女客人越来越多,也许是知道了这里的女用商品,也许是路过这里看见有人买的,也许就是进来看热闹的。纷纷从四面八方汇集到这里。“纳兰百货店”里惊喜的尖叫声此起彼伏。除了应节的商品,卖的最多的就是女用商品。其中的头饰是卖得最快的。新奇、好看、便宜是这类商品的长处。
为了防止有人转手倒卖,纳兰东贵采用了限量供应的方法。如果是正常售货,象香囊、纸葫芦这类商品谁也买不多,顶多是一个人买两对,根本不用限量。可是真就有人张口就买一百对、两百对的,不是倒卖是什么?
大清的香囊、荷包也有很多种,做的也很精致,都是单色锦缎带绣花的,但是很少有新鲜样式,都是今年的花样明年还照用,创新不多。云儿带回来的香囊简直是五花八门,还没有把所有的花样都做出来呢,就把老少女人的眼球给粘住了。异域的香囊特点就是花样品种繁多,活泛、跳脱,完全离开传统香囊的窠臼。就说那个简单又简单的烧麦包吧,那个样式和做法完全是另一个系统了。尤其封在口袋嘴上或肚子上的花朵让大姑娘小媳妇的尖叫声声。
纳兰东贵已经是很有耐性的人了,也被拥挤的人群、高分贝的尖叫给弄得一个头两个大。
“三姨呀您快来看看,这家百货店的东西怎么这么出彩儿呀?您看那个红色儿的香囊,上面一朵花儿都没有,可是几个亮晶晶的圆片片就凑成了一朵花儿,**儿里还有米粒大的珠子呢,都鼓起来了!”
“是啊是啊你看人家那个流苏,上边是桃红色的,往下是玫瑰色的,再往下是紫红色的,显着那么沉稳、大气,我可得买几个。”
“掌柜的,那个葫芦是纸做的吗?那也忒好看了,给我拿二十个。”
“这位大姐,我们这里是限量供应的,每个人每一种商品只能买两对。这个是在下的东家从老远的地方带回来的,为的是让京城的父老、姐妹都能分享到新奇的货物。”
“为什么呀?卖多了你才能赚钱吧?怎么不会做买卖呢?”
“各位夫人、各位小姐,大家不要拥挤,请站成一排,按秩序上前选购,太拥挤了容易丢钱不是?“
“这个还差不多,那就按你说的买吧。”
纳兰东贵说:“还请各位站各排,这样就不会拥挤、不会丢钱。”
东贵的话还没说完,一排队伍就出现了。
货架上的商品有金光闪闪的,也有富贵大气的,还有清新别致的,最提神的就是那些亮片、彩珠、扣子、纱花、水钻装饰起来的香囊、荷包,还有大清没有的编织绳编织出来的手链、项链、腰带等,猎奇是所有年轻人的特点,虽然是端午节用的,十几岁的女孩都是买回去当嫁妆的。在大清这个时代,香囊、荷包还是嫁妆里必不可少的添箱之物呢。再加上多种多样的纸葫芦、塑料薄片的葫芦、还有塑料丝扎成的统一大小的小笤帚,把纳兰百货店装点得多姿多彩。
王爷说在端午节卖一点应节的货物,其实也就是想看看异域样式的货物在大清受不受欢迎,是试卖。开始是各样应节货物出售一千件,结果摆出来第一天就磬净了,王爷和福晋都低估了大清平民的购买力,就是觉得这些东西不顶吃不顶喝的又是另外的样式,不会有几个人喜欢。大清的人跟异域的人相比,那个思想是太保守了,生活水平也低了很多。王爷在高层社会,不理解平民的消费理念。东西好看,结实、价格便宜就是长处。再说了,端午节是个大节,最高统治者都很重视呢。
为了商品不断档,府上所有的姑娘嬷嬷都发动起来了,在福晋的翼然楼大厅、云儿的飞云楼堂屋,都架上了案子,就是刷了一层漆皮的华丽板,挑灯做活。暂时把每天擦抹门窗、栏杆、长廊的事情改成两天擦一次。突击生产产品。结果是前后两院姑娘嬷嬷们赶做的三千个都拿来纳兰百货店,两天时间就磬净!
好在是离端午节还有十来天呢,云儿吩咐各位教习嬷嬷给手下的姑娘嬷嬷们加重任务。再做五千个。这些姑娘嬷嬷就知道香囊、荷包、纸葫芦什么的都卖出去了。能卖就能赚钱,这是肯定的。不用人吩咐、命令就每天主动早起,先去园子里捡了花瓣之后便疯了一样做本职差事,检查合格就抓狂一样加工香囊荷包。一直做到很晚,兴致勃勃的。
人是会对比的,没有哪个王府不打下人的,也没有哪个王府这么公开让下人做私活的。她们就是这么理解的,在差事之外赚钱就是做私活。而且放心大胆地做,光明正大地做。要不是有睡觉隔着,这些人就要夜以继日了。
这个期间,云儿又教给教习嬷嬷们做了几种新样的香囊和手袋。手袋比香囊荷包都实用,就是异域的女孩说的包包、拎兜。为了吸引京城少男少女的眼球,云儿教给弟子们在拎兜上加一个布贴动物,里面絮上一点棉花,外面缝上黑扣子当眼睛,里面有棉花外面缝扣子肯定要凹进去一些的,这样的布贴就更真实、更有立体感了。这样的布艺品根据简易程度,卖到五十文、八十文、一百文一个,还是限量的,也是每天早早卖完。
手袋上面有可以拉合的拉链,有可以扣上的扣子,都是大清没有的东西,而且有的包包的带子底端栓上一个装饰性、很简约的小挂件,或者是晶莹剔透的玻璃球、或者是穿着衣服的小动物。个头都很小,连两寸都不到。就连府上的姑娘嬷嬷都尖叫了,她们哪里见过这么精致的小玩意儿啊,馋得不行。
云儿做主,给每位姑娘嬷嬷一个自己喜欢的小挂件,顿时一片欢呼之声。
鱼儿小声问:“主子您会不会算账了,二百个小玩意得多少银子啊?都是您个人的银子买的!”
“没事,你们放心,还有呢。”云儿小声告诉鱼儿水儿。
水儿也很担心,说道:“您堂屋里的箱子可少了快一百个了啊,用完了怎么办?”
“没事,别处还有呢。我房里外间屋房门北侧的有不少箱子里都是应节的货物,咱们也不能总是做香囊的、荷包的。你们放心就是了,我有数。”
带小挂件的手袋一出现在百货店,百货店的房盖就有落架的可能了。特别是十几岁的女孩,几乎全部呈现疯狂面相。排一次队限量买两个手袋,她就多排几次队、多买几个。这么精致的玩意儿将来当嫁妆都是拿得出手的,几乎所有的女孩都喜欢精致的小玩意儿。
纳兰百货店的客人每天熙熙攘攘,摩肩接踵,络绎不绝。
还别说,云儿楼下的大厅里那些木箱的赠品锦缎条特别出数、禁用,一个口袋里一百多条,一条能做五六个香囊,一个大箱子里是六十个锦缎口袋,就是一个箱子里的锦缎条就可以做三万个香囊。
看着做好的那些烧卖包、麻袋包、石榴包、蝴蝶包……成箱地拉出府,鱼儿水儿心疼死了!
“掌柜的问一下啊,这个圆盘里是做活的针吗?”一对满人姑娘的主仆进了店。
“哦,是啊,这个是成套的钢针。从绣花的开始到纳鞋底的都有。”
“多少钱?我买一盘。”
“二十文。”
“才二十文?太便宜了。还有什么好东西?”
这位满人少女很漂亮,跟她同来的丫鬟也很漂亮,大大的眼睛小小的嘴巴。也是一副天真的模样:“格格您看,那边的香囊才好看呢。”
“不要在外面叫格格,跟你说了多少遍了,就不能长点记性?”得,挨训斥了。
“人家在府上叫惯了嘛,您本来就是……对不起啊。铃儿是说您应该先看好看的,光是买针头线脑的有什么用?苏嬷嬷那里有的是……”
“你是没治了。走吧,到那边看看,是你想看了。”
“嘻嘻,还是您聪明。”
“哟,这个妞儿很标致啊。”眼前出现一张嬉皮笑脸的大饼脸。
格格姑娘厉声喝道:“滚开!”
“陪哥哥玩一会嘛。”说着爪子就上来了。
“啪!”一声脆响,大饼脸挨了一记响亮的耳光。
“嘿!跟爷动手?够厉害!你们几个小子,吃粮的还是吃屎的?我花钱找你们帮忙你们怎么不动手?给我拖回去慢慢消受。”
“这位客官,您要买点什么?”伙计展灵凑过来了。他是最不待见的就是欺负女人的人,早就听说市井中有那种狗屁不是的歪瓜裂枣,专干下三滥的事,很想修理修理这种人。
“你谁呀?店小二啊,真是狗拿耗子。你们几个,给我上啊。姑娘啊,跟我回家享福去吧,我不计较你打我。”
“哎呦喂,你们谁是掌柜的?管不管你的伙计了?店小二还敢打人哪?”大饼脸的手捂着下巴叫唤。
“这位客官,我们这个小店太小了,施展不开,你们还是出去吧。人家姑娘也没惹你,说那些不在行的让人笑话。”东贵过来了。
“嘿!你是拉架还是打架啊?哥儿几个,给我砸!”
东贵猜对了,大饼脸一进屋他就觉得不是来买货的,果然是砸场子来的。
“你敢!你要动我一样东西,我让你一辈子别下地走路!”
“反了你了!砸!”
店里的客人一看有闹事的,赶紧往出溜啊。但是被称为格格的姑娘没有走,她是准备帮一把的。
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“这位姑娘赶紧离开!”东贵拦住大饼脸。示意格格赶快离开,格格却笑笑说:“我也是赶上了,你们不用照应我。”
东贵看看大饼脸一共是四个人,外边还有便衣亲兵,就抓住大饼脸往外拖。
大饼脸有些发慌,已经知道掌柜的是练家子了。因为东贵抓住他领子的手同时顶在他的喉结上,好像有千钧之力,大饼脸呼吸困难起来,使劲掰那只手。却是钳子一样纹丝不动。掌柜的另外一只手还抓着大饼脸的同伙,像拖死狗一样把两个人拖出门外,扔在地上。
大饼脸想着自己的后台是六品武官,怎么着也比一个杂货店掌柜的硬气,气焰又嚣张了,从地上爬起来,摸着喉结,嘶哑地说:“你给我放老实一些,少管闲事。我是、我是这个小妞相好的,你要是不想进大牢就……咳咳……”
“谁是你相好的?无耻!你敢再说一遍,我抽死你!”格格啐了大饼脸一口。
“你们几个给我把小妞带回去,等我玩够了有你们一份……,哎呦我的额娘啊,这谁呀?君子动手不动口,怎么专门打人脸哪?我的牙!都活动了……”
费扬古生怕掌柜的吃亏,赶紧过来增援。
大饼脸的喽啰现在才有点清醒,上来抓格格。小丫鬟急了,上去就咬了那个喽啰一口。喽啰也急了:“丫头片子敢咬人,我把你一块抓回去。”
正这时,从不远处过来几个年轻人,一边走还一边活动腕子,一副要打架的气势。大饼脸高兴了:“哥儿几个给我上!”
“哥儿几个”真的上来了,可是拳头不是对着纳兰东贵而是对着大饼脸几个人,这顿臭揍。闹半天是穿便衣的亲兵,大饼认错人了。
本想是砸个场子吓唬人,讹几个钱儿花,谁知道,杂货店掌柜一个人就能把自己这伙人给收拾了,何况他还有同伙儿给他护着场子呢。得,小妞儿也弄不回去了,赶紧趁着胳膊腿儿的还全科溜吧。
“掌柜的,今天多亏你们了,多谢了。”格格很客气地福了一礼,带着小丫鬟离开了。纳兰东贵觉得这个姑娘一点惊慌都没有,应该也是个练家子。就在回来时看向姑娘离去的方向,前边不远处一辆华丽的马车,车旁边有两个侍卫打扮的年轻人。
看样子还真的是位格格,带着侍卫呢。回到柜台,东贵对两个亲兵伙计说:“你们两个,不到万不得已的时候别动手,尽量别暴露身份。”
“嗻!”
“看起来咱们的生意也不会一帆风顺。刚开门没一个月就有砸场子的。”
“但凡这样的小混混都有点背景,或者是家里人或者是亲戚是当官的。和咱们铆上了,行,有他好瞧的。”
“别给王爷惹麻烦。”
“您放心,我也想当几天小混混呢。我家也有亲戚当个小官……”
“展灵你别胡闹啊,你们几个是轮流来帮我的,犯不上为我得罪那张饼。”
“正因为我们是轮流帮您的,过几天就回去了,他们到哪儿找我们?不过呢,我还真怕这几条癞皮狗把您给惦记上。”