二十六章二百支“这些人好接触吗？”我忐忑的问道。要知道，找这么多可以信任的人可不是件容易的事儿。
“只要熟悉了，就不难接触。药房主任一般一支抽五块钱，这是指的新药，咱们这种一般一支是两块钱，当然，你刚开始跑，如果扣五块，也可以进，统计的一支一块。”
我暗暗的算了一下，医生提十五，药房主任五块，两个统计，两块钱，我们这药零售价是七十六块八，给医院的价格是六十六块七，再扣除五个点，就是六十三块钱，减去给给医生和药房的钱，这个药只有四十一块钱，这还没算唐怡的利润呢。她整天的在外面吃饭，又要养车，利润肯定也不小。
听她说玩，我更有点憷头跑医院了，医生这一块我都搞不定，其他的更不好说了。但现在我欠着唐怡的钱和人情，不跑也得跑啊。我突然想到了父亲住的那家小医院，道：“那我跑私人诊所可以吗？”
“私人诊所？”唐怡笑着反问道：“你愿意跑跑也行。这些诊所一般都不会用这个价格的药，即便用，量也很小，咱们是厂家的办事处，不能直接拿钱，销售的钱，要打到公司的帐上，然后再返给咱们，很麻烦的。还有税票，量太小了，也不好开，几十块钱，也开张票，公司那边的人也嫌烦。”
“那跑跑医药公司怎么样？”
“千万别跑这个，咱们做这个药，首先得保证医院的利益，如果走医药公司，那谁还在医院拿药啊，到时候，医生没了利益，他还会开你的药吗？他不开了，病人怎么可能知道咱们这种药呢。再说了，咱们说是厂家的办事处，其实就是代理，做上一段时间，市场做开了，咱们还得找新品种，做医药公司没利润。”
里面的门道太多了，我不太懂，但知道，我可以跑跑私人诊所，虽然量不会太大，但总比没有好吧。
从唐怡的公司出来，我开始留意起了路边的诊所。这些私人诊所一般都没有在主要路面上，我钻进了一家还算不错的门面里面。
“那不舒服啊？”坐在椅子上的大夫问道。
这家私人诊所的规模还算不错，两层楼，一楼有四个房间，俩个诊室，一间药房，一个配药室。两个大夫在诊室内坐诊，我钻进了其中一个房间，坐在了医生的对面，道：“我是做药的。”
“我们都从正规的医药公司进药。”三十多岁的大夫说道。
“我们是厂家的办事处，做的是这种药。”我说着，拿出了宣传页，递到了他的桌子上，道：“XH医院，TT医院。。。。。。都在做着这种药，我是刚开始跑的，这些医院我插不上手，新的医院我又没关系，所以到您这里看看，您是不是需要。”
“多少钱啊？”
“给您的价格是六十三。”我把给医院的价格报了出来。
“你抢啊。。。”坐在对面的医生笑着把单子扔到了我的面前。
“医院的销售价格是七十六块八，一支您就能赚十几
块钱，您要是用青霉素，一支才能赚多少钱啊。当然，我也并不是让您给病人全用这个药，您遇到有钱的，或者是在医院用过这种药的，可以给他们用用，这也算是多了一种选择嘛。”
“账我会算，做你们这种药的多了，医药公司也有，他们给我十八，你说的价格太高了。”
医药公司不可能有，如果有了，那唐怡不可能不告诉我。我笑着说道：“我们这种药就这种价格，没办法。医院也是才上的这种药，人们也认同这个价格，所以在您这儿，我觉得还是能销售的。最起码，这个给您带来的利润还是比较大的。”
“小伙子，我跟你说吧，这东西我懂，在医院卖七八十块钱的药多了，到我们这儿也就三四十块钱的价位，多了，没人用，你要六十多，一点诚意也没有，如果是你们公司让你这么干的，我劝你还是再找一家公司吧，他们根本就没打算让你做成生意。”
小医院也不好跑，确实，一些新特药进了小诊所，也就是这个价位，这是事实，但那些药一般都是在医院做烂了的，再不适合做临床了，所以才会走到这里来。医院里，药品的成本价格比这些小医院要高，所以在里面卖的贵也正常，但到了这里，再卖这个价就不合适了。我拿不准唐怡是不是会把给医生的钱减除，以四十多块钱的价格给他，所以我只能无奈的走出大门，给唐怡打了电话。
“药品的零售价必须定在七十六块八，如果你觉得合适，可以按四十的价格给他，但我估计不会有什么结果。”唐怡说的很和气，大概是怕伤了我的积极性，毕竟这是我第一次独自一人跑的结果，所以说的很含蓄。
有这个活口就行，我再次走进了这家诊所。
“我刚才跟我们老总汇报了一下，他说可以按四十九块钱给你，不能再低了。”我之所以报出这个价格，是因为我知道，真正买东西的人一定还会还价的，不还价的那是傻帽，但现在的傻帽太少了。
“二十五块钱。行我就要，不行就算了。”医生兼老板坚决的说道。
“我们给医院是六十四块钱，给您四十九块钱，这已经是成本价了。不错，您也做过新药，但那种药在市面上能买的到，所以您的利润空间也就不会太大了，可是我们这种现在只供应医院，除了我所说的这几家医院，你在其他地方根本就找不到这种药，这就给您留了很大的利润空间，如果，在现阶段，您能在市面上找到这种药，我可以赔偿您所有的损失。”我非常自信的说着。
私人医院，重视名声，也重视效益，所以我就用效益来打动他。
“价格再低点。。。”宋大夫思忖半天，才说道。
“价格不能再谈了，如果您一个月能销售二百支，我可以返还给您二百块钱，这是公司对我的奖励，如果我一个月能完成三千支的任务，奖金是三千块钱。而您是我的第一个客户，我把我的奖金送给您。”
“二百太少了。再便宜点，我就要你的。”宋大
夫很坚决的说道。
价格在这个时候是不能再松口了，如果一松，他会觉得里面还有水分。我愁眉苦脸的说道：“您就别为难我了，我的能力就这么大。”
“不行就算了，找我们的人多了。”宋大夫也是商人，他要为他争取最大的利润。我不知道别人会不会找他们，但我知道唐怡绝对不会找他们，就唐怡他们这么小的公司都不找，那其他的再多能多多少啊。
我依旧苦笑着说道：“要不这样吧，您一个月能给我完成五百支的量，我返给您一千块钱。我真的不能再给您承诺了，如果我一个月完不成一万支，许诺给您的钱，我就不能兑现了。”
“一个月二百支，返四百块钱，行，我就做你的东西，不行就算了。”宋大夫大概觉得已经探出我的底线了，而且，我一直都在装嫩，他觉得我可能不会再骗他了。
我心里笑开了花。唐怡许的是四十块钱，我给他报的是四十九块钱，二百支，差价就是一千八，他才要四百的回扣，太行了。但我依旧哭着脸，说道：“您这不是让我为难吗，如果这个月我做不到一万支，我得贴钱给您啊。要不这样，您这个月多拿我点货，我凑个量，您看成不成啊？”
“二百支返四百块钱。如果行，我就做，不行就算。”宋大夫很坚决的说道。
我站起来，走了两步，似是犹豫，半天，我又坐在了宋大夫的身边，坚决的说道：“行，我豁出去了。但钱我不能现在返给您，得等到下个月的时候才能给您，因为公司是在下个月给我们结算。”
“这个不着急，等我给你款子的时候，减出来就行了。”
“您的意思是代销？”我眨巴着眼睛问道。代销，我可不敢，他不是大医院，到时候没人了，我上那儿去找他呀。
“是啊。给我送药的都是代销。”宋大夫好像很疑惑的看着我。
“代销，这个价格我不能给您，许诺的条件也不能答应您，因为公司是有规定的，代销是不给我们算销售业绩的，只按回款算。一个医院，一个月销售量三万多只，每个月五号都给我们结算，价格还是六十多呢，当然，里面还有一些见不得人的交易，但比给您的价格还要高的多，也就是说，您的利润比他们的要大，您这样就让我太为难了。”
说这话的时候，我注意了技巧，不单纯提我为难，而是强调他的利润比医院还要大，这样就转化了他的选择条件。如果我只是说我很为难，那他的选择就是我要不要你的东西，而强调比医院的利润还大，那他的选择就是我要不要这部分利润。
“那如果在市面上能买到你们的产品，我不就上当了吗？”宋大夫果然进了我的套子。
我拿出了营业执照复印件和产品检验报告递给了他说道：“我们是正规公司。”
“你就是拿正本过来，也不能说明问题啊。我把钱给了你，回头，我在药材公司买到了，那我不就亏死了吗，不行，我只能给你40%。”
（本章完）