李明炜常跟同事开玩笑，谈客户就好像追女孩，你得把他们哄舒服哄开心了，他们才乐意跟你合作。
李明炜给黄舸打电话的时候，他还是关机。这已经不是第一次了，自从那次给黄舸送礼之后，他给黄舸打过几次电话，每次听到的都是关机提示。李明炜想，他不答应黄家强的要求，黄家强肯定阻止黄舸跟他合作，黄舸这个客户可能没多大希望了。
不过，王小俊那边也没进展。李明炜向别的同事打听过，王小俊最近没跟黄舸有过接触。难不成王小俊也在黄舸那里碰了钉子？
李明炜正发愣的时候，手机响起，竟是黄舸打来的。李明炜慌忙按下接听键。
“小李，真不好意思，我这段时间在外地没到手机，刚回到福广市，一开机就看到你的来电记录。”黄舸说。
一番客套之后，李明炜约黄舸见面，黄舸竟爽快地答应了。
博泰茶餐厅，一个靠窗的位置，李明炜和黄舸面对面。
黄舸再次对没能接听李明炜的电话表示歉意。
“这段时间，我和外地见老朋友去了，你可千万别误会啊！”黄舸笑呵呵地说，露出一口洁白的牙齿。
“我给黄老您打电话也没别的事就是想问问您对荣耀花园房子的看法。”李明炜说。
“这段时间，我也一直在考虑这个问题。”黄舸沉吟片刻说。
“你有什么担忧顾虑呢？”李明炜问。
“我儿女都在国外工作，房子买下来之后，只有我一个人住，我觉得太浪费。买小一点的房子嘛，我在国外住大房子习惯了，住不惯，而且儿女要是回来看望我，也住不下。这可真是个两难的选择。”
“原来是这样！我理解您！”李明炜说：“您要是选择买小房，那另当别说。但是如果您决*买别墅，我建议黄老您认真考虑考虑。就我了解，荣耀花园的那套别墅不论地段、环境还是价格都非常出色。”
黄舸点点头：“那套别墅确实有吸引我的地方，否则我早就放弃了。”
“您侄子的意见是什么？”李明炜问，他想弄清楚，黄家强是否曾经阻止黄舸买他推荐的房子。
“我目前住在我侄子家，我侄子家的房子也够大，他老劝我住在他家。但我不习惯，也不想影响他。我已经下定买房的决心，他是支持我的。你推荐我的房子，他挺看好，说各方面都不错。”
李明炜松了口气，黄家强还没那么小心眼，那天他可能是故意吓唬他。
黄舸的话，给了李明炜一颗定心丸，一是他确信，黄家强没有从中作梗，阻碍黄舸买房。其次，黄舸仍对荣耀花园的别墅有意，机会仍然存在。接下来就看他怎么把握了 。拿下黄舸，他的业绩马上就超越王小俊，再争取做一两个小单，王小俊反超的可能性几乎为零。
但要拿下黄舸也非易事，客户临时变卦的事屡见不鲜。几个月前，李明炜带一个刚需客户去看房。对方看上一套两居室的房子，第二天就决*买。李明炜非常高兴，要对方交意向金，他好帮他去跟房东砍价。客户就很不情愿，他才刚看上房子怎么就交钱？客户始终不肯交钱，他信誓旦旦地说，一定会买这套房的。李明炜信了他，上门跟房东砍价。忙活了大半天，他帮客户把价格砍下一万。
到了交定金签合同的环节，客户却因为别的中介公司介绍了一套性价比更高的房子而突然反悔。他直接告诉李明炜，他看上别的房子了，不要李明炜推荐的房子，然后挂了电话。李明炜再打，他不接，甚至干脆关了手机。为此，李明炜挨了房东一阵骂，说客户都没意向买房找他谈价干吗？那时，还是许明国当店长，许明国也骂了他个狗血淋头。自那以后，有客户提出砍价要求，李明炜都要对方先交诚意金。如果他帮客户把价格谈到理想价位，客户反悔不买，诚意金将不退，客户不反悔，诚意金转为定金。如果谈不到，诚意金退还给客户。
当黄舸问价格还能不能再低点时，李明炜开门见山，说：“黄老，关于价格，上次，我已经跟房东谈了一次，房东已经让了一步。您想低价买到房的心情我理解，可我不好意思再去跟房东谈价。您要是真心想买房的话，可以先交诚意金，我拿着诚意金去跟房东谈。如果谈到您想要的价格，诚意金就转为定金，你们双方再签约。您看这样行不？”
黄舸想了想，说：“可以！我可以交诚意金，但是你必须把价格谈到五百八十万。你觉得怎么样？”
李明炜皱了皱眉头，那套别墅林生标开价本来就不低，而且又让步了五万块钱。黄舸开口五百八十万简直是狮子开大口，林生标能答应吗？
“黄舸，这个价格太低了吧？再高点行不？您也应该知道，房价每年都在上涨，这套房的价值您心里应该清楚。”
黄舸笑笑说：“我心里当然清楚，你先去谈吧，再高一点点也是可以的，但不能太多，太多就超出我的预期。”
李明炜带着黄舸的一万块钱诚意金回到公司，受到科瑞海的表扬。私底下，科瑞海像迎接最贵的客人似的，紧紧地握着他的手，说：“恭喜你啊，小李，你离成功只有一步之遥了，只要再拿下林生标，大单就成了，店长的位置就是你的了！”
李明炜暗暗感慨，公司有科瑞海这样善于管理且又十分忠诚于公司的人不做大才怪。话虽如此，李明炜知道，成功其实离自己还挺远。毕竟，黄舸报的价格很低，林生标不会那么容易接受的。
李明炜是在一家咖啡厅跟林生标谈价的。那时，林生标正把杯子端到嘴边，小抿了一口。李明炜报出黄舸开的价格，他惊得一颤，差点将嘴里的咖啡喷出来。
“什么？五百八十万？他以为买白菜呢？我不卖！”林生标气呼呼地说，虽然跟他接触的时间不长，李明炜能观察出，他性子有点急，有点按捺不住。
“林哥，您报的是净拿价，各种税费以及中介费都得由买家来出，这是好大一笔钱呢！您要考虑到这点！”李明炜说。
“我报的是净拿价，可我也是考虑到买家税费中介费等基础上才开的，要不然我开得这么？你是房产中介公司的，我这一套房值多少钱你心里应该清楚。”林生标将脸别过一边，喘着粗气。
“林哥，您现在不是资金周转出现困难吗？您想想，您拿到钱了，可以缓解生意上的压力，能为您赚来更多钱呢。”
“正是因为我急需用钱，我才开这么低的价格，要不然，就是给我七百万，我也不会卖。”
“林哥，您当初买这套别墅价格比这低多了，您就少赚一点，等于让点利给买家嘛。你们做生意的不是讲究共赢吗，您以这个价格卖出去也能赚不少钱，买家买了也开心，我们中介也高兴，大家皆大欢喜不是好吗？再说了，您的房子是别墅，这么高价格的房子不是普通人能买得起的。找到一个意向买家真的很不容易，要是错过了这个客户，找到下一个客户很难。我就怕耽误您的生意呢！”
林生标脸色缓了缓说：“我是真心想卖房，对方要是也是真心就不该给我开这么低的价格。看你跑来跑去也不容易，我也希望你能做成这笔单子拿到提成。这样吧，我给到的最低价格是五百九十万，你告诉买家，这个价格他要买就买，不买就算了！”
“林哥……”
李明炜还想说什么，林生标摆摆手制止了他：“你什么都别说了，你再说，我就跟你急了。这个价格是我的容忍底线，你说什么都没用！”
告别林生标，李明炜将谈判的结果告诉黄舸。
“黄老，房东又做出让步了，五百九十万，这个价格已经够低了。您就别再犹豫了！”李明炜说。
黄舸说：“我觉得那价格还是有点高，你看，他那套房子里面门窗什么都没有，也没装修过，应该还要再低点再合理。”
李明炜说：“您不是说，您不喜欢住过人的房子吗？那套别墅恰恰没住过人呢。”
“你不明白我的意思！”黄舸说：“我是从投资的角度分析，房东买下这套别墅后，没投资改造或装修过，等于说，他买这套别墅的成本较低。他卖出去价格应该再低点。这跟我的那个要求无关！”
李明炜费了很多口舌，愣是没能说服黄舸。
李明炜回到公司，这套别墅的跟进情况向科瑞海汇报。
科瑞海沉思片刻，说：“目前的状况是林生标后退，黄舸逼近。黄舸还没让一步，只要让黄舸再让一步，单子就成了。”
李明炜说：“问题是黄舸不肯让步，我跟他说了大半天，口都说干了都没用。”
科瑞海说：“像他这样的客户，你只有穷追猛打才能拿下他。你继续跟进，等你拿下了这个客户，我帮你申请一个假期，你带你女友出去好好潇洒潇洒！”
“别提女友了！”李明炜苦笑一声。
“怎么了？跟女友闹矛盾了?”科瑞海问。
“何止闹矛盾？我们俩基本上已经完了！”
“小李啊！”科瑞海语重心长地说：“我觉得你这人有点悲观，不够自信。我不知道你们俩之间到底发生了什么事，但是我提醒你，如果你真的还爱她，你就主动一点，找到矛盾的根源，把它解决掉。如果是你错，你立即向道歉，如果她错，你应该指出她的错误，给她一个机会，让她改正。事情还没弄清楚，你就灰心丧气，跟打了败仗似的，这就是你的不对了！”