第73章 意料之外的衍生产品（4K 23 求订阅）
如果说楼上的总裁办公室算得上如火如荼，那么在楼下刚刚设立“衍生产品部”的小会议室内，则是一片死寂。
伊凡妮有些绝望地用双手将金色向后捋，露出一个光亮饱满圆润的脑门，能够看到脑门上还起了红色的小包，这两天她吃不好睡不好，极大的精神压力让她内分泌失调，有些上火。
站在她的身边正是拉泽克，他看着也是垂头丧气的模样，正不断用手拨着桌面上的草稿。
至于刚刚从书摊调回来的克莉丝倒是三人中最为乐观的一个，她拍了拍手，让两位主管振作精神。
“这才刚刚开始呢，爱迪生发明电灯的时候也经过了几千次尝试。”克莉丝用那个专利商人曾经的境遇类比现在。
“我们不应该放弃。”
“那是因为他在不断尝试寻找合适的灯丝，起码他那个时候已经知道了方向，可我们呢？现在什么也没有，我们不知道我们要做什么，不知道怎么做，完全像是几个无头的苍蝇。”拉泽克摊开双手有些无可奈何地说道。
伊凡妮则抬眼看了一眼面前的小黑板，上面凌乱又潦草地写着了几十个名词，包括各种配饰、衣服的种类已经可能潜在的产品类型甚至连垃圾桶这样的日用品都写上了。但是呢，几乎所有的产品都经不起推敲，或者说在商业角度是不成立的。
衍生产品可不是爱马仕的奢侈品店，想出什么就出什么，必须符合“衍生”的概念，况且爱马仕有一整个团队负责创意，而自己呢……也只有自己罢了。
三个人关于产品的讨论，已经持续了三天，越是讨论，越是感觉到前途渺茫。
“可能……我的能力不足以胜任？”伊凡妮着实苦恼地抓了抓头发。
“看来我们的产品总监似乎遇到了一些问题。”伴随着话音，就看见查理带着几个人走了进来。
跟在他身后的不是别人，正是刚刚大饱眼福的小罗伯特唐尼和两位编剧。
外加女主角格温妮斯，她是被临时叫过来的，刚刚到公司。目的是个跟小罗伯特唐尼交流角色。
查理刚刚结束了面试，就来到楼下。以往这个时候通常都会直接离开公司快活去了，可今天不同，身后还跟着三个人呢，于是查理临时改变计划，决定做一个真正的企业家，监督下属的进度。
可刚刚来到这里，就听伊凡妮有些绝望地叹息，看得出来，目前的进展好像并不是特别顺利。
查理一进门都看到小黑板上写着几十个名词，其中一个名词……令查理感觉到很合适。
“既然你们拿不定主意，不如让我来做决定，我觉得那个就挺不错的。”查指了指黑板角落的一个名词。
pantyhose.
也就是俗称的撕袜，特指那种长款，包裹住整个脚到腰部。
“高端的撕袜在全球范围内没有任何一个厂商在做，当然也有相对昂贵的单品，但是并没有像维密这样的专注于一个领域的高端品牌。同时哪个女人没有几条撕袜呢？这是个前景广阔的市场。最重要的是，这个品类可以给拉泽克发挥的余地，举办专门的撕袜走秀，那些男人说不定还会将这些当做施法材料。”查理解释起来，某种意义上，这算是一种恭维。
“总而言之，这会帮助我们快速地打开市场。”
只要稍加分析，就能得出结论，这是一片广阔的蓝海市场。
“但是……一条丝袜又能卖出去多少钱呢？在沃尔玛他们只卖五美元，在Costco说不定还会更加便宜。”伊凡妮立刻说道。这个提议最先还是她发起的，但是很快就被否决，这种品类太便宜了，根本卖不上价格，充其量只是一层布而已。
“成本从来不是售价的唯一衡量标准，我只需要附加上其他属性，比如满足客户的虚荣心，或者……”查理看向了一旁的格温妮斯。
“对了，我的影后小姐，你的灵修老师上次说什么来着？”查理作势问道。
“身着撕袜有利于治疗静脉曲张。”格温妮斯毫不犹豫的说道。
她每个月给她的那位灵修老师几万美元的酬劳，而对方也会对她进行个性化的全方位的建议与提醒，当然，还包括趁机推销一些具有独特效果的物件。
“对没错，撕袜不仅仅是一种装饰物，还能改善我们的健康状态。”查理立刻附和道。
“查理，我有必要提醒你，这是纯粹的谣言，撕袜太过于柔软了，另外有专门的静脉曲张袜。”拉泽克连忙提醒道，他觉得有必要给查理科普一些常识。
“那又如何呢？我们可以把成品做得稍微窄一些，让客户产生紧绷的感觉，我们并不是进行物理意义上的治疗，心理治疗也算治疗。克莉丝从产品角度这个要求能够实现吧？”
克莉丝想了想，然后谨慎地说道：“我对于这个品类不够了解，不过加上几根筋线的话，应该能够在保证美观的同时做到这一点。”
“很好，要的就是这个效果，这就是我们与市面上产品的不同之处。”查理点点头。
“另外我们也可以发散一下其他功能，比如……保护腿型，避免O型腿，良好的塑身效果，就像是曾经的束腰，穿上我们的撕袜，女士们就能获得自信与优雅。我们甚至可以宣传燃脂功效，能够具有减肥效果。”查理的话越来越不着边际。
“这样的广告语可能无法通过，这已经算是未经授权的医疗器械，FDA会禁止我们的商品上架。”伊凡妮提醒道。
FDA就是美利坚的食品与药品监督管理局，负责全美利坚药品、食品、生物制品、化妆品、兽药、医疗器械以及诊断用品等。
“那就试着雇一家相关的游说公司，通过一些合规的交易方式得到委员会的信任。当然，我觉得这更应该算是‘营销渠道’费用。”查理毫不犹豫地说道。
FDA不知道批准了多少对用户有潜在危害的医疗产品，包括设计存在缺陷的节育环、具有致癌效果的胃药，让人成瘾的奥施康定，几乎每过几年就会爆出一些相关的丑闻。
“如果伱真要这么做的话，我可以试着联系相关的团队，他们会对产品提出针对性的修改意见，帮助我们通过FDA的核准。”伊凡妮试着说道。
“很好，那这件事就交给你，另外，你们几位有什么好的建议嘛？”查理看向几人。
“我觉得应该增加赞助，赞助明星，让她们出街时能穿着咱们的产品。”伊凡妮想了想紧跟着说道。
这种最早是源于体育明星的球鞋赞助，逐渐延伸到其他方面。
要说，随着移动互联网到来，赞助明星日常穿着会越来越普遍，比如椰子，在这个时间点能提出这个想法，伊凡妮看来也是有些自己的心得。
“我同意这个想法。”查理当即就举起手，还小小地夸赞了一下：“听起来非常不错，伊凡妮你做得很好。”
“谢谢。”伊凡妮微笑着回应。
接着查理看向了不远处站着的格温妮斯。
现在都是自己人了，你不会也想要公司的赞助款吧？
只见格温妮斯笑笑：“只要多给我寄一点产品就行了，到时候我会轮换着穿的。”
算你识相。
查理眼神不经意地扫过了小罗伯特唐尼，他立刻有些尴尬地说道：“不会还有男士款吧？”
“当然……没有。”查理嗤笑。
“那我就放心了。”小罗伯特唐尼感觉到心安，不然他都不知道该怎么拒绝。
接着拉泽克又提出了第二个关键点。
“没有一个合理的品牌观念支撑，恐怕顾客不会买账，我们需要‘传统’或者说是故事。”
“这一点可以从杂志中寻找传统，也可以挑选现有的品牌，比如欧洲的几个老牌厂商，他们具有丰厚的历史传统。比如奥地利的沃尔福特，他们的面料具有专利，还发明了世界上第一款5D超薄撕袜。曾经专门为皇室制作撕袜，戴安娜王妃就很喜欢这个牌子。”
尼龙材质还是杜邦在上世纪中期发明的，却被欧洲发扬光大。毕竟撕袜正统在欧洲，在中世纪达官显贵男人们身上非常流行。
“你能联系到他们吗？拉泽克。我们需要跟他们合作，最好能直接收购。”
“我可以试试，但收购的可能性非常低，授权或者联合研发的倒是可以拿下，毕竟这对于他们来说算是白捡一笔钱。”拉泽克点点头。
“差不多了，但我们还有一个最关键的问题需要解决。”站在一旁许久没有发言的克莉丝这个时候突然开口。
众人将目光看向她。
“是辨识度的问题。”克莉丝不愧是曾经从事过相关行业的女人，一下子就点出了问题所在。
不管厚度，还是颜色，或者说是款式，这些市面上都已经有过先例。
之前众人聊到的宣传，额外的“功能”，品牌底蕴，都算是添头，起到的是辅助作用，如何能让人一眼就看出来这是PLAYBOY的撕袜，才是最关键的问题。
没有辨识度，就算是吹上了天，也还是一款贵点的撕袜罢了，无法成为“身份的象征”。
其实这个问题的答案，反而是查理最先想到，不然他也不会直接开口定下品类。
“我……有些不好描述，这样吧，去叫一个雇员下楼买几条上来，我给你们现场演示。”
“不用了，我包里有一条，昨天刚穿过的。”伊凡妮这个时候突然道。
“可你们俩今天穿的都是裤子……”查理扫过伊凡妮和克莉丝的下半身，看着看着就转到了格温尼斯这边。
“我的影后小姐，你是在场唯一穿裙子的人，不建议充当一回临时模特吧？”
“外面不是有其他雇员。”格温尼斯想了想说道。
“她们可没有这样一双漂亮的双腿，我也是为了最终的呈现效果。”查理解释道。
你来找模特还是来……占便宜的？？？格温妮斯心中有些不悦。
“我本来是跟小罗伯特唐尼聊关于角色的事情……”她犹犹豫豫地解释。
“所以呢？”查理开口。
格温妮斯张了张嘴，注意到查理那寄托了“期盼”的目光，终究还是不敢违背他，于是只能点点头。
“行，我来穿。”
伊凡妮离开，没过一会拿进来已经卷成甜甜圈形状的撕袜。
格温妮斯走到查理面前，然后垫脚尖，坐在桌子上，抬起一条腿，缓缓将袜子提了上去。
虽然她的脑子不大好使，不过但从视觉角度还是非常耐看的，尤其是当前的这个动作。
做完了这一切，她站在查理面前，双腿并拢，而查理则拿起一支马克笔，沿着一个倾斜的角度，开始在她的腿上签上自己的名字。
不是一个，而是许多个，沿着固定的间隔隔开，很像是前世流行过一阵的巴黎世家字母款。
查理整个动作显得小心翼翼，但是吧，这并非一个平面，而是曲面，为了字体工整，就只能扶住影后小姐的腿。
格温妮斯紧绷着站立，表情是越发的尴尬，眉毛有些颤抖。
其实私下里做倒也没什么，关键这可是商务场合，这么多人站着呢，别说是屋里的人，玻璃墙壁外还有不少雇员抬头张望着。
“你画完了吗？”格温妮斯有些焦急地询问。
查理这个时候起身，将马克笔放下。
“这个设计让我想到了那些塑封生鲜的包装……”小罗伯特唐尼不由得说道。
乍一看却是挺像的，不知道几年后巴黎世家的设计师是不是在逛超市的时候截取到了灵感。
“但是话又说回来，这个设计起码之前从未有过。”拉泽克眼前一亮。
“的确非常有辨识度。”伊凡妮这个时候也不得不承认。
“但我不明白，为什么要用你的名字呢？”伊凡妮望着格温妮斯双腿上布满花体字的签名，有些不解。
她也很佩服这个设计，却不知道查理这么想的用意。
“当然是因为现在查理罗西的名字具有知名度，具有很高的知名度，相比之下，用PB的那个标志性的兔子头，会显得……像是杂志的街头广告。另外长条形的文字，比正方形的LOGO更加有辨识度，不然真就成了超市里的塑封伊比利亚火腿。”拉泽克笑着解释。
“说实在的，我有种错觉，你是珠宝设计专业毕业的。”伊凡妮摇头叹息道。她觉得查理比自己更为适合当产品经理。
“拉泽克先生的答案涉及了视觉角度，我觉得还有心理上的原因。”小罗伯特唐尼忍不住说道。
设想一下，当开始销售后，满大街女人的腿上都是查理罗西的名字……
“oh，no。那会成为一个灾难。”查理表情有些不自然。
他只是觉得logo比较难画，又不知道写什么，就临时用自己的名字替代。
怎么就定稿了？
(本章完)