第十八章 苟活冰城(六)

收拾屋子的时候,韩刚提出:“大舅,我觉得大龙挺会来事的,很适合做销售,咱现在也缺人手,大龙还蛮适合做咱这个的,要不,让他来咱公司,怎么着也比他出去打工强啊。”因为我和韩刚年龄相仿,他也跟着我一起喊大舅。

大舅看了看我说道:“我也有这个意思,就看大龙是什么想法了。”

“大舅,韩哥,如果我能上到你们这个层次,你们也愿意带我,我肯定会努力,不会辜负你们的。”

“好,既然你都这么说了,我就给你这个机会,以后跟我们一起干。”大舅说道。

“谢谢大舅和韩哥的信任。”

“要不你也搬过来吧,住在一起也方便,这里也蛮宽敞的,反正你在那边也是一个人,考虑一下。”韩刚说道。

“行吧,跟你们住在一起,有什么问题可以及时请教你俩。”

我们三个收拾后搬了进来,一间房子做客厅,另一个稍微大点的做卧室,里面放了三种单人床,还有半间做厨房,买了一些生活用品,食材,他两也也将手机号码换成了这边的,最后在大门口挂了牌子“佳木斯健康大豆卵酶脂有限公司哈尔滨办事处” 。

哈尔滨办事处就这样成立了。

晚上,大舅让韩刚给我介绍一下产品,培训一下销售知识,我拿了一个小本子,韩刚拿出一个黄色包装的四方盒子,上面三个大字卵酶脂跃然入目,底下一行字比他小一点,写着“心脑血管的克星,中老年人的福音”,说:“这就是咱们要推广的***!”

“这一盒多少钱?”我看着这个盒子问道。

“一盒199。”

“这么贵啊,这都有什么功效啊?”

“这个***,那功效老强了,首先给你讲一下它的构成,它是体内细胞的重要组成部分,正常人体内,癌细胞和正常细胞数量和质量是一样的,就好像我们常说的阴阳平衡一样,但一旦受到外界刺激之后,癌细胞就变得很凶猛,开始不断的侵蚀正常细胞,现在医院的手段就是杀死癌细胞,这做法是错误的,俗话说‘不强则弱’,杀死癌细胞就好像鲧治水一样,一昧的堵,那哪行啊,咱得学**禹治水,得疏通,吃了这个卵酶脂之后,正常细胞就相当于从平民变为士兵了,武器也都更新换代了,你想想,与其借助外力杀死强敌,不如提高自身的细胞免疫力,用体内自己的东西打败癌细胞。”

韩刚喝了口水,继续对听得入迷,好像打开新世界大门的我继续说道:“你想,癌细胞解决了,体力恢复平衡了,那其他那些什么肿瘤,什么心脑血管疾病,什么心脏病,什么脑血栓,什么脑梗,什么心率不齐,什么冠心病,什么糖尿病,像那些免疫力低下,疲倦和乏力那都不算个事,还有就是孕妇吃了,小孩未来很聪明,中年人吃了精神抖擞,老年人吃了一身轻松。”

“神药啊,啥病都可以治。”我这才明白为什么这么贵了,一分钱一分货,这么好的东西能便宜吗?“那一盒成本是多少呢?”

“成本,成本,成本你就不用问了”,韩刚哈哈一笑说道。

“那咱怎么卖呢?”我挠挠头。

大舅这时候讲话了“ 韩刚可不是一般人,开拓市场能力、销售能力都比较厉害,可以算是公司的传奇人物,来咱公司两年多时间,去重庆待过半年,成都待过半年,然后也在北京待过半年,市场销售那是很拿手的,几个地方都有关于他的传说,这次表面上是他协助我,但是实际上我得依仗他,现在公司最厉害的记录者就是他,一个人拿着一个听诊器,在北京西单公园一早上就卖了108盒。”

我听了,瞳孔立即放大,嘴也合不拢了,崇拜的眼神看着他,心想“厉害,厉害啊,一盒199,108盒那得是十几万啊,天哪,神人啊!”

“都是过去的事情了。”韩刚面带笑意说道。“这附近哪里的老头老太太多,最好是公园之类的。”

“那就是建国公园和江边的斯大林公园了。”我想了想说道。

“好,现在给你先讲讲怎么开展,明天咱两个去公园,宣传单这些都有,明天直接带上,先摆两张桌子,一张上面放血压计,一个上面放卵酶脂,把它堆成金字塔形的,我们都穿上白大褂,你到处发传单,吸引人群,我坐在那里身上戴着听诊器,给他们免费测血压,测完之后开始根据他们的情况来推销***,推销时可以采取促销制,买三赠一,买五赠二。”韩刚说道。

“好,行,没问题。 ”我拿了一盒打开,里面都是白色小袋,一共有100袋,每袋5g,我撕开一袋,里面是白色的粉末,用舌头尖沾了一点,慢慢放回口中,细细品味着这个神药,可能是我沾的太少了,我没尝出什么味道,我又将一袋都倒入口中,慢慢品味,感觉和豆粉差不多。

“是不是感觉和豆粉差不多?”我点了点头,他看出了我的疑惑,“说,知道为什么吗?”

我摇了摇头,“不知道啊。”

“因为你采用了错误的食用方法,这个***效果特别好,但是它又非常脆弱,所以只能用温水冲,不能使用开水和冷水冲,卵酶脂最容易被人体吸收。咱平时吃的好多东西都包含它,鸡蛋的蛋黄,大豆,鱼眼也含有,但是鸡蛋蛋黄中的卵酶脂,在煎,煮的过程中被破坏了;大豆不管是直接煮大豆,或者打成豆浆也会破坏掉;鱼眼中虽然没有破坏,但含量没咱的高,所以不管是从技术层面,还是从营养层面来讲完全不一样,也就是,好不好看疗效嘛。”

就这样,我摇身一变成了一名“医生”,一名“***医生。”

准备了几天之后在建国公园开始了***之路。

提前跟公园管理处商量好50块钱一天,一次**了一周。

选择了一个距离老人比较近的地方,摆了两张桌子,上面铺了一个白布,白布上写着免费测血压,一个桌子上放着听诊器,血压器,另一张桌子放的是堆成金字塔形的卵酶脂,旁边放着宣传单页 。桌子的两侧各放着一个易拉宝,一个易拉宝上写着中老年心脑血管专家,下面又用红字写着,免费测量血压,专家义诊,另一个写着卵酶脂的功效—孕妇吃了孩子更聪明,妇女吃了精神抖擞,男人吃了虎虎生威,老年人吃了一身轻松,上班族吃了精神百倍,抗肿瘤,清理血管垃圾,治疗疲倦等等。

不一会,我们就被围得水泄不通,有的想免费测量,有的询问***的效果,有的则是看着易拉宝,时不时的和身边人说几句,本来我还想拿着宣传单去公园溜达溜达,发一发,现在一看这阵势,我只好坐在韩刚旁边,时不时回答问题。

“是免费测量吗?”

“对,大爷,免费测量”

“这是药品还是什么啊?”

“这是***,但是它的效果比药品要好,没有什么依赖性,纯天然的,长期服用不会有任何的影响。”

“你们公司自己的还是别人家的?”

“大爷,我们自己的,我们总部在佳木斯,今天免费给大家测量血压,义诊。”

“好,我要测。”

“我也要测。”

“大爷大娘,测量的麻烦排一下队。”

不一会,一条有序队伍就出现在我们面前,排在第一位的大妈,坐在韩刚的对面,韩刚看了看她说:“吃早餐了吗?阿姨,吃了早餐测量的话不是很准确。”

“没吃,今天没顾得上吃。”

韩刚开始测量,完了之后,韩刚对大妈说:“阿姨,你高压160,低压90,血压有点偏高啊,你这是不是有点动脉硬化啊,现在吃什么药?“

大妈从口袋里掏出一个瓶子,“我平时心脏不太好,就随身带着复心丸。”

“阿姨,这病很棘手,像平时吃的治心颗粒,也是只能巩固,解决一时的病痛,不能好转或者根除,慢慢的会让心脏形成依赖性,如果再改用其他药的话,血管就会越来越脆,越来越堵,会导致病情越来越严重,而复心丸这个药是用来急救的,平时不能服用,如果一直拖着,病情严重之后,复心丸也起不了作用。”

“我也没吃其他药啊。”大妈将药装进兜里。

“不吃药也不行,有病就得医嘛,就算你不吃药,也得备点***之类的,对身体有好处。”

“***,我闺女儿子经常给我买,我感觉吃了没啥效果。”

“那肯定啊,市面上的一般***只补充营养。这个治病啊,分为两种,一种是直接消灭,就是俗话说的对症下药,第二种呢,就是迂回包抄,把自己的细胞力量增强,让他们自己和病毒抗争,我们公司的这款这卵酶脂,里面的成分都是细胞必需的成分,如果坚持服用几个疗程,体内的细胞就会变得很厉害,不会再和原来一样,在疾病细胞面前束手无策,只能借助喝药来消灭疾病,是药三分毒,药物在消灭病毒的时候,也在损害人的身体,如果咱像部队那样,把细胞慢慢变成虎狼之师,那疾病还敢入侵吗?您说,是不是这个理?”

“小伙子,可以啊,这下大妈一下就懂了,那这玩意都可以对付啥病啊?”

“这包括的内容就多了,清理血管垃圾,降低血压,提高睡眠质量,心脑血管疾病 ,心脏病,心率不齐 ,冠心病和亚健康者,这都没问题。您就不需要担心自己是否适合服用。”

“这药好啊,神药啊,这应该老鼻子贵了吧?”

“阿姨,这个全国统一售价是399,成都,重庆,北京,大连都是这个价,那边买的人都特别多,有时候我们都来不及供应。但是咱也得顾着东北老乡啊,所以这次来哈尔滨,厂家给大伙福利,现在一盒啊,只需要199,而且买三盒送一盒,买五盒送两盒,像您这血压,三盒给您稳住,五盒就给您降下去了,而且不会反弹。”

“哎呀,我现在没带钱啊。”

“没事,阿姨,我们给您留着,而且我十一点半才走呢,现在还早,您家近的话可以回家去取。”

“好,好,好。”等着我,大妈起身就走,边走边回头:“千万留几盒啊。”

“阿姨,放心。”

看到大娘这么激动,其他人也都心动了,就这样,本来打算十一点半才走的,九点半拿的40盒就全卖完了,一看东西没了,我和韩刚就将其他东西寄放在公园管理处。

往回走的时候,韩刚提议直接去斯大林公园,熟悉环境,跟公园管理处交涉,跟斯大林公园管理处谈妥之后,回家开始准备第二天的“义诊”。

在建国公园摆了几天,然后又转到斯大林公园几天,每次都是十点之前卖完,期间我跟着韩刚学到了很多的销售技巧。

慢慢的我们积累了一些基础客户。

客户基数达到预想的时候,我们开了一个会议,确定了下一步的战略开始铺设药店,之后再去公园“义诊”时,我们就只带样品。

“给我来五盒卵酶脂。”

“大爷,不好意思啊,我们这里不卖了,如果您有需要的话,这附近的药店有卖的,您可以去那购买。”

“为啥啊?这里不是卖的挺好的。”

“为了让您放心,毕竟药店有保障嘛,也让你们更放心不是。”

“好,还是你们想的周到,那我过去去看看。”

药店铺货是我们的第二战略,将“药品”放置于药店,给药店基础价一盒159元,然后给药店导购人员又格外的按一盒40块钱的提成,“药品”的零售价定为为399,药店的利润就是一盒240元,这一策略,大大的激起了导购员和药店的大力推广,并且我们还赋予他们买三送一,买五送二的权限,送的货也按提成算。

就这样,在大量金钱的促使下,导购员和药店猛推我们的“药品”,平均一个药店每天可以卖十几盒,对营业人员来说,是一笔不菲的收入,他们平时工资就一月800到1000多,现在推广的好的话一天就可以挣800到1000左右,这就好比兴奋剂一样,让每个导购,药店都不遗余力的推广我们的“药品”。慢慢的,香坊区,南岗区,道里区,王岗镇的四十几家药店都上架了我们的***。

大舅又招了十几个人,扩大了我们的业务团队,办公地点也搬到了南岗秋林商厦的写字楼,双子座,不到半年,我们的营业额就突破了千万,借着这股热潮,在黑龙江交通广播电台,哈尔滨音乐广播,各个黄金时段开始轮播广告,广告词是:健康大豆卵酶脂,心脑血管的克星,一个疗效稳住血压,两个疗程正常血压。

经电台宣传,广告的推送,销售额又突飞猛进。我虽然工资一个月3000左右,但是提成一个月能拿几万。

本以为是个美好的开始,谁知道被工商行政管理局和国家食品药品监督管理局盯上了,经查验取证,控告公司欺骗中老年消费者,夸大***功效,然后总公司被罚款,查封,全国分公司被查封,健康大豆帝国一夜之间土崩瓦解,我们也能顺应局势,解散哈尔滨办事处。

解散后的晚上,我,韩刚和大舅喝了一夜的酒,几个人谈论着昔日的辉煌,真是往事如烟,随风而逝。

那记忆中的是曾经存在过的吗?

如果没有存在过

那为什么脑中会有那一段时而朦胧时而清晰的记忆呢

如果确实存在

那应该怎么证明曾经存在过,拥有过?

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