有通知,原来是学生会要招新人了,很多学生都想试着进学生会。
张文打完水回宿舍来,看到正在吃饭的杨亚和刘小默说“你们看到楼道的通知了吗?””
“没有啊,什么通知?”刘小默好奇的问。
“学生会招新人呢,你们去吗?”
正说着话,薛晶回来了,一手拿着暖壶,一手提着塑料袋子,里面装的是饭,门都是用脚踢开的,进门就说“学生会招新人呢,咱们都去试试吧。”
“什么时候?”杨亚还嚼着自己没吃完的饭,问道。
“晚上七点,去的时候叫上我,一起去”张文说完就忙着洗衣服去了。
“恩”“恩哦”
晚上七点,当她们来到面试地点时,已经有好多人在排队了,拍了七八列,原来是学生会有七八个部,文艺部,宣传部,舞蹈部,生活部,等等。刘小默站在文艺部队里,张文、薛晶站在生活部,杨亚站在宣传部。等啊等,轮到刘小默进去面试了,先是在门口签字,然后进去面试。坐在刘小默对面的人有四五个,气氛紧张。
“你为什么选择文艺部?”一个面试官问。
刘小默听到这个问题也不知道怎么回答,她压根就不知道文艺部是干什么的,还是说出了一句话:“我喜欢文艺””。
“具体一点呢?喜欢什么?”
刘小默说:“喜欢国学,喜欢画画,这算吗?”。
“那你知道文艺部是干什么的吗?”有一个面试官说。
“我不太了解””刘小默已经呆了,什么也没准备就是倒霉。
“如果现在有一个晚会,让你出几个节目,你出什么节目?”
刘小默想想,唱歌吧,就自己这个嗓音肯定没人听,跳舞吧,从来没有学过啊,魔术,更变不出什么东西啊,于是就变得哑口无言。
最后,对方深沉的说:“同学,你很好,但你不适合文艺部,你要不再去宣传部看看吧,你明白我说的意思吗?”
“恩,明白”刘小默愣愣的回答了这个问题。心里当然明白,就是这里不需要她呗。
刘小默从文艺部出来,还真的站在宣传部的队伍里了,刚一抬头看到杨亚从宣传部里出来,赶紧凑上去问问:“怎么样?录取了没?”
“没有,他们让我去生活部看看,你说怎么可能录取?你怎么站在这里了?”
“他们让我来宣传部再试试,我觉得这就是赶人走的客套话,不过我还是来看看吧,反正来都来了”,说完话杨亚就去生活部排队了。
一会儿的时间,刘小默又进了宣传部,在宣传部的外面,一起等着面试的还有另一个女生,一直排在刘小默前面。刘小默和她一起进去的,这次是五个面试官。
第一个面试官问“你们一起在外面等了几分钟?”
那名女生说“五分钟吧”。
面试官又问“你们排队的时候应该离得很近,有一起在外面等了五分钟,那你们能说出对方的名字吗?”
刘小默和那名女生互相看了看,只见那名女生反应很快,立即说“同学,我叫王虹,你叫什么名字?”......这关算是勉强过了。
考官又问:“现在让你们两个一起组织个扫雪的宣传,你们怎么调动全校学生扫雪?给你们两分钟时间商量一下”那名女生回答“为扫雪的同学准备小礼品”面试官说“我们这里没有那么多经费,怎么办?”刘小默抢答“那让他们在一张纸上面签名,算是一种荣誉”
......
刘小默还是灰头土脸的出来了,她觉得自己今晚像个小丑。
刘小默在外面等了一会儿,宿舍的同学也都出来了,她们打算回宿舍,就在路边一起边走边说。
薛晶聊得起劲“我和张文一起进去面试的,他们问我们谁在宿舍里卫生最差,知不知道生活部是干什么的,我都不想好好回答他们”刘小默和杨亚也把自己的面试过程交代了出来,没想到她们的经历有着惊人的相似。整体上说,她们都没表现好,或有的是没好好表现,结果不会被录取。于是大家商量好去买些零食吃开心开心,就这样一群人冲进超市。
学生会没进成,那就退而求其次,看看有没有合适的社团吧。
这天她们一行人打算出去诳街,路上看到一位同学在打招呼,只听她问:“你们这是去哪里呀?”她们走出宿舍,对面这位要走进宿舍,就这么相遇了。
张文说:“去逛街,你怎么一个人呢?他去哪里了?”
对方说:“他去邵华璐看联盟社团招新了,我回宿舍拿些东西。”
对方走后,杨亚问:“张文,她是谁呀?”
张文说:“她叫张雅丽,是策划二班的同学,她男朋友是就是咱们班里的雷宗犇”
薛晶说:“你们有没有发现张雅丽和张文有点像?”
“哪里?”——“小眼睛像不像?”薛晶又说。
刘小默盯着张文看了又看:“恩,还真有几分像。”
“哎呀!你们别盯着张文看了,都把她看羞了。”杨亚发话了。
薛晶说:“她说今天社团招新,咱们去看看吧,然后再去逛街怎么样?”
“恩,行”“走”
她们一起来到学校的邵华璐,这里好热闹,有好多的联盟在招新生,她们看着一个个联盟,想着从中找到适合自己的。走着走着,看到了一个创业联盟,刘小默说:“看看这个创业联盟吧”她们来到创业联盟,问:“这个创业联盟平时都干什么?”
只听那名男生热情的说:“帮助大学生兼职,创业!加入吧,这里都是有梦想的人”
“加入吧,只需交二十元入社费就能和有梦想的人一起创业!”
......
在大三学长热情解说下,刘小默和杨亚加入了创业联盟。
又转了一圈,张文一直想要提高自己的英语成绩,于是加入了英语脱口而出协会,也交出了二十元的入社费。从此,张文成为起得最早的同学,每天早上起来和英语协会的人在图书馆前读英语。薛晶倒是自在,什么都没加入,凑凑热闹,几个人又去逛街去了。
几天后,某日晚上,宿舍中,刘小默问:“杨亚,你收到短信了吗?”“什么短信?”杨亚说。“明天开始创业联盟比赛,你去吗?”“啊,那个短信,我收到了,去看看吧”。
第二天,杨亚和刘小默来到第二阶梯教室,参加创业联盟比赛。只听主持人在那里讲:“咱这个比赛分七步,第一步交上自己的创业策划书,通过的人进入第二步,第二步的考试内容只有晋级的同学才会知道......能够走到第七步的同学只有一名,而且我们会奖励这名同学 一万元人民币!”
开完会,路上“杨亚,创业策划书,你打算怎么写?”刘小默问。“我打算开一家能听音乐能看书的咖啡馆,人们可以在这里放松心情,你呢?”刘小默说:“我想成为叶茂中那样子的人,写出全球都赞好的创意广告!”“你这个是不是太远了?先从基础公司开始学学策划吧!”杨亚说。刘小默说:“恩,先从基础打起”。
又过几日,她们把创业策划书交到创业联盟,某日中午,杨亚与刘小默同时收到一个短信,内容是:“恭喜你,通过创业比赛第一关,今晚七点第三阶梯教室参加第二关!”
通过第一关的同学,概率是三分之一。第二关考的是销售能力,大体是让学生们卖听课卡片。说是一位英语老师讲三个课时英语,有卡片的同学才能去听,卡片称为听课证,一张听课证十元。
“刘小默,你觉得会有人买这个听课证吗?” 杨亚问。“我不知道,恩~~~,现在免费的讲座到处都是,去的人也有时多有时少,花钱买的课,听的人应该不多吧!”她们来到宿舍,问:“薛晶,张文,十块钱一张听课证,听三节课,你们买证吗?”她们说:“免费的我们就去听听!”
杨亚和刘小默一张都没卖出去,照样收到了一个来自创业联盟的短信:晚上七点,第三阶梯开会!收到请确认。
“你还去吗刘小默?”杨亚问。“去看看吧”她们来到开会的地方,主持人说:“今晚到场的同学,全都进入第三步,我们第二步销售听课证这一部分,很多同学都没卖出去一张,但是我们真正测试的是坚持,你们坚持来这里的同学,全部晋升第三步考核,我们第三步是演讲,将你们的创业计划演讲出来......”
她们俩啊,坚持到第四关就没去了,没啥意思,越往后越是没啥意思,于是就选择了退出比赛。退出比赛后继续过着自己的小生活。直到有一天,开始认识一个新朋友......
“刘小默,我同学明天来找我玩,你陪我去吧!”正在听课的薛晶对着旁边的刘小默说。
“男生女生啊!”刘小默斜着眼睛看了看薛晶。
“男生呗,女生了我叫你去干什么”
“七!我不想去”
“去吧去吧,管吃管喝还管玩”
这时,杨亚说话了:“咦~~~薛晶,这么好的事情,怎么不叫上我”
“还有我!哼!”张文也忍不住了。
薛晶说:“你们俩明天有空吗?你,杨亚,你要考计算机二级,不好好练习还去玩?你张文!你的英语协会明天集体当志愿者,你能去?”
“切”“切,鄙视你!”
刘小默说:“去的话,先告诉你,我一句话不说,只管吃自己的!”
“成!你去就行”
这时,讲课的老师故意咳嗽了两声,说话的同学就静下来了。
次日,刘小默和薛晶出了大学门口,薛晶接了一个电话:“你到哪里了?恩,好的!”
刘小默问:“来的这位是谁啊?”
薛晶说:“他叫周斌,是我哥们,胖子一个,但你见他了可不要叫他胖子,如果是熟人这样叫他,他还可以接受,如果不太熟的人呢,他就拿话呛死人”
“哦?他自己来?”
“还有小五,他宿舍的,他们是医科学生,你认识认识吧,没准哪天要去医院,也有个熟人是不?”
刘小默白了薛晶一眼,薛晶又说:“哎呦!不好意思了?”
刘小默没说话,薛晶说:“他有女朋友,不过他女朋友对他爱答不理的......这个人,绝对的好哥们!”
薛晶和周斌是高中同学,周斌同学超了预产期一个星期才降到人间,总是梦想有一台沃尔沃,小时候从一数到一百都困难的一个人报了临床医学!
过了一会儿,公交车上下来了一个高高的胖子,和一名矮矮的“瘦子”,两个人都是一身黑衣服啊。胖胖的就是周斌了,瘦瘦的是他的舍友小吴。
只见薛晶一见这两名人就喊:“你们干什么去?穿这身黑衣服!”
那个胖人说:“刚解剖了一个兔子,为了纪念它,穿得隆重些!”,“你不知道,我刚解剖完小兔子就想吃红烧肉”
这时瘦瘦的小吴说:“你真恶心!”
看到薛晶旁边的刘小默,周斌说:“薛晶,你从哪里弄来一个可爱的妹子?”
薛晶大声:“去!她是我舍友,是我好朋友,你给我靠边站!”
周斌和他女朋友——周支郡,他们家离得近,从小就认识,初中又是一个班里的。初中的时候,和周斌在一起玩的伙伴,喜欢周支郡,就常常拜托周斌把自己写的“情书”转给周支郡。因为家离得近,初中时就常常一起回家,又一次在回家的路上,周斌把转达的“情书”递给周支郡时,周支郡竟然发火生气了,还留下一句话说:“以后你就不要再给我传这个了!”,这句话几乎是喊出来的。也就是这一次,周斌心里难受,突然才认识到,原来自己已经喜欢上周支郡了。渐渐地,他们常常一起走路,一起回家,在别人眼中他们就是一对恋人了,他自己也这么认为。但是,每次他给周支郡打电话,超不过三十分钟,她就把电话挂了,说是电话烫手了,什么的。
他们开心的玩过一个周末,日子很快就到放五一假期的时候了。
刘小默的大学是专科,两年制,第一年是新生,第二年就是毕业生,角色转化那都没有过渡期。
某日,宿舍讨论中:
“五一快放假了,你们都有什么打算?””正在洗衣服的张文问道。张文的声音尖尖的,具有穿透力,尽管是在阳台说话,在床上躺着的薛晶也听得到。
“要不咱去打工吧,就放五天假,不值当回家,回家还没玩够就要回学校来”薛晶躺在床上玩着手机慢慢地说。
“听说咱们下半年就得去实习了?”刘小默问道。
原本躺着都以为在睡觉中的杨亚坐起来说:“不是,咱们离实习还有一年呢,到时候专接本的同学可以在学校学习,实习的人就自己找单位实习。”
“那你们谁专接本?”正在剪脚指甲的刘小默问。
“我想专接本,我高中复读了两年也没报上本二,我想专接本,还接咱们学校””张文说。
“我就不专接本了,到时候找个公司自己挣些钱””杨亚说。
“我也不专接本”薛晶说“刘小默,你专接本不?””
“我不知道呢,到时候再说吧,你刚才说一起去打工?去哪里?””
薛晶说“我在你们都忙着参加社团活动的时候找个一个中介,交八十块钱,每个周六周日都给我发兼职信息,昨天我就收到一个短信,说红星美凯龙招木门销售的,底薪是一天三十,有提成,你们谁去?”
“提成怎么算?”杨亚侧着头子看着薛晶的床铺。
这时薛晶也坐起来,看着杨亚说:“你拉进去一个客户,不管他买不买木门,只要看了木门的,就算是一块钱的提成”
张文拧了拧洗好的衣服,甩了甩湿漉漉的手,跨过阳台,走进宿舍,听到这个就问:“那一天能拉进去几个客户啊”
“五一是人多的时候,差不多二十个吧”
“咱们试试去吧”剪完指甲的刘小默来了兴致。
“我看行”“那咱们再详细了解了解”“我明天上午给中介打个电话”“恩,行!
……
五一这一天,她们四个人六点起床,六点半出发,早早的来到红星美凯龙,里面看到豪华的木门,偶尔还会看到提前来这里上班的正式工,一个一个都想着这几天会在这里度过,还蛮不错的。
“喂!这里这么大,咱们去哪里啊!”杨亚问薛晶。
“等会儿,我再给中介打个电话。”打完电话,薛晶说:“我们走错地方了”
“啊!不在这里在哪里啊?”刘小默问。
“这就是红星美凯龙啊”张文也说。
“我们不在这里面,我们是在外面,走走,赶紧找找去”薛晶带着她们出了红星美凯龙,不一会儿,走到一个街区,看到一排排木门小店铺。这里是三个街区四排楼,每排楼之间就是一个街区,楼的一层大部分都是卖木门的,偶尔有几个卖家电的商铺。
她们转了两个街区才找到要找的店铺,进去后看到一个经理模样的女士,白上衣,黑短裙,盘着头发,坐在一台桌子的内侧低头整理着单子。她们走进这位女士,薛晶说:“您好,我们是某中介介绍过来做木门销售的”
薛晶刚说完这句,这位女士抬头看了看这几个人,接着拿着刚刚整理的单子,从桌子内侧走出来,将手里的单子发给她们四个人,一边说:“你们先了解一下咱们的木门,一会儿出去站着,看见逛街的人就把他们想办法拉进来看看我们的木门,桌子上有一个本,你们领进一个客户就画一个横,恩,这样吧!我们写—正—字,每领一个客户就写一笔画,写完一个字就代表领进五个客户。”“哎——你们还拿着包呢,这样拉客户时会累,你们把包放到这里吧”说着,就走到一个拐角拉开一个矩形柜子,“放进去吧!”她们很听话,把包轻轻地放进柜子。
她们走出店铺,开始等待客户。这和她们想的完全不一样,本以为在柜台面前向消费者卖木门,结果是在外面顶着大太阳往店里拉客户,尽管是这样,她们还是因为第一次出来打工,有些小兴奋,在一起说着话。正说话时,那位经理模样的女士走出来,说:“哎!你们别逗站在门口啊,也别都站在一起”接着又用手指着每个人“你!去那边的拐角处站着,你!去那棵树那里,你!去另一个拐角,你!在店门口转着。”结果薛晶和杨亚分别站在了两个拐角的地方,刘小默站在了树那里,张文在店门口转着。
……
她们就这样站着,一天!中午吃饭也是买个煎饼果子,找个凉快的地方站着,上厕所就得跑两个街去那个豪华的红星麦凯龙里面。并不是每个人都会进去看木门,十个人里面有八个人是心烦的摇头。
刘小默的地方还算可以,守着个树,还可以躲避些阳光,张文也可以偶尔站进店里歇息,杨亚和薛晶就要在最热的时候站在太阳下找客户。这一天她们说的最多的就是“先生,需要看看木门吗?” “女士,要买木门吗?”“大爷,进去看看我们的木门吧”……
这里有很多像她们一样的学生,都是来往店铺里带客户的,抢客户是经常发生的事情。
站了一天,脚都疼了,说了一天,口也渴了。可以说是出了头发哪儿都疼,晚上下班时,“经理”来说了几句:“你们不要把什么人都领进来,有的一看就不是来买木门的!有一个人说是来买电饭锅的,你们怎么也领进来!还有一位老太太,明显就不是买东西的,你们也领进来!为了那一块钱的提成至于吗!还有,明天你就不用来了!还有你!”这位经理模样的人指着刘小默和杨亚说。
原来那位老太太是杨亚去厕所时认识的,当时杨亚请这位老太太来这看看木门,也说了只要老太太进去自己就能拿一块钱提成,老太太心善,就一路跟着杨亚进来了,于是杨亚使劲说了一句:“万一人家老太太是给自己的儿子买木门呢!”这位经理模样的人也没说话。
刘小默这一天一共领进去一个人,那个人还是这个店里的老客户,不用领也是要去这家店里,这个提成,刘小默是拿不到的。这一天张文挣了六十一元,薛晶挣了六十元,杨亚挣了五十六元,刘小默挣了三十元。
刘小默和杨亚被那位看着像经理的人“开除”了,薛晶和张文继续在那里干着。
刘小默和杨亚不甘心就这么着,于是两个人打算彼此做些什么。
这天下午,薛晶和张文还在做木门销售,刘小默和杨亚在宿舍里歇着,这时听见有人敲门,杨亚说:“进吧!”
只见进来两个女士,一个穿着黄色上衣,牛仔裤,长长的头发,扎着辫子,这一位不像是学生,像是家庭主妇。还有一位黑色上衣牛仔裤,短发,还背着一个大黑书包,像是个学生。穿黄色上衣的人问:“这里有想创业的同学吗?”
“恩!有,有!”刘小默积极地说道。
“我们这里就是跟想创业的同学合作的,咱们聊聊吧!”穿黄色上衣的人说。
听完后刘小默从上铺下来,杨亚也坐起来,杨亚说:“谈什么?”
那人说:“我叫李红,是绿叶文具厂的销售人员,我们在寻找代理,你们叫什么?”
“刘小默!”“杨亚!”
刘小默打断问:“代理?代理做什么的?”
“你们代理我们的文具,可以从我们这里进货,进货便宜,你们可以赚差价。”
杨亚说:“我们卖不完怎么办啊?”
“我们按你们买时的原价收回,你们现在进货,我们还搞活动,赠送东西”说完这话那位穿黄色上衣的人就找了个凳子坐下了,穿黑色上衣的人也不说话,听到这里,就把肩上的黑色大书包递给穿黄色上衣的女人。那个女人打开背包,开始往外拿东西,还一边说:“这是两盒笔芯,每盒里面都有四百个,一共是八百个,每个我们算六毛钱,一共是四百八十块钱,你们可以卖的时候每个卖九毛钱,就赚了二百四十块钱。这里还有一盒港币,一共是十支,我们卖你五块钱一支,你们卖的时候就可以卖十块钱或是十五块钱一支。还有二十五本笔记本,我们算八块钱一本,你们可以卖十块钱一本。现在你们进货,我们还赠送你们四百个笔芯,十本笔记本,你们卖了最少可以赚五百块钱,怎么样?这些东西我就收你七百元,第一次合作,我少赚些!这个书包我也送给你们了!”
这样听着,刘小默和杨亚头都大了,听着这么多赠品,有真的想要自己创业挣些钱,慢慢的就动心了。
那个人又说:“你们要是怕卖不出去,我们还可以收回”
刘小默说:“你们是骗子吧!”
那个人说:“你看你!我给你留下手机号,扣扣号,我又不会消失。”说着话,手机响了,只见她接听手机后说:“正谈生意呢 。 恩 。 马上谈成 。你等着吧 ”接着又说:“这样吧,我给你签协议”说着话就拿出一张纸开始写:
协议书
本人李红今日代表绿叶文具公司批发给刘小默和杨亚两位同学,共收柒佰元整,若是卖不出去货,我按原价收回。
签字人
李红
李红把这份协议书拿给刘小默和杨亚,说:“你们签上自己的名字吧”
杨亚代表两个人签了名字,签名字时说:“把你的身份证号也写上吧。”那个人写完后杨亚查了查这个身份证号是广州地区的。
杨亚和刘小默合作,每个人出三百五十元,杨亚因为没有现金,就出去取钱去了,穿黑色衣服的人也跟着去了。
取完钱那两个人收了钱就急匆匆的走了,杨亚说:“我去取钱的时候你验货了没有?”
刘小默说:“没有啊,她一直说话,我也没想起来”
“咱们赶紧验货吧!”
拆开包装,她们开始一包包验货,验完吓一跳,一盒里面一共就一百支笔芯,根本不是四百支!她们被骗了,没来及换鞋,她们穿着拖鞋就跑出校门去追人,没想打哪里都找不到。
校门外,杨亚说:“刘小默,你拿手机了吗?”
“拿着呢”
“恩,赶紧给那个人留下的手机号打电话,我忘拿手机了”她们跑的太快,说话也气喘吁吁的。
刚开始打时是通话中,后来对方就直接关机了。
没办法的她们拨打了110报警
“喂!干什么呢!”对方说
杨亚结果手机说:“我们刚刚被两个女的骗了七百元,要报警”
对方说:“你们知道她们在哪里吗?”
“不知道”
“你们知道她们叫什么名字吗?”
“她说叫李红”
……
“你们提供的证据太少了,我们办不了,等你们找到她们时再说吧!”说着对方挂了电话。
刘小默也不甘心,接着继续拨打110,只听对方说:“怎么又是你啊!我们办不了这事!不要再打电话了!”对方又挂了手机。
她们默默地回到宿舍,开始算着自己能挣多少钱,结果使劲赚,就算都卖出去也就挣五十块钱。
从此以后,她们晚上就去邵华璐摆地摊,只要不下雨,就能看见她们摆地摊卖文具的身影。闲着时也会一个宿舍一个宿舍的敲门,问:“同学,你们有需要买文具的吗?”第一次创业吧——算是赔了血本!