张云舒看着弹幕区。
在一片问家中猫猫狗狗能不能拥有同款的声音中，迷失了自我。
我是谁？
我在哪儿？
我在推销什么？
张云舒看了看自己桌上摆着的样品，咽了咽口水。
我卖果盘，你们问我要猫窝、狗窝？
怎么不问我要人窝呢？！
下一秒，她就看到了一条弹幕——
“主播，你背后的那个提篮能不能出大号？我想买来装孩子，拍满月照！”
张云舒沉默了。
林枫和刘勇在直播间外，自然也看到了这个弹幕。
他还没有说什么，刘勇“噗嗤”一声，笑了出来：
“林老师，你有没有觉得，张云舒这个孩子，身上带点玄学？”
“每次她一带货，总会出幺蛾子。”
“上次是卖板栗，客户要板栗开口器，这次是卖果盘，客户要猫窝。”
“一个字：绝！”
刘勇竖起了大拇指，眼中的笑意全都溢出来了。
就连林枫自己也没绷住，摇头笑了。
不过，他没有去接刘勇的话题。
而是注意到了，张云舒此刻的沉默，有些震耳欲聋。
于是，林枫在画面外，冲着张云舒挥了挥手，示意她回应观众们。
竹编器具嘛，能编小的，自然也能编织大的。
观众们的要求，严格意义上来说，不仅不苛刻，反而是为下一步的带货道路，提供了思路。
张云舒被林枫这么一晃，一下子就回神了，连忙冲着镜头露出了甜甜的笑容：
“朋友们，伱们的反馈我们已经收到了。”
“猫窝、狗窝这些需求，已经记录在案，接下来，我们会做的。”
“大家先点点关注，这样，猫窝、狗窝上的时候，大家才不会找不到我们。”
张云舒的这个反应，落在林枫的眼中，他轻轻的笑了。
不错，还知道引导观众们关注事件的进一步发展。
在张云舒的卖力吆喝中，直播间的关注量缓缓上升了一波。
林枫看着后台数据，陷入了思索。
常言道，趁热打铁，这做生意，不也是一样？
要不然，可以做一下预售？
就在林枫思索预售的可能性和定价的时候，直播间的张云舒又动了。
“各位朋友们，既然你们想给自家的爱宠买竹编小窝，我倒是有个提议。”
张云舒兴致勃勃的对直播间的观众们道：
“我待会儿弹个定金专拍链接，也不贵，十块钱。”
“你们拍下之后，留言要款式，我这边根据你们的需求定做。”
“付尾款的时候，这十块钱的定金，可以抵扣三十块钱。”
“你们觉得意下如何？”
张云舒这话一出，林枫都想给她竖起大拇指了。
下定金这个举动，可以协助摸清市场的真实需求。
毕竟，有些观众也只是嘴上说说，到时候不一定会真的买。
而且现在还没有做出东西来，成本和售价都未定，而花十块钱，抵扣三十，是灵活度非常高的打折活动。
本来，观众们要求买猫窝是意外。
但是，经过这么一弄，主动权重新回到了自己的手里！
想到这些，林枫不由得感慨：
“张云舒这小脑袋瓜，和生意沾边的时候，真是转的飞快。”
听到林枫的感慨声，刘勇赞同不已：
“林老师，我这下可知道，什么叫做后浪推前浪了。”
言毕，刘勇想起了之前林枫和张元忠的种种对话，摇了摇头：
“张云舒这小孩儿，之前真是被家里耽误了！”
“说来也奇怪，有时候家长花了大力气去培养的孩子，真就不如孩子自己野蛮发展的好。”
“你说说，这可怎么评？”
林枫笑了笑，轻声说道：
“好的教育方式，不是按照自己的需求和喜好去约束孩子，通过控制，让孩子长成理想的模样。”
“而是应该帮助孩子，让孩子成为自己想成为的样子。”
“就像花园的花木，修修剪剪的结果，是成为盆景。”
“而在大自然中，花草树木，有它自己最美的模样。”
这话一出，对刘勇来说，犹如拨云见日，令人毛塞顿开！
而节目组直播间中，此刻，也有无数的家长为此感慨。
“受教了，谢谢林老师！”
“正在辅导孩子做功课，闻言，手里的鸡毛掸子拿不住了，我这么严格的约束孩子，是帮助他发展吗？真不确定。”
“不知道你们知不知道一本叫《哈拂女孩》的书？80后的噩梦，当年最火的鸡娃教材！”
“我呢，就是被鸡的那个娃，现在，我是一名普通的白领，而哈拂女孩，不过也是一名普通的中产阶级。”
“不是说我们不成功，而是大家都长成了花圃里千篇一律的样子。”
“如果能按照我们自由的意愿发展的话，可能会有不同吧？”
“看着自己怀里的奶娃娃，陷入了沉思！！”
“……”
就在观众们议论纷纷的时候，吴鹏的大脑袋凑了过来：
“林老师，我真是服了云舒姐了，这第几次了？卖A，观众们要B！”
他拉着孙薇，挤到了林枫的身边。
“一开始，我还以为是这届观众不好带，现在我愈发觉得，是云舒姐带点东西在身上。”
林枫拍了拍吴鹏的脑袋，笑道：
“你听听你说的什么话？顾客就是上帝，懂不懂？”
孙薇噗嗤一笑，点头道：
“别人懂不懂我不知道，但是我懂了，不怕上帝有要求，就怕上帝没有具体要求，咱们就偷着乐吧！”
吴鹏双手叉腰，不屑道：
“哼，你们不信我……不信就算了吧，等着瞧，我估计还有的闹。”
听到这话，林枫摇头，无奈一笑：
“再怎么着，都是以后的事情了，现在咱们得先把手上的事情做好。”
说完，林枫若有所思的看向了孙薇和吴鹏，又接着说道：
“说起这个，老师还想请教你们俩一些事情。”
“请教”二字一出，吴鹏和孙薇都惊呆了，林老师的请教，谁受得住？
当下两人的脑袋一起摇成了拨浪鼓。
“林老师，您言重了！”
“就是就是，使不得、使不得！”
两人这可爱的模样，引得林枫一阵发笑。
笑过之后，他才正经开口：
“尺有所长，寸有所短，真当老师无所不能呢？”
“行了，不纠结用词了，老师真有事要问你们。”
吴鹏和孙薇目光炯炯的看着林枫。
“你们养过宠物吗？或者说，看过城市中别人养宠物吗？”
林枫坦然的对俩人说道：“老师在村庄中长大的，从小到大，老师看到的，是家家户户养动物，都是讲究经济价值。”
“所以，哪怕老师知道，城市之中，养宠物是注重陪伴价值、感情链接，但是，没有设身处地的接触过，始终是不懂具体感受的。”
“我想通过你们，了解这方面的内容。”
话音落下，吴鹏的小手举得高高的：
“这个我知道！我养过小仓鼠，超级无敌迷你可爱！”
“讲真的，要是我那只小仓鼠还活着的话，我也想给它用竹篓做个可以啃食的家。”
“想当年，我大半的零花钱都是花在了它的身上，可惜的是生病没救过来……”
孙薇也跟着吴鹏的话音，道：
“我没有养过宠物，因为我妈妈不让，但是她不让，是因为我妈曾经养过一只波斯猫。”
“那只猫在我家有专门的相册，我看过，它一双蓝绿色的眼睛，蓬松的毛发，非常的漂亮。”
孙薇还没有说完，吴鹏就没忍住发问：
“那这跟你妈不让你养宠物有什么关系？她不也养吗？难道是双标？”
孙薇拍了他的背一下，没好气的开口：
“你倒是听我说完啊！”
吴鹏缩了缩脑袋，讨好的看着孙薇。
“我妈妈说，宠物的寿命比人的短，那只波斯猫她养了十五年，在我还不会记事的时候，寿终正寝，我妈说她当时抱着我哭了两天。”
“是以，我妈常有句话挂在嘴边——养宠物，在决定你养它的那一刻起，就为未来埋下了一颗悲伤的种子。”
“因为这个，我家对于养宠物这件事，可是非常非常的慎重，导致我都没养过宠物，因为不确定我能对它负责几十年。”
听完两人的描述，林枫微微一顿，拍了拍俩孩子的肩膀，道：
“谢谢，我有一些思路了。”
这话一出，直播间的观众们搞不懂了。
“？？？？有什么思路了？”
“刚刚我是漏听了什么了吗？”
“无助的掏了掏耳朵。”
“就这俩个孩子刚刚说的那些话，有什么有用的讯息吗？”
“不懂，但是我依然大为震撼。”
“……”
就在大家一头雾水的时候，张云舒也结束了直播。
“林老师，吴鹏、孙薇，你们聊什么呢？这么开心？”
林枫转头，看到张云舒，微微一笑：
“商讨接下来宠物用品有关的事业。”
张云舒本来就想找林枫说这个，此刻一听，立马正色了：
“之前都讲了些什么？我来做个笔记。”
孙薇：“……”
吴鹏：“……”
咱也不知道啊！
两人相视一眼，彼此都看到了对方眼中的迷惑。
刚刚那番对话，算是闲聊吧？和商讨有关系吗？
林枫没有看两个小孩的神色，而是看向了张云舒，道：
“先和老师说说你的思路吧？”
“哦哦！”
张云舒思考了一下，认真分析道：
“我卖果盘、果篮，结果观众们要猫窝、狗窝，这是一个意外，我之前也没有想到过。”
“但是呢，我觉得这件事是好事，咱们卖什么不是卖呀？”
“而且，这件事还给我打开了思路，咱们光是卖猫窝、狗窝哪里够？”
“后期宠物用品卖得好，还可以做点逗猫棒这些，反正鸡毛咱们村也能产。”
林枫笑了笑，道
“先别想那么远，先说说品牌定位的事情。”
说起这个，张云舒愣住了：
“咱们不是香樟村直播间吗？怎么就品牌了？”
“要说品牌定位……是了，来自大山的，诚意满满的产品？？”
林枫点了点张云舒的脑门，开导道：
“咱们之前带货，是摸着石头过河，走一步看一步，先下水试试深浅罢了。”
“但是，现在带货事业已经走上了正轨，此刻不考虑建立品牌，考虑什么？”
张云舒一下子想起了林枫之前分析的，带货直播间的产品优劣。
她是个聪明人，一下子反应过来了：
“林老师，您的意思是……香樟村其实可以发展成产业村，就像大芬油画村、织里镇童装？！”
林枫点了点头。
张云舒的头皮一下子炸开了！
“您……我……难道，我们还能做一个竹编宠物用品之村出来？！”
这个愿景太大了，以至于张云舒生平第一次，对自己做生意这件事生出了不自信。
但是，和她的犹疑相比，吴鹏开始噼里啪啦的鼓掌了：
“这个可以有，提前恭贺咱们成功！”
听到着兴奋的声音，张云舒弱弱的看向了吴鹏：
“你在起什么哄？就这么相信我吗？我得谢谢你？？”
一句话，三个问号，张云舒属实不敢想。
吴鹏双手叉腰，自得道：
“你不用谢我，我是对林老师有滤镜，我绝对相信老师！”
这下，林枫都给整无语了。
“那个，吴鹏，恭贺的事情以后再说，咱们先说正经事。”
张云舒掏出了小本本，一幅记录的架势。
林枫不疾不徐的开口道：
“还是回到云舒没来之前，我们三人的话题吧。”
孙薇点了点头，当时自己和吴鹏也没说什么，林老师就懂了……
她也正疑惑着呢！
“其实，通过你们俩的描述，我理解了两点。”
林枫对吴鹏和孙薇两人说道：
“对于不看重宠物的经济价值的消费者来说。”
“首先，宠物主人非常乐于在它们的身上花钱。”
“其次，宠物和主人之间的情感链接，是双向奔赴，而不是一个人，宠一个物这么简单。”
孙薇和吴鹏猛猛的点头，然后，林枫看向了张云舒：
“那放到产品思路上来说，我们不仅仅是卖宠物用品给消费者。”
“我们想要有竞争力，就要在卖出宠物用品的那一刻，给消费者提供额外的情绪价值。”
张云舒点了点头：
“竹编的猫窝的制作，门槛并不高，我们卖火了，立马就有人能跟风。”
“但是，要是我们能从情绪价值上入手，提供得更多，那我们的产品就有优势！”
吴鹏挠挠头，没弄明白：
“等等，做生意不就是价廉物美就行了吗？跟风也要这人能跟得起呀。”
这个问题，不同林枫回答，张云舒直接开口了：
“做生意只靠价廉物美的话，最终就是在内卷大军之中卷生卷死。”
“咱们的品牌，可不能在最开始，就落入这个境地。”
张云舒看向了林枫，微微一笑：
“林老师，咱们要做大做强！”
林枫笑而不语，轻轻的拍了拍张云舒的头：
“可以的，加油！”