边的榜样。” 我继续说道，“比如，我有个雏形想法，我们需要建立一个福利制度，对连续来一个月、两个月、三个月以及更多时间的会员朋友发放奖励，刺激他们多来，来的多了才有健身效果，然后根据他们的居住或者工作所在地，发起形象宣传，把他们的初始体重、现在体重、初始身形、现在身形等照片和解说弄成微信转发贴的方式发在我们的公众号上，或者可以直接刊印成宣传册，在他们的居住、工作所在地发放，他身边的人看到他的变化，自然而然就会觉得真切，有健身效果就是最好的解释，那样一来，根本不用我们苦口婆心的去拉拢，他们自己就会找上门来。” 以点及线，以线破面。 靠客户去带动客户，这是当下最受宠的直销手段，只有依托他们的嘴才能说出最真实的感受，才会被身边的人认为是真有效，真减肥，真特么健身。 “哎呀，我咋没想到呢。说的太好了。” 蒋大维一听我的思路，单掌拍打着自己的大脑门，“这样搞下去，肯定会出效果，咱的话，那些人可能不会信，但他们身边的人真真切切的变化，却是肯定会信的。” “所以，我觉得，需要咱在现有会员身上下工夫，比如搞个周竞赛，月竞赛，季竞赛之类的，弄点进步奖啊，减重奖啊，塑性奖啊，把每个周期最佳的几名会员都统一打包宣传，给他们一定的物质奖励或者是延长健身卡时限奖励。这样他们既自己锻炼了身体，还得到了好处，另外，谁健身有了效果，都希望得到周围人的肯定，我们给他们免费做宣传，他们自己也会乐此不疲，一石三鸟。” 我发现跟蒋大维沟通着，自己的雏形想法一下就完善了，这就是当底层员工和经理的不同，之前我只是随便想想，对健身房的发展没有任何责任和压力，但现在不同了，我可以从决策者的角度去审视和思考，思路一下就打开了，有了话语权，分量自然不同，敢讲出自己之前的一些跳跃性想法
，稍加整理，便是一套可行的发展策略。 蒋大维就此对我刮目相看，“我擦，你还真是个人才，我果然没看错你。” “哈哈，个人拙见而已，不一定能成功呢。” 我谦虚的说道。 “绝对能行，我从业这些年，对客户在这方面的心理很了解，他们一般对我们的诉说，都是怀疑或者半怀疑态度，但身边要有个亲戚朋友的在旁边扇风，马上就能成，他们不信咱，信身边的人。” 蒋大维笑道，“知道为啥现在那些微商啊、代购啊那么火不？就是因为那些商家抓住了朋友圈都是自己认识的朋友、亲戚之类的信任感，把产品吹的神奇一点，价格弄的平实一点，马上就能出单，但一般都是一锤子买卖，基本买过产品的人都不会购买第二次，但对商家来讲，能卖一点就赚一点，无本经营，都是上线直接发货到拍单人的手里，他只需当个中转站即可，不需存货，不需垫资，只需把自己身边的朋友挨个拉拢骗一遍就好。” “哈哈，精辟，到位。” 我听后大笑，“事实就是如此。” “今天跟你一聊，我的思路也打开了，以后咱这个金鼎店先试行，效果好，马上在其他几个店试行，我就不信，凭咱的美国纯进口必确器材和多年积攒的底蕴弄不过一个新开中贝利。” “必须的，硬起来。” 我鼓劲道。 “你对自己待遇方面还有什么要求吗？” “没啥，之前闫老西是啥待遇，给我啥待遇就行。” “他是月薪8000，按销售额拿提成，年底我还会给些奖金，一年弄个十几万吧。” 蒋大维笑道，“这样吧，我年薪给你开20万，这是固定的底薪，不管做的怎么样，我都会给，另外，你的想法一旦成功，我会给你分成，给你健身房百分之20的干股，怎么样？” 这是要飞啊，百分之20的股份，什么概念？这个健身房投资大概在四百多万，等于给了我八十万的固额资产？ 我天！
（本章完）