第一卷_第七章 暗斗

李明炜明显感觉到,许明国的笑容是装出来的,这点从他狐疑的目光便可看出。上次云秋蝉把郭月娇的客户给他,许明国曾私下问过他,和云秋蝉是什么关系?李明炜说,没什么关系,他是进公司之后才认识云秋蝉的,两人是普通上下属关系。李明炜知道,自己这么解释根本没用,许明国不会相信他。但他只能这么做,他总不能把给云秋蝉送礼的事如实告诉许明国。人就是这样,一旦对某件事某个人有了怀疑,除非有确凿的证据,怀疑不轻易消除。李明炜并没有打算采取什么办法去消除许明国的怀疑,这种事只会越描越黑。

李明炜回到办公室,打开电脑,进了电子邮箱。向阳小区的保安已经发来小区所有业主的联系电话。看来自己的一点小投资还是有用的。人都这样,不给一点好处,谁会给你办事?不过,这只是迈出去的第一步,后面的困难还多着呢。

李明炜连上打印机,把那份名单打印了一份,然后照着上面的号码挨个打电话。

第一个业主姓周,男的。

电话接通,对方问:“哪位?”

李明炜说:“周先生,您好,我是美安房地产中介公司的业务员,冒昧打扰您了。我想请问一下,您的房子最近有没有出售的打算?”

对方骂道:“这房子我才刚买不久,你就问我卖不卖房,他妈脑子有病?”

一阵忙音响起。

李明炜仿佛挨了人家一巴掌似的,拿着话筒愣在那儿。同事王小俊走过来,拍拍他肩膀说:“挨骂了吧?别生气别气馁!干咱们这行,挨骂才是正常,你就当他放了个屁吧。”

王小俊比李明炜年长几岁,进公司两年多了,业绩中上水平,平时跟李明炜关系不错。

李明炜放下话筒,说:“这个屁能熏死人!”

王小俊就笑,说:“那又怎么样?不还得忍着?我就不打扰你了,你继续!”转身拎着包走了。

李明炜接连打了十几个电话,大多数业主一听是房产中介公司,开口便是恶语。李明炜最初还挺生气,慢慢地竟也习惯了。换个位置,他觉得业主也不容易。福广市大大小小房产中介公司有好几十家,估计每家公司都有业务员拿到了全部业主的电话。这就意味着,每个业主每天都会接到几十个询问打不打算卖房的询问电话。就算涵养再好,业主也很难做到不生气。

也不知是第几个电话,给一个姓钟的先生打电话时,钟先生竟没有发怒,问:“最近二手房行情怎么样?”

李明炜一听便觉得有戏,说:“最近行情不错,有不少客户点名要买你们小区的房子。有个客户甚至说,只要有房卖,哪怕价格再高点也无所谓。”

钟先生问:“真有这回事?”

李明炜说:“真的!要不这样吧,钟先生,咱们见面聊聊,好吗?我仔细向您分析一下当前的房价趋势好吗?”

钟先生答应了。

李明炜原本请钟先生到茶馆边喝茶边聊,钟先生说:“你们业务员风里来雨里去也不容易,就不必要去茶馆了,你直接来我家吧。”

李明炜就直接去了钟先生家向阳家园3栋501。

钟先生全名叫钟利民,四十多岁,年轻时在一家贸易公司当过业务员,后来,自己开公司。李明炜原本准备的一肚子的话,想尽量说服钟先生把房子委托给他们公司出售。到了钟先生家,李明炜突然想起许明国介绍的一条经验。跟客户接初次接触不要过于功利,急切地想拿下,而要学会倾听,学会跟客户交朋友。李明炜改变了主意,尽量少说话。得知钟先生年轻时当过业务员,他把话题往这方面引,果然钟先生滔滔不绝地说起当年当业务员的艰辛。李明炜当他的听众,静静地倾听,末了赞扬几句,说钟先生当年的经历值得他学习。钟先生觉得跟李明炜聊得很投机,有共同言语,竟然当场就决定把房子委托给美安地产中介公司出售。

李明炜问:“您想多少钱出售这套房呢?”

钟先生的房子是大三居,一百二十平米,高档装修。钟先生是八年前买下此房的,那时房价还很低,才三千多一平米,这套房的总价也不过四十万。如今房价这么高,这套房升值不少。

钟先生说:“八十五万吧!”

李明炜觉得钟先生报的价格低了点,向阳家园小区环境不错,按照目前房价,钟先生的房子出价九十万甚至更多一点估计都有人买。符晓惠不是说过吗,只要能买到房子,哪怕价格再高点,她也愿意。

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